购物者漂流过货架，不确定要抓什么。我曾经丢失了一个大型显示顺序，因为物品坐得太低，无法引起人们的注意。
店内产品放置意味着选择合适的架子，高度和分组，以便客户看到，拾起和快速购买。良好的位置会增加营业额并减少浪费。
我通过测试布局，测量销售变化并重新设计我的纸板显示器来指导自己的损失。让我向您展示有效的步骤。
什么是商店中的产品放置？
购物者以目标进入，但是混乱或差距破坏了他们的注意力。我提醒自己，他们只注意到他们的视线中的东西。
商店中的产品放置是每个项目的计划位置，面对面和分组，因此它符合购物者的眼球，适合商店的流量，并支持清晰的购买故事。
为什么定义很重要
我学会了“只是堆叠”不是计划的艰难方法。大客户在显示柱子后面或藏在支柱后面时，寄回照片。明确的定义使我的团队在一页上，让我们证明价值数字。
位置的核心部分
正确的位置连接了三个部分：过道，架子1和产品组2 。位置吸引流量；水平设置可见度；分组创建销售故事。错过一个和销售下降。
表：一目了然的放置零件
| 部分 | 这意味着什么 | 简单示例 |
|---|---|---|
| 地点 | 物品坐在商店或过道中 | 端盖，中心过道，结帐 |
| 货架级别 | 与眼睛或手伸的高度 | 畅销书的眼睛水平 |
| 分组 | 坐在一个视图中的物品 | 弓，箭和小册子捆 |
个人笔记
当Barnett Outdoors要求进行cross时，我将Hero Bows放在眼睛水平上，螺栓在下方，并在上面进行维护油。后来的销售报告显示，他们的旧随机架子上升了19％。胜利来自紧紧抓住定义：正确的位置，正确的故事，正确的身高。
如何在零售店安排产品？
人群像水一样移动。他们走最宽，最亮的道路。如果我用混合物品阻止它，它们会放慢，生气并离开。
通过映射交通流量，设置明确的焦点，将高利润的物品放在眼睛水平上以及支撑脉冲在出口和结帐附近购买。
移动库存之前地图流量
我用一个点击器走在地板上，以计数转弯和停顿。最热门的区域赢得了英雄产品。冷区需要大胆的标牌或主题捆绑包来引起兴趣。
我遵循的步骤
- 交通图：一周超过一周的足迹。
- 分区：标签热，温暖和冷点。
- 产品匹配：将新的或高利润线放在热点。
- 流量：将高个单位保持在边缘，中间的低单位，以使视线保持打开状态。
- 冲动触发器：结帐时小，低价附加组件。
表：交通区域和产品类型
| 区 | 主要交通特征 | 最佳产品类型 |
|---|---|---|
| 热的 | 高住，高通 | 新版本，促销 |
| 温暖的 | 中等流动 | 核心范围，补充物品 |
| 寒冷的 | 低流量 | 清除，主题捆绑包 |
我的台词的故事
10月，我在冷背墙附近测试了万圣节展示。通过添加橙色的上光和我建造的纸板拱门，停留时间增长了42％。隔离墙从死端变成了自拍照，糖果销售翻了一番。
产品放置的规则是什么？
规则使我无法猜测和丢失股票。客户依靠明确的标准来批准推出。
遵循畅销书的眼睛级规则，将重物放在底部，将相关的商品组合在一起，并确保价格标签与每个面对面相匹配。
规则1：眼睛水平卖出最好的3
将有利可图的线路或战略线放在地板4英尺至5英尺之间。在我的纸板塔中，我在这支乐队的窗户面板上切了窗户，所以英雄首先偷看了。
规则2：垂直阻塞
将每个品牌叠放在清晰的垂直线上。这会阻止视觉噪音，并帮助重复买家快速找到他们的品牌。
规则3：水平流动
从互补到附加物品向右到右侧物品的首席购物者在大多数市场中与自然阅读订单相匹配。
表：快速规则参考
| 规则 | 原因 | 动作步骤 |
|---|---|---|
| 眼睛级别 | 最大化可见度 | 保留英雄的前2个架子 |
| 低矮 | 安全和轻松 | 将大纸箱放在底部架子上 |
| 垂直品牌块4 | 快速识别 | 在一列中对齐品牌的所有尺寸 |
| 准确的标签5 | 建立信任 | 每次补货之后双检查 |
真正的教训
一个客户曾经打印过的12件包螺栓的价格标签，但发送了10件包。不匹配的标签导致购物者投诉和回报。修复标签在几天内恢复了信任，但要花费两个下午的员工时间。遵循规则，防止浪费。
产品如何在超市安排？
超市感觉无尽。没有计划，购物者会忘记清单并放弃购物车。当家人漫步奶酪过道看起来很累时，我会看到它。
超级市场按部门邻接，需求频率，视觉范围和利润率安排产品，在达到必需品之前，将购物者带来了刻意的“赛车”。
周长和核心
新鲜食品坐在外围，因为购物者信任农产品，肉类和面包店的视线和气味。中心过道拥有包装的商品，需要更少的触摸但邀请浏览。
部门邻接
商店放置可以彼此相近一餐的产品。面食会导致酱汁；奶酪会导致葡萄酒。这种可读性可以提高篮子的尺寸6 。
端圈和电力过道
超市将Endcaps 7卖给我的Short Promos等品牌。制作精良的纸板显示器赢得了这些插槽，因为它设置了快速并张开。当我登陆端盖时，我会设计大胆的色块，以便过道发光一个故事。
表：超市布局策略
| 区域 | 主要目标 | 典型产品 |
|---|---|---|
| 周长 | 新鲜，日常信任 | 农产品，面包店，乳制品 |
| 电力过道 | 高曝光 | 季节性，高利润，新发布 |
| 中心过道 | 常规食品储藏室填充 | 罐头食品，干小吃 |
| 结帐区 | 冲动和召回购买 | 口香糖，电池，杂志 |
个人现场测试
对于加拿大连锁店，我将以狩猎为主题的零食包放在外围肉类部分端圈上。销售额在一周内跃升了35％，因为零食在拿起烧烤肉后解决了“抢夺”的需求。适当的超市安排8将随意的兴趣变成一个完整的篮子。
结论
正确的位置，正确的高度和清晰的分组将显示为无声的销售人员，并使客户从入口到结帐时快乐地移动。