客户在几秒钟内决定；显示器要么抓住它们或失去它们。痛苦：销售损失；搅动：杂乱的架子；解决方案：战略设计。
一个良好的展示结合了明确的目的，眼睛水平的影响，结实的结构，一致的品牌和直观的产品流，可指导购物者从好奇心到几秒钟内购买。
甚至最好的产品在视觉噪音中也会消失。继续阅读，我将展示如何构建纸板显示器，以阻止购物者在他们的轨道上死亡，并使我的重新订购管道充满。
您如何进行良好的展示？
用刺激存储溢出，因此弱显示器被忽略。痛苦：浪费租金；煽动：失望的买家；解决方案：实践计划和快速原型制作。
从一个目标开始，围绕购物者流动的设计，尽早测试强度，精炼图形以进行一秒钟的理解，然后迭代直到显示器生存下来并出售产品。
我启动项目时的清单
我和客户坐在一起写一个句子： “此显示器必须使猎人注意三个过道的新cross螺栓。”使用该锚点，我草图草图，在一夜之间制定一个白色样本，让我的工程师试图将其打破。如果他们失败了，我知道购物者不会。然后，图形团队缩小文字，增强英雄图像，并在每个可见边缘上盖章。因为纸板让我快速旋转，所以我可以在一个星期内向Barnett的三个修订中展示David。
从想法到地板 - 一条简单的道路
| 阶段 | 关键动作 | 我的经验法则 |
|---|---|---|
| 目标定义 | 写一个简单的句子 | 如果感觉模糊，请重做 |
| 结构设计 | 建立白色样本 | 必须存活5×产品重量 |
| 艺术品 | 使用一个英雄图像 | 用图标替换文本 |
| 原型测试 | 掉落，摇动，叉车模拟 | 允许零眼泪 |
| 群众生产 | 完全匹配样品材料 | QC照片每四个小时 |
我的工厂运行三行，因此我可以同时切割，打印和胶水。这保持了我给每个买家的承诺：“今天在八天内在水上批准。”从纪律而不是快捷方式的速度弹簧。当每个步骤解决一个问题时，最终显示器就会出售而不会大喊大叫。
是什么使展示吸引人？
购物者面临决策疲劳，痛苦：心理超负荷；搅动：跳过好产品；解决方案：即时视觉清晰度。
一个有吸引力的显示器提供了一个焦点，和谐的色彩，平衡的白色空间以及整洁的产品分组，可以让眼睛放松，并说“是”。
视觉简单击败视觉噪音
我曾经参观了一条链条，该链条将迷彩图案放在霓虹灯字体上，这是一种隐藏了很棒的产品的眼光。我们将调色板剥离为两个地球色调，再加上一个大胆的橙色扳机。销售额在第一个月增长了28％。课程：人类从左到右扫描，从头到下。如果颜色和对比度指导该路径，那么吸引力就毫不费力。
四个吸引力支柱
| 支柱 | 为什么起作用 | 快速测试 |
|---|---|---|
| 焦点 | 立即指导目光 | 斜视，看看最聪明的是什么 |
| 和谐 | 减少认知负荷 | 计算颜色家族（<3） |
| 韵律 | 形状/线的重复 | 退后五米 |
| 呼吸室 | 突出产品声望 | 30％的空空间规则 |
当我为德克萨斯州的俱乐部设计时，我添加了微妙的野生动植物轮廓，以呼应客户的热情。他们感到“理解”，持续更长的时间。吸引力是使人们看到的同理心。
良好的零售显示标准是什么？
当标准模糊时，零售商会失去利润；痛苦：回报；激动：重置劳动；解决方案：启动前清除指标。
良好的零售显示符合客观标准：结构完整性，品牌一致性，planogram拟合度，易于补充以及可衡量的销售隆起与控制货架。
将标准变成合同
在我剪下板之前，我将五个数字锁定在买家中：磅上的负载，英寸英寸的足迹，以分钟为单位的装配时间，目标每周单元，每件允许成本。这些数字保护双方免于惊喜。我的QC团队签名相同的纸；问责制从办公室到胶线。
最重要的指标
| 标准 | 目标 | 验证方法 |
|---|---|---|
| 负载容量 | 4×产品重量 | ASTM压缩测试 |
| 足迹准确性 | ±1/8英寸 | 数字卡尺检查 |
| 集会时间 | <2分钟，没有工具 | 延时视频 |
| 图形保真度 | ΔE<2颜色差异 | 分光光度计读数 |
| 卖出提升 | 架子基线+15％ | POS数据四个星期 |
满足标准将艺术品的展示变成了利润引擎。零售商重新订购，因为数字证明了故事。
什么是有效的显示？
无效显示废物空间，痛苦：机会成本；搅动：降价；解决方案：链接显示与购物者行为并存储KPI。
有效的显示器通过将设计与购物者动机，商店布局和促销时机对齐，可以将流量转换为购买，从而带来可重复的销售收益和库存营业额。
董事会前的行为
当巴内特（Barnett）推出更快的cross时，猎人想要证明。我们构建了一个带有内置速度表演示的显示屏。购物者拉了一个杠杆，看着数字旋转，并信任该主张。这种触觉提示将停留时间增加了两倍，并增加了螺栓销售的附件。
有效性的维度
| 方面 | 购物者影响 | 测量工具 |
|---|---|---|
| 订婚 | 触摸，尝试，测试 | 运动传感器计数 |
| 教育 | 明确的好处解释 | 调查召回率 |
| 转换 | 在POS扫描的单位 | 销售日志 |
| 补充 | 轻松补货而无需拆除 | 员工时间研究 |
| 耐用性 | 通过促销看起来很新鲜 | 每周损坏门票 |
有效性取决于观察真实的人的行为，然后将这些见解烘烤到纸板，墨水和模切中。
是什么使展示盒？
高价值项目需要保护；疼痛：盗窃；搅动：指纹；解决方案：安全而诱人的案例。
一个好的展示柜融合了清晰的视线，受控的访问，稳定的环境和互补的照明，可增强产品细节而无需眩光。
从纸板到丙烯酸：我的混合方法
尽管我的核心是瓦楞纸，但我与丙烯酸供应商合作，用于高级装备。我们将薄薄的丙烯酸窗口安装到加固板上，在保持安全性的同时将货运重量减少40％。 Barnett使用这种混合动力车显示限量版范围；甚至在客户打开大门之前，感知的价值上升了。
获胜案的要素
| 元素 | 益处 | 实用的提示 |
|---|---|---|
| 光学清晰度 | 真颜色视图 | 使用抗反射涂层 |
| 锁定机制 | 防止收缩 | 选择凸轮锁，钥匙 |
| 通风 | 避免水分损伤 | 后拐角处的微孔 |
| 模块化货架 | 适应SKU变化 | 每1英寸钉孔 |
| 重音照明 | 突出显示功能 | 上下4000 K LED |
展示柜应该感觉像是博物馆，但像工具箱一样开放，但可以在几秒钟内进行维修。
零售显示的重要性是什么？
糟糕的表现相等的寂静销售人员；痛苦：未售出的库存；煽动：降价；解决方案：投资视觉商品。
零售展示至关重要，因为当员工不能，推动品牌认可并直接影响冲动购买和长期忠诚度时，它会说出产品。
为什么我将显示器视为雇用员工
父亲教我：“每个平方英尺都必须支付租金。”没有人像小睡的雇员一样停止的显示。当我设计时，我想像一下纸板说：“试一试。”如果无法说话，我重新设计。这种简单的心态使我可以预测ROI：除以额外的毛利率；如果回报超过四个星期，请修复该概念。
影响区域和投资回报率
| 冲击区域 | 可观察的效果 | ROI杠杆 |
|---|---|---|
| 品牌权益 | 一致的视觉效果建立信任 | 徽标放置规则三分之一 |
| 篮子尺寸 | 捆绑额的平均票 | 垂直产品堆叠 |
| 库存转 | 更快的卖出释放现金 | 实时补货警报 |
| 购物者之旅 | 平稳的导航减少了辍学 | 结帐流的端盖 |
| 数据见解 | 传感器通知未来的设计 | 热图跟踪 |
一个强大的展示会雇用自己，训练自己，并且从未要求休息一天。
结论
明确的目标，简单的视觉效果，严格的指标以及对购物者将纸板和墨水变成无声销售冠军的同理心。