Kunden entscheiden in Sekundenschnelle. Die Warenpräsentation entscheidet in diesem Moment über Erfolg oder Misserfolg. Ich sehe oft, dass Teams POS- und POP-Materialien verwechseln. Ich habe diesen Text verfasst, um dies schnell und einfach zu klären – mit Checklisten und Belegen.
POS-Displays können in der Nähe des Produkts platziert werden, um Interesse zu wecken, zu informieren oder zum Testen anzuregen; POS-Displays befinden sich an der Kasse und fördern Impulskäufe. POS-Displays erzählen die Geschichte des Produkts über die Regalgänge hinweg; POS-Displays regen zu Zusatzkäufen an der Kasse an. Beide steigern die Konversionsrate, wenn Design, Platzierung und Zeitpunkt optimal aufeinander abgestimmt sind.
Ich halte die Anweisungen einfach. Ich teile meine Erfahrungen aus der Praxis bei Produkteinführungen von Armbrüsten und Konsumgüterherstellern. Ich zeige, was man bauen muss, wo man es platziert und wie man es misst.
Was ist POS -Display?
Kunden warten, vergleichen die Preise und beobachten die Kasse. Genau hier entscheidet eine kleine, aber wirkungsvolle Idee. Viele Marken verpassen diesen Moment oder setzen auf unübersichtliche Grafiken.
Ein POS-Display ist ein kleines, transaktionsnahes Gerät an der Kasse, das zu Spontankäufen anregt. Es hebt Artikel mit geringem Risiko hervor, sorgt für eine übersichtliche Artikelpräsentation und beschleunigt Kaufentscheidungen. Gute POS-Displays sind kompakt, robust, markengerecht und leicht nachzufüllen.
Warum Kassensysteme funktionieren und wie man sie zum Laufen bringt
Ich konzipiere Kassensysteme so , dass sie auch auf engstem Raum funktionieren und starker Beanspruchung standhalten. Warteschlangen, Kassentheken und Selbstbedienungskassen frequentiert . Das Personal ist schnell, die Kunden greifen schnell zu. Deshalb achte ich auf eine kompakte Bauweise. Ich drucke Preise in gut lesbarer Schrift. Vor der Massenproduktion teste ich die Stabilität mit Fall- und Drucktests. Für Jagdzubehör platziere ich Wachs, Schnüre und Jagdspitzen in der Nähe der Zahlungspads. Ich halte die Anzahl der Artikelnummern gering, damit die Kassen gut gefüllt sind. Diese Erkenntnis gewann ich nach einem Winteransturm, als eine Kassiererin verschiedene Artikel in ein zu dünnes Tablett stopfte. Es verbog sich, was den Kassenablauf verzögerte. Wir behoben das Problem mit dickerem Material und passgenauen Trennwänden.
Checkliste für POS-Design
| Bereich | Was ich mache | Warum ist es wichtig |
|---|---|---|
| Fußabdruck3 | ≤ Gegenstücktiefe, kein Kantenüberstand | Sicherheit und Einhaltung der Vorschriften |
| Zugang | Einhandgriff, Frontlader | Schnell wieder auffüllen |
| Kopie | 5–7 Wörter, Preis fettgedruckt | Sofort lesen |
| Material4 | Wellpappe E/B, wasserbasierte Farben | Stärke und Nachhaltigkeit |
| Prüfen | Fallen lassen, kippen, Klebeband ziehen | Keine Überraschungen im Geschäft |
Was ist ein Kaufpop -Pop -Display?
Kunden begegnen Ihrer Geschichte im Regal. POS-Materialien leisten genau das. Sie wecken Kaufinteresse vor dem Bezahlvorgang und erleichtern die Auswahl, wenn die Regale voll mit Produkten sind.
Ein POS-Display ist jedes Verkaufsdisplay auf dem Boden, an Aktionsflächen, auf Paletten oder in Regalen in der Nähe der Produktkategorie, das Aufmerksamkeit erregt, informiert und Kunden zum Kauf animiert. Es ist größer als herkömmliche POS-Materialien und erzählt die Geschichte einer Marke.
POP-Formate und wann man sie verwendet
POP dominiert den Markt. Ich nutze Bodendisplays der Größe 5 für neue Produktlinien, besonders wenn ich Höhe und markante Formen wünsche. Bodendisplays zogen in meinem letzten Regaltest etwa die Hälfte der Aufmerksamkeit auf sich und sorgten über Wochen für einen hohen Marktanteil. Palettendisplays sind in Großmärkten wie Costco oder Sam's Club hilfreich. Sie lassen sich schnell anbringen und in wenigen Minuten aufbauen. Regaltabletts sind ideal, wenn die Planogramme eng getaktet sind. Ich drucke QR-Codes, um eine kurze Demo zu zeigen. Manchmal füge ich AR-Marker für Passformkontrollen an der Ausrüstung hinzu. Für die Markteinführung einer Armbrust baute ich einen hohen, im Bogenschieß-Design gestalteten Bodenturm. Wir verwendeten B-Wellen-Karton mit einer E-Wellen-Oberfläche für optimale Druckqualität. Wir erreichten eine Laufzeit von 12 Wochen mit minimalem Verschleiß. Das war in Bezug auf Kosten und Lieferzeit besser als Kunststoffständer.
Leitfaden zur Auswahl von POS-Materialien
| Format | Beste Verwendung | Notizen |
|---|---|---|
| Bodenständer6 | Neue Artikelnummern, saisonale | Große Leinwand, starke Erinnerung |
| Endcap7 | Kategorieübernahme | Der Einzelhändler kontrolliert das Planogramm. |
| Palette | Club-Läden, lose | Schnell eingestellt, PDQ-Innenteile |
| Schelfschale | Leitungsblockierung | Hält Gesichter sauber |
| Clipstreifen | Cross-Sell | Nur leichte Gegenstände |
Was ist der Unterschied zwischen POS und POA im Umsatz?
Teams bitten mich, „POS und PoA aufeinander abzustimmen“, vermischen dabei aber die Begriffe. Das verlangsamt die Briefings und führt zu Verschwendung in den Designrunden.
POS bezeichnet die Kassenhardware und die Displays an der Kasse; PoA steht im Vertrieb üblicherweise für Preis auf Anfrage oder Plan/Maßnahmennachweis. POS ist ein Ort und ein Werkzeug; PoA ist die Preispolitik oder ein Vertriebsplan.
Wenn die Sprache stimmt, dann die Arbeit darauf ausrichten
Ich beginne jedes Kick-off-Meeting mit der schriftlichen Definition aller Begriffe. Wenn PoA beispielsweise „ Aktionsplan 8 “ bedeutet, verknüpfe ich es mit den Aufgaben im Geschäft: Liefertermine, Einrichtungszeiträume, Fotos zur Einhaltung der Vorschriften und Nachschubregeln. Bedeutet PoA hingegen „ Preis auf Antrag 9 “, kennzeichne ich den Werbetext, um den Preisdruck zu vermeiden, und füge einen QR-Code zur Preisabfrage hinzu. Dank klarer Begriffe lassen sich Designentscheidungen leicht treffen. POS-Materialien bleiben klein und in Kassennähe. POS-Materialien bleiben im Regal. Als ein US-amerikanischer Einzelhändler „PoA-konforme Grafiken“ verlangte, entfernten wir die Preise und hoben die Vorteile durch entsprechende Symbole hervor. Wir druckten mit wasserbasierten Farben und verwendeten FSC-zertifizierten Karton. Durch vorgeklebte Verschlüsse verkürzten wir die Einrichtungszeit um 30 %. Der Umsatz stieg, da das Team den Plan problemlos umsetzen konnte.
Arbeitskarte
| Begriff | Bedeutung | Welche Änderungen gibt es in der Anzeige? |
|---|---|---|
| Pos | Kassezone | Kleinster Platzbedarf, impulsive Haken |
| PoA ( Aktionsplan 10 ) | Aufgabenplan | Klare Einrichtungsschritte für den Versender |
| Preis auf Anfrage 11 | Kein gedruckter Preis | Preisinformationen per QR-Code/NFC abrufen |
| POP | Gangtheater | Große Erzähloberflächen |
Was ist Pop und POSM?
Anbieter überhäufen Käufer mit Abkürzungen. Ich behalte zwei im Blick, damit mein Team in E-Mails und Spezifikationen schnell und verständlich kommunizieren kann.
POP bezeichnet Verkaufsdisplays, die in der Nähe der jeweiligen Produktkategorie platziert werden; POSM ist das gesamte Sortiment an Point-of-Sale-Materialien wie Wobbler, Regalstopper, Hängematten, Tabletts, Versandkartons und Beschilderungen, die den Verkauf im Geschäft unterstützen.
Stellen Sie für jeden Launch das passende Toolkit zusammen.
Ich plane den Kundenweg vom Eingang bis zur Kasse. Falls vom Händler erlaubt, platziere ich einen Bodenaufsteller (POS 12) an den gut sichtbaren Stellen im Eingangsbereich. Ich füge Regalaufsteller hinzu, um auf Reichweite oder Sicherheitshinweise bei Jagdausrüstung hinzuweisen. Über den Gängen verwende ich Hängeaufsteller, um Laufkundschaft zu erzeugen. Ich bedrucke Matten für Demotheken, damit die Mitarbeiter Fragen beantworten und die Teile ordentlich aufbewahren können. Für eine kanadische Kette entwickelten wir ein POS-Set (POS 13) für eine Bogenmarke: einen Bodenaufsteller, zwei Regaltabletts, vier Wobbler und eine Thekenmatte. Dank Digitaldruck konnten wir Kleinserien regional produzieren. Die Lieferzeiten blieben kurz. Der Abfall wurde minimiert. Alle Artikel wurden flach verpackt versendet, um Frachtkosten und Emissionen zu reduzieren. Das Team war von den einfachen Packlisten begeistert.
POP 14 vs POSM 15 – Kurzübersicht
| Begriff | Umfang | Gegenstände im Inneren |
|---|---|---|
| POP | Einzelanzeigeeinheit | Bodenständer, Palette, Endkappe |
| Posm | Komplettes Verkaufstoolkit | Wackelköpfe, Sprechblasen, Matten, Tabletts, Streifen, Überschriften |
| Verwenden | Bewusstsein → Berücksichtigung | Navigation → Auswahl → Kasse |
| Große Paneele | Kleinteile mit Preisangabe/Info |
Was bedeutet Pop in der Anzeige?
Der Begriff POP wird oft ungenau verwendet. Ich achte in den Briefings auf eine klare Definition, damit die Designabsicht vom CAD-Programm bis zum Verkaufsraum unverändert bleibt.
Im Verkaufsdisplay bezeichnet POS (Point of Presence) eine Markenpräsentation in der Nähe des Produkts, die Aufmerksamkeit erregt, Vorteile hervorhebt und die Kaufentscheidung erleichtert. Sie ist nicht auf den Kassenbereich beschränkt und besteht aus Kosten- und Zeitgründen häufig aus Wellpappe.
Was „POP“ für Design und Produktion bedeutet
POS-Materialien erfordern zunächst eine Geschichte. Daher beginne ich mit einem prägnanten Versprechen und zwei überzeugenden Argumenten. Die Dimensionierung der Aufsteller erfolgt gemäß Planogramm 16 und Kundenfrequenz. Die Wellpappenqualität wähle ich abhängig von Belastung und Verweildauer. Für 12-wöchige Aktionen bevorzuge ich B-Welle mit verstärkten Füßen. In feuchten Regionen trage ich eine wasserabweisende Beschichtung 17 , die recycelbar bleibt. Um Farbabweichungen zwischen Regal und Gang zu vermeiden, prüfe ich die Farben anhand eines kalibrierten Ziels. Ein US-amerikanischer Einkäufer bemängelte einmal Farbabweichungen bei Tarnmustern. Wir behoben das Problem, indem wir die ICC-Profile fixierten und einen Nassproof durchführten. Anschließend verwendeten wir für Muster- und Serienproduktionen dieselbe Trägerfolie. Die Retourenquote sank und der Abverkauf verbesserte sich.
POP-Designanker
| Anker | Wie ich es anwende | Ergebnis |
|---|---|---|
| Geschichte | Versprechen + 2 Beweispunkte18 | Klarheit |
| Struktur | Füße, Verschlüsse, Belastungstest | Stabilität |
| Farbziele, gleiche Linien | Konsistenz | |
| Aufrechterhalten | Recyclingkarton, Tinte auf Wasserbasis19 | Geringere Auswirkungen |
| Aufstellen | 3-stufiger Packvorgang | Schnellere Installation |
Was ist Point -of -Sale -Merchandising?
Einzelhändler und Marken fordern mehr Leistung auf weniger Fläche. Verkaufsfördernde Maßnahmen am Point of Sale sorgen dafür, dass die letzten Meter optimal genutzt und sauberer gestaltet werden.
Beim Point-of-Sale-Merchandising werden Produkte, Preise und Werbebotschaften an der Kasse so präsentiert, dass der durchschnittliche Warenkorbwert gesteigert wird. Kleine Displays, übersichtliche Preisauszeichnung und einfache Navigation beschleunigen die Kaufentscheidung.
Machen Sie POS-Merchandising messbar und zuverlässig
Ich behandle den Kassenbereich 20 wie eine schmale Bühne. Dort, wo die Hände hinkommen, platziere ich kleine, stabile Tabletts. Die Artikelnummern gruppiere ich nach Bedarf: Schutz, Auffrischung, Reparatur. Ich drucke große Preise, da diese schnell erfasst werden. Ich füge einen Reklamationshinweis und ein Symbol hinzu. Die Texte werden sorgfältig geprüft, um die Richtlinien einzuhalten, insbesondere bei regionalen Preisunterschieden. Die Einheiten sind kipp- und reibungsfest und verrutschen daher nicht. Die Außendienstmitarbeiter erhalten von mir eine einseitige Anleitung und einen QR-Code für ein Einrichtungsvideo. Für die Einführung in den USA und Kanada haben wir die PDQ-Innenverpackungen in einem Umkarton versendet. Die Filialen öffneten den Karton und stellten die Tabletts in weniger als zwei Minuten auf. Die Schadensquote sank, die Beistellquote stieg.
POS-Merchandising-Scorecard
| Dimension | Ziel | Wie ich überprüfe |
|---|---|---|
| Einrichtungszeit | ≤ 2 Minuten | Zeit ein Ladenteam |
| Der Fülle ins Auge sehen | ≥ 90 % um die Mittagszeit | Fotos von der Mittagszeit |
| Rate anbringen | +10 % gegenüber dem Ausgangswert | POS -Daten21 |
| Schadensrate | < 1% | Rückgabeprotokoll |
| Einhaltung | ≥ 95% | Mystery-Audits |
Abschluss
POS-Materialien wecken Kaufinteresse im Regal. POS-Materialien schließen an der Kasse. Sind die Bedingungen klar und die Konstruktionen stabil, agieren die Teams schnell, die Kunden entscheiden sich schnell und der Umsatz steigt.
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Diese Ressource bietet Einblicke in die Optimierung von Selbstbedienungskassenbereichen, die Verbesserung des Kundenflusses und die Steigerung der Kundenzufriedenheit. ↩
Die Berücksichtigung des Platzbedarfs bei der Gestaltung von Kassensystemen gewährleistet Sicherheit und Compliance, die für einen effektiven Einzelhandelsbetrieb unerlässlich sind. ↩
Die Wahl des richtigen Materials erhöht die Festigkeit und Nachhaltigkeit, was für langlebige und umweltfreundliche Displays unerlässlich ist. ↩
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Das Verständnis eines Aktionsplans ist entscheidend für eine effektive Projektdurchführung und klare Rollenverteilung im Team. ↩
Die Auseinandersetzung mit dem Konzept der Preisgestaltung auf Anfrage kann Ihre Preisstrategie und die Kundenbindung verbessern. ↩
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Das Verständnis von Planogrammen kann Ihre Einzelhandelsstrategie verbessern und die Produktplatzierung für höhere Umsätze optimieren. ↩
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Das Verständnis von POS-Daten ist entscheidend für die Analyse der Verkaufsleistung und die Verbesserung von Merchandising-Strategien. ↩
