Proposez-vous des présentoirs de sol à plusieurs niveaux ?

Votre produit se perd-il sur les étagères basses et encombrées des rayons ? Un présentoir à plusieurs niveaux sur mesure est la solution la plus rapide pour sortir votre marque de l'ombre et la mettre directement sous le nez du client.

Oui, nous proposons des présentoirs de sol à plusieurs niveaux, personnalisables selon les besoins spécifiques des commerces de détail. Ces présentoirs sont généralement composés d'étagères en carton ondulé renforcé, conçues pour supporter des charges importantes de 9 à 23 kg par niveau, garantissant ainsi leur intégrité structurelle même lors des périodes de forte affluence.

Les présentoirs à plusieurs niveaux sont les piliers du commerce de détail, mais maîtriser la terminologie est la première étape pour obtenir un devis compréhensible.

Comment s'appellent les présentoirs de vitrine ?

La confusion autour du jargon technique est la principale cause des retards de devis. Si vous demandez une chose mais que vous en voulez une autre, nous perdons des jours à clarifier les spécifications.

Dans le secteur du commerce de détail, les présentoirs de vitrine sont appelés PLV (publicité sur le lieu de vente) ou PLV (publicité sur le lieu de vente). Ces dispositifs comprennent différents formats, tels que les présentoirs de sol, les têtes de gondole et les plateaux de comptoir, conçus spécifiquement pour optimiser la visibilité des produits et stimuler les achats impulsifs en magasin.

Le vocabulaire de l'exécution en magasin

Je vois cela constamment. Un acheteur londonien demande un « FSDU » (présentoir autoportant), tandis qu'un acheteur texan demande un « Floor Shipper ». Ils parlent pourtant du même carton, mais la barrière de la langue crée des frictions. Sur le marché nord-américain, notamment pour les détaillants comme Walmart ou Target, on utilise généralement les termes « présentoirs de sol » ou « quarts de palettes ». Mais la terminologie a son importance car elle sous-entend souvent des attentes quant à la structure du produit.

Lorsque vous parlez de « présentoir d'expédition », je suppose immédiatement que vous souhaitez un présentoir pré-rempli de produits dans mon usine en Chine et expédié directement en magasin. Cela modifie complètement la conception. Un présentoir d'expédition doit réussir les tests de chute ISTA 3A¹ ^car il supporte le poids de vos produits pendant le transport maritime. Nous devons donc utiliser un matériau plus résistant que l'acier standard 32ECT B-Flute pour un acier renforcé 44ECT ou 48ECT BC-Flute² ⁽ double paroi) afin de résister aux vibrations. Un simple présentoir PLV, en revanche, peut être un article marketing livré à plat et assemblé en magasin, ce qui nous permet d'utiliser des matériaux plus légers.

On constate également une grande confusion concernant les « têtes de gondole ». Aux États-Unis, une tête de gondole de type ³ désigne un emplacement de choix en bout d'allée. La largeur standard est d'environ 91 cm (36 pouces), mais l'espace utilisable est souvent réduit en raison des montants métalliques des gondoles. Je conçois toujours avec une largeur maximale de 87 cm (34,5 pouces) . Pourquoi ? Parce qu'une largeur de 91 cm (36 pouces) exactement risque de bloquer le système. J'en ai fait l'amère expérience il y a des années, lorsqu'un lot a été refusé par un gérant de magasin car il avait rayé ses présentoirs permanents. Désormais, nous intégrons une « tolérance de flottement ^{de 4 pouces} » afin de garantir la compatibilité avec tous les présentoirs Lozier ou Madix.

Mon conseil est simple : ne vous souciez pas des acronymes compliqués. Dites-moi simplement où il sera placé dans le magasin et si nous conditionnons le produit à l'intérieur ici, en Chine. Je trouverai le nom technique exact.

À quoi sert un présentoir ?

Beaucoup de marques pensent qu'un présentoir n'est qu'une simple étagère sophistiquée. C'est faux. C'est un outil de survie dans un environnement hostile où votre produit est invisible 90 % du temps.

L'objectif d'un présentoir est de mettre en valeur les produits en les distinguant des rayons encombrés et en interrompant le parcours visuel du client. En plaçant les articles dans les allées les plus fréquentées, ces présentoirs captent efficacement l'attention, communiquent la valeur de la marque et facilitent l'interaction immédiate avec le produit.

Perturbation visuelle et survie structurelle

La fonction première d'un présentoir est de « perturber visuellement ». Dans les hypermarchés américains, les clients souffrent d'une forte fatigue décisionnelle. Lorsqu'ils parcourent une allée, leur cerveau filtre le flot de milliers de produits sur des étagères métalliques classiques. Un présentoir en carton indépendant rompt ce schéma. Il oblige le regard à s'arrêter. Mais voici la réalité : le carton est fragile et les sols des magasins sont souvent humides.

Si un présentoir paraît abîmé après seulement cinq clients, cela nuit à votre image de marque. C'est ce que nous appelons le « Paradoxe de la valeur de marque ⁵ ». Vous investissez pour paraître haut de gamme, mais un présentoir fragile vous donne une image bon marché. J'ai eu un client qui insistait pour utiliser du papier recyclé bon marché pour la base d'un présentoir de sol afin d'économiser 0,50 $ par unité. Je l'avais prévenu. Deux semaines plus tard, le magasin a lavé le sol. L'eau s'est infiltrée dans le carton brut, le fond s'est transformé en bouillie et toute la structure s'est affaissée comme un arbre mourant.

C'est pourquoi un présentoir ne sert pas seulement à exposer un produit ; il doit aussi ^résister aux aléas du magasin. Désormais, je refuse de concevoir un présentoir sans protection anti-détrempe . Nous appliquons un revêtement transparent, biodégradable et hydrofuge, ou un vernis, sur les 5 à 10 cm inférieurs de la plinthe. Cela préserve la rigidité de la structure, même lorsque le personnel d'entretien la frotte avec une serpillière humide. Votre panneau d'affichage reste ainsi parfaitement droit pendant toute la durée de la promotion, soit quatre semaines. Par ailleurs, nous faisons la distinction entre le support Kraft vierge ^et le ^Testliner recyclé . Pour les parois porteuses, j'utilise exclusivement le Kraft vierge, car ses longues fibres résistent aux craquelures au niveau des plis, contrairement aux fibres recyclées, plus courtes et qui éclatent facilement sous la pression.

Je dis toujours à mes clients qu'un présentoir doit être plus performant que le produit lui-même. Si sa structure est défaillante, le client n'aura même pas l'occasion de voir ce que vous vendez.

Comment les présentoirs augmentent-ils les ventes ?

Ce n'est pas de la magie ; c'est la physique et la psychologie qui agissent de concert. Un présentoir bien conçu élimine les obstacles entre « voir » et « acheter »

Les présentoirs augmentent les ventes en misant sur la psychologie de l'achat impulsif et en réduisant la fatigue décisionnelle. En présentant une sélection de produits à hauteur des yeux, ces présentoirs simplifient le processus d'achat, ce qui se traduit par une augmentation mesurable du taux d'écoulement des stocks par rapport à un placement classique en rayon.

Mécanismes de la vitesse et du frottement lors du mouvement de traction menton au-dessus de la tête

On parle souvent de l'effet « trois secondes ». Les données montrent qu'un présentoir au sol augmente les ventes d'environ 400 % par rapport à un placement sur une étagère. Mais comment ? Tout est une question d'ergonomie. Sur une étagère basse classique, votre produit se trouve au niveau des genoux du client. Pour lire l'étiquette, il doit reculer et se baisser. Personne ne le fait. Il continue simplement son chemin.

Pour remédier à cela, j'utilise une technique de conception appelée « ^Étagère inclinée à hauteur du menton ». Nous inclinons les deux étagères inférieures vers le haut d'environ 15 degrés. Cela peut paraître anodin, mais l'effet physique est indéniable. L'étiquette du produit se trouve désormais face au client. Cela améliore de 100 % la lisibilité de l'étiquette pour un client se tenant à 90 cm (3 pieds) de distance. S'il peut la lire sans se baisser, il est dix fois plus susceptible de prendre le produit en main. C'est particulièrement important pour les présentoirs à plusieurs niveaux où les étagères inférieures sont souvent des zones inexploitées.

Un autre levier de vente majeur est le système « Gravity Feed ¹⁰ », mais son réglage précis est délicat. Si l'angle est trop faible, les canettes se coincent ; s'il est trop prononcé, elles heurtent le rebord avant. Nous ne laissons rien au hasard. Nous calculons le « Coefficient de friction ¹¹ » en fonction du matériau de votre emballage : le verre glisse différemment de l'aluminium. Pour les produits en boîte, un angle de 16 à 18 degrés . Nous effectuons des tests avec vos produits directement en usine. Une alimentation fluide garantit que l'unité suivante est toujours prête à la vente. Une face vide signifie zéro vente. Nous utilisons également l'architecture « Shop-Through ¹² » pour les présentoirs sur palettes, avec des ouvertures dans les supports internes permettant aux clients de voir les produits sous tous les angles et de réduire les obstructions visuelles dans l'allée.

Ne considérez pas le prix unitaire du présentoir comme un coût. Considérez plutôt la marge. Si cette structure vous permet de vendre 50 unités supplémentaires dès les deux premiers jours grâce à une meilleure visibilité de l'étiquette par le client, le carton est déjà rentabilisé.

Quelle est la hauteur idéale pour présenter un produit ?

La hauteur est la dimension la plus cruciale dans le commerce de détail. Trop basse, elle est invisible. Trop haute, elle est illégale (ou du moins, contraire aux règles des détaillants).

La hauteur idéale pour présenter un produit se situe entre 127 et 137 cm (50 et 54 pouces) du sol. Cette hauteur correspond au niveau du regard moyen du consommateur, ce qui correspond à la « zone de frappe » et génère statistiquement les taux d'engagement et de conversion les plus élevés.

Naviguer dans la « zone de frappe ¹³ » et les limites logistiques

On appelle la zone entre 127 et 137 cm (50 et 54 pouces) la « zone de frappe », car la taille moyenne des consommatrices américaines est d'environ 1,63 m (5 pieds 4 pouces). C'est là que votre article à plus forte marge a sa place. Mais concevoir des produits adaptés à la hauteur est un combat permanent entre les impératifs marketing et les contraintes logistiques. Le marketing veut toujours plus grand ! Mais la chaîne d'approvisionnement a ses limites.

La hauteur standard d'une porte de semi-remorque américaine est d'environ 254 à 279 cm (100 à 110 pouces). Les transporteurs LTL (Less Than Truckload) privilégient le double empilage des palettes pour optimiser leurs profits. Si votre palette d'exposition mesure 152 cm (60 pouces) de haut, le double empilage est impossible. Vous êtes alors contraint d'opter pour la catégorie de fret « Non empilable », ce qui peut littéralement doubler vos frais d'expédition . Je conseille généralement à mes clients de limiter la hauteur totale de la palette ⁽ présentoir + palette) à 122-127 cm (48 à 50 pouces), si possible. Cela permet un double empilage efficace dans le camion. Si vous avez besoin de hauteur en magasin, nous pouvons utiliser une tête de gondole escamotable qui se replie pour le transport et se déploie une fois en rayon.

De plus, nous devons respecter les « Règles de visibilité » (Sightline Rules ¹⁵ ) des détaillants comme Walgreens ou CVS. Ces derniers imposent souvent des hauteurs plus basses (environ 137 à 152 cm) pour prévenir le vol et permettre aux caméras de sécurité de filmer par-dessus les présentoirs. Si nous construisons un présentoir trop haut, le gérant du magasin refusera tout simplement de l'installer. Par ailleurs, pour les bâtiments gouvernementaux ou publics, nous devons tenir compte la loi américaine sur les personnes handicapées (ADA) (Americans with Disabilities Act, article ¹⁶ . La hauteur accessible à une personne en fauteuil roulant se situe généralement entre 38 et 122 cm . Si votre produit principal est placé à 152 cm, vous excluez une partie de votre clientèle et risquez d'enfreindre les normes d'accessibilité.

Je tiens compte de ces facteurs au quotidien. Je commence par demander : « De quel détaillant s’agit-il ? » Si vous répondez Walmart, je connais les limites. Si vous mentionnez un petit commerce indépendant, nous pouvons peut-être envisager une hauteur plus importante. Mais nous ne négligeons jamais la hauteur du camion.

Conclusion

Les présentoirs à plusieurs niveaux sont des outils performants, à condition qu'ils résistent aux aléas de la chaîne d'approvisionnement et au nettoyage. De l'optimisation du sens du grain pour une meilleure solidité à l'obtention de la hauteur idéale de 137 cm (54 pouces), chaque détail compte.

Si vous hésitez quant à la robustesse de votre conception actuelle lors d'un transport longue distance ou à sa compatibilité avec les présentoirs de tête de gondole de Walmart, laissez-moi vous aider à le vérifier. Obtenez gratuitement une modélisation 3D de la structure ou demandez un échantillon physique blanc pour tester l'intégration de votre produit avant de lancer la production.