Choisir les bons écrans pop pour votre entreprise?

Les clients s'arrêtent une deuxième fois. Votre marge dépend de ces quelques secondes. Des présentoirs de mauvaise qualité gaspillent du trafic et des budgets. Je vous propose des étapes claires pour choisir des présentoirs PLV qui augmentent les ventes et renforcent la confiance envers votre marque.

Choisissez vos présentoirs PLV en fonction de vos objectifs, du poids de vos produits, du flux de clients et de votre budget ; utilisez-les au sol pour un impact maximal, sur un comptoir pour les achats impulsifs, sur une palette pour la rapidité d’exécution et sur des plateaux d’étagère pour la mise en valeur des produits ; exigez du carton ondulé certifié, des épreuves couleur, des tests de transport et un montage facile ; suivez les conversions et les réassorts pour valider le retour sur investissement.

Je structure le sujet autour des six questions que vous me posez le plus souvent. J'y ajoute des observations de terrain provenant de mon usine et de mes clients aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni et en Australie. Je veille à ce que le contenu soit clair et pratique.

Quel est le principal objectif des écrans pop de point d'achat dans un environnement de vente au détail?

Les rayons encombrés masquent les bons produits. Les clients les survolent et passent leur chemin. Un présentoir attractif capte leur attention. Il met le produit en valeur et donne envie de l'acheter immédiatement.

L'objectif principal est de capter l'attention en rayon et de la transformer en action immédiate en guidant le choix, en ajoutant des éléments de présentation et en rendant l'étape suivante évidente, afin que la découverte se transforme en achat sur-le-champ.

Comment la PLV stimule l'action

Je conçois des présentoirs avec un seul objectif : capter l’attention, présenter les produits, et les vendre. Les présentoirs de sol créent une forte présence lors des lancements. Les présentoirs de comptoir, placés près des caisses, incitent à l’achat impulsif¹ ^de rayonnage permettent d’organiser les références et de mettre en valeur les produits. L’ajout de simples indications comme « Prenez et essayez » augmente le taux de manipulation. En Amérique du Nord, cette méthode est éprouvée car le secteur du commerce de détail y est bien établi. En Asie-Pacifique, le rythme des ventes est plus rapide ; les présentoirs doivent donc être rapidement renouvelés et faciles à réapprovisionner. En Europe, j’ajoute des marquages ​​de recyclage ^clairs² car les consommateurs les demandent.

Planificateur rapide (objectif → format)

Quels sont les avantages et les inconvénients des écrans pop?

Les budgets sont serrés. Les matériaux évoluent. Les magasins exigent de la rapidité. Les équipes ont toujours besoin d'un impact de marque. Je compare les options avec chaque acheteur et définis des règles avant l'impression.

Avantages : rapidité, rentabilité, personnalisation et options de développement durable. Inconvénients : durabilité moindre à long terme, risques liés au transport et variations de couleur. Maîtrisez les risques grâce à des tests en laboratoire, une conception à plat, des spécifications claires et des épreuves d’impression rigoureuses.

Ce qui fonctionne et ce qui nécessite un contrôle

Le support publicitaire en carton POP ⁵ offre un excellent rapport qualité-prix. Il permet de réduire les coûts par rapport au métal ou au plastique. L'impression est rapide, le transport se fait à plat et il s'adapte aux variations saisonnières. L'impression numérique rend désormais les petits tirages viables et personnalisables. La demande croît car les marques recherchent la flexibilité et un encombrement réduit. Les marchés reflètent cette tendance. Le marché des emballages de présentation maintient un TCAC stable, proche de 5 %. La demande de carton ondulé progresse également à un rythme modéré, portée par la convergence du commerce traditionnel et du e-commerce. Cependant, des risques subsistent : l'humidité nuit à la qualité, les bords se déforment et les couleurs peuvent se dégrader en cas de changement d'encre, de support ou de pelliculage. Le prix des matériaux fluctue également, ce qui peut entraîner des variations dans les devis. En 2025, la politique commerciale a engendré une hausse du coût de certains intrants ; il est donc conseillé d'anticiper et de diversifier ses fournisseurs.

Avantages, inconvénients et solutions

Pourquoi les marchandisseurs utilisent-ils des écrans pop?

Le désordre en rayon nuit à la présentation des produits. Le temps du personnel est limité. Une bonne présentation remplit deux fonctions : elle vend et elle informe. C’est pourquoi les responsables merchandising se disputent l’espace en magasin.

Les responsables merchandising utilisent la PLV pour capter l'attention, contrôler la présentation, accélérer le réapprovisionnement et prouver l'efficacité grâce à des indicateurs clés de performance clairs tels que le temps passé en rayon, le taux d'attachement et les ventes unitaires par magasin et par semaine.

Les tâches qu'un marchandiseur doit résoudre

Je me concentre sur quatre tâches. Premièrement, je mets en scène le produit pour que les clients en perçoivent la valeur en trois secondes. Deuxièmement, je réduis le temps de préparation grâce à des pièces pré-emballées ou numérotées. Troisièmement, je préserve l'identité visuelle de la marque ^dans tous les magasins. Quatrièmement, je mesure les performances. Dans les entrepôts-magasins, je suis le nombre d'unités par palette et par jour ^. En pharmacie, je suis les achats d'impulsion. Un client du secteur de la chasse, David, avait besoin de lancer une nouvelle arbalète. Il avait des délais stricts et un cahier des charges exigeant. Nous avons conçu un présentoir stable avec un support de démonstration sécurisé et des graphismes simples. Le présentoir était rapide à monter. Ses magasins ont respecté les délais. Les quatre premières semaines ont largement dépassé ses prévisions, et l'acheteur a étendu le programme.

Objectifs et preuves

Que représente le pop en ce qui concerne les entreprises de vente au détail?

De nombreuses équipes mélangent les termes et perdent du temps. Un langage clair accélère la rédaction des briefs, des devis et des tests. Je conserve un glossaire simple pour chaque projet.

POP signifie « Point d'achat », l'endroit où les consommateurs décident d'acheter ; POS signifie « Point de vente », le lieu de paiement ; les deux sont situés à proximité l'un de l'autre mais remplissent des fonctions différentes.

Termes importants sur une fiche technique

Le point de vente (PLV) est l'endroit où le choix se fait. Le point de vente (PDV) est l'endroit où le paiement s'effectue. Le point d'influence (POI) se situe ^souvent n'importe où sur le parcours client. Les têtes de gondole sont placées en bout d'allée. Les présentoirs à photos (PDQ) sont prêts à être exposés dès leur sortie du carton. Les présentoirs sur palette sont transportés sur la palette. Des bandes à clips permettent de suspendre les petits articles. Lorsque les cahiers des charges ne font pas la distinction entre ces éléments, les devis et les délais sont dépassés. Je précise le terme, la taille, le poids par crochet et le modèle exact ^du présentoir en magasin .

Glossaire rapide

Qui fournit généralement des écrans pop?

Les équipes se demandent souvent à qui appartient quoi. Certaines attendent du détaillant qu'il fournisse les présentoirs, d'autres de la marque. Les rôles en matière d'approvisionnement varient selon le canal de distribution, le programme et le moment.

Les marques financent et fournissent généralement le matériel PLV par l'intermédiaire de fabricants spécialisés ; les détaillants fournissent parfois les présentoirs ; les agences s'occupent de la conception ; je recommande un responsable désigné pour la conception, la relecture, les tests et la livraison.

Carte de la chaîne d'approvisionnement que j'utilise

Je dirige une usine à Shenzhen dotée de trois lignes de production. Mon équipe prend en charge la conception, la modélisation 3D, le prototypage, les tests de résistance et la production en série ^. J'autorise les modifications de conception jusqu'à l'approbation de l'échantillon. Cela réduit les risques pour les projets de longue durée et les commandes répétées. Les grandes enseignes fournissent généralement les normes de taille et les consignes de sécurité. Les agences apportent les chartes graphiques et les textes publicitaires. Les sociétés de négoce facilitent la négociation des conditions. Je désigne un responsable unique pour les spécifications, les couleurs et l'emballage afin d'assurer une parfaite cohérence entre les équipes. Pour les exportations vers les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni et l'Australie, j'intègre les tests de transport et les formalités douanières dans ma planification. En cas de hausse des droits de douane ou des coûts de transport, je répartis les matériaux et anticipe les commandes.

Qui fait quoi et quand pour les sélectionner

Quel est un exemple d'un écran de point d'achat pop?

La théorie est utile. Un exemple concret illustre le processus. Voici un patron que j'utilise pour la fabrication de matériel, avec des règles strictes de sécurité et de couleurs.

Un présentoir sur pied en carton ondulé avec support de démonstration verrouillé, bandeau en gras, impression à base d'eau, assemblage numéroté et emballage à plat pour livraison est un exemple classique de PLV qui favorise l'essai et une installation rapide.

Exemple de construction : unité de lancement d'arbalètes au sol

Une marque américaine de chasse devait lancer son produit à l'automne. Ce dernier était lourd et sa sécurité primordiale. J'ai conçu un ^boîtier en carton ondulé double paroi avec une armature interne. J'ai ajouté un insert en acier uniquement au niveau du support de démonstration. J'ai utilisé des encres à base d'eau et un vernis mat pour réduire les reflets. Un grand bandeau affichait la portée et la vitesse à l'aide d'icônes simples. J'ai rédigé cinq étapes d'assemblage illustrées. Le personnel du magasin a terminé l'installation en quelques minutes. Nous avons passé avec succès les tests de charge et de stabilité. Les unités ont été expédiées à plat afin de réduire les frais de transport et les risques de dommages. Nous avons utilisé des QR codes pour accéder à de courtes vidéos de présentation ^, car les clients apprécient les vidéos courtes. Le présentoir permettait une prise en main sécurisée. Le programme a respecté les délais et a été déployé dans davantage de magasins.

Nomenclature et essais

Conclusion

Choisissez l'écran adapté à la tâche. Privilégiez des spécifications simples. Testez rapidement. Validez la levée. Puis, reproduisez les méthodes efficaces et développez-les rapidement.