Types de présentoirs sur le lieu de vente ?

Vous avez du mal à choisir le présentoir idéal pour booster vos ventes ? De nombreuses marques perdent des revenus simplement parce que leurs produits se fondent dans le décor des magasins très fréquentés.

Les présentoirs sur le lieu de vente se présentent sous différentes formes : présentoirs sur pied, présentoirs de comptoir, présentoirs sur palette et étiquettes de rayon. Ce sont des outils marketing placés à proximité des zones de transaction pour mettre en valeur les produits, inciter aux achats impulsifs et accroître la visibilité de la marque. Ils utilisent des matériaux comme le carton ondulé pour leur rapport coût-efficacité et leur polyvalence.

Examinons les options spécifiques disponibles et comment elles s'intègrent à votre stratégie de vente au détail afin de maximiser votre retour sur investissement.

Quel est un exemple d'un point d'achat?

Il vous faut un exemple concret pour visualiser le fonctionnement réel de ces présentoirs. Une définition théorique ne permet souvent pas d'illustrer leur impact pratique sur votre surface de vente.

Un exemple classique est celui des présentoirs de sol en carton ondulé que l'on trouve dans les supermarchés pour les confiseries saisonnières ou les nouvelles boissons. Ces présentoirs autoportants arborent des graphismes attrayants, des designs structurels personnalisés et une grande capacité de stockage afin d'interpeller le client et de l'inciter à choisir immédiatement un produit.

Mécanismes des unités de plancher à haute résistance aux chocs

Les présentoirs de sol représentent une part importante du commerce de détail, car ils agissent comme de véritables vendeurs silencieux. Lorsqu'on parle de présentoir de sol standard, on fait généralement référence à un présentoir autoportant (FSDU) ^¹ . Ces présentoirs sont fabriqués en carton ondulé, un matériau choisi pour son excellent rapport résistance/poids. Sur le marché actuel, les présentoirs de sol représentent plus de 43 % des parts de marché grâce à leur grande visibilité. Prenons l'exemple d'une marque qui lance une nouvelle boisson gazeuse. Au lieu de simplement poser les bouteilles en rayon, elle utilise un présentoir de sol sur mesure, placé en bout d'allée, appelé tête de gondole.

La fabrication de ces présentoirs utilise souvent du carton ondulé de type B ou EB. Ce matériau est suffisamment léger pour être expédié à plat, tout en étant assez résistant pour supporter vingt kilogrammes de liquide par étagère une fois correctement assemblé. La conception est cruciale : si le sens des cannelures est incorrect, le présentoir s'effondre. De plus, ces présentoirs bénéficient désormais d' une impression numérique haute qualité² ^. Les marques peuvent ainsi imprimer des images éclatantes sans les coûts de mise en place élevés de l'impression lithographique traditionnelle. Les enseignes comme Walmart ou Costco appliquent des règles strictes en matière de hauteur et d'encombrement au sol. Un présentoir de sol ne peut généralement pas dépasser 152 cm de hauteur dans certaines zones afin de garantir une visibilité optimale dans tout le magasin. L'objectif est de détourner l'attention du client sans enfreindre les règles de conformité du magasin.

Je conseille toujours à mes clients de tester un prototype avant la production en série. Dans mon usine, nous effectuons des tests de résistance à la charge pour garantir que votre présentoir supporte 23 kg sans se déformer, assurant ainsi une image professionnelle de votre marque dans tous les points de vente.

Quels sont les 5 P du commerce de détail ?

Le succès dans le commerce de détail ne se résume pas à avoir un bon produit. Négliger les piliers fondamentaux du marketing conduit souvent à de faibles performances commerciales et à un gaspillage des stocks.

Les 5 P du commerce de détail sont : Produit, Prix, Place (ou distribution), Promotion et Personnel. Ces éléments interagissent pour définir votre mix marketing. Dans le contexte de la présentation des produits, ils déterminent comment mettre en valeur le bon article, au bon prix, au meilleur emplacement et avec une signalétique efficace.

Intégrer la stratégie d'affichage aux piliers du commerce de détail

Comprendre les 5 P est essentiel pour la fabrication de présentoirs en carton, car chaque décision de conception s'y rattache.
• Produit : Il détermine la structure physique. Pour la vente de matériel de chasse lourd, le « Produit » exige un présentoir renforcé à double paroi. Les dimensions de l'emballage doivent être mesurées avec précision afin de créer un gabarit parfaitement adapté au produit.
• Prix : Il influence le choix des matériaux. Pour un produit cosmétique de luxe, le « Prix » justifie l'utilisation d'un marquage à chaud argenté ou d'un pelliculage brillant sur le carton. Pour un en-cas bon marché, nous utilisons du papier kraft standard afin de réduire les coûts.
• Emplacement : Il s'agit de l'endroit où le présentoir est placé. Un présentoir conçu pour une allée à fort passage nécessite une base étanche ou une protection anti-serpillière pour éviter les dommages causés par les machines de nettoyage.
• Promotion : Il s'agit de la surface graphique. L'en-tête d'un présentoir est l'espace le plus précieux pour votre message. L'impression numérique nous permet de modifier rapidement ce message au fil des saisons.
• Personnel : Souvent négligé, cet aspect concerne le personnel du magasin qui installe le présentoir et les clients qui font leurs achats. Si un présentoir est trop difficile à monter, les employés du magasin le jetteront. Nous privilégions les modèles « à plat » qui se déplient facilement. Le secteur connaît une évolution : les consommateurs privilégient les matériaux durables, ce qui oriente le marché vers des fibres 100 % ^recyclables .

Je constate que de nombreux projets échouent car ils négligent l'aspect humain du montage. Mon équipe de conception veille à ce que les structures soient assemblées par le personnel du magasin en moins de trois minutes, évitant ainsi que votre investissement ne finisse à la poubelle.

Quels sont les trois types d'affichage ?

Le classement par catégorie de présentoirs vous aide à optimiser votre budget. Sans connaître les trois grandes catégories, vous risquez de dépenser trop pour un format inadapté à votre environnement de vente.

Les trois principaux types de présentoirs sont les présentoirs de sol, les présentoirs de comptoir et les présentoirs sur palette. Les présentoirs de sol sont placés de manière indépendante dans les allées, les présentoirs de comptoir sont installés près des caisses pour favoriser les achats impulsifs, et les présentoirs sur palette sont des unités de grande taille livrées entièrement chargées pour une mise en place immédiate dans les grandes surfaces.

Différences structurelles et applications de marché

Le marché des emballages de présentation est en pleine croissance et devrait atteindre plus de 41 milliards de dollars d'ici 2035. Comprendre ces trois types d'emballages est essentiel pour tirer parti de cette croissance.
1) Présentoirs de sol ^: Ces présentoirs sont les piliers du commerce de détail. Ils offrent un fort impact visuel et sont souvent utilisés pour les lancements de nouveaux produits. Posés directement au sol, ils peuvent épouser la forme du produit. Leur principal défi réside dans leur stabilité et les coûts de transport, car ils occupent de l'espace.
2) Présentoirs de comptoir (PDQ) ^: Ces présentoirs plus petits sont placés en caisse. Ils sont conçus pour les achats impulsifs, c'est-à-dire les articles que l'on achète à la dernière minute sans l'avoir prévu. Ils doivent être compacts. Walmart et Costco ont des directives très précises concernant la hauteur des présentoirs de comptoir afin qu'ils ne gênent pas la vue du caissier. Nous utilisons ici du carton cannelé fin pour garantir une impression nette sur une petite surface.
3) Présentoirs sur palette : Ces présentoirs sont très populaires dans les entrepôts-magasins comme Costco ou Sam's Club. L'ensemble du présentoir est monté sur une palette en bois. La marque expédie le produit déjà intégré au présentoir. Le détaillant utilise simplement un chariot élévateur pour le déposer au sol. Cela lui permet de réaliser des économies sur la main-d'œuvre, ce qui explique son engouement pour ces présentoirs. Toutefois, ces derniers nécessitent un carton ondulé extrêmement résistant pour supporter le transport sans que la couche inférieure ne s'écrase.

Je recommande les présentoirs sur palettes aux clients ciblant les grandes surfaces, car ils permettent de réduire les coûts de main-d'œuvre pour les détaillants. Nous concevons les jupes et les plateaux pour résister aux mouvements des chariots élévateurs, garantissant ainsi la livraison de vos produits en toute sécurité et une présentation impeccable en rayon.

Quels sont les 4 types de marchandises ?

La conception de votre présentoir dépend de la nature de vos produits. Utiliser une structure inadaptée peut endommager vos marchandises et présenter des risques pour la sécurité.

Les quatre types de marchandises comprennent généralement les produits de consommation courante, les articles d'achat réfléchi, les produits spécialisés et les produits non recherchés. Dans le secteur de la présentation des produits, on les catégorise souvent selon leurs caractéristiques physiques : produits de grande consommation (PGC), articles lourds, petits articles d'achat impulsif et produits de luxe/de grande valeur.

Adapter le poids et la valeur du produit à l'ingénierie

Lors de la conception d'un présentoir, l'analyse du type de marchandise est essentielle car elle détermine les spécifications des matières premières.
• Produits de grande consommation (PGC) ¹² : Il s'agit d'articles à forte rotation, comme les en-cas ou les boissons. Le présentoir doit être rechargeable ou jetable. L'optimisation des coûts est ici primordiale. Nous utilisons souvent des bacs de présentation où les produits sont mélangés, car les clients les prennent rapidement.
• Articles d'achat réfléchi : Ce sont des articles que les clients comparent, comme l'électronique ou le petit électroménager. Le présentoir doit fournir des informations. Nous intégrons des zones de texte sur le carton pour expliquer les caractéristiques. La structure doit être rigide afin de protéger ces articles de valeur.
• Produits de spécialité ¹³ : Ce sont des articles uniques qui fidélisent la clientèle, comme les parfums haut de gamme ou les équipements de plein air de luxe. Ici, l'expérience de découverte en rayon est cruciale. Nous utilisons l'impression numérique haute résolution et des formes complexes pour refléter le prestige de la marque.
• Produits non recherchés : Ce sont des articles auxquels on ne pense pas spontanément, comme les piles ou le matériel de secours. Nous devons les placer dans des présentoirs à forte visibilité qui attirent l'attention.
Pour les articles lourds, comme les arbalètes ou les outils, nous ne pouvons pas utiliser de carton standard. Nous utilisons du carton ondulé double cannelure renforcé, auquel nous ajoutons parfois des barres métalliques internes. Sans tenir compte du poids, les étagères se déformeraient et la présentation aurait un aspect bon marché, nuisant à l'image de marque.

Je travaille en étroite collaboration avec des marques d'équipement de plein air pour concevoir des présentoirs ultra-résistants pour des produits comme les arbalètes. Nous renforçons la structure interne avec du carton ondulé double cannelure afin de supporter le poids tout en conservant une impression de haute qualité qui justifie le prix élevé.

Conclusion

Choisir le bon présentoir permet d'accroître la visibilité de votre marque et vos ventes. Je vous accompagne dans le choix de la solution en carton idéale, adaptée à votre budget et à vos besoins commerciaux.