许多买家走过产品，因为展示永远不会与他们交谈。那沉默浪费了货架租金。自定义显示器打破了安静，将它们拉近。

自定义显示器通过匹配他们的确切需求，样式和地点来吸引合适的受众。他们将清晰的信号，品牌颜色和智能放置融合在一起，以阻止理想的购物者，引发兴趣和推动转换。

现在，我已经展示了量身定制的支架的力量，您可能会想知道如何构建每次有效的工作。关注我的每个关键问题。我将分享我在运行popdisplay并看着买家行动的知识。

您如何捕捉目标受众？

大喊大叫的人群浪费现金。人们只有在消息感觉私密时才听。捕捉意味着与一个清晰的人交谈，而不是整个街道。

我通过定义一个核心买家，学习他们的日常问题，制作显示他们声音的显示，然后将其完全放置在他们决定的位置来捕获目标受众。精度，同理心和位置共同起作用，永不艰难。

捕获的三个步骤

首先，我写了一页的主要买家个人资料。对于Barnett Outdoors来说，他是54岁的David，喜欢射箭，价值强壮的装备¹和周末的户外连锁店。我注意到他的恐惧：四肢薄弱，色彩乏味，狩猎季节前延迟交付
。我选择坚固的牛皮纸² ，伪装绿色墨水和重量测试视频QR码。
^将负载能力直接打印在标题上，因此他相信它会握住他的笨重的cross 。大卫在那里开始旅行，所以摊位在表现表演时遇到了他。

测量和完善

我用小型动作摄像头拍摄了两天的过道。我数量看一眼，触摸和电话扫描。当少于五分之一的传球手瞥了一眼时，我交换了标题副本。当触摸滞后时，我会更改样品安装高度。这些小固定可以通过两位数提高订婚。该展示成为一个沉默的销售人员，被调整为一个人，而不是许多人的扩音器。

如何创建自定义目标受众？

许多公司依靠“ Z代”或“妈妈”等松散团体。这种模糊导致平淡的表现。我曾经印刷了一万个普通摊位，看着它们收集灰尘。

要创建自定义目标受众，请从真实的销售数据开始，跟踪高价值重复买家，绘制其共享特征，然后测试一个小样本消息，直到响应率高于平均水平。

建立观众图

我打开订单表，并按收入分类买家。我寻找那些重新订购纸板每个季度显示的人。然后我打电话给其中五个。说话的节拍猜测。我问他们为什么留下来，我们消除了^4次，几乎使他们离开的是什么。
的观众图⁵的骨头。固定特征指导我的广告过滤器；柔性特征形状副本。使用此地图，我构建了一个简单的表：

现场验证

我运行了一个微型运动⁶ 。我向十个测试联系人发送个性化渲染。我检查压力测试视频链接的点击率。当它击败控件20％时，我锁定消息。只有这样，我才能打印。这个过程使浪费保持较低，可以保护我的三个生产线，从闲置时间，并使每平方英寸的工作。在十二个月的时间里，这种方法使我的重复订单比例翻了一番。

展示广告的用途有效？

许多展示都为之奋斗，但无法握住它。当一家大盒子零售商将我们的看台放在刺耳的灯光下时，我就学到了这一点。眩光杀死了艺术。

当显示广告与明确的价值，视觉停止功率和无摩擦的下一步相结合时，所有这些广告都会有效，所有这些都调整了商店内的购物者路径。

有效性三角形

我使用一个三角形在打印之前检查每个概念。

1. 价值- 一个有力的希望。对于cross，它是“野外证明20％的设置⁷ ”。
2. 视觉挂钩- 高对比度但简单。我限制为两种颜色加白色。我避免在天花板LED下光滑的胶片。
3. 下一步- QR码，免费样品标签或带屋的传单。

现实世界的证明

我将看台放在Z-Pattern路径区域；望向前三秒钟，^8秒的我用架子传感器测试停留时间 - 我切碎杂物后的水平从1.2秒提高到4.5秒。更多秒意味着更多的触摸和销售。一家零售商报告说，第一个月的单位销售⁹小型调整很便宜，但是数学缩放了数千家购物者和数百家商店。

显示广告的目标受众是谁？

客户经常问：“我的听众是每个走进去的人吗？”我的答案很简短：不。并非每个访客都价值相同的纸板。

展示广告的目标受众是意图购买和在确切联系点决定的部分，使他们现在准备采取行动。

寻找现成的购物者

我将存储流量分为三片：

有影响力的人即使没有钱包也可以摇摆销售。当我以影响者为目标时，我添加了诸如Punch-Out优惠券^10之类，因此它们将产品带入了决定者。满足ASTM Drop Test ¹¹ 之类的证明主张，从而降低了风险。

不同角色的策略

我曾经看过cross工程师戴维（David）指出负载测试徽章，同时说服了他的连锁店买家。该徽章为我们赢得了六位数的重复顺序。对于有影响力的人来说，显示屏上的一个简单的“分享您的杀人故事”标签在两周内将用户生成的内容增加了400张照片。关键教训：将策略与购买链中的角色相匹配，而不是过道中的人群。

展示广告的主要目标是什么？

团队有时将“意识”作为结局。那是故事的一半，一半是钱。

展示广告的主要目的是将正确的观看器从空闲的浏览转移到可衡量的动作（拼上，扫描或购买），这是可能的最短时间和空间。

从一眼到行动

我跟踪三个时间点：

1. 第一次固定- 眼睛锁定。必须在不到两秒钟内发生。
2. 订婚- 手伸手或电话扫描。目标不到十秒钟。
3. 承诺- 产品离开架子或订单形式。目标不到一分钟。

数据循环

当数字下降时，我在标题上运行A/B测试¹³ 。在一项试验中，将免费的乙烯基贴纸增加了27％。小津贴动手。工作这个循环会收紧利润。我的工厂只有在提高这些数字时投资了更强大的长笛板和生动的CMYK墨水。这样，设计成本是种子，而不是赌博。

结论

自定义显示器与一个清晰的买家说话，解决一个真正的痛苦，并引导一个快速行动，将纸板变成沉默但忠诚的销售人员。