Un magasin animé peut masquer votre produit. J'ai ressenti cette douleur lorsque mon premier écran croisé en carton était ignoré, alors j'ai étudié des paniers qui tirent les yeux et soulevaient les ventes.

Nous fabriquons quatre paniers de merchandisage de base - des bacs à vidage à vide, des plateaux en carton à plusieurs niveaux, des paniers d'étagère à clips et des poubelles ondulées au sol - chacune imprimée sur mesure, testée en force et expédiée pour une configuration rapide.

Mon objectif est maintenant de montrer comment ces paniers s'adaptent aux cadres éprouvés dans le temps afin que vous puissiez choisir le bon sans les essais et erreurs habituels.

Quels sont les 4 types de merchandising?

De nombreux guides énumèrent des dizaines de tactiques, ce qui peut submerger. Je commence mes réunions de conception en mappant des écrans sur seulement quatre types de marchandisage - il calme la discussion et accélère les décisions.

Les quatre types de marchandisage sont le produit, le prix, le lieu et la promotion - chacun se concentre sur ce que vous vendez, ce qu'il coûte, où il se trouve et comment vous le mettez en évidence.

Pourquoi le ¹ de type est important

Le modèle m'oblige à poser une question à la fois. Lorsque David de Barnett Outdoors envoie des courriels sur un nouveau stand de couteau de chasse, nous verrouillons d'abord l'histoire du produit. Ce n'est qu'après cela que nous modifions les indices de prix, l'empreinte et les graphiques promotionnels ² . La séparation des couches empêche les refonte de dernière minute qui soufflent des délais.

Utilisation de paniers pour exprimer chaque type

Je garde les prototypes simples: planche blanche, une couleur, pas de brillance. Si le concept se sent bien sous cette forme nue, je sais que l'impression complète chantera. Votre équipe peut essayer la même chose: les détails en arrière, le flux de test, puis la marque de marque plus tard.

Qu'est-ce que les marchandises sont offertes?

Chaque jour, j'entends: «Nous avons déjà d'excellents produits - pourquoi souligner l'offre?» L'offre est le pont entre le produit et l'acheteur. Ignorez-le et même les biens parfaits stagnent.

Les marchandises offertes sont le paquet total de mélange de produits, de prix, de quantité et d'affichage qu'un détaillant présente à un moment.

Des éléments qui façonnent une offre convaincante

Des offres fortes parlent à deux cerveaux. Logic voit des spécifications et des économies; L'émotion voit l'imagerie de style de vie. Quand je me suis moqué du «Pack Hunt Hunt» de Barnett, nous avons jumelé des pannes de coûts avec une photo de feu de camp. Le premier panier triplé de déploiement se transforme en magasins Bass Pro par rapport à l'emballage ordinaire. Assurez-vous que toutes les offres que vous expédiez mélange ces crochets rationnels et émotionnels; Un panier n'est que la scène.

Quels sont les 5 C du merchandising?

Les équipes poursuivent des tendances flashy surtout sur les bases. Je leur rappelle la liste de contrôle de 5 C enregistrée au-dessus de mon traceur - rien de navires jusqu'à ce que chaque C soit coché.

Les 5 C sont la couleur, la coordination, la clarté, la cohérence et la communication; Ensemble, ils guident à quoi ressemble un affichage, se rapporte et parle aux acheteurs.

Mappage des 5 C sur la conception du panier

Pourquoi ces C ne vieillissent jamais

La préférence des couleurs change ⁶ , mais le contraste attire l'attention au cours d'une décennie. La coordination renforce la confiance - les échangeurs supposent qu'un aspect bien rangé équivaut à des biens fiables. La clarté réduit la taxe cognitive ⁷ ; Moins d'étapes mentales signifient des moments d'ajout plus rapides. La cohérence cimente la mémoire de la marque, vitale pour les commandes répétées qui financent notre politique de prototypage gratuite. Enfin, la communication étimule le dialogue: au moment où un chasseur scanne que QR, l'affichage physique remet le bâton de contenu numérique, en gardant Barnett en haut de l'esprit longtemps après la caisse.

Quels sont les 5 R du merchandising?

Les livraisons tardives coûtent de l'argent; Les mauvaises quantités coûtent plus cher. Je compte sur les 5 R pour garder les bénéfices avant que l'imprimante ne commence à rouler.

Les 5 R sont le bon produit, le bon endroit, le bon prix, la bonne quantité et le bon moment - cinq points de contrôle qui réduisent les déchets et renforcent la vente.

Transformer les 5 R en une chronologie de production ⁸

Je construis un graphique Gantt ¹⁰ avec ces R comme jalons. Chaque point de contact du fournisseur s'aligne sous le R correspondant, donc les lacunes affichent instantanément. Pendant les retards de port coiffés, ce graphique a sauvé un lancement du Midwest: nous avons été pondérés par air (produit droit) tandis que le fret maritime portait les bacs vierges à risque inférieur (quantité droite). Le lancement a toujours frappé le bon moment.

Quel est le meilleur marchand à vendre?

Les entrepreneurs demandent souvent une liste magique des «objets chauds». Je les indique des données, mais je partage également une règle simple: le meilleur merch résout un besoin déjà prouvé par les ventes précoces.

La meilleure marchandise est la répétition, riche en marge et suffisamment petite pour s'afficher près de la caisse, comme les drinkware ou les accessoires technologiques de marque.

Filtrage des gagnants avec mon test à trois objectifs

La vitesse maintient les trésorerie pour les rénovations - le cœur de mon modèle de profit. Marge des finances marketing; Sans cela, vous brûlez du capital. Empreinte des liens vers les paniers: Un petit article sur un grand stand gaspille le loyer. Lorsque Barnett a ajouté une boîte de cire à cordes à la corde qui a rencontré les trois objectifs, son panier à clipper s'est payé en neuf jours.

Quelles sont les catégories générales de marchandises?

Les magasins se sentent chaotiques jusqu'à ce que vous triez les marchandises en seaux. J'utilise d'abord de grandes catégories, puis je tranche plus fin pour les planogrammes.

Les marchandises générales se divisent en lignes rigide, lignes souples, consommables et articles de spécialité, couvrant presque tous les produits sur un terrain de vente au détail.

Carte de catégorie pour une planification plus rapide

Breaking Ranges de cette façon permet aux acheteurs de concentrer les marges là où cela compte. Par exemple, les consommables tournent rapidement, donc les paniers à clips légers ¹⁴ qui réapprovisionnent en quelques secondes battent les bacs de sol plus lourds. Les lignes durables peuvent avoir plus de poids; Ici, je double la ondulation et j'ajoute des pieds porteurs, une fonction d'usine qui nous aide à garantir les performances de test. En faisant correspondre les traits de catégorie à Basket Engineering ¹⁵ , vous réduisez les rendements et augmentez la confiance des acheteurs.

Conclusion

Choisissez votre panier uniquement après avoir répondu aux 4 t's - type, C, R et catégorie. Lorsque chacun s'adapte, le panier transforme les acheteurs en acheteurs fidèles.