Meine Kunden sagen mir oft, dass Marketingbegriffe im Laden wie eine Alphabetsuppe klingen und dass Verwirrung sie um den Umsatz kostet.
Pop (Point of Kauf) zeigt überall, wo ein Käufer entscheiden kann, während sich POS (Sale -Point -Point) an der Registrierkasse befindet.
Sogar erfahrene Käufer mischen diese beiden. Lassen Sie mich Sie durch jedes Konzept führen, den Jargon in einfache Worte zerlegen und Lektionen aus meiner eigenen Karton-Display-Fabrik teilen, damit Sie intelligenter wählen können.
Was ist POS -Display?
Viele Einzelhändler denken, dass die Kasse langweilig ist, also ignorieren sie es. Diese Entscheidung lässt jeden Tag stillschweigs Einnahmen aus.
Ein POS -Display ist eine kompakte Einheit, die direkt am Zahlungsschalter platziert ist, um Impulskäufe auszulösen, während die Kunden auf die Zahlung warten.
Die Kraft der letzten Sekunde
Käufer haben bereits beschlossen, auszugeben. Ihre Brieftaschen sind raus. Ein gut zeitgestellter visueller Anstoß kann kleine mit hoher Margen in den Korb schieben. In meiner Fabrik entwerfen wir Counter -Einheiten, die Geschenkkarten, Batterien oder gewachste Bogenstaaten entsprechen - tiny -Artikel, die den durchschnittlichen Ticketwert steigern, ohne die Linie zu verlangsamen.
| POS -Anzeigemerkmal | Warum es an der Kasse wichtig ist | Meine Fabriklösung |
|---|---|---|
| Fußabdruck | Raum ist eng; Ein großer Stand blockiert Zahlungsfluss. | Stanze Tabletts umarmen den Kartenleser. |
| Haltbarkeit | Beschäftigte Hände stoßen und kratzen das Gerät den ganzen Tag. | Triple-Wall-Brett, Kantenversiegelung. |
| Nachricht | Einkaufsbetriebserscheinungen für weniger als 2 Sekunden. | Eine kühne Leistungslinie in 24 pt -Schriftart. |
Weil POS -Einheiten 2 so nahe dem Personal stehen, erinnern sie auch Angestellte an Upsell. Mit der Zeit kann diese Gewohnheit Einnahmen ohne zusätzliche Anzeigenausgaben erhöhen. Nachdem wir eine US -Jagdgeschäftskette auf robustere Zähleranzeigen umgestellt hatten, schickte der Eigentümer eine E -Mail an, dass Upsell -Verkäufe in acht Wochen um 18 % gestiegen sind - soschutz, dass kleine Fußabdrücke große Fußabdrücke auf der Enderation hinterlassen können.
Was ist ein Kaufpop -Pop -Display?
Einzelhandelsgänge überfließen mit Lärm; Für eine einzelne Marke ist es einfach zu sinken. Dieser Schmerz verschärft sich bei saisonalen Anstürmen.
Ein Pop -Display ist jeder Stand, Bin oder Endcap, der sich außerhalb der Kassierer befindet, die Aufmerksamkeit erregt und die Erkundung einer einzigen Marke oder Aktion fördert.
Anspruch auf Territorium mitten im Laden
Im Gegensatz zu einer POS -Einheit kann ein Pop -Stand 4 Käufer überragen oder sich über eine Palette ausbreiten. Seine Mission ist das Geschichtenerzählen, keine Geschwindigkeit. Als Barnett Outdoors eine neue Armbrust auf den Markt brachte, bauten wir eine freistehende Insel mit 3-D-Zielen, echten Bolzen und QR-Codes, die sich auf Jagdvideos verknüpfen. Später teilten die Vertriebsmitarbeiter mit, dass Kunden drei zusätzliche Minuten mit dem Display herumgespielt hatten - und der Verkauf dieses Bogens verdoppelte sich allein gegenüber Regalen.
| Pop -Anzeigeelement | Zweck | Praktischer Tipp |
|---|---|---|
| Höhe | Steigen Sie über das Regal auf. | Halten Sie die obere Platte auf Augenhöhe: 150 cm. |
| Interaktivität | Berührung und Neugier einbeziehen. | Fügen Sie abnehmbares Beispielpfeil hinzu. |
| Grafik-Immobilien | Erzählen Sie eine Geschichte in Schichten. | Verwenden Sie Seitenpaneele für Lifestyle -Szenen. |
| Strukturstärke | Überleben Sie den Fußverkehr 2-3 Monate. | Basis mit Sperrholz im versteckten Hohlraum verstärken. |
Mit einer Pop -Einheit können Sie auch neue Produkte testen, ohne einen ganzen Gang zurückzusetzen. Wenn das Konzept flops, ziehen Sie den Stand zurück und versuchen einen anderen. Diese Agilität hilft Käufern wie David Align, die Starts mit engen Fenstern der Jagdsaison ausrichten.
Was ist der Unterschied zwischen POS und POA im Umsatz?
Teams jonglieren zu viele Drei-Buchstaben-Begriffe; Das Mischen führt zu falschen KPIs und verschwendeten Ausgaben.
POS (Point of Sale) konzentriert sich auf den Zahlungsmoment, während POA (Punkt der Akzeptanz) verfolgt, wenn der Kunde sich mental für den Kauf beginnt - oft früher auf der Reise.
Abbildung der Entscheidungszeitleiste
Stellen Sie sich POA 5 als den Funken und POS 6 als Siegel vor. In meinem Ausstellungsraum schaue ich zu, wie Besucher auf einer Demo -Insel (POA) innehalten und dann zum Bestellschreiber (POS) driften. Je stärker der POA -Auslöser, desto glatter der POS in der Nähe.
| Bühne | Shopper Action | Anzeigetyp, der hilft | Schlüsselmetrik |
|---|---|---|---|
| Poa | Produktrevaluierung, erster emotionales „Ja“. | Pop Endcap, Demo -Zone. | Verweilzeit, Probenaufzüge. |
| Pos | Zahlung und endgültige Börse. | Zählereinheit, kleine Gegenstand Tablett. | Korbgröße, Anhang Rate. |
Wenn Sie Marketingausgaben planen, verweisen Sie das Pop -Budget 7 , um POA früher zu bewegen, und das POS -Budget, um die Reibung an der Kasse zu rasieren. Mischen Sie die beiden Verdünnungsaufprall.
Was ist Pop und POSM?
Verkäufer werfen unbekannte Kürzungen herum und erschrecken neue Käufer. Klare Namen bauen Vertrauens- und Geschwindigkeitsgenehmigungen auf.
POP bezieht sich auf Displays, die im gesamten Geschäft platziert werden, während POSM (Point of Sale -Materialien) alle Marketingartikel abdeckt, die den endgültigen Verkauf unterstützen - einschließlich Wobbler, Regal -Redner und Counter -Displays.
Sortieren der Toolbox
Stellen Sie sich POM als jedes Werkzeug am Cash -Wrap vor: Header -Karten, kleine Kartons, Preisstreifen. Pop ist ein großes Werkzeug unter vielen. Aus meiner B2B -Ansicht verhindert das Gruppieren von Fehlern während einer Kampagne korrekt fehlende Teile.
| Artikel | Kategorie | Typische Größe | Funktion |
|---|---|---|---|
| Freistehende Einheit8 | POP | 60 × 40 × 160 cm | Geschichtenerzählen |
| Regal Wobbler9 | Posm | 5 × 12 cm | Augenfassungspreis |
| Theke Dump Bin10 | Posm | 30 × 30 × 25 cm | Impuls Bulk kaufen |
| Endcap -Header | POP | 120 × 30 cm | Markenaussage |
Das Verständnis dieser Beschriftungen beschleunigt die Produktionszitate und stellt sicher, dass meine Fabrik die richtige Brettstärke, Druckpasszahl für jedes Stück zuteilt.
Was bedeutet Pop in der Anzeige?
Ich höre oft lose "Pop" verwendet, was das Design hört und verlangsamt.
In der Einzelhandelsdisplay -Sprache ist „Pop“ eine Abkürzung für Kaufpunkte, die Anywhere, die überall stationiert sind, entscheiden, dass die Käufer entscheiden, nicht unbedingt dort, wo sie zahlen.
Warum Klarheit wichtig ist
Einige Marketingteams glauben, dass „Pop“ „Pops optisch“ entspricht. Diese Überlappung erzeugt Verwirrung. Wenn in Ihrer E -Mail lautet: „Wir brauchen ein Pop -Display 11 “, antworte ich mit zwei Skizzen: einen für Gang, einen für die Theke. Diese zusätzliche Schleife verbrennt einen Tag.
| Missbrauchsszenario | Echtes Bedürfnis | Auswirkungen des falschen Begriffs |
|---|---|---|
| Fordern Sie "Pop" an, aber meine Zählereinheit | POS -Anzeige12 | Falsche Dimensionen, verschwendeter Prototypen |
| Sagen Sie "Pos Stand" und wollen aber Paletteninsel | Pop Display | Versandkosten Überraschung |
| Fragen Sie nach "Pop Display -Karte" | POSM -Regal -Sprecher13 | Kunstwerk Falsches Verhältnis |
Frühe Definitionsausrichtungsgeschwindigkeiten genehmigen und schützen Startkalender, insbesondere wenn Ihr Fenster eine Jagdsaison ist.
Was ist Point -of -Sale -Merchandising?
Merchandising schlägt fehl, wenn Produkt- und Nachrichtenstreuung strahlt. Ein zusammenhängender Plan bringt Ordnung und Einnahmen.
Point of Sale Merchandising ist die strategische Platzierung und Darstellung von Artikeln an der Kasse, um den Impulskäufen zu erhöhen und den Markenrückruf zu verstärken.
Einen stillen Verkäufer bauen
Im Register, die Mitarbeiter, die Kunden jonglieren mit Telefonen und in jeder Sekunde. Gutes POS -Merchandising 14 verwandelt den toten Platz in Gewinn, ohne zusätzliche Mitarbeiterausbildung zu benötigen. Für eine Kette installierten wir abgestufte Karton-Riser neben dem mit Bogenstring-Wachs beladenen Pin-Pad. Die Platzierung erhöhte den Umsatz von Wachs im ersten Monat um 25 %.
| POS -Merchandising -Prinzip | Erläuterung | Praktischer Schritt |
|---|---|---|
| Erstklassige Immobilien | Auge-Level, Front-of-Counter. | Platzieren Sie hier die meisten profitablen SKU. |
| Produktpaarung | Ergänzung Hauptkauf. | Kombinieren Sie Pfeile mit Broadhead -Schärfen. |
| Begrenzte Auswahl | Vermeiden Sie Entscheidungen Müdigkeit 15 . | Bieten Sie max. Drei SKUs pro Riser. |
| Aktualisierungszyklus | Halten Sie Neuheit hoch. | Tauschen Sie alle 60 Tage Grafiken aus. |
Pos Merchandising sammelt auch Daten schnell. Da die Verkäufe 16 innerhalb von Tagen zeigen, können Sie Mix und Messaging optimieren, bevor Sie landesweit einführen. Diese Beweglichkeit verwandelt Karton in ein Live -A/B -Test -Rig.
Abschluss
Pop baut den Verlangen im Gang auf, POS schließt den Deal an der Kasse; Meister sowohl und jeder Quadratzoll des Geschäfts verdient seinen Aufbewahrung.
Das Verständnis von Waren mit hohem Margen kann Ihnen helfen, Ihre Produktangebote zu optimieren und die Rentabilität zu erhöhen. ↩
Durch die Erforschung der Auswirkungen von POS -Einheiten können Einblicke in effektive Einzelhandelsstrategien und das Kundenbindung geliefert werden. ↩
Das Erlernen von Upsell -Strategien kann Ihre Verkaufstechniken verbessern und die Gesamteinnahmen steigern. ↩
Das Verständnis von POP -Ständen kann Ihre Einzelhandelsstrategie verbessern und Anzeigen ansprechender und effektiver werden. ↩
Das Verständnis von POA kann Ihre Marketingstrategie verbessern, indem Kunden im richtigen Moment effektiv einbezogen werden. ↩
Das Erkunden von POS -Systemen kann dazu beitragen, Ihren Checkout -Prozess zu optimieren, die Kundenzufriedenheit und den Umsatz zu steigern. ↩
Erfahren Sie, wie Sie Ihr POP -Budget optimieren, um das Kundenbindung und den Umsatz zu maximieren. ↩
Erforschen Sie diesen Link, um zu verstehen, wie freistehende Einheiten das Geschichtenerzählen in Einzelhandelsumgebungen verbessern und das Kundenbindung steigern. ↩
Erfahren Sie mehr über Regalwobbler und ihre Effektivität, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen und den Umsatz am Kaufort zu treiben. ↩
Entdecken Sie, wie Counter -Dump -Behälter den Impulskauf erhöhen und die Sichtbarkeit der Produkte in Einzelhandelsumgebungen verbessern können. ↩
Das Verständnis von POP -Displays kann Ihre Marketingstrategien verbessern und kostspielige Missverständnisse vermeiden. ↩
Erfahren Sie mehr über POS -Displays, um Ihren Einzelhandel zu optimieren und das Kundenbindung effektiv zu verbessern. ↩
Entdecken Sie, wie POSM -Regal -Redner die Sichtbarkeit und den Umsatz in Ihrem Geschäft steigern können. ↩
Erforschen Sie diesen Link, um effektive Strategien und Erkenntnisse zu entdecken, die Ihre Merchandising-Bemühungen über den Verkauf verbessern können. ↩
Erfahren Sie mehr über die Entscheidungsmüdigkeit und ihre Auswirkungen auf das Verbraucherverhalten, um Ihre Vertriebsstrategien zu verbessern. Diese Ressource bietet wertvolle Erkenntnisse. ↩
Das Verständnis von Vertriebsspitzen kann Ihnen helfen, Ihre Inventar- und Marketingstrategien zu optimieren. Schauen Sie sich diese Ressource für eingehende Analysetechniken an. ↩
