Quel présentoir est le meilleur pour quel magasin de détail ?
Les consommateurs passent souvent à côté de produits mal mis en valeur en magasin. Les présentoirs résolvent ce problème et permettent aux produits de se démarquer des rayons encombrés.
Le meilleur présentoir pour un magasin de détail dépend de sa taille, de son public cible et de ses produits, mais les présentoirs de sol en carton, les embouts, les présentoirs de comptoir, les bennes basculantes et les présentoirs sur palettes sont les options les plus efficaces.
En entrant pour la première fois dans une grande chaîne de distribution, j'ai réalisé à quel point le design des présentoirs influençait mes choix d'achat. Les présentoirs peuvent influencer la façon dont les clients se déplacent, ce qu'ils remarquent et ce qu'ils achètent. C'est un puissant outil de vente.
Quels sont les 5 emplacements qui peuvent être utilisés pour un affichage ou un stand promotionnel ?
Les détaillants placent souvent leurs produits au mauvais endroit. Les clients passent inaperçus et les ventes chutent rapidement. Choisir le bon emplacement change la donne.
Les cinq emplacements d’affichage les plus courants sont les entrées de magasin, les extrémités des allées, les caisses, les allées centrales et les zones promotionnelles à proximité des produits phares.
Comprendre l'impact des emplacements
Le succès d'un présentoir dépend de son emplacement. Chaque emplacement en magasin possède des atouts uniques. Par exemple, les entrées créent une première impression. Les embouts attirent l'attention aux pauses. Les comptoirs ciblent les achats impulsifs. Les allées centrales exposent les produits à un trafic intense. Les zones promotionnelles relient les produits aux catégories pertinentes.
| Emplacement | Avantage | Exemple d'utilisation |
|---|---|---|
| Entrée du magasin | Première impression, grande visibilité | Promotions saisonnières, nouveaux lancements |
| Embouts d'allée | Interrompt le flux naturel d'achats | Collations, boissons, fast-foods |
| Caisse | Zone d'achat impulsif | Petits gadgets, chewing-gum, piles |
| Allées centrales | Une exposition constante, un trafic constant | Promotions milieu de gamme |
| Zones promotionnelles | Lier les produits à d'autres achats | Accessoires à proximité de l'électronique |
J'ai testé un jour un présentoir en carton à la caisse d'un magasin de chasse aux États-Unis. Le même produit s'y vendait trois fois plus vite qu'au milieu d'une allée. Cela montre l'importance du placement.
Quel métier conçoit des présentoirs pour les magasins de détail ?
De nombreux magasins souffrent d'une mauvaise conception de leurs présentoirs. Les produits sont cachés ou les graphismes sont peu soignés. Cela réduit les ventes et nuit à l'image de marque.
Les présentoirs de vente au détail sont généralement conçus par des spécialistes du merchandising visuel, des concepteurs de vente au détail ou des fabricants de présentoirs spécialisés qui gèrent la structure, les illustrations et les tests pratiques.
Le rôle des professionnels
Concevoir un présentoir ne se résume pas à de l'art. Il s'agit d'équilibrer solidité, coût et attrait. Les spécialistes du merchandising visuel se concentrent sur l'agencement en magasin. Les designers retail examinent l'intégration du présentoir à l'agencement du magasin. Les fabricants comme mon équipe conçoivent les structures, impriment les visuels et testent la solidité.
| Fonction du poste | Objectif principal | Compétences requises |
|---|---|---|
| Marchandiseur visuel | Flux de magasin et expérience client | Stylisme, connaissance de la marque, stratégie de vente |
| Concepteur de vente au détail | Intégration de l'agencement du magasin | Conception et planification spatiales |
| Fabricant d'écrans | Construction et durabilité de l'écran | Ingénierie, science des matériaux, impression |
Lorsque j'ai travaillé avec Barnett Outdoors, leur équipe de conception a partagé les illustrations. Mon usine a construit les prototypes, testé la charge et fixé les couleurs. Le présentoir final permettait de transporter les arbalètes en toute sécurité, tout en mettant en valeur l'aspect haut de gamme du produit.
Quelle est la meilleure disposition pour un magasin de détail ?
Un magasin sans agencement clair est source de confusion. Les clients se désintéressent rapidement et achètent moins. Un agencement intelligent les maintient en mouvement et les intéresse.
La meilleure disposition pour un magasin de détail dépend du type d'entreprise, mais les dispositions en grille, en boucle et en flux libre sont les plus efficaces pour guider le comportement des clients.
Décomposer les agencements de magasins
L'agencement est la pierre angulaire de la stratégie de vente au détail. Un agencement en grille est courant dans les supermarchés, guidant les clients à travers de nombreuses allées. Un agencement en boucle crée un parcours circulaire, idéal pour les grands magasins. Les agencements fluides offrent une flexibilité, souvent observée dans les boutiques.
| Type de mise en page | Avantage | Exemple d'utilisation |
|---|---|---|
| Disposition de la grille | Maximise l'espace, encourage la navigation | Supermarchés, pharmacies |
| Disposition de boucle | Cheminement dégagé, assure l'exposition des sections | Grands magasins |
| Flux libre | Flexible, encourage l'exploration | Boutiques de mode |
J'ai déjà fourni des présentoirs à une chaîne de supermarchés canadienne. Leur disposition en grille facilitait le placement de présentoirs sur palettes en bout d'allée. À l'inverse, une boutique de mode avec laquelle j'ai travaillé au Royaume-Uni utilisait une configuration à flux libre : nous avons construit des présentoirs en carton sur mesure, en harmonie avec l'histoire de leur marque.
Qu'est-ce que l'affichage dans un magasin de détail ?
Les commerçants confondent parfois rangement et présentation. Des boîtes empilées n'inspirent pas les acheteurs. Une vraie présentation est différente : elle raconte une histoire et attire l'attention.
Un présentoir de vente au détail est une configuration structurée, souvent conçue sur mesure, qui présente des produits pour attirer l'attention, mettre en valeur les caractéristiques et stimuler les ventes.
Pourquoi les écrans sont importants
Les présentoirs sont bien plus que de simples étagères. Ce sont des vendeurs discrets. Ils s'expriment par la couleur, la forme et le design. Ils mettent en valeur la singularité d'un produit. Il en existe de nombreux types : présentoirs de sol, présentoirs de comptoir, présentoirs d'extrémité et bacs de vidange. Chacun a une fonction et vise à augmenter les ventes.
| Type d'affichage | But | Utilisation typique |
|---|---|---|
| Étalage | Autonome, accrocheur | Produits en vrac, promotions |
| Comptoir d'affichage | Achat impulsif | Petits accessoires, collations |
| Capuchon | Surligner lors des pauses dans les allées | Promotions saisonnières, nouveaux articles |
| Bac à décharge | Ventes en volume, sélection décontractée | Articles en liquidation, jouets |
Lors d'un projet pour un magasin de sports de plein air en Australie, le client exigeait du carton résistant. Nous avons donc construit un présentoir pour du matériel de chasse de grande taille. Les clients ont remarqué les graphismes audacieux, et les ventes de cette gamme ont augmenté de 40 % dès le premier mois.
Conclusion
Les présentoirs guident les acheteurs, mettent en valeur les produits et stimulent les ventes lorsqu'ils sont bien placés, conçus et exécutés.