大多数零售过道看起来很忙，但许多产品仍然隐藏。我展示了为什么正确的货架点可以修复并将缓慢的物品变成快速卖家。
一个清晰，数据驱动的安置计划使正确的产品在正确的时间位于正确的时间，因此购物者注意到它很快并销售上升。
好的位置感觉很简单，但每个细节都很重要。留在我身边;下面的每个步骤都会构建一个系统，您今天可以复制。
是什么使产品放置有效？
拥挤的货架甚至淹没了大商品。我暴露了这种痛苦，然后揭示了微小的移动（眼睛水平，色块，清晰的迹象）如何瞬间关注。
有效的位置将主要的货架区与购物者眼线，类别流，定价信号和品牌故事保持一致，从而将休闲的一眼变成自信的购买。
获胜位置背后的核心杠杆
| 杠杆 | 为什么起作用 | 简单的动作 |
|---|---|---|
| 眼睛级别的区域 | 购物者聚焦在地板上方4-5英尺 | 将高利润线移至该乐队 |
| 颜色阻滞 | 分组色调形式快速识别 | 通过品牌调色板安排SKUS |
| 故事标志 | 叙事暂停并阅读 | 添加10字的福利卡 |
| 触摸和尝试 | 身体接触建立信任 | 使用演示单元或打开面板 |
| 交叉销售 | 彼此相关的相关项目 | 将螺栓靠近cross显示 |
我通过抬高而不是外观来衡量“有效”。在我的工厂中，我们在一条运动链的链条上测试了两个纸板显示器。 A版本坐在膝盖级别以下； B版本坐在眼睛水平上，使用了明亮的橙色标头。 Barnett Cross配件的销售额上涨了38％。我们还使用一个简单的相机跟踪了停留时间：购物者暂停了5秒钟。该测试证明了周到的位置加粗体彩色的被动位置。
接下来，我在推出之前问一个问题：这个插槽会回答购物者的狩猎吗？如果是，则该物品停留。如果没有，我将其移动，向前或外出。继续移动零件直到数据解决。
什么是产品放置策略？
零售商经常日复一日地安置。当促销冲突和购物者困惑时，痛苦就会增长。我的策略方法将混乱与可重复地图混乱的方法平静。
产品放置策略是一套计划的规则，即区域优先级，显示类型，计时和测试，它将每个项目都带入其最有利可图的位置。
逐步制定策略
| 步 | 目标 | 实用的提示 |
|---|---|---|
| 1。定义优先级SKU | 保护保证金领导者 | 标签20％的项目 |
| 2。地图购物者路径 | 知道交通流量 | 使用热图或简单观察 |
| 3。平面图草案 | 视觉架子蓝图 | 在软件或纸上绘制区域 |
| 4。层显示 | 结合搁板，端盖，垃圾 | 匹配显示与项目大小 |
| 5。测试和调整 | 在推出之前证明想法 | 在两个类似商店中运行A/B |
坚实的计划从数据开始。我提取POS报告，然后标记高速SKUS。接下来，我走上商店，用手机拍摄以记下自然的交通循环。一个快速的热图应用程序突出显示了大多数脚徘徊的热斑。这些补丁从我的popdisplay系列获得端盖或独立的纸板图腾。其余的遵循清晰的类别流程：大到小，重到轻，廉价到高级。
时机也很重要。季节推动了兴趣峰值 - cross，秋季射箭季节规则。我三个月前锁定了Prime空间，以确保展示在匆忙之前到达。为了实现这一目标，我们的广州植物修复了剪裁线条，在两天内打印原型，并为大卫在美国的签约而船只空气样本，当竞争对手迟到时，速度会赢得货架空间。
安置策略的例子是什么？
策略听起来抽象。让我拉回现场表壳上的窗帘：一家狩猎零售商发行了新的化合物线。
示例：将高利润化合物弓放在眼睛级别上的末端帽子上，堆叠兼容箭头，添加QR演示视频，然后每月旋转英雄型号。
复合弓推出蓝图
| 元素 | 细节 | 原因 |
|---|---|---|
| 端盖的位置 | 狩猎过道的前面 | 交通高度进入侧 |
| 显示灯具 | 带有LED标头的定制纸板塔 | 光吸引眼睛；纸板节省成本 |
| 产品组合 | 排名前三的弓模型，一个演示单元 | 狭窄的选择减少了超负荷 |
| 附件架 | 箭头，蜡，吊索 | 启用“完整套件”销售 |
| 数字钩 | QR代码链接到45-SEC演示 | 显示重量和特征 |
| 维护周期 | 交换英雄弓月 | 保持新鲜和忠实的购物者好奇 |
我与大卫的团队建立了这个系统。我们设计了塔的侧面面板以模仿树皮，从而加强了狩猎故事。我们工厂的力量测试证实它的含量为25公斤 - 适用于三只弓和配件。去年9月在50家商店中推出时，单位销售量与以前的钉钩位置翻了一番。更令人惊讶的是，篮子的价值上升了27％，因为购物者抓住了蜡，而且箱子放置了一个架子。
课程：将显示器视为填充物，而将其视为沉默的销售人员。给它照明，讲故事的面板，逻辑附加组件以及明确的带回家动作。然后安排轮换如此频繁的访问者总是会找到新的东西。
为什么商店中的产品放置很重要？
放置不良的浪费广告支出，挫败购物者并削减利润。我概述了赌注，激发人们对销售损失的恐惧，然后提供救济：以数据为主导的位置很快就可以回报。
店内的位置最多塑造了计划外购买的60％，因此聪明的定位将被动的人流变成收入，同时在关键决策点加强了品牌故事。
良好安置的业务影响
| 冲击区域 | 出现强大的结果 | 数据点 |
|---|---|---|
| 销售提升 | 更高的转换 | 测试中的10-40％升力 |
| 品牌召回 | 访问后更好的内存 | 2×召回眼睛水平的区域 |
| 保证金混合物 | 推高级Skus | 高级股份增加15％ |
| 库存转弯 | 更快的卖出速度 | 降低的携带成本 |
| 购物者满意度 | 更容易找到，减少挫败感 | 更长的居住，重复访问 |
将商店视为实时网页。每个像素（或架子插槽）都有一个值。在线，我们A/B测试英雄横幅；离线，我们向左或向右移动显示屏。投资回报率可能更大，因为流量是有限的，租金是固定的。在一个英国连锁店中，只有垂直饮料的垂直顺序使顶级风味销售提高了19％，而没有新鲜的营销支出。
从我位于佛山（Foshan）的工厂座位上，我观看包装和展示方式。我们打印颜色校正的样品，将它们寄出，然后商店工作人员在几分钟内将其弹出。坚固而轻的纸板使他们可以将塔转过夜，以遵循每周的交通报告。这种敏捷的方法使位置与真正的购物者流动保持一致，当趋势在一夜之间变化时，屏蔽了利润。
结论
智能货架科学击败了猜测；计划，测试和调整位置，过道每天都会向您付款。