Los compradores pasan por alto los estantes abarrotados. Mis clientes perdieron lanzamientos porque los productos estaban ocultos a simple vista. Yo soluciono eso con expositores POP sencillos y rápidos que atraen la atención y provocan compras.
Los expositores POP son elementos temporales con marca que se colocan cerca de los productos o de la caja, captando la atención e impulsando las ventas impulsivas. Utilizan cartón corrugado o cartulina, impresión llamativa y una estructura personalizada para lanzamientos o temporadas, y se reciclan después de su uso.
Explicaré los términos básicos, mostraré formatos que funcionan, compararé las ventajas y desventajas y aclararé las diferencias entre POP y POS. Agregaré listas de verificación de trabajo en la fábrica en Shenzhen, donde gestiono tres líneas de producción con envíos a EE. UU., Canadá, Reino Unido y Australia.
¿Qué son los stands pop?
Los equipos piden stands POP, pero se refieren a cinco cosas. La confusión retrasa los briefings, los presupuestos y los plazos. Comparto una lista de verificación clara para que compradores y diseñadores hablen del mismo objeto.
Un expositor POP es un expositor impreso independiente o semipermanente que se coloca cerca de la mercancía para aumentar la visibilidad y la conversión. Puede ser una unidad de suelo, un faldón de palé, un mostrador o una bandeja en un estante, construido principalmente con cartón corrugado y gráficos personalizados.
Qué suele incluir un “stand POP”
Veo cuatro significados cotidianos en los informes. El primero es un expositor de suelo 1 . Se mantiene independiente, ocupa cajas y ocupa un lugar al final del pasillo. Muchos informes muestran que las unidades de suelo ocupan la mayor parte del POP, aproximadamente cuatro de cada diez unidades, porque mantienen inventario real y generan un impacto instantáneo. El segundo es un expositor de palets 2 . Se instala en la tienda sobre un palé y se instala rápidamente para las grandes superficies. El tercero es un expositor de mostrador. Se coloca junto a la caja registradora para productos adicionales. El cuarto es una bandeja para estanterías o un paquete de exhibición. Se desliza sobre las estanterías existentes y mejora las fachadas. Añado pestañas colgantes y tiras de clip como opciones ligeras. Son económicas y rápidas para probar.
| Elemento | Opciones típicas | Por que importa |
|---|---|---|
| Estructura | Suelo, Palet, Encimera, Estantería | Define la carga y la huella |
| Junta | Flauta mi, flauta si, doble pared | Establece la fuerza y el aspecto de la impresión. |
| Imprimir | Tintas digitales, offset, base agua | Equilibra MOQ, velocidad y color. |
| Finalizar | Brillo, mate, nano-capa | Impactos, rozaduras, agua, rayos UV |
| Configuración | Paquete plano, pre-encolado | Controla la mano de obra y los daños |
¿Qué es un estadio pop?
A los gerentes les encantan los stands por su impacto en el teatro, pero muchos fracasan porque se tambalean o bloquean los pasillos. Refino la estructura y el espacio con anticipación para que el departamento de ventas apruebe el plan rápidamente.
Un stand POP es una figura gráfica o tablero con forma de tamaño natural que se sostiene por sí solo y promociona un producto o campaña. No es un estante. Es un rótulo de marca con presencia, a menudo troquelado y ligero.
¿Qué hace que un standee sea bueno?
Un stander fuerte comienza con una pata trasera estable o una estructura en forma de A. 3. Adapto el pie al patrón de tráfico y a las normas de la tienda. Mantengo el centro de gravedad bajo. Evito cabezas altas y estrechas sin apoyo. Utilizo doble pared para tiendas concurridas. 4 .
Estabilidad y rápida configuración
Pruebo las líneas de plegado y los cierres con una sola persona y un cronómetro. La mayoría de los compradores necesitan menos de dos minutos de preparación. Marco los pasos de montaje en el panel trasero. Agrego un pequeño código QR para un video de 20 segundos. Uso nano-coat en las zonas de salpicaduras para que la pieza resista rayones y humedades ligeras, y además sea reciclable.
Seguridad, aprobaciones y mi nota de campo
Un stand no debe obstruir las salidas ni a los compradores. Debe superar los límites de altura de los minoristas. En un gran lanzamiento, mi primera muestra se balanceó bajo el sistema de climatización. Añadí un travesaño oculto y una base rellena de arena. Superó los límites al día siguiente y se envió a tiempo.
| Riesgo | Causa | Arreglar |
|---|---|---|
| Tambalearse | Base estrecha | Pie más ancho, refuerzo cruzado |
| Rizo | Humedad | Tablero más pesado, mejor veta |
| Configuración lenta | Cerraduras complejas | Pegue previamente e imprima los pasos en la parte posterior. |
| Daños en tránsito | Paquete suelto | Paquete plano compacto, protectores de esquinas |
¿Cuáles son los pros y los contras de las pantallas POP?
Todo comprador busca impacto y bajo costo a la vez. Se pueden lograr ambas cosas, pero hay que sacrificar algunas cosas. Las mapeo antes de empezar a crear arte para evitar sorpresas tardías.
Los expositores POP ofrecen alta velocidad, bajo coste y gran flexibilidad, con una imagen de marca sólida. Entre sus desventajas se incluyen una menor durabilidad a largo plazo, posibles variaciones de color y la mano de obra necesaria para su instalación. Unas buenas especificaciones, la elección de la placa y un diseño de paquete plano reducen estos riesgos sin afectar el presupuesto.
Beneficios que aumentan las ventas
Los expositores POP 5 ofrecen un alcance rápido. La impresión digital me permite producir lotes pequeños y personalizar regiones o idiomas. Esto es útil al probar un nuevo SKU o un sabor de temporada. El cartón corrugado es ligero, fácil de cortar y totalmente reciclable en la mayoría de los mercados. Esto se ajusta a los objetivos de los minoristas y a los valores de la Generación Z. La rápida entrega permite plazos de lanzamiento ajustados. En Norteamérica, la demanda es constante y las normas son claras. En Asia-Pacífico, el crecimiento es rápido, impulsado por el comercio minorista urbano y el comercio electrónico. Envío muchas bandejas PDQ a grandes clubes porque su volumen de ventas y su disponibilidad son rápidos.
Riesgos y cómo los gestiono
El cartón no es acero. Se dobla si la carga no es la adecuada. Por eso, realizo pruebas de carga sencillas y pruebas de tránsito antes de la impresión en masa. El color puede cambiar si cambia el tipo de papel. Por eso, bloqueo las especificaciones del papel y el perfil ICC. Algunos recubrimientos impiden el reciclaje. Por eso, elijo tintas a base de agua 6 y recubrimientos reciclables. La configuración lleva tiempo si el diseño es complejo. Por eso, preencole e imprimo los pasos en la parte posterior. Los costos de material pueden variar. Por eso, diseño para un uso eficiente de las hojas.
| Factor | Pro | Estafa | Mi mitigación |
|---|---|---|---|
| Costo | Bajo costo unitario | Oscilaciones de precios en la pulpa | Bloquear las especificaciones del papel y optimizar el anidamiento |
| Velocidad | Diseño/impresión rápida | Errores de prisa | Construcción piloto de un día |
| Herrada | Gráficos con sangrado completo | Rasguños | Nano-revestimiento, fundas para barcos |
| Sostenibilidad | Reciclable | Los laminados en mal estado perjudican el reciclaje | Tintas a base de agua, acabados amigables. |
| Fortaleza | Bueno para corto plazo | No por años | Doble pared, refuerzo inteligente |
¿Cuál es la diferencia entre las pantallas POS y POP?
La gente usa el punto de venta y el punto de venta como gemelos. Las tiendas, no. Los términos incorrectos provocan ubicaciones y devoluciones incorrectas. Trazo una línea clara para que los informes se ajusten a las normas del comercio minorista.
El punto de venta (POP) es el marketing más amplio en tienda, cerca de los productos en cualquier lugar de la tienda; el punto de venta (POS) es la zona de caja. El POP impulsa el descubrimiento y la prueba; el POS se centra en los complementos y las decisiones de último minuto en la caja.
Definiciones sencillas que utilizo con los equipos
Lo mantengo simple. POP 7 cubre exhibidores en pasillos, góndolas, palés, pisos y estantes. POS 8 cubre exhibidores en o detrás del mostrador y en las cajas de autoservicio. POP domina la educación, el tamaño y la narrativa. POS domina la velocidad y el tamaño compacto. Los objetivos difieren, por lo que las especificaciones difieren.
Dónde viven y cómo eso cambia el diseño
El punto de venta se ubica donde los compradores miran y tienen tiempo para mirar. Por eso, utilizo cabeceras más altas, bandejas más profundas y una narrativa más atrevida. Puedo almacenar inventario real. El punto de venta se ubica en cajas concurridas. Por eso, mantengo la unidad estrecha, segura y accesible con una sola mano. Recorto el texto a la promesa que cierra la venta. Selecciono paquetes de fácil acceso y ganchos pequeños. Observo de cerca la ADA y las normas de altura.
Presupuestos, KPI y rutas de aprobación
Los presupuestos para el punto de venta (POP) son mayores por unidad, ya que el expositor exhibe el inventario y ofrece una minizona de marca. El éxito se refleja en el aumento de ventas, la participación y el tamaño de la cesta. Los presupuestos para el punto de venta (POS) son más ajustados por unidad, pero se gestionan en grandes cantidades. El éxito se refleja en la velocidad unitaria por carril y la tasa de adhesión. Los equipos de categoría y tienda aprueban el POP. Los gerentes de atención al cliente aprueban el punto de venta. Cuando el plazo se ajusta al objetivo, cotizamos más rápido y los envíos se realizan con mayor fluidez.
| Aspecto | ESTALLIDO | Pajita |
|---|---|---|
| Ubicación | Pasillo, extremo, suelo, palé, estante | Línea de caja, mostrador, detrás de la caja registradora |
| Objetivo | Descubrimiento, prueba, narración | Complemento de impulso, cierre rápido |
| Formatos | Suelo, palet, bandeja-estante, soporte | Bandejas de encimera, pequeñas tiras con clips |
| Tiempo de permanencia | Más extenso | Corto |
| KPI | Categoría de elevación, tamaño de la cesta | Tasa de fijación, unidades por carril |
| Aprobaciones | Equipos de categorías/mercancía | Front-end/operaciones |
Conclusión
Los expositores POP convierten los estantes tranquilos en ventas. Define el formato, fija la resistencia con antelación y ajusta la impresión POP y el punto de venta según tus objetivos. Imprime y configura rápidamente y recicla de forma limpia.
Comprender las exhibiciones en el piso puede mejorar sus estrategias de marketing y mejorar la visibilidad del producto en las tiendas. ↩
Explorar exhibidores de paletas puede ayudarlo a optimizar el espacio y aumentar las ventas en entornos minoristas de grandes superficies. ↩
Comprender la importancia de una pata trasera estable o un marco en forma de A puede mejorar la eficacia y la seguridad de su persona de pie. ↩
Explorar los beneficios de la construcción de doble pared puede ayudarle a crear stands más duraderos y efectivos para áreas de mucho tráfico. ↩
Descubra cómo los expositores POP pueden mejorar la visibilidad e impulsar las ventas en entornos minoristas. ↩
Conozca los beneficios ambientales de las tintas a base de agua y su papel en las soluciones de embalaje sostenibles. ↩
Comprender el POP puede mejorar sus estrategias de marketing al aprovechar técnicas de exhibición efectivas. ↩
Explorar los sistemas POS puede ayudarle a optimizar las ventas en el momento del pago y mejorar la experiencia del cliente. ↩
