Les clients continuent de passer devant des produits qui pourraient résoudre leurs problèmes et les détaillants perdent des ventes; La frustration augmente.
Les écrans de point de vente sont des luminaires de marque placés dans ou près de la caisse ou de la zone de décision pour attirer l'attention, déclencher l'intérêt de l'impulsion et convertir les acheteurs indécis en acheteurs.
Les gens qui cessent de lire maintenant manquent les exemples spécifiques, les pièges cachés et les leçons à l'intérieur que j'ai apprises sur les planchers d'usine tout en faisant des milliers de ces écrans.
Quel est un exemple d'un point d'achat?
De nombreux acheteurs ignorent les allées trop tacues. Ils ont besoin d'un signal clair qui dit «Arrêtez-vous et regardez» là où ils se trouvent.
Un stand de plancher en carton autonome à côté de la caisse, empilé de collations à servir, est un affichage de point d'achat classique.
Des formulaires typiques que vous verrez
Ci-dessous, je casse des exemples communs en groupes que j'ai construits dans ma propre plante.
| Taper | Emplacement habituel | Durée de vie typique | Produit idéal |
|---|---|---|---|
| Plateau de comptoir1 | Sur le service | 1 à 3 mois | Cartes-cadeaux |
| Bricolage / aile de puissance2 | Suspendu à une gondole | 2 à 4 mois | Batteurs |
| Stand de sol3 | À côté de la file d'attente | 3 à 6 mois | Boissons en édition limitée |
| Jupe de palette | Centre de clubs d'entrepôt | 1 à 2 semaines | Articles en vrac saisonniers |
Pourquoi le sol fonctionne
J'ai remarqué lors de mon dernier salon américain que les acheteurs se sont arrêtés plus souvent dans les stands de sol qu'à de simples orateurs d'étagères. La forme verticale fonctionne d'un pied à l'autre, donc les lignes de visée restent claires même lorsque les allées se réprimaient. Cardboard expédie également à plat, réduisant le fret, et mon équipe peut pré-pack des marchandises afin que le personnel des magasins ne doive que l'ouvrir. Cela réduit les minutes de travail, un coût caché que de nombreux détaillants négligent. Lorsque j'ai regardé le personnel de Chicago réunir notre stand de flèche de chasse, il leur a fallu moins de trois minutes, la moitié du temps d'une grille. Ces minutes économisées se multiplient dans 500 magasins.
Quels sont les avantages de l'affichage du point d'achat?
Les détaillants ont du mal à la pression des marges; Les étagères ordinaires soulèvent rarement les unités assez rapidement.
Les affichages pop augmentent les ventes d'impulsions, améliorent le rappel de la marque, offrent des messages flexibles et fournissent une configuration conviviale en magasin qui réduit le travail de marchandisage.
Comment chaque avantage apparaît en nombre réel
| Avantage | Mécanisme | Mon résultat de cas d'usine |
|---|---|---|
| Ascenseur impulsif4 | Les graphiques du niveau des yeux déclenchent un désir soudain | La marque Snack a vu 34% de coup de pouce en quatre semaines |
| Rappel de la marque5 | Couleur et logo répétés à la caisse | Rappel aidé 18% plus élevé dans l'enquête |
| Échange flexible | Les manches imprimées glissent sur le support de noyau | Changement de campagne effectué en deux minutes |
| Économies de main-d'œuvre6 | Le design Knock-Out est à plat | Stocker le temps de configuration de coupe de 40% |
Le gain à long terme caché
Lorsque des acheteurs comme David de Barnett Outdoors s'engagent à des commandes répétées, la première course fonctionne souvent à profit. Mon équipe absorbe les heures de prototypage supplémentaires car les cinq prochaines rénovations réutilisent des outils. Cette approche me permet de donner de généreux ajustements de conception sans charger. En retour, les détaillants déploient des écrans sur plus d'emplacements, en intensifiant la présence de la marque sans frais supplémentaires. L'affichage devient silencieux immobilier que la marque possède, pas les loyers.
Quel est le point d'achat de la pop?
Les acheteurs font face à un flot de choix; Le chaos gèle la prise de décision.
Le point d'achat est l'endroit physique ou numérique où l'acheteur décide enfin de payer, et les écrans pop ciblent ce moment précis pour diriger le choix.
Cartographie la zone de décision
| Environnement | Hotspot de décision7 | Affichage efficace |
|---|---|---|
| Supermarché | Capeur de fin près de la boulangerie | Aile de puissance ondulée |
| Magasin d'électronique | Table de démonstration de l'île | Étagère interactive |
| Commerce électronique | Page | Bannière à l'écran à l'écran |
| Station-service | Contre-front | Bac à gravité acrylique |
Mes observations sur le timing
Le timing est plus important que l'art graphique. Lors d'un test de commodité, nous avons placé un petit écran de l'arbalète un mètre avant le caissier. Les ventes ont augmenté de 12%. Lorsque nous l'avons glissé derrière la caissière, Lift est tombé à 3%. Le cerveau de l'acheteur verrouille le panier juste avant d'atteindre le comptoir. Je conçois donc des écrans pour s'asseoir à portée de main au cours de ces cinq dernières secondes. Notre usine ajoute des bandes double face pré-appliquées 8 afin que le personnel fixe l'unité sur n'importe quel bord de compteur en quelques secondes, assurant un placement correct.
Quelle est la différence entre le POS et l'écran POP?
Les équipes de magasin mélangent les termes, donc la confusion déraille et les rapports.
Le POS, ou point de vente, fait référence au système transactionnel; Pop, ou affichage de point d'achat, est l'aide de marketing physique placée près de ce point de transaction.
Comparer les deux en langage clair
| Aspect | Point de point | Affichage pop9 |
|---|---|---|
| Objectif principal | Paiement de traitement | Influencer l'achat |
| Composants | Caisse enregistreuse, scanner, logiciel | Stand, rack, signalisation |
| Propriétaire | Équipe d'opérations de magasin | Marketing de marque ou commercial |
| Métrique de retour sur investissement | Vitesse de transaction, précision | Ventes d'unité incrémentielles |
Pourquoi la distinction est importante pour le budget
Lorsque je lance à l'approvisionnement 10 , Pop tombe sous le marketing dépense 11 , pas du matériel. Si la finance parcourt à tort l'affichage des coûts sous le capital POS, les stands d'approbation. En clarifiant que notre stand en carton est un actif de marketing variable, j'accélère la déconnexion. Il sécurise également un budget créatif plus important car le marketing apprécie les chiffres des ventes. Dans mon dernier déploiement de Walmart, séparant les deux lignes a économisé quatre semaines de tape rouge.
Lequel des éléments suivants est l'avantage de l'affichage de point d'achat?
Les gestionnaires lisant les listes dispersées demandent toujours quel seul avantage compte vraiment.
L'avantage le plus immédiat est la portance des ventes d'impulsions, car les affichages POP convertissent le trafic indécis en unités supplémentaires sans élargir l'espace des étagères.
Classement les avantages par vitesse de retour
| Avantage | Il est temps de réaliser | Ascenseur typique | Pourquoi ça vient vite |
|---|---|---|---|
| Ventes d'impulsions12 | Jours | 10-40 % | Afficher le premier jour visible |
| Sensibilisation à la marque13 | Semaines | Difficile à mesurer | Besoin d'une exposition répétée |
| Éducation des catégories14 | Mois | Augmente la taille du panier | Nécessite l'apprentissage des acheteurs |
Preuve pratique
Pour une marque à la pêche, nous avons installé une unité de spinner de comptoir dans 150 magasins Midwest. Les données sur les ventes des journaux POS ont montré un bond de 22% au cours du premier week-end. Les mesures de sensibilisation ont pris du retard mais étaient moins essentielles pour l'acheteur qui avait des objectifs de vente trimestriels. Ce nombre difficile a contribué à sécuriser la réorganisation, prouvant que l'impulsion de levage est le titre des avantages sociaux.
Quel est l'avantage de la méthode de recrutement de points d'achat?
Les gestionnaires d'embauche ont du mal à atteindre des candidats qui comprennent déjà la culture de la marque.
Le recrutement pop exploite les clients à la caisse, donnant aux candidats qui connaissent le produit, raccourcissant le temps d'intégration et réduisant les dépenses publicitaires.
Comment ça marche sur le terrain
| Étape | Élément d'affichage | Victoire au recrutement |
|---|---|---|
| Montrer la carte de travail | Petit dépliant attaché pour se tenir | Zero Media Cost |
| Scanner le code QR | Dirige vers le formulaire de demande | Capture de données immédiate |
| Parler au personnel | Candidat déjà sur place | Passion pré-écran |
Leçons de ma propre usine
J'ai emprunté le concept à l'intérieur de ma plante. Pendant la journée portes ouvertes, nous avons placé un travail QR 15 sur une démonstration d'affichage de palette. Les fournisseurs en visite l'ont numérisé et trois opérateurs de machines qualifiés ont appliqué sur place. Ils venaient de regarder nos coussins en action, donc leur courbe d'intégration se raccourcit. Les détaillants peuvent copier le même mécanicien; Attachez une étiquette «Rejoignez notre équipe» à un stand de sol. Les candidats voient le contexte réel des produits, qui filtre les clickers occasionnels. Les RH économisent sur les frais d'emploi et les chutes du chiffre d'affaires car les embauches aiment déjà l'environnement dans lequel ils achètent.
Conclusion
Les affichages de points d'achat, lorsqu'ils sont construits avec des objectifs clairs et une conception simple, transforment la fréquentation passive en action rentable entre les ventes, le marketing et même le recrutement.
Découvrez les avantages des plateaux de comptoir pour promouvoir efficacement les produits au point de vente. ↩
Découvrez comment les ailes de coup de pied / puissance peuvent augmenter la visibilité et les ventes des produits dans les environnements de vente au détail. ↩
Explorez comment les supports de plancher améliorent la visibilité et l'efficacité du commerce de détail, ce qui en fait un choix intelligent pour le placement des produits. ↩
Explorez comment l'impulsion peut augmenter considérablement les ventes et améliorer l'engagement des clients dans les environnements de vente au détail. ↩
Comprendre le rappel de la marque peut vous aider à tirer parti des stratégies de marketing pour améliorer la fidélité et les ventes des clients. ↩
Découvrez comment les économies de main-d'œuvre peuvent rationaliser les opérations et réduire les coûts de la vente au détail, améliorant l'efficacité globale. ↩
Comprendre les points chauds de décision peut améliorer considérablement les stratégies de placement des produits, conduisant à une augmentation des ventes. ↩
L'apprentissage des solutions d'affichage innovantes peut rationaliser les processus d'installation et améliorer l'efficacité du marchandisage. ↩
Comprendre l'affichage pop peut améliorer vos stratégies de marketing et améliorer l'efficacité des ventes. ↩
L'exploration de l'approvisionnement peut vous aider à rationaliser les processus d'achat et à améliorer la gestion du budget. ↩
L'apprentissage des dépenses marketing peut optimiser votre allocation budgétaire et améliorer l'efficacité globale du marketing. ↩
Explorez comment les ventes d'impulsions peuvent augmenter considérablement les revenus rapidement, ce qui en fait une stratégie vitale pour les détaillants. ↩
Comprendre la notoriété de la marque peut vous aider à tirer parti de ses avantages à long terme pour une croissance soutenue des ventes. ↩
Découvrez le rôle de Catégorie Education dans l'augmentation de la taille du panier et l'amélioration de l'expérience des acheteurs. ↩
Explorez comment les codes QR de l'emploi peuvent rationaliser le recrutement et améliorer l'engagement des candidats en temps réel. ↩
