Vous vous sentez parfois perdu devant une étagère qui déborde d'options, mais une boîte imprimée brillamment arrache toujours votre œil et gagne votre portefeuille.
Les écrans courants de la vente comprennent des unités de comptoir en carton, des bacs à vidage et des étagères finales et des peaux finaux qui placent les produits d'impulsion à la caisse et conduisent les ventes complémentaires instantanées.
Les sections suivantes traversent chaque question de base que je rencontre lorsque vous guidez les clients qui ont besoin de solutions en carton simple, forte et opportune.
Quel est un exemple d'un point de vente?
De nombreux acheteurs rencontrent d'abord une nouvelle collation ou gadget juste à côté du lecteur de carte. Cette fine tranche de temps est un espace de premier ordre pour une conception intelligente qui déclenche un «oui» rapide.
Un exemple d'affichage point-des ventes est un petit support de comptoir en carton qui contient des packs de gomme à un seul service près de la caisse enregistreuse afin que les clients les saisissent pendant le paiement.
Pourquoi le stand de comptoir humble fonctionne
Je compte souvent sur ce format car il expédie à plat, apparaît en quelques secondes et coûte peu. Ci-dessous, je décompose les principales raisons.
| Facteur | Comment cela aide les ventes | Ce que je regarde pendant la production |
|---|---|---|
| Placement au niveau des yeux1 | Les acheteurs voient l'article en attendant | J'ai réglé la hauteur à 15-20 cm pour les lignes de vue |
| Emplacements de sku limités | Le choix est simple, pas de surcharge | Je conçois 6 à 8 poches pour que les stocks se remplissent rapidement |
| Punch graphique2 | Les couleurs vives crient l'offre | J'insiste sur le CMYK et les UV de pit |
| Poids unitaire bas | Le personnel du magasin le soulève facilement | La flûte à double paroi - B a jusqu'à 1 kg par niveau |
| Changement rapide3 | Échange d'art saisonnier facile | Je garde les modèles, donc les recordants ont besoin de modifications mineures |
Lorsque David de Barnett Outdoors a déployé une nouvelle ligne de tête à largeur, j'ai utilisé cette conception de stand. Son équipe a chargé l'échantillon de tête dans des packs de blister clairs, les a glissés dans les créneaux de découpage et a placé l'unité à côté des licences de tir à l'arc. La petite empreinte a évité le conflit avec d'autres marques, mais a encore obtenu une augmentation de 27% du taux d'attachement pendant le week-end d'ouverture. J'ai collé une attelle interne pour survivre aux mains lourdes, puis j'ai imprimé un code QR qui indiquait une vidéo de chasse. Cette touche supplémentaire a gagné des vues sur la marque longtemps après que l'acheteur a quitté le magasin. La leçon: un support simple, construit sur une planche robuste et un art frais, déplace souvent l'aiguille mieux qu'un énorme luminaire.
Quel est le point de vente.
Les acheteurs décident en quelques secondes et je dois gagner ces secondes avec clarté, pas l'encombrement. L'affichage est mon vendeur silencieux qui ne se rendra jamais.
Un affichage point de valeur est tout élément de marque placé dans la zone de caisse dont l'objectif est de déclencher des achats rapides et de dernière minute sans assistance au personnel.
Emplois de base Un affichage de point de vente doit effectuer
J'audit chaque concept contre trois tâches courtes - repliez, transmettez, convertissez.
| Emploi | Action clé | Chèque de conception |
|---|---|---|
| Attraper4 | Arrête de bouger les yeux | Contraste, lignes de mouvement ou éclairage |
| Transmettre5 | Dire la valeur rapide | Titre de cinq mots et prix clair |
| Convertir6 | Guide la main vers le produit | Tablette facile à portée de main et chemin de réapprovisionnement rangé |
Par exemple, lorsque j'ai développé un spinner de plancher pour les prises de vue énergétiques dans une chaîne de stations à gaz, j'ai utilisé une base noire et des étagères vertes néon. Le contraste a tiré des conducteurs qui scrochaient pour un café. Un «99 ¢ maintenant» audacieux à chaque niveau a déclaré l'accord. Enfin, chaque fente a incliné en avant de trois degrés, donc les bouteilles ont roulé à portée de main mais ne sont pas tombées. Ce simple choix physique a amélioré le taux de sélection de 18% et rasé le temps de recharge de moitié. N'oubliez pas que le travail de l'écran ne consiste pas à donner des conférences; Il rend l'achat sans friction.
Quel est un exemple de point de vente?
Un point de vente est plus que des meubles. C'est l'endroit physique où l'argent change les mains et les décisions se verrouillent.
Un comptoir de caissier dans une épicerie où le scanner à barres, le terminal de paiement et l'imprimante de réception se trouvent ensemble est un point de vente.
Liant le matériel à l'écran
Pendant que je construis du carton, je mappe toujours le flux matériel car l'espace est serré et les règles varient.
| Élément | Pourquoi il est important d'afficher le placement | Mon conseil de planification |
|---|---|---|
| Scanner | Besoin de ligne de vue claire | Gardez l'affichage en dessous de la hauteur du capteur |
| Lecteur de carte | Les zones des clients se concentrent ici | Graphiques d'angle vers le lecteur |
| Tapis roulant | Fait avancer les articles | Évitez le surplomb qui bloque la ceinture |
| Zone de sac | Moment de saisie final | Placer les petits plateaux Add-ON ici |
| Diviseur de file d'attente | Définit la limite visuelle | Utilisez la couleur pour faire écho au thème de la marque |
J'ai aidé une fois une chaîne de pharmacie à ajouter une mince bande de vitamines au-dessus de la sortie de la ceinture. L'équipe informatique m'a averti de Barcode mal lus 7 si la laminage brillant reflétait le laser. Je suis passé à un vernis à base d'eau mat 8 . Le résultat a gardé à la fois l'équipe technologique et l'équipe marketing heureuse et a augmenté les ventes de vitamines de 12% au premier trimestre. La leçon: Comprendre tout l' écosystème point de la vente 9 permet de se glisser en douceur de ma conception en carton.
Qu'est-ce qu'un point de vente typique?
Les détaillants sont par défaut de formes, car ils s'adaptent à la plupart des compteurs, des allées et des budgets. Je garde des modèles prêts à gagner du temps à mes acheteurs.
Un affichage ponctuel typique est une tour de carton étroite et multi-fonds placée aux extrémités de l'allée, tenant de petits produits emballés pour les add-ons impulsifs.
Anatomie de la tour commune
Ci-dessous, j'ouvre la feuille de conception 10 que mon usine utilise pour les citations rapides.
| Section | Taille standard (mm) | Fonction | Option |
|---|---|---|---|
| Base | 400 × 300 × 80 | Propagation de poids | Plaque d'acier cachée |
| Panneaux de carrosserie | 1400 hauteur | Toile de marque | Logo de la direction |
| Étagères | 3–4 niveaux; 80 | Machines à sous de la sku | Crochet ou plateau |
| Tête | 300 × 200 | Étiquette de prix | Bande LED |
| Joints à knock | Langue et rainure | Configuration rapide | Boucle velcro |
Une bonne tour équilibre la capacité avec l'empreinte. Trop grand et bloque les lignes de vue; Trop peu profond et il fait un pourboire. J'ai testé la charge en utilisant des cruches d'eau de 20 kg 11 pour imiter les boulons d'arbalète lourds que David vend. La flûte EB ondulée est passée sans s'incliner. Après des essais de transit avec des tests de chute aléatoire, Edge Crush est resté dans la tolérance à 10%. J'ai ensuite produit 1 000 unités en 12 jours grâce à mes trois lignes de coupe automatisées 12 . Une telle vitesse a aidé David à prendre son lancement de la saison de chasse d'automne.
Quelle est la différence entre un POS et une pop?
De nombreux spécialistes du marketing mélangent les deux termes et se noient dans le jargon. Je garde la différence courte.
POS (point de vente) se concentre sur l'espace de paiement, tandis que la pop (point d'achat) couvre toute zone dans le stock où les décisions d'achat se produisent, y compris les allées et les plans finaux.
Comparaison des règles de portée, de synchronisation et de conception
Je laisse tomber la confusion à l'aide d'une table claire.
| Aspect | Point de point13 | POPULAIRE14 |
|---|---|---|
| Emplacement | Caisse | Partout en magasin |
| Temps dans l'entonnoir | Dernières secondes | Phase d'exploration |
| Objectif principal | Impulsion add-on | Éducation ou essai de marque |
| Limites de taille | Petite configuration rapide | Flexible, peut être grand |
| Format commun | Comptoir, petit rack | Affichage de la palette, île du sol |
Par exemple, un affichage de palettes de week-end dans un club d'entrepôt empile des dizaines de kits d'arbalète avec des graphiques de style de vie. C'est pop. Il attire l'attention à partir de dix pas de là et éloigne avec des listes de balles et des liens QR. En revanche, le minuscule plateau en forme de L au registre tenant du lubrifiant de cire est pos. Il glisse dans un coin inutilisé et repose sur la vitesse. Lorsque je mette en vente mon équipe de conception, je tague toujours chaque travail «pos» ou «pop» en gras sur la fiche des spécifications afin que la diéline finale respecte les bonnes règles de merchandising 15 .
Quel est un exemple de point d'achat?
Le point d'achat peut se produire loin du lallage, et le timing peut s'étendre sur des minutes, voire des heures, alors que les acheteurs parcourent.
Un exemple ponctuel d'achat est une île en carton pleine pistet dans l'allée centrale d'un magasin à grande surface affichant des bundles de collations sur le thème des vacances qui incitent les achats en vrac.
Construire une île qui vend et survit
Ma palette affiche des coups de chair de chariot pour les chariots élévateurs, le trafic des acheteurs et les règles strictes des détaillants.
| Tâche | Détail clé | Mon point de contrôle |
|---|---|---|
| Conformité | Rencontre le plafond de hauteur des détaillants (48 pouces) | Pré-valider la CAO avec le portail des détaillants |
| Graphique | Narration à 360 degrés16 | Impression enveloppante sans coutures |
| Force | Contient 300 kg | Utilisez les coins à triple paroi 17 |
| Remplir | Échanger le demi-pistet intérieur | Portes de larmes perforées |
| Élimination | Facile à décomposer | Matériel unique pour le recyclage |
Lorsque j'ai construit une île de palette pour une chaîne nationale pour animaux de compagnie, j'ai dû envisager des enfants grimper dessus. J'ai ajouté des accolades croisées cachées et des impressions de sol en forme de patte imprimées qui formaient un chemin de file d'attente sûr. L'affichage a gardé sa forme pendant six semaines, deux fois le cycle prévu, ce qui a sauvé la chaîne deux réinitialisation et payé les accolades. David a regardé ce déploiement et m'a demandé d'adapter l'idée de ses groupes de cadeaux de chasse. Nous avons raccourci la hauteur du mur et changé l'art en camouflage forestier. La leçon se dresse: une île pop robuste devient un bien immobilier durable et durable qui crie les valeurs de la marque longtemps après que l'excitation initiale s'estompe.
Conclusion
Des écrans en carton efficaces attrapent les yeux, parlent rapidement et tiennent fermement; Choisissez le bon type pour chaque point de contact et votre produit gagne des moments qui comptent.
La compréhension du placement au niveau des yeux peut améliorer votre stratégie de vente au détail, en garantissant que les produits sont vus et vendus efficacement. ↩
L'exploration du punch graphique peut révéler comment des visuels vibrants peuvent attirer les clients et augmenter considérablement les ventes. ↩
L'apprentissage du changement rapide peut aider à rationaliser votre processus de merchandising, le rendant plus efficace et réactif aux tendances. ↩
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Apprenez à communiquer rapidement de la valeur dans vos écrans, en vous assurant aux clients de comprendre l'offre en un coup d'œil. ↩
Découvrez des méthodes éprouvées pour transformer l'intérêt des clients en ventes réelles, en optimisant l'efficacité de votre affichage. ↩
La compréhension des codes-barres mal lus peut aider à améliorer votre conception d'affichage et votre efficacité des ventes. ↩
Explorez comment le vernis à base d'eau mat peut améliorer la visibilité des produits et réduire l'éblouissement dans les écrans. ↩
Découvrez l'écosystème de point de vente pour optimiser vos stratégies d'affichage et augmenter les ventes. ↩
Comprendre les feuilles de conception peut améliorer vos connaissances sur les processus de fabrication et améliorer vos propres conceptions. ↩
Apprendre les méthodes de test de charge peut aider à assurer la sécurité et la fiabilité des produits dans vos conceptions. ↩
L'exploration des lignes de coupe automatisées peut fournir un aperçu de l'efficacité et de l'innovation dans les processus de production. ↩
Explorez ce lien pour comprendre des stratégies de POS efficaces qui peuvent améliorer l'engagement des clients et stimuler les ventes. ↩
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Explorez ce lien pour comprendre comment la narration à 360 degrés peut améliorer votre stratégie marketing et engager efficacement les clients. ↩
Découvrez les avantages des coins à triple paroi pour la force et la durabilité dans les solutions d'emballage, garantissant que vos produits sont bien protégés. ↩