Cuando se trata de promocionar productos en espacios minoristas, las pantallas de punto de compra (POP) y de punto de venta (POS) juegan un papel crucial. Comprender qué tipos de productos generalmente llegan a estas pantallas puede darnos información sobre el poder de la comercialización efectiva. ¿Tienes curiosidad sobre qué productos tienden a brillar en estos espacios? Vamos a sumergirnos y explorar.

Las pantallas POP y POS se usan comúnmente para productos que se benefician de la compra de impulsos o aquellas que requieren alta visibilidad. Estas pantallas ayudan a las marcas a captar la atención del consumidor en el momento de la toma de decisiones.

En las siguientes secciones, discutiremos ejemplos de productos que tradicionalmente se benefician de la muestra en entornos POP y POS. También destacaremos cómo funcionan estas pantallas y por qué son tan efectivas para ciertos productos.

¿Cuál es un ejemplo de un pop en merchandising?

Cuando pensamos en la comercialización pop, generalmente imaginamos una atractiva pantalla colocada cerca de un mostrador de pago o un área de alto tráfico en una tienda. Pero, ¿qué cuenta exactamente como un producto "pop"?

Un gran ejemplo de Merchandising Pop es una pantalla para dulces o chicle colocado cerca del registro. Estos productos son típicamente compras de impulso: elementos pequeños y de bajo costo que un consumidor podría tomar en la tienda.

¿Por qué funciona esto?

POP Merchandising ¹ es efectivo porque se dirige al consumidor en el punto de compra cuando están listos para tomar una decisión de compra. Estos productos no requieren una consideración profunda, y a menudo satisfacen una necesidad inmediata. Con pantallas coloridas y bien diseñadas, los productos llaman la atención y tientan al comprador para realizar esa compra adicional.

Productos como revistas, bocadillos y juguetes pequeños son comunes en las pantallas POP porque están diseñados para decisiones de compra rápidas y de bajo riesgo. Por ejemplo, muchas tiendas de comestibles colocan exhibiciones de dulces pequeñas y llamativas en el registro para maximizar las compras de impulso ² , especialmente durante los tiempos de pago. Esta colocación es estratégica y crea una oportunidad para que el minorista aumente las ventas sin requerir cambios significativos en el diseño de la tienda.

¿Cuál es un ejemplo de una pantalla de punto pop de compra?

Las pantallas POS a menudo son un poco más complicadas que las pantallas POP. Por lo general, promueven productos de gama alta o artículos de temporada que requieren más atención y enfoque del consumidor.

Un buen ejemplo de una pantalla POS podría ser una unidad independiente que promueva una edición especial de un producto popular, como un nuevo modelo de teléfono inteligente. Estas pantallas están diseñadas para destacar y educar al consumidor sobre las características del producto.

¿Por qué las pantallas POS funcionan tan bien?

Las pantallas ³ se usan generalmente para productos que necesitan más explicación o aquellos que son más caros. Se colocan en ubicaciones estratégicas dentro de la tienda, a menudo a nivel de los ojos, donde es más probable que los clientes se den cuenta. Estas pantallas son un poco más interactivas o informativas ⁴ , proporcionando al consumidor todos los detalles que necesita para tomar una decisión informada.

Piense en esas grandes pantallas POS que ve para dispositivos electrónicos o dispositivos tecnológicos. Estas pantallas no solo tienen el producto; También tienen características, precios y beneficios ⁵ claramente presentados. El objetivo es ayudar al cliente a comprender por qué el producto vale la pena y por qué deberían comprarlo ahora.

¿Qué es la mercancía pop?

La mercancía POP se refiere a productos que se promueven a través de pantallas de punto de compra. Estos productos se ubican estratégicamente en entornos minoristas donde es más probable que los consumidores hagan una compra de impulso.

La mercancía POP incluye artículos pequeños como llaves, bolígrafos o accesorios de bajo costo que se pueden agregar fácilmente al carrito de un cliente en el momento del pago.

¿Por qué es efectiva la comercialización POP?

La mercancía POP funciona porque aprovecha la compra de impulso ^{de 6} tendencias. Las pantallas están diseñadas para atraer la atención rápidamente, y la mercancía tiene un precio lo suficientemente bajo como para que no requiere mucho pensamiento o evaluación del comprador.

Además, los productos POP a menudo satisfacen una necesidad inmediata o atraen a un pequeño deseo, como un paquete de chicle cuando está a punto de pagar sus comestibles o un pequeño artículo de regalo colocado cerca del pago en una tienda de ropa. Debido a que estos productos suelen ser económicos y fáciles de comprar, se benefician de ser exhibidos de manera que llame la atención.

Los comerciantes que se centran en los productos de compra de impulsos saben que colocarlos cerca de la línea de pago o en áreas de alto tráfico facilita a los clientes tomar decisiones de último minuto. El objetivo es simple: hacer que el producto sea irresistible correctamente cuando el cliente ya está en la mentalidad de compra.

¿Qué es la comercialización de POS?

La comercialización de POS implica la visualización y la promoción de productos en el punto donde ocurre la transacción. Estas pantallas están diseñadas para captar la atención del cliente mientras están a punto de hacer una compra, ofreciendo productos que podrían no haber tenido la intención de comprar originalmente, pero ahora encuentran tentador.

La comercialización de POS incluye artículos de alto precio o promociones especiales, como un reloj de lujo o una venta estacional en electrónica, que alienta al cliente a considerar una compra más grande mientras ya están en la tienda.

¿Cómo funciona la comercialización POS?

La comercialización de POS es efectiva porque aprovecha la psicología de la decisión de compra ⁷ . Cuando los clientes se acercan al contador de pago ⁸ , están en modo de toma de decisiones. Ya están preparados para hacer una compra, por lo que mostrarles un artículo adicional puede inclinarlos sobre el borde.

Tome el ejemplo de un producto de belleza de alta gama ⁹ que se muestra en el mostrador de una tienda de cosméticos ¹⁰ . El cliente ya está comprando su rutina de cuidado de la piel, pero pueden agregar que Luxur Lip Gloss ¹¹ o humectante a su canasta cuando lo ven bien en el registro.

Las pantallas POS a menudo utilizan imágenes llamativas, iluminación e incluso aroma (en el caso de perfumes o velas) para crear una experiencia atractiva que alienta al cliente a agregar algo extra a su compra. Estas pantallas incluso pueden incluir ofertas especiales, como "comprar uno, obtener uno gratis" o " descuentos por tiempo limitado ¹² ", para alentar las compras de impulso ¹³ y aumentar el volumen de ventas.

Conclusión

Se ha demostrado que las pantallas POP y POS aumentan significativamente las ventas al atrapar a los consumidores en el momento correcto. Ya sea que se trate de un producto económico en una pantalla pop o un artículo de alto precio en una configuración de POS, estas estrategias de comercialización juegan un papel clave en la impulso de compras de impulso y el aumento de los ingresos.