En ce qui concerne la promotion des produits dans les espaces de vente au détail, les écrans de point de vente (POP) et de point de vente (POS) jouent un rôle crucial. Comprendre quels types de produits font généralement leur chemin dans ces écrans peuvent nous donner un aperçu de la puissance du merchandising efficace. Êtes-vous curieux de savoir quels produits ont tendance à briller dans ces espaces? Plongeons et explorons.

Les écrans POP et POS sont couramment utilisés pour les produits qui bénéficient d'achats impulsifs ou de ceux qui nécessitent une visibilité élevée. Ces affichages aident les marques à capturer l'attention du consommateur au moment de la prise de décision.

Dans les sections suivantes, nous discuterons des exemples de produits qui bénéficient traditionnellement d'une affichage dans les paramètres POP et POS. Nous soulignerons également le fonctionnement de ces affichages et pourquoi ils sont si efficaces pour certains produits.

Quel est un exemple de pop dans le merchandising?

Lorsque nous pensons au merchandising pop, nous imaginons généralement un affichage attrayant placé près d'un comptoir de caisse ou d'une zone très trafiquante dans un magasin. Mais qu'est-ce qui compte exactement comme un produit "pop"?

Un excellent exemple de merchandising pop est un affichage de bonbons ou de gomme placé près du registre. Ces produits sont généralement des achats impulsifs - des articles à faible coût qu'un consommateur pourrait saisir en sortant du magasin.

Pourquoi cela fonctionne-t-il?

Pop Merchandising ¹ est efficace car il cible le consommateur au point d'achat lorsqu'il est prêt à prendre une décision d'achat. Ces produits ne nécessitent pas une profonde considération et répondent souvent à un besoin immédiat. Avec des écrans colorés et bien conçus, les produits attirent l'attention et tentent l'acheteur pour effectuer cet achat supplémentaire.

Des produits comme les magazines, les collations et les petits jouets sont courants dans les écrans pop car ils sont conçus pour des décisions d'achat rapides et à faible risque. Par exemple, de nombreuses épiceries placent de petits affichages de bonbons accrocheurs au registre pour maximiser les achats d'impulsions ² , en particulier pendant les heures de paiement. Ce placement est stratégique et crée une opportunité pour le détaillant d'augmenter les ventes sans nécessiter de modifications importantes de la disposition du magasin.

Quel est un exemple d'un écran de point d'achat pop?

Les écrans POS sont souvent un peu plus impliqués que les écrans pop. Ils promeuvent généralement des produits haut de gamme ou des articles saisonniers qui nécessitent plus d'attention et de concentration du consommateur.

Un bon exemple d'un affichage POS pourrait être une unité autonome faisant la promotion d'une édition spéciale d'un produit populaire, comme un nouveau modèle de smartphone. Ces écrans sont conçus pour se démarquer et éduquer le consommateur sur les fonctionnalités du produit.

Pourquoi les écrans POS fonctionnent-ils si bien?

Les affichages POS ³ sont généralement utilisés pour les produits qui nécessitent plus d'explications ou ceux qui sont plus chers. Ils sont placés dans des endroits stratégiques dans le magasin, souvent au niveau des yeux, où les clients sont plus susceptibles de prendre note. Ces écrans sont un peu plus interactifs ou informatifs ⁴ , fournissant au consommateur tous les détails dont il a besoin pour prendre une décision éclairée.

Pensez à ces grands affichages POS que vous voyez pour l'électronique ou les gadgets technologiques. Ces écrans n'ont pas seulement le produit; Ils ont également des fonctionnalités, des prix et des avantages ⁵ clairement présentés. L'objectif est d'aider le client à comprendre pourquoi le produit vaut le prix et pourquoi il devrait l'acheter maintenant.

Qu'est-ce que les marchandises pop?

Les marchandises POP se réfèrent aux produits favorisés par des écrans de point d'achat. Ces produits sont stratégiquement placés dans des environnements de vente au détail où les consommateurs sont les plus susceptibles de faire un achat impulsif.

Les marchandises POP comprennent de petits articles comme des clés, des stylos ou des accessoires bon marché qui peuvent être facilement ajoutés au panier d'un client au moment du paiement.

Pourquoi le marchandisage pop est-il efficace?

Les marchandises pop fonctionnent car elle puise dans l'achat d'impulsions ⁶ tendances. Les écrans sont conçus pour attirer rapidement l'attention et la marchandise est un prix suffisant pour qu'il ne nécessite pas beaucoup de réflexion ou d'évaluation de l'acheteur.

De plus, les produits POP répondent souvent à un besoin immédiat ou font appel à un petit désir, comme un paquet de gomme lorsque vous êtes sur le point de payer votre épicerie ou un petit cadeau de cadeaux près du cachat dans un magasin de vêtements. Étant donné que ces produits sont généralement peu coûteux et faciles à acheter, ils bénéficient d'être présentés de manière attirant l'attention.

Les commerçants qui se concentrent sur les produits d'achat d'impulsions savent que les positionner près de la ligne de caisse ou dans des zones à fort trafic permet aux clients de prendre facilement des décisions de dernière minute. L'objectif est simple: rendre le produit irrésistible juste lorsque le client est déjà dans l'état d'esprit d'achat.

Qu'est-ce que le merchandising POS?

Le merchandising POS implique l'affichage et la promotion des produits au point où la transaction se produit. Ces écrans sont conçus pour attirer l'attention du client alors qu'ils sont sur le point d'effectuer un achat, offrant des produits qu'ils n'avaient peut-être pas à l'origine à l'origine, mais que vous trouverez maintenant tentant.

Le merchandising POS comprend des articles à ciel élevé ou des promotions spéciales, comme une montre de luxe ou une vente saisonnière sur l'électronique, qui encourage le client à envisager un achat plus important alors qu'ils sont déjà dans le magasin.

Comment fonctionne le merchandising POS?

Le merchandising POS est efficace car il tire parti de la psychologie de la décision d'achat ⁷ . Lorsque les clients s'approchent du compteur de caisse ⁸ , ils sont dans un mode de prise de décision. Ils sont déjà prêts à effectuer un achat, donc leur montrer un article supplémentaire peut les faire basculer sur le bord.

Prenez l'exemple d'un produit de beauté haut de gamme ⁹ affiché au comptoir d'un magasin de cosmétiques ¹⁰ . Le client achète déjà sa routine de soins de la peau, mais il peut ajouter ce brillant à lèvres de luxe ¹¹ ou hydratant à son panier lorsqu'il le voient magnifiquement affiché au registre.

Les affichages POS utilisent souvent des visuels frappants, l'éclairage et même le parfum (dans le cas des parfums ou des bougies) pour créer une expérience attrayante qui encourage le client à ajouter quelque chose de plus à son achat. Ces écrans peuvent même inclure des offres spéciales, telles que «acheter un, obtenir une gratuite» ou « remises à durée limitée ¹² », pour encourager les achats d'impulsions ¹³ et augmenter le volume des ventes.

Conclusion

Il a été prouvé que les écrans POP et POS augmentent considérablement les ventes en attrapant les consommateurs au bon moment. Qu'il s'agisse d'un produit bon marché dans un écran pop ou d'un article élevé dans une configuration de point de vente, ces stratégies de marchandisage jouent un rôle clé dans la conduite des achats d'impulsions et l'augmentation des revenus.