Les acheteurs marchent rapidement, de scanner les étagères, puis de décider en quelques secondes - votre promotion doit les arrêter, promettre de la valeur et les pousser à agir maintenant.

Utilisez des indices de prix clairs, des écrans de point de vente audacieux et des offres chronométriques qui doivent faire correspondre les acheteurs pour transformer la fréquentation décontractée en ventes réelles.

Un plan rapide garde les lecteurs avec moi: je déballerai chaque question clé, partagerai les leçons de mes propres projets en carton et donnerai des outils que vous pouvez copier aujourd'hui.

Comment faites-vous la promotion d'un produit dans un supermarché?

Chaque produit se bat pour un avis; Même les marques fortes sont ignorées lorsque l'étagère se sent bondée.

Placez le produit au niveau des yeux, associez-le à un écran en carton qui met en évidence un avantage et soutient-le avec une remise à court terme pour créer de l'urgence.

Trois étapes qui soulèvent la visibilité

Tout d'abord, je demande à l'équipe du magasin où les acheteurs s'arrêtent. Les points doux sont des extrémités d'allée, des murs de puissance périmétrique et des zones de caisse. Ensuite, mon équipe de conception façonne une tour en carton qui fait écho à l'histoire du produit - pour les boissons énergisantes que nous utilisons des icônes de foudre audacieuses; Pour les lingettes pour bébé, nous utilisons des vagues pastel douces. Enfin, je verrouille une baisse de prix de sept jours et je le montre sur un panneau d'en-tête brillant. L'affichage, le spot et le prix parlent le même message simple: «Saisissez-moi maintenant.»

Tableau: liste de contrôle de promotion

Lorsque je suis ce flux, la vente peut sauter de 30% en une semaine. Si les ventes sont décrochées, je modifie un élément à la fois, jamais tout à la fois, donc j'apprends ce qui pousse réellement le soulèvement. De petits tests simples battent de gros mouvements risqués.

Comment attirer des clients dans mon supermarché?

Les allées pleines de marchandises ne garantissent pas les visites; Les gens ont d'abord besoin d'une raison pour franchir la porte.

Organisez des événements axés sur la communauté, tournez des écrans thématiques à l'entrée et annoncent-les sur les réseaux sociaux locaux pour tirer de nouveaux acheteurs.

Événements + thèmes + bruit = pas de pied

Je commence par le calendrier. Back à l'école, festival de mi-automne ou éliminatoires de la NFL - chaque saison donne un crochet. Ensuite, mon équipe construit une arche en carton en tête de magasin liée à ce thème. Pour une saison de chasse aux États-Unis, nous avons imprimé des motifs de camouflage et inséré dans les arbalètes de Barnett sur des racks robustes. L'affichage a doublé comme un point de selfie. Ensuite, nous hébergeons un test de goût ou un micro-atelier à l'intérieur de l'arc. Les gens publient des photos; Les pairs deviennent curieux; La circulation piétonne ¹ augmente. Enfin, j'améliore une courte vidéo sur la page Facebook du magasin dans un rayon d'un mile. Le coût est faible et l'appel à l'action est clair: «Voir l'arc, essayez l'équipement, économisez 10% aujourd'hui seulement.»

Table

Lorsque chaque levier s'aligne, le magasin se sent vivant. Les gens passent plus longtemps, la taille du panier augmente et ils partent avec des histoires qui amènent des amis la semaine prochaine.

Quels sont les 4 P d'un supermarché?

La théorie du marketing se sent souvent abstraite, mais les supermarchés vivent ou meurent par ces quatre principes fondamentaux.

Guide du produit, du prix, du lieu et de la promotion de chaque plan d'allée: Choisissez les bons produits, fixez-vous des prix compétitifs, positionnez-les bien et poussez-les avec des messages clairs.

Mettre la théorie sur l'étagère

Produit. Je vérifie les articles sur la fraîcheur, la marge et la différenciation. Par exemple, un ² de Babel privé avec un miel local unique bat une marque moi-trop. \
Price. J'utilise une échelle de bonne batterie. Les articles d'entrée dessinent des acheteurs de prix, des lignes premium tirent une marge. La clé est la transparence; Pas de frais cachés ou de tailles de pack délicat. \
Place. Les cartes d'étagère sont importantes. I compléments en grappes: céréales à côté des refroidisseurs de lait, collations près des sodas. Les coups latéraux en carton contiennent des tailles d'essais, laissant les acheteurs tester sans risque. \
Promotion. Je planifie trois rythmes: des agrafes quotidiennes, des fonctionnalités hebdomadaires et des méga événements mensuels. Chaque niveau a sa propre étiquette de couleur pour que les acheteurs apprennent le motif.

Tableau: Test d'alignement 4p ³

Garder les déchets honnêtes du 4 P. Je passe en revue la table avec mon gestionnaire d'étage tous les lundis. Cela prend dix minutes et économise des milliers de mères en stock chaque trimestre.

Quelle est la stratégie marketing d'un supermarché?

Une stratégie n'est pas une liste de tactiques; C'est l'idée simple qui relie la vision aux tâches quotidiennes.

Concentrez-vous sur les missions des acheteurs, utilisez des données pour organiser des assortiments et créez un théâtre en magasin qui offre de la valeur rapidement et à plusieurs reprises.

La pensée de mission déplace l'aiguille

Je divise les acheteurs en trois missions: «Dîner de ce soir», «réapprovisionnement des bases» et «Explore les offres». Chaque mission a son propre chemin. Les amateurs de dîner se dirigent vers des produits et des protéines; J'ai réglé un affichage de coulé de repas avec un code QR menant à une vidéo de recette de cinq minutes. Bases Les acheteurs veulent de la vitesse; Je garde des agrafes sur les allées de puissance avec des voies larges et une signalisation audacieuse. Les chasseurs de transactions ont envie de surprise; Je construis un Treasure Hunt Endcap ⁴ qui retourne les thèmes tous les vendredis à midi.

Les données alimentent le plan. Les rapports de point de vente montrent des temps de pointe pour chaque mission. Par exemple, les missions de dîner ⁵ pointes à 17 h en semaine. Je planifie la cuisson du pain frais à 16h30; L'odeur agit comme une annonce silencieuse.

Enfin, je met en scène de petits morceaux de théâtre. Un steaks de coupe de boucher en vue renforce la confiance. Une presse à jus en direct par l'entrée signale la fraîcheur. Mon carton affiche des rôles de support: ils guident le flux, racontent l'histoire et maintiennent des achats impulsifs. Les cartes d'en-tête de bernière de PopDisplay permettent au personnel de rafraîchir les illustrations en quelques minutes, donc le théâtre n'a jamais l'air vicié.

Tableau: plan basé sur la mission

Lorsque chaque mission se déroule bien, la stratégie montre en nombre: un trafic plus élevé, des virages plus rapides et plus de commandes répétées. Je mesure mensuellement et je m'adapte - des vies de ralentissement, ce n'est jamais fait.

Conclusion

Une promotion efficace des supermarchés est simple: assortir les missions des acheteurs avec des affichages audacieux, des prix équitables et de nouvelles expériences, puis affiner les petits tests hebdomadaires jusqu'à ce que les ventes chantent.