什么是零售业中的快速（PDQ）？

零售店面的发布速度很快，但商店的变化速度更快。顾客匆忙，店员忙碌。我需要几分钟内就能发货并安装好的展示架。PDQ 解决了这个难题。

零售业中的 PDQ 是指预先包装好、易于打开的展示品或托盘（通常为瓦楞纸），可随时出售，因此工作人员可以在几分钟内将其放置在货架或托盘上，提高合规性，并以最少的劳动力推动冲动购买。

我将阐述 PDQ 的含义、它的重要性、销售团队如何使用它，以及沃尔玛如何看待这个术语。我会添加简单的表格和清晰的步骤。我会尽量使用通俗易懂的语言。此外，我还会附上一个发生在我自己工厂车间的小故事，让这些观点更加贴切。

PDQ在零售中意味着什么？

商店需要速度和秩序。团队需要与混乱作斗争。促销活动往往错失良机。我使用 PDQ，这样员工开店、上架和销售时，风险更低，浪费更少。

在零售业中，PDQ 指的是“Pretty Darn Quick”的展示方式：一种小型的、可直接上架或托盘的包装，预先做好商品销售。店员撕下撕条，将其放到位，几乎立刻就能开始销售。

PDQ 如何在实际操作中发挥作用（从包装盒到购买）

我设计的 PDQ 单元可以单件或两件快速锁在一起的方式运输。目标很简单：干净的正面、正确的面数和可扫描的条形码。工作人员打开穿孔，提起盖子，然后将托盘滑到货架深度。如果它放在托盘上，底座会用卡舌锁定。我打印清晰的“在此打开”箭头，并附上快速组装草图。这减少了设置时间和损坏库存。它还提高了规划图合规性¹ 。当一家全国连锁店发送重置时，商店团队通常只有几分钟而不是几小时的时间。PDQ 可防止后台堆积和错过促销。\
我在一次季节性糖果发布会上学到这一点。买家将 30 家商店的设置窗口缩短到一小时。我们换成了PDQ 托盘^2。第一周的销售量上升，因为商店按时出了产品。

很快是什么意思？

团队在压力下会使用俚语。“Pretty darn quick”（相当快）听起来很随意，但含义却很严格。它描述的是一种快速完成的设置，无需任何工具，也无需任何麻烦。

“非常快”指的是显示屏的安装非常快捷，只需极少的步骤。实际上，这意味着无需任何工具，只需清晰的撕条、简单的标签，几分钟即可（而不是几小时）即可获得完整的视觉效果。

我使用的速度检查表以及它为何能保护发射

速度不仅仅是一种感觉。我把它当作一份清单。我会省去所有拖慢店员进度的步骤。我会避免零件松动。我会把开口接缝设计在手自然落地的位置。我会在内侧翻盖上印上步骤编号。我会保持每个托盘的商品数量固定，这样补货就很简单了。快速设置可以保证产品上架时间[^3]。如果展示需要工具或猜测，产品可能永远无法在周末之前到达货架。这种延迟会降低销售率，也会损害品牌信任。\
我在一个狩猎品牌的弩配件生产线上看到了这种情况。第一个原型需要五个标签和两个隔板。现场团队反对。我们将其减少到两个标签，添加了一个一体式隔板，并添加了一个大的“PEEL”箭头。每个商店的设置时间不到两分钟。产品如期上架，损坏索赔也减少了。

PDQ在销售方面代表什么？

销售团队需要清晰的 KPI。他们关心的是上架时间、货架完整性以及首周销售率。PDQ 提供了一种无需额外人力即可达成这些指标的方法。

在销售中，PDQ 代表一种展示格式，通过减少设置摩擦、减少损坏和保持较高的规划图合规性，可以加快上架时间并提高第一周的销售率。

我向买家展示的 PDQ 销售模式

当我推销PDQ方案时，我会从一个简单的数学故事开始。我会向商店展示每套产品节省的时间。我将时间换算成人工成本。我还会加上更少的破损和更少的缺页带来的预期收益。然后，我会根据可见的页数和视线高度来预测第一周的销售率^3。买家喜欢的是实物，而不是空谈。所以我会带上一个真正的样品、一个秒表和一家测试店的照片。我还为门店团队准备了一张简短的培训卡。我会打印一个二维码，链接到一个30秒的视频。
这种模式适用于零食、小工具、梳洗用具和狩猎配件等快速周转的商品。它也适用于季节性项目。如果我的托盘发货时预先定价和贴好标签，商店就可以避免返工。如果我的设计锁定在标准货架上，我就可以避免“不合适”的拒收。这就是PDQ如何在不增加劳动力的情况下支持销售KPI4的^方法。

PDQ在沃尔玛代表什么？

沃尔玛实行严格的重新设置，并期望执行干净利落。“PDQ”通常指符合尺寸和标签规定的小型、可直接上架的托盘或托盘辅助件。

在沃尔玛，PDQ 通常指的是可快速上架或可托盘化的托盘和侧边栏，这些托盘和侧边栏符合模块化尺寸，带有清晰的标签，并帮助商店按时、整洁地进行重置。

我构建了适用于沃尔玛的 PDQ

我在为沃尔玛设计时，以常见的零售尺寸和简便的操作为基础。我将货架的深度和高度保持在标准范围内。我添加了带有商品、颜色、尺寸和数量的大侧标签。我将开口缝保持在前面。我在需要的地方使用坚固的 E 型瓦楞纸或 B 型瓦楞纸，并用满重物测试撕条。我在外箱上打印可扫描的主标签，在托盘上打印 UPC 面板。我使图案坚固而清晰，以便在五英尺外也能读取。我还用简单的英语添加了一页组装单。
我曾经支持过一次全国性的狩猎配件发布会，当时需要托盘侧板和柜台托盘。买家想要速度和更少的接触。我们将两者合并成一个托运箱，带有两个内托盘和一个可卡入的横梁。商店可以将其作为侧板运行，也可以拆分到柜台运行。重置团队敲响了他们的窗户，整个周末陈列都保持整齐。

结论

PDQ 代表着快速、清晰、准备就绪。我设计它的目的是，几分钟内就能完成投放，保障产品上线，并通过简单的步骤提升首周销售额，让门店团队可以信赖。