Vos présentoirs de comptoir sont-ils adaptés au marketing sur le lieu de vente (PDV) ?

Vous avez du mal à faire remarquer votre produit aux caisses bondées ? Vous n’êtes pas seul. De nombreuses marques échouent à capter les derniers achats impulsifs, pourtant cruciaux, faute d’outils de visibilité adaptés.

Oui, les présentoirs de comptoir sont parfaitement adaptés au marketing sur le lieu de vente. Compacts et économiques, ils sont conçus pour être placés près des caisses et incitent aux achats impulsifs. En organisant les produits et en mettant en valeur la marque au moment de la transaction, ils augmentent considérablement la visibilité et le taux de conversion des petits articles.

Explorons ensemble le fonctionnement de ces présentoirs et pourquoi ils constituent un élément crucial de votre stratégie de vente au détail.

Qu'est-ce qu'un écran de point de vente (POS) ?

Connaissez-vous la différence entre une étagère standard et un dispositif de vente performant ? Comprendre la définition et la conception précises d’un terminal de point de vente est la première étape vers le succès dans le commerce de détail.

Un présentoir de point de vente (PLV) est un dispositif marketing spécialisé, placé à l'endroit même où la transaction a lieu, comme à la caisse. Il est conçu pour maintenir les produits en toute sécurité tout en utilisant des visuels percutants afin d'inciter aux achats impulsifs de dernière minute avant que le client ne quitte le magasin.

Les mécanismes du marketing de caisse

Lorsqu'on parle de présentoirs de point de vente (PLV) ^¹ , on évoque un emballage de haute précision conçu pour résister à l'espace le plus précieux d'un magasin : la caisse. Cet espace est restreint, encombré et soumis à une réglementation stricte. Contrairement aux étagères classiques, un présentoir PLV doit se faire une place de choix à côté de la caisse. Du point de vue de la fabrication, nous utilisons généralement du carton ondulé de type E pour ces présentoirs. Fin (environ 1,5 mm), le carton ondulé de type E offre une surface lisse pour une impression de haute qualité tout en conservant la rigidité nécessaire pour les petits articles comme les cosmétiques, les confiseries ou les piles.

Les détaillants comme Walmart, Costco ou 7-Eleven appliquent des manuels de conformité stricts. Un présentoir de comptoir ne doit généralement pas dépasser certaines dimensions, sa hauteur étant souvent limitée à 30 à 35 cm afin de garantir une visibilité optimale du client par le caissier. Si le présentoir obstrue la vue, le gérant du magasin le jettera. De plus, sa solidité est essentielle. Nous calculons les valeurs du test de compression de la boîte (BCT) ² pour nous assurer que le présentoir ne s'affaisse pas sous le poids des produits au fil du temps. Un présentoir affaissé est un signe de mauvaise qualité. La conception doit également tenir compte de la présentation des produits, c'est-à-dire de leur capacité à les maintenir bien en évidence et organisés. Un présentoir de point de vente bien conçu fait office de distributeur, garantissant que lorsqu'un article est retiré, le suivant reste visible et facilement accessible. Cela exige des tolérances de découpe précises pour que les produits s'emboîtent parfaitement sans être difficiles à prendre pour le client.

Je gère trois lignes de production dédiées à ces spécifications précises afin de garantir une conformité totale. Mon équipe vérifie vos dimensions par rapport aux directives des principaux distributeurs et teste l'intégrité structurelle pour éviter tout refus en magasin.

Qu'est-ce qu'un présentoir sur le lieu de vente en marketing ?

Confondez-vous PLV et POS ? Beaucoup de gens utilisent ces termes indifféremment, mais connaître la distinction peut radicalement changer la façon dont vous budgétisez vos campagnes marketing.

Le PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) désigne les supports marketing placés à n'importe quel endroit du point de vente où les clients décident d'acheter. Contrairement au PLV traditionnel, qui se limite aux caisses, le PLV inclut les présentoirs de sol, les présentoirs sur palettes et les étiquettes de rayon disposés dans les allées pour capter l'attention du client.

Positionnement stratégique et impact sur le marché

^PLV » (Point de Vente) désigne l'ensemble de la stratégie marketing destinée aux consommateurs au sein d'un magasin physique. Si le point de vente (PDV) représente la conclusion de la transaction, la PLV en est le point de départ. Le marché de ces présentoirs est immense, les présentoirs de sol en représentant une part importante, souvent estimée à environ 43 %. En effet, les présentoirs de sol interrompent le parcours d'achat automatique du client. Lorsqu'il parcourt une allée, son regard parcourt les produits. Un ^présentoir autoportant (FSDU) placé en bout d'allée (tête de gondole) ou au milieu d'une allée principale (zone de forte activité) rompt la monotonie visuelle.

Techniquement, ces présentoirs nécessitent des matériaux différents de ceux utilisés pour les comptoirs. Pour un présentoir sur pied destiné à contenir des liquides lourds ou des articles en vrac, nous ne pouvons pas utiliser le carton ondulé fin de type E employé pour les comptoirs. Nous privilégions le carton ondulé de type BC, une structure à double paroi d'environ 6 à 7 mm d'épaisseur. Cela garantit la capacité de charge nécessaire, souvent conçue pour supporter de 20 à 50 kg par étagère, selon la structure de support interne. L'enjeu principal en ingénierie est la stabilité. Un présentoir haut et étroit possède un centre de gravité élevé. Nous devons donc concevoir des bases larges ou ajouter des poids internes pour éviter tout basculement. Sur les marchés asiatiques et américains, la demande pour ces présentoirs grand format est en pleine croissance, car ils offrent une surface d'affichage plus importante pour la marque. De véritables panneaux publicitaires se trouvent au cœur du magasin. Les marques utilisent cet espace pour raconter une histoire : expliquer pourquoi cet équipement de chasse est supérieur ou pourquoi ce nouveau snack est sain. Cet aspect pédagogique est ce qui distingue la PLV des simples étagères. C'est un outil marketing disruptif qui crée une expérience immersive au sein même du magasin.

Je me spécialise dans la création de présentoirs de sol stables qui résistent aux charges importantes. Nous utilisons des matériaux à double paroi certifiés et effectuons des tests de résistance rigoureux afin de garantir la visibilité et la sécurité de votre marque dans les allées à fort passage.

Quels sont les avantages de l'affichage sur le lieu de vente ?

Pourquoi investir votre budget limité ici ? Le retour sur investissement de ces petits supports en carton est souvent supérieur à celui de presque toutes les autres méthodes publicitaires en magasin.

Les principaux avantages sont l'augmentation des achats impulsifs, une meilleure visibilité de la marque et une rentabilité accrue. Ces présentoirs permettent une organisation optimale des stocks, optimisent l'espace inutilisé sur les comptoirs et offrent un publi-reportage de qualité qui informe le client. Ils garantissent un excellent retour sur investissement en transformant le trafic en ventes au moment de l'achat.

Ingénierie du retour sur investissement et de la visibilité de la marque

L'argument économique en faveur des présentoirs PLV en carton ^est indéniable. Comparé au coût de fabrication des présentoirs en carton ondulé et des installations fixes en métal, bois ou acrylique, les économies sont considérables. Un présentoir en carton coûte entre 5 et 15 dollars, selon la quantité et la complexité, tandis qu'une installation fixe peut coûter plusieurs centaines de dollars. Ce faible coût d'entrée permet aux marques de renouveler fréquemment leur marketing. Vous pouvez ainsi changer votre présentoir à chaque saison (Halloween, Noël ou été) sans vous ruiner. Cette flexibilité est essentielle dans le secteur des biens de consommation courante (FMCG).

D'un point de vue technique, l'impression numérique moderne ^a révolutionné les avantages. Il y a quelques années, il fallait des plaques lithographiques coûteuses, ce qui impliquait de commander des milliers d'unités pour obtenir un bon prix. Désormais, grâce aux imprimantes et découpeuses numériques à plat haute vitesse, nous pouvons produire de petites séries à moindre coût. Cela permet de réaliser des tests A/B. Vous pouvez imprimer 100 unités avec le design A et 100 unités avec le design B pour déterminer lequel génère le plus de ventes. De plus, ces présentoirs agissent comme de véritables « vendeurs silencieux ». Dans un environnement de vente au détail où le personnel est occupé ou mal informé, le bandeau de votre présentoir parle de lui-même. Il communique instantanément les principaux avantages : « Bio », « Imperméable », « 50 % de réduction ». Côté structure, le conditionnement à plat représente un autre avantage financier considérable. Nous concevons ces présentoirs pour qu'ils se replient complètement à plat. Cela optimise la logistique d'expédition, vous permettant de placer des centaines d'unités sur une seule palette et de réduire drastiquement le coût unitaire par rapport aux présentoirs rigides pré-assemblés.

Nous proposons un prototypage gratuit et des modifications de conception pour vous aider à optimiser votre calcul de retour sur investissement. Je veille à ce que vos couleurs correspondent parfaitement à votre identité de marque grâce à nos systèmes de gestion des couleurs avancés avant même de lancer la production en série.

Quel est l'inconvénient du système de point de vente (POS) ?

Le carton est-il toujours la solution idéale ? Aucun matériau n’est parfait, et la connaissance des risques inhérents permet d’éviter des échecs et des déceptions coûteux en magasin.

Les principaux inconvénients des présentoirs PLV en carton sont leur moindre durabilité par rapport aux installations permanentes et leur sensibilité à l'humidité. Ils ne sont pas conçus pour une utilisation prolongée et peuvent se détériorer en cas de surcharge ou d'exposition à l'humidité. Une fabrication de mauvaise qualité peut également compliquer leur montage pour le personnel du magasin.

Durabilité et défis environnementaux

Bien que le carton soit polyvalent, il présente des limites physiques qu'il convient de respecter. Le principal ennemi d'un présentoir PLV en carton est ^l' humidité¹³ . Le carton ondulé, à base de papier, est hygroscopique, c'est-à-dire qu'il absorbe l'humidité de l'air. Dans un environnement humide, ou si une serpillière entre en contact avec la base d'un présentoir sur pied, le matériau perd de sa rigidité. Les cannelures à l'intérieur du carton s'assouplissent et le présentoir peut s'affaisser, voire s'effondrer. C'est catastrophique pour l'image de marque. Un présentoir détrempé et penché donne l'impression d'un produit bon marché et de mauvaise qualité. Pour y remédier, on applique souvent un film de lamination mince (PP ou PE) ou un vernis, mais cela engendre des coûts supplémentaires et peut parfois compliquer le recyclage selon les installations locales.

Un autre inconvénient majeur réside dans le facteur humain lors du montage. Si un présentoir est conçu avec des pliages et des languettes complexes, les employés du magasin ne le monteront pas. Le personnel de vente est occupé. Si le montage prend plus de deux ou trois minutes, il finit souvent à la poubelle, et votre produit se retrouve à plat sur une étagère, perdant tout son impact marketing. Nous appelons cela le « taux de conformité  ⁽¹⁴ ). Une mauvaise conception entraîne un faible taux de conformité. De plus, le carton n'est pas adapté aux articles industriels lourds sur de longues périodes. Ce phénomène, appelé « fluage », se traduit par une compression lente du matériau sous une charge statique pendant plusieurs semaines. Un présentoir impeccable le premier jour peut paraître écrasé au bout de trente jours si la répartition du poids n'a pas été correctement calculée. Enfin, les dommages liés au transport constituent un véritable problème. Contrairement au métal, le carton se déforme facilement. Si le carton d'expédition extérieur n'est pas robuste, les coins du présentoir arriveront abîmés et l'aspect sera peu professionnel.

Je lutte contre la fragilité en utilisant des matériaux ondulés renforcés et en effectuant des tests de chute rigoureux dans mon usine. Mon équipe garantit la solidité de la structure pendant le transport afin que votre produit arrive en parfait état et prêt à la vente.

Conclusion

Les présentoirs PLV en carton sont des outils puissants pour stimuler les ventes, mais leur conception ingénieuse est essentielle pour concilier coût et durabilité. En choisissant les spécifications adéquates, vous garantissez la visibilité et la fiabilité de votre produit.