Qu'est-ce qu'un écran pop?

De nombreux acheteurs de produits se sentent perdus lorsqu'un détaillant leur demande un présentoir PLV, car le terme paraît simple mais recouvre de nombreuses structures, matériaux et stratégies en magasin.

Un présentoir PLV (sur le lieu de vente) est une structure temporaire ou semi-permanente de marque qui contient et présente des produits à l'intérieur d'un magasin, à proximité de l'endroit où les clients décident d'acheter, afin de favoriser des décisions d'achat plus rapides et plus claires.

Je dirige une usine de présentoirs en carton et je constate donc chaque jour l'impact d'un PLV bien conçu sur les ventes, notamment dans les supermarchés et les entrepôts-magasins très fréquentés. Dans la suite de cet article, je partage ma méthode pour expliquer la PLV à mes clients, en utilisant un langage simple et en m'appuyant sur des projets concrets de mon atelier.

Quelle est la différence entre le POS et l'écran POP?

J'entends souvent les acheteurs confondre PLV et PDV, ce qui entraîne des devis confus, des structures inadaptées et des présentoirs qui ne correspondent pas au moment d'achat ciblé.

Les présentoirs de point de vente (PDV) sont situés à l'endroit même de la vente, généralement à la caisse, tandis que les présentoirs PLV couvrent toute structure promotionnelle dans le magasin qui accompagne le client dans sa décision d'achat, de l'allée jusqu'à la caisse.

Comment j'explique la différence entre POS et POP aux acheteurs

Lorsqu'un nouveau client visite mon usine, je commence toujours par lui présenter le parcours client. Je trace une ligne simple : entrée, allées, rayon des catégories et caisse. Ensuite, je place de petites icônes pour les présentoirs. Ce schéma permet au client de comprendre la différence entre PLV et point de vente.

POS signifie « point de vente ^» . Je leur demande donc d'imaginer la dernière étape avant le paiement. Il s'agit souvent de la ^caisse , de la zone de libre-service ou d'un comptoir de service. Les présentoirs en carton dans cette zone sont généralement de petits présentoirs de comptoir, des présentoirs latéraux le long de la file d'attente des caisses ou des présentoirs de sol étroits adaptés aux espaces restreints.

Le terme « point de vente  ⁾ englobe l'ensemble du parcours client en magasin, depuis l'entrée jusqu'à la décision d'achat. Ainsi, un grand présentoir au sol ^à l'entrée d'une allée, une palette dans un entrepôt-magasin ou une tête de gondole sont tous considérés comme du POP.

Je constate clairement cette différence dans mes commandes. Par exemple, une marque de confiserie me demande des présentoirs de comptoir discrets près de la caisse, tandis qu'une marque de boisson énergisante me demande des présentoirs de sol imposants avec des visuels percutants à l'entrée des rayons.

Quel est un exemple d'un écran pop?

Lorsque je conçois un produit pour son lancement, les acheteurs demandent souvent des exemples concrets, et non de la théorie, afin de pouvoir se représenter leur propre marque en magasin.

Les présentoirs PLV classiques comprennent des présentoirs en carton sur pied, des présentoirs sur palettes dans les entrepôts-magasins et des présentoirs de comptoir qui présentent les produits dans des plateaux de marque près de l'allée principale ou de l'allée de la catégorie.

Un véritable présentoir POP ⁷ de mon usine

L'un de mes projets préférés a été réalisé pour une marque d'équipement de chasse américaine. Le propriétaire souhaitait lancer une nouvelle gamme d' accessoires pour arbalètes ^dans les grandes surfaces. Ne voulant pas que ses produits se perdent parmi les rayons métalliques surchargés, il m'a demandé de concevoir un présentoir PLV percutant et audacieux, à l'image de sa marque.

Mon équipe et moi avons proposé un présentoir de sol vertical en carton ondulé haute résistance. La structure comportait quatre étagères, chacune affichant clairement son poids, car les accessoires pour arbalètes sont plus lourds que les bonbons ou les cosmétiques. Nous avons utilisé des couleurs de fond sombres, des photos de produits percutantes et des slogans simples comme « Prêt à chasser » pour que le message soit parfaitement visible à une distance de trois à cinq mètres.

Nous avons également conçu le présentoir pour qu'il soit livré à plat et assemblable sans outils, car son équipe avait besoin d'une installation rapide en haute saison. Après le lancement, il m'a confié que les magasins qui utilisaient ce présentoir PLV écoulaient leurs stocks plus rapidement et passaient de nouvelles commandes. C'est un phénomène courant que j'observe avec les présentoirs PLV en carton de qualité.

Qu'est-ce que l'affichage pop-in?

Il arrive que des acheteurs me demandent des idées de présentoirs éphémères lorsqu'ils envisagent d'aménager un mini-espace de marque au sein d'un magasin plus grand. Ils souhaitent une forte visibilité sans pour autant réaménager l'intégralité du magasin.

Un présentoir pop-up est un mini-environnement de marque qui s'intègre à un magasin existant, grâce à des présentoirs, des en-têtes et des panneaux arrière modulaires qui s'emboîtent pour créer une petite boutique dans le magasin.

Comment les écrans pop-up ¹¹ fonctionnent dans des projets réels

D'après mon expérience, un présentoir éphémère est comme un petit îlot de marque au sein d'un magasin. Le client reste dans le magasin principal, mais pendant un court instant, il pénètre dans un univers de marque. Pour les présentoirs en carton, cela se traduit souvent par des panneaux de fond, des parois latérales, des arches, des présentoirs de sol et des enseignes qui forment un ensemble harmonieux.

J'ai conçu un espace éphémère pour une marque de soins personnels qui souhaitait tester de nouveaux marchés en Asie-Pacifique. Le distributeur ne souhaitant pas d'installations permanentes, nous avons utilisé du carton ondulé résistant avec des revêtements spéciaux pour une meilleure résistance à l'humidité. Nous avons créé ¹² panneaux muraux modulaires , un présentoir de sol principal et quelques plateaux à poser sur les étagères existantes.

Le kit amovible étant transportable d'un magasin à l'autre, chaque élément était livré en kit. Grâce à des instructions imprimées claires, le personnel pouvait assembler l'espace en moins d'une heure. Ce système flexible a permis à la marque de mener des campagnes saisonnières et de collecter des données de vente sans investissement important.

Je constate une augmentation des projets éphémères, car les marques recherchent un impact visuel sans modifications permanentes de leurs points de vente. Ces présentoirs s'inscrivent parfaitement dans une démarche de développement durable, puisqu'ils utilisent du carton recyclé et des encres à base d'eau. Ils sont également adaptés au transport maritime entre l'Amérique du Nord et l'Europe, sous réserve du respect des normes de résistance et des tests d'emballage.

Quel est l'avantage de l'affichage pop?

Lorsqu'un acheteur ne pense qu'au prix unitaire, il peut négliger les présentoirs PLV et se contenter de rayons ordinaires, mais la marque perd alors en visibilité et les consommateurs choisissent la concurrence.

Les présentoirs PLV augmentent la visibilité des produits, racontent une histoire de marque simple, soutiennent les lancements rapides et, lorsqu'ils sont fabriqués en carton, offrent un moyen rentable et durable de gagner de la place dans les points de vente.

Pourquoi je mise sur ^les présentoirs PLV pour développer mes marques

Depuis mon atelier, j'observe trois principaux avantages des présentoirs PLV : les ventes, l'image de marque et les opérations. L'avantage pour les ventes est simple : un présentoir de sol ou une palette bien visible et bien placée offre au produit un nouvel emplacement hors des rayons habituels, attirant ainsi l'attention du consommateur. Nombre de mes clients des secteurs de l'agroalimentaire, des boissons et des cosmétiques constatent une nette amélioration de leurs ventes lorsqu'ils associent une offre attractive à un présentoir percutant, judicieusement positionné.

La valeur d'une marque réside dans la liberté de création. Le carton étant flexible, je peux découper presque toutes les formes, imprimer des graphismes complets et respecter l'identité visuelle de la marque. Les consommateurs de la génération Z sont sensibles au design et à la durabilité ; les marques qui investissent dans des visuels soignés, des lignes épurées et des messages écoresponsables se démarquent donc ^en magasin .

La valeur opérationnelle est tout aussi importante. Les présentoirs PLV en carton sont légers, faciles à monter et rapides à assembler, ce qui réduit les coûts d'expédition et de manutention. L'impression numérique me permet de réaliser de petites séries ou de tester des maquettes avant un déploiement à grande échelle. Les matériaux recyclables et les encres à base d'eau aident mes clients à respecter les réglementations des distributeurs et des pouvoirs publics en matière de développement durable.

Dans le cadre d'un projet récent de lancement de boisson en Amérique du Nord, nous avons utilisé une combinaison de présentoirs sur palettes pour les entrepôts-magasins et de présentoirs de sol compacts pour les commerces de proximité. La marque a accepté de faibles coûts initiaux de conception et d'échantillonnage, car elle prévoyait des commandes régulières pendant plusieurs saisons. Cette stratégie correspond à mon propre modèle commercial, où j'absorbe souvent une partie des coûts initiaux de conception et de prototypage, puis je récupère les bénéfices grâce à des commandes stables à long terme utilisant la même structure éprouvée avec de nouveaux visuels.

Conclusion

Les présentoirs PLV transforment les espaces de vente en scènes de marque simples et percutantes, et je conçois des solutions en carton qui aident les acheteurs à se lancer rapidement, à vendre davantage et à garder en tête leurs objectifs de développement durable.