Les allées de détail se sentent bondées. Les acheteurs manquent les offres clés. Je résolve la confusion en plaçant le bon affichage au bon endroit, transformant les acheteurs en fans payants.

Les écrans pop sont assis près du produit pour influencer les choix dans l'âge, tandis que les écrans POS se tiennent à la caisse pour capturer les achats de dernière minute; La principale différence est le placement le long du parcours des acheteurs et les déclencheurs d'achat qui en résultent.

Les acheteurs connaissent désormais la réponse large, mais chaque terme contient des couches de détails pratiques. Restez avec moi et je les déballerai un par un et partagez des histoires de terrain de ma propre usine d'affichage.

Qu'est-ce que l'affichage POS?

L'espace de paiement est serré. Les clients ont de l'argent ou une carte prête. Je me faufile dans un stand compact ici pour gagner une vente supplémentaire qu'aucun planogramme n'a prévu.

Un écran POS est un luminaire de marque positionné au point de paiement, conçu pour provoquer des achats complémentaires imprévus pendant que les clients font la queue ou le paiement.

Anatomie d'un affichage de point de vente

Je garde trois parties à l'esprit: une base robuste, une image de marque de niveau oculaire et un plateau à grab rapide. Le carton est mon matériau incontournable car il est livré à plat puis s'ouvre en quelques secondes. Mon équipage de Guangzhou charge des graphiques dans CMYK, vérifie la plastification de surface et envoie un échantillon pour le test de chair. Nous ne facturons jamais les ajustements car la vitesse dépasse les petits coûts.

Pourquoi ça marche

Un stand de point de vente ¹ vit dans la «zone monétaire». Le panier de l'acheteur est fermé mais le portefeuille est ouvert. Les petits articles sous 15 USD se déplacent le plus rapidement. Pensez aux batteries, à la gomme ou à un livre de coupons de dernière chance.

Ces nombres ne sont pas de la théorie. Mon équipe a effectué des tests de force sur plus de 300 unités, des échecs de journalisation, puis de la révision des plis. Les résultats montrent un ascenseur de vente de 27% pour le baume à lèvres ³ à une chaîne de commodité du Midwest pendant un essai de quatre semaines, prouvant que une structure simple peut entraîner une marge réelle.

Qu'est-ce que Pop et POSM?

Les salons de métiers mélangent souvent ces initiales. Les clients appellent pour demander «POSM», ne sachant pas s'ils ont besoin d'un stand de sol ou d'un étagère. J'écoute, puis je trie les termes avant le début des œuvres d'art.

POP signifie tout affichage au point d'achat, tandis que POSM (Point of-Sale Materials) est le kit plus large - bandes d'adresse, wobblers, dépliants et graphiques de plancher - qui prend en charge cet affichage.

Décoder les acronymes

• Pop ( point d'achat ⁴ ): unité physique détenant ou présentant des marchandises.
• POSM ⁵ : Chaque pièce supplémentaire qui décore ou attire l'attention autour des zones pop et POS.

Choisir le bon mélange

Je commence par le problème: le produit a-t-il besoin d'éducation ou simplement de la visibilité? Pour les arbalètes de Barnett Outdoors, l'éducation gagne. Nous imprimons les codes QR sur un wobbler latéral qui relie à des vidéos de tirage au sort. Pour mâcher de la gomme, la visibilité gagne; Une carte d'en-tête simple suffit.

En regroupant les tâches de cette façon, je coupe les déchets. Un client a économisé 18% sur le coût d'impression au dernier trimestre en supprimant les dépliants inutilisés une fois que nous avons cartographié le acheteur PATH ⁶ , prouvant que Clarity bat le volume.

Quels sont les avantages et les inconvénients des écrans pop?

Chaque outil a des bords. Un affichage de sol peut faire monter la vente mais aussi voler un espace de palette. Je disposons des gains et des douleurs avant qu'un seul couteau ne coupe la planche.

La pop affiche l'attention et les ventes rapidement, mais risquent d'encombrement, de dégâts et de réapprovisionnement de la main-d'œuvre si elle est mal planifiée.

Avantages qui paient

1. Haute visibilité ⁷ . Les unités autonomes brisent la ligne d'étagère.
2. Flexibilité. Cardboard me permet de prototype du jour au lendemain.
3. Narration. Les grands panneaux transportent des traditions de marque que les étiquettes d'étagère ne peuvent pas.

Inconvénients à gérer

1. Coût de l'espace. Les détaillants facturent des frais de fente.
2. Problèmes de durabilité ⁸ . L'humidité ou les enfants peuvent écraser les coins.
3. Charge opérationnelle. Le personnel doit remplir et retirer après la fin de la promotion.

Je suive ces mesures dans une feuille simple. Par exemple, un lancement en California Health-Bar a gagné 32% de revenus supplémentaires, mais uniquement lorsque le personnel du magasin a reçu une vidéo montrant comment verrouiller les onglets des ailes. Sans cette étape, le taux de retour a augmenté. Leçon: Un excellent affichage a encore besoin d'un soutien humain.

Quelle est la différence entre le POS et le POA dans les ventes?

Certains decks de vente mentionnent «POA» et confondent les acheteurs. Je le décompose tôt pour garder le mémoire court et clair.

POS (point de vente) est le moment d'achat; POA (point d'attraction) est la première étincelle qui attire les acheteurs vers le produit.

Mappage du chemin de l'acheteur

• POA ¹⁰ : Entrée, capeur final ou bannière numérique - tout l'intérêt commence.
• POS ¹¹ : Comptoir de paiement, écran de paie mobile, panier en ligne.

Imaginez une allée de la chasse à la chasse. Un stand arbalète grandeur nature agit comme POA, attirant l'attention de cinq mètres. Plus près de la caisse, un panneau perforé mince contient des boulons de rechange - c'est-à-dire Pos. En mettant en scène les deux, Barnett Outdoors a doublé la taille moyenne du panier pendant le Black Friday.

Connaître la différence aide à allouer le budget. Je conseille souvent de diviser les dépenses 60/40 en faveur de la POA pour de nouveaux essais de produits, puis de passer au POS une fois que la notoriété de la marque augmente.

Qu'est-ce qu'un point d'achat POP Affichage?

Les clients demandent parfois cette phrase exacte lors des appels. Ils sont après une seule unité qui coche de nombreuses boîtes: maintenez le stock, racontez une histoire et pliez à plat pour le fret.

Un point d'achat POP POP est une unité indépendante ou montée sur le plateau placée où les acheteurs choisissent des produits, combinant l'image de marque et l'emploi dans une seule structure.

Composants essentiels

1. Structure: Carte ondulée coupée en verrouillage sans colle ¹² .
2. Graphiques: décalage en quatre couleurs avec UV spot sur le logo ¹³ .
3. Accessoires: en-tête, poche de brochure, échantillon de crochet.

Flux de travail que je suis

Je rédige dans Illustrator, exporte vers 3D pour le client, puis j'ai coupé un échantillon blanc pendant la nuit. Après une revue de zoom, les ajustements prennent un jour. La production de masse commence une fois que mon testeur de compression montre moins de 3 mm SAG sous la charge nominale. Ce flux de travail gagne des commandes répétées car les ingénieurs comme David Trust Mesurable Data.

En gardant chaque pas transparent, je ferme les projets en moins de sept jours, battant de moitié l'industrie en moyenne.

Quel est le point d'achat de la pop?

Le phrasé semble redondant, mais il met en évidence le moment où l'émotion se transforme en action. Je me penche dessus lors de l'écriture de copie d'annonces parce que le rythme est important.

«Point of Achating Pop» souligne l'emplacement exact où la décision d'achat se produit, exhortant les marques à placer des écrans persuasifs à ce micro-moment.

Transformer l'intention en transaction

Les acheteurs décident souvent en huit secondes. Mon objectif est de faire en sorte que chaque seconde compte. Pour le gomme, j'utilise un néon brillant. Pour l'optique haut de gamme, je choisis la feuille mate noire et en relief pour signaler la valeur.

Les tests au Texas et en Ontario ont montré des sauts de conversion ¹⁴ sur 15 à 22% lorsque le niveau de prix de la couleur et de la copie correspondait. Des données comme celle-ci guident mon Cardboard Engineering ¹⁵ tout autant que la profondeur de l'emplacement ou le grade de flûte.

Conclusion

Le placement intelligent transforme le carton en personnel de vente silencieux. Faire correspondre le type d'affichage à la scène des acheteurs, tester rapidement et vos produits parleront plus fort que n'importe quelle campagne publicitaire.