Quels sont quelques exemples de produits traditionnellement présentés sur des présentoirs PLV et des supports de communication sur le lieu de vente ?

De nombreux acheteurs se sentent bloqués lorsqu'il s'agit de choisir les produits à intégrer aux présentoirs PLV et de points de vente. La date de lancement approche, mais le plan d'affichage reste encore flou.

Les produits traditionnellement présentés sur les présentoirs PLV et de point de vente comprennent les en-cas, les boissons, les confiseries, les cosmétiques, les produits d'hygiène personnelle, les petits appareils électroniques, les jouets, les articles saisonniers, les coffrets cadeaux et les accessoires à bas prix comme les piles, les briquets et les produits de voyage.

Je dirige une usine de présentoirs en carton en Chine et je vois donc ces produits quotidiennement sur les bons de commande de mes clients. La plupart d'entre eux exportent vers l'Amérique du Nord et l'Europe. Je sais que les acheteurs se soucient de critères très simples : ce présentoir permettra-t-il de mettre rapidement en valeur les produits ? Sera-t-il transporté en toute sécurité ? Et le vendeur comprendra-t-il son fonctionnement en trois secondes ? Dans cet article, je présente les types de produits que je vois régulièrement dans les programmes PLV et de point de vente, et je les illustre par des exemples concrets que vous pouvez adapter à votre propre marque.

Qu'est-ce qu'un exemple de « pop » en merchandising ?

Il m'arrive parfois de parler avec un acheteur qui me dit : « Mon patron veut un présentoir PLV, mais je ne sais pas à quoi ressemble un vrai exemple en magasin. »

Un exemple classique de PLV en merchandising est un présentoir de sol en carton autoportant qui contient des sachets de snacks ou des bouteilles de boissons dans l'allée, à l'écart des rayons habituels, afin d'attirer l'attention et de stimuler les achats impulsifs.

Exemples typiques de présentoirs PLV que je vois dans les projets

Lorsque je parle de PLV avec mes clients, nous nous plaçons généralement devant un présentoir de sol¹ ^. C'est l'élément clé du merchandising ^PLV² . Il est placé dans le flux principal de clients, et non sur une étagère classique. Il met souvent en avant une référence phare, parfois accompagnée d'une ou deux références complémentaires. L'objectif est simple : inciter les clients à s'arrêter, à regarder et à ajouter des articles à leur panier.

Voici quelques exemples courants de POP que je construis régulièrement :

L'un de mes projets de PLV préférés a été réalisé pour une marque d'accessoires de chasse et d'arbalète aux États-Unis. Leurs anciens produits étaient présentés à plat sur une longue étagère. Nous les avons installés dans un présentoir vertical avec des crochets et des visuels lifestyle percutants. Suite à cela, le client m'a confié que ses ventes avaient explosé pendant la saison de la chasse, car les consommateurs pouvaient enfin voir toute la gamme au même endroit et l'associer à une image de marque forte.

Quel est un exemple de présentoir de point de vente pop-up ?

Beaucoup de gens confondent également PLV avec « simple panneau ». Ils pensent que la PLV ne désigne qu'une simple étiquette d'en-tête et ratent ainsi d'importantes opportunités de vente dans les rayons.

Un exemple clair de présentoir PLV (publicité sur le lieu de vente) est une palette préemballée de boissons ou de collations, enveloppée dans du carton imprimé, placée dans une zone à fort passage d'un magasin-entrepôt pour être vendue directement à partir de la palette.

Formats d'affichage PLV que je vois le plus souvent

Lorsque les acheteurs me demandent « un ^PLV performant », ils souhaitent rarement un simple plateau de rayonnage. Ils veulent un présentoir qui puisse être installé rapidement en magasin, contenir un grand nombre d'unités et rester impeccable même après avoir été manipulé par de nombreux clients. C'est pourquoi je les oriente souvent vers une sélection restreinte de ^PLV éprouvés .

Voici comment je l'explique en termes simples :

Dans le cadre d'un projet avec un distributeur américain, j'ai réalisé des présentoirs sur palettes pour une nouvelle boisson énergisante. L'acheteur était très exigeant sur la rapidité d'exécution. Les présentoirs devaient pouvoir être déplacés du camion à la surface de vente sans intervention supplémentaire. Nous avons conçu un emballage carton ondulé intégral pour palettes, avec des graphismes percutants et des portes détachables faciles à ouvrir. Le personnel n'avait qu'à découper quelques bandes et à positionner la palette. Ce présentoir servant à la fois d'unité de transport et d'unité de vente, il a permis de réaliser des économies de main-d'œuvre et a aidé la marque à présenter un large choix de produits aux consommateurs dès la première semaine de lancement.

Qu'est-ce que le merchandising pop ?

Nombre de marques ne pensent qu'à la présentation, et non au produit qu'elle contient. Elles conçoivent un bel emballage, mais les produits ne sont pas adaptés ou ne correspondent pas à l'image qu'il renferme.

Les produits PLV sont des produits créés, emballés ou regroupés spécifiquement pour une présentation sur le lieu de vente, souvent sous forme d'emballage spécial, de multipack ou de promotion limitée soutenant une campagne en magasin.

Comment je planifie les produits PLV avec les clients

Lorsque je travaille sur un nouveau brief de merchandising, je ne commence jamais par le visuel. Je commence par le plan merchandising ^le storytelling ? Ce n'est qu'en répondant à ces questions que nous pouvons choisir les PLV ^les .

Voici un aperçu simple des types de produits PLV courants :

J'ai aidé un client du secteur des cosmétiques qui souhaitait un présentoir de sol pour une nouvelle gamme, mais leurs emballages individuels habituels paraissaient trop petits sur la structure. Nous avons donc revu le concept et créé des coffrets cadeaux avec des articles à valeur ajoutée et une mention « exclusivité ». Les nouveaux produits ont ainsi rempli le présentoir, réduit le nombre de références à gérer et incité les clients à acheter le coffret. Le même principe s'applique aux articles de chasse. Un présentoir mettant en avant un kit complet de démarrage pour arbalète, avec flèches, cire et équipement de sécurité, se vend souvent mieux que plusieurs articles individuels dispersés sur une étagère.

Qu'est-ce que le merchandising sur le lieu de vente ?

De nombreux acheteurs utilisent l'abréviation « POS » dans leurs courriels, mais restent souvent perplexes quant à sa signification exacte. Ils savent qu'elle renvoie à la page de paiement, mais l'associent également au commerce de détail en général.

Le merchandising sur le lieu de vente (PDV) désigne la manière dont les produits sont agencés, mis en valeur et gérés sur le lieu de vente, généralement aux caisses ou aux comptoirs de service, à l'aide de présentoirs, de signalétique et de petits équipements pour inciter aux achats de dernière minute.

Le merchandising sur le lieu de vente (PLV) : ¹³ exemples concrets et leurs différences avec le PLV (publicité ¹⁴

Lorsque je visite des magasins pour étudier les présentoirs, je m'attarde toujours plus longtemps aux caisses. C'est là que le merchandising sur le lieu de vente prend toute son importance. L'espace y est restreint. L'attention du client est partagée entre le paiement et les achats impulsifs, notamment les articles oubliés. Le merchandising sur le lieu de vente doit donc être simple et rapide.

Voici comment j'explique la différence entre POP et POS à mes clients :

Dans mon usine, les projets PLV proviennent souvent de marques vendant des petits accessoires. Par exemple, une marque d'articles de chasse peut utiliser un présentoir de comptoir en carton fin pour ranger cire, cordes ou petits outils près de la caisse dans un magasin d'articles de plein air. L'encombrement est réduit, mais les marges sont élevées. Lors de la conception de ces présentoirs, nous réfléchissons attentivement à leur utilisation quotidienne par un caissier. Ils doivent être stables, faciles à réapprovisionner et ne pas gêner le terminal de paiement. Lorsque le merchandising PLV respecte le personnel et la fluidité du passage en caisse, les magasins conservent le présentoir plus longtemps et la marque obtient de meilleurs résultats à long terme.

Conclusion

Les présentoirs PLV et les supports de vente au détail fonctionnent mieux avec des rôles produits clairement définis, des emballages simples et des bases solides en matière de conception et de marchandisage qui correspondent aux vrais consommateurs et aux vrais magasins.