Les clients se décident rapidement en caisse. Les marques se disputent le dernier regard. Je conçois des présentoirs en carton qui sauront capter cet instant. Voici mon guide simple, accompagné de notes d'usine.
Un présentoir sur point de vente (PLV) est un support de marque placé là où les clients paient ou marquent une pause. Il est conçu pour attirer l'attention, sécuriser les stocks et inciter à la décision rapide. Fabriqué en carton imprimé ou similaire, il est livré à plat, se monte rapidement et s'adapte aux promotions de courte durée, saisonnières ou de lancement.
POS et POP semblent proches, mais leurs objectifs sont différents. Je vais les définir. Je présenterai les formes, les tailles et des conseils sur la force. Je partagerai les victoires et les erreurs sur le terrain.
Qu'entend-on par affichage de point de vente?
Beaucoup d'équipes mélangent les termes et ratent leur objectif. Je fais simple. Un présentoir de point de vente est présent aux points de paiement. Il doit être rapide à installer, sûr, compact et fidèle à la marque.
Un présentoir de point de vente est placé à la caisse ou au comptoir de service pour capturer les ventes impulsives, accélérer les décisions et vendre de petits modules complémentaires ; il privilégie la taille compacte, l'assemblage rapide, la haute visibilité et le respect des règles de sécurité du magasin.
Pourquoi les points de vente sont importants là où l'argent change de mains
Un client près de la caisse est prêt à terminer ses achats. Son panier est presque verrouillé. J'utilise les présentoirs PLV 1 pour proposer des choix clairs et concis, faciles à ajouter. Mon texte est concis, mon prix clair et mes points de contact clairs. L'impression numérique me permet de passer rapidement du concept à l'échantillon. Elle permet de maintenir des petites séries abordables. Le carton permet de réduire les coûts et est conforme à la plupart des règles de sécurité en magasin. Les commerçants apprécient la rapidité d'installation. Le personnel apprécie les planogrammes clairs et les pliages simples. Je teste la charge avec des unités réelles, sans deviner. J'étiquete également les bords pour éviter les erreurs du personnel. Lorsque le stock est faible, je conçois un circuit de réapprovisionnement qui prend quelques secondes, et non quelques minutes. Cela préserve les marges et permet de maintenir le présentoir en activité aux heures de pointe.
Caractéristiques et raisons principales du POS
| Trait | Pourquoi c'est important au point de vente |
|---|---|
| Faible encombrement2 | L'espace est restreint près des comptoirs |
| Prix clair | Les acheteurs décident rapidement grâce à des calculs simples |
| Un message | Des revendications mitigées ralentissent le projet final |
| Installation sans outil3 | Le personnel s'installe pendant les quarts de travail chargés |
| Bords sûrs | Les mains se tendent souvent ; la sécurité n'est pas négociable |
Quel est le point d'achat d'affichage?
Les équipes utilisent la PLV dans de nombreuses zones du magasin. Je la vois dans les allées, les extrémités et les entrées. Elle met en avant les nouveautés, les thèmes saisonniers et les histoires de marque.
Un présentoir sur le lieu de vente (POP) est toute unité de marque en magasin située en dehors de l'étiquette de l'étagère qui attire l'attention et l'essai à proximité de l'emplacement du produit, comme les embouts, les supports au sol, les palettes, les îlots, les bennes basculantes et les grandes fenêtres ou entrées.
Portée, formes et moment de choix de chaque POP
La PLV s'étend au-delà des caisses. Je la planifie en tenant compte de la fluidité du magasin. Je place des présentoirs hauts au sol là où les lignes de vue sont dégagées. J'utilise des palettes pour les gros déménagements et les installations rapides. J'utilise des embouts pour une portée importante. Les présentoirs de comptoir sont placés près des comptoirs de service pour une prise en main rapide. D'après mes notes, les présentoirs PLV au sol 4 conservent une part importante de la catégorie car ils sont efficaces et permettent de stocker des produits. J'adapte la structure au poids du produit et à la vitesse de passage. Les articles lourds nécessitent des rehausses renforcées et des bases larges. Les articles légers peuvent être suspendus à des bandes à clips près du rayon de décision. Je veille à une cohérence de la marque sur toutes les formes pour une mémorisation rapide. J'ajoute également des codes QR pour les spécifications ou les vidéos 5 lorsque le personnel est occupé.
Formats POP courants et leurs meilleures utilisations
| Format | Mieux pour |
|---|---|
| Stand de sol | Nouvelles lignes, références phares, fort impact de la marque |
| Affichage de palette6 | Clubs-entrepôts, achats en gros, installation rapide |
| Capuchon7 | Histoires saisonnières à fort trafic |
| Bac à décharge | Achats de bric-à-brac à bas prix et en grand volume |
| Piste de clip | Vente croisée à côté de l'étagère principale |
Quelle est la différence entre le POS et l'écran POP?
J'entends des gens intervertir ces termes. Cela entraîne des spécifications et des placements erronés. Je conserve une séparation simple pour aligner les briefs, les devis et les tests.
Le point de vente (POS) est installé en caisse et cible les achats impulsifs ; le point de vente (POS) est omniprésent dans le magasin et favorise la découverte et le choix. Le POS privilégie les solutions compactes et rapides ; le point de vente (POS) peut être plus grand, avec davantage de stock et de contenu narratif.
Règles de placement, d'état d'esprit et de conception
Le point de vente (POS) est une question de rapidité. Le client a choisi la plupart des articles et a presque terminé. J'élimine les frictions, je montre une ou deux références et je maintiens des prix attractifs. La PLV est axée sur la découverte et les échanges. Le client continue de parcourir les rayons. J'utilise des en-têtes plus hauts, un texte plus complet et une navigation plus efficace. Dans une récente étude sectorielle, j'ai constaté que les présentoirs PLV au sol 8 détenaient environ 43,7 % des parts de marché parmi les différents types de PLV, car ils offrent un impact visuel et une profondeur de stock importante. Les régions guident également les choix. L'Amérique du Nord est stable et les processus sont lourds. L'Europe demande des encres écologiques et des revêtements recyclables 9 . L'Asie-Pacifique connaît une croissance rapide grâce au commerce de détail urbain et aux nouvelles chaînes. J'adapte les qualités de carton, les revêtements et les configurations de palettes par région et par canal.
Carte rapide POS vs POP
| Aspect | POS (Caisse) | POP (en magasin) |
|---|---|---|
| But | module complémentaire Impulse10 | Découverte, lancement, évolution11 |
| Taille | Petit, compact | Petit à très grand |
| Action | Bas à moyen | Moyen à élevé |
| Copie | Un message, un prix clair | Histoire, caractéristiques, comparaisons |
| Temps de séjourner | Secondes | Plus long |
Qu'est-ce qu'un point de vente typique?
Je conçois des comptoirs, des scanners et des lecteurs de cartes. J'évite les surplombs. J'ajoute des bases antidérapantes. Le montage est réalisé en moins de deux minutes.
Une unité de point de vente typique est un petit présentoir de comptoir avec un en-tête imprimé, 2 à 4 étagères ou crochets, des fenêtres de prix transparentes, un QR ou un NFC pour les détails, des onglets sans outils et du carton ondulé adapté au poids du produit.
Spécifications que j'atteins en premier
Je choisis du ondulé E-flute ou B-flute 12 pour la résistance et une impression nette. J'ajoute des encres à base d'eau 13 et un revêtement recyclable. Je recommande le carton ondulé de type K pour les pièces très petites mais robustes. Pour les hameçons, j'utilise des chevilles en plastique ou en métal avec des supports renforcés. Pour les gommes ou les piles, j'utilise deux ou trois niveaux avec des rebords avant. J'ajoute des pare-chocs pour protéger les bords brillants. J'imprime la couleur de la marque avec des cibles à delta E serré, car les variations de couleur nuisent à la confiance. J'expédie à plat dans des emballages extérieurs étiquetés avec un guide d'assemblage d'une page. Je teste en le laissant tomber et en le secouant pour refléter les abus du coursier. Lorsque j'ai travaillé pour une marque de chasse américaine, nous avons construit un présentoir à hameçons compact pour pointes de chasse. Le temps d'installation a été réduit à 90 secondes. Les magasins l'ont adoré. Les ventes ont rapidement augmenté dès le premier mois.
Liste de contrôle des spécifications typiques d'un point de vente
| Composant | Choix typique |
|---|---|
| Conseil | Cannelure E/B ondulée, encres à base d'eau14 |
| Taille | 10 à 18 pouces de large, 12 à 24 pouces de haut |
| Charger | 5 à 20 lb au total, testé avec une sécurité 2× |
| Matériel | 2 à 6 crochets ou 2 à 4 étagères |
| Suppléments | Fenêtres de prix, QR/NFC, patins antidérapants15 |
Quel est un avantage de l'utilisation des écrans de point de vente comme forme de promotion?
Les publicités en magasin coûtent plus cher chaque année. La concurrence en rayon est rude. Une petite PLV intelligente me permet d'être rapide et efficace, sans longs cycles de communication.
Le principal avantage est l'impulsion immédiate : un présentoir de point de vente convertit les acheteurs prêts à la dernière étape, augmentant ainsi le nombre d'unités par transaction tout en utilisant un espace réduit, un faible coût et des cycles de test et d'apprentissage rapides.
Comment les unités de point de vente génèrent un retour sur investissement rapide 16
Je constate des gains rapides en associant un prix clair, un titre concis et un argument de vente. Je privilégie la simplicité de l'offre. J'établis un plan de stock fixe et visible pour que le personnel sache quand réapprovisionner. J'imprime de petits tirages sur des presses numériques 17 , ce qui me permet de tester deux en-têtes en magasin. Je supprime les textes faibles en une semaine, puis je développe le produit gagnant. C'est moins cher qu'un achat publicitaire complet. C'est également facile à reproduire pour chaque saison. Avec Barnett Outdoors, nous avons placé un présentoir compact à crochets près des vêtements sous licence d'une chaîne régionale. Le présentoir proposait des accessoires assortis aux nouveaux nœuds. Le nombre d'unités par transaction a connu une croissance à deux chiffres en quatre semaines. Le magasin a conservé le présentoir pendant toute la saison. Nous avons répété le test lors du lancement suivant et avons obtenu la même augmentation.
Avantage, métrique et comment suivre
| Avantage | Métrique | Comment mesurer |
|---|---|---|
| Ascenseur impulsif18 | Unités par transaction | Données POS pré et post |
| Vitesse | Jours du brief à la vie | Suivi de projet |
| Contrôle des coûts19 | Coût par unité incrémentale | Coût ÷ unités supplémentaires vendues |
| Apprentissage | Taux de réussite du vainqueur | Test A/B sur plusieurs magasins |
Quels sont les avantages du POSM?
Le PLV regroupe l'ensemble du matériel présentoir : présentoirs, stop-rayons, affiches, emballages, etc. Je les utilise comme un système. Ils rendent la marque visible et facilitent l'achat.
Le POSM améliore la visibilité, guide la navigation, soutient les lancements et maintient la cohérence de la marque dans toutes les zones ; il réduit également les déchets grâce à du carton modulaire en kit, une impression numérique rapide et des matériaux recyclables qui répondent aux objectifs croissants de durabilité.
Pensée systémique, durabilité et contexte de marché
Je planifie les PLV comme un kit. Un présentoir de sol emblématique définit l'histoire. Les bandes de rayonnage reprennent la ligne directrice. Les bandes à clips gèrent les ventes croisées. Le vinyle pour vitrine marque la saison. Ce système aide le personnel et les clients. Il offre un choix clair. Mes notes pour 2024-2025 montrent une forte demande pour du carton économique 20 . L'Asie-Pacifique connaît une croissance rapide grâce au commerce de détail urbain et au développement des chaînes d'épicerie. L'Amérique du Nord reste mature avec des commandes stables et des guides de magasin stricts. L'Europe impose des règles écologiques ; j'utilise donc des encres à base d'eau 21 , des revêtements recyclables et du contenu PCR lorsque cela est possible. Le secteur de l'emballage présentoir maintient une croissance régulière au cours de la prochaine décennie. Le carton ondulé se développe également avec les besoins du e-commerce et de la vente au détail. Je surveille les coûts de la pâte à papier et les tarifs douaniers, car ils modifient les devis et les délais de livraison. Je conçois des pièces plus légères et plus résistantes pour protéger les marges. Je construis également des pièces modulaires que les équipes réutilisent d'une campagne à l'autre. Cela réduit le gaspillage et accélère les installations.
Éléments POSM et conseils rapides
| Élément | But | Conseil |
|---|---|---|
| Étalage22 | Histoire + stock | Ajouter une base large, tester la charge à 2× la cible |
| Comptoir | Impulsion proche du salaire | Un message, un prix audacieux |
| Expéditeur de palettes | Installation rapide du club | Marquage d'angle pré-rempli et transparent |
| Orage23 | Fonctionnalité phare | Restez en dessous de 7 mots |
| Piste de clip | Vente croisée à proximité des rayons | Utiliser un support renforcé pour les crochets |
| Carte-tête | Navigation, bloc de marque | Associez la couleur avec un delta E serré |
Conclusion
Le point de vente (PDV) stimule l'impulsion à l'arrivée. Le point de vente (POS) favorise la découverte en magasin. Je conçois les deux comme un système simple. Je teste, j'apprends vite et je déploie ce qui fonctionne.
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