当销售变平，成本攀升和买家打哈欠时，我会感到捏。我想象未售出的纸板显示聚集灰尘。产品线的新转折可以唤醒市场。

产品线扩展名是在现有品牌家族内部的新变体（尺寸，风味，功能或格式）的推出，以赢得新鲜的买家，保持忠诚的购买者并快速增长利润。

一个句子不能揭示各个角度。让我更深入地将您带入一个燃烧的问题，这样您就可以判断伸展线是大胆还是鲁ck。

什么是产品线扩展？

我的第一个跨类别跳跃令人恐惧。竞争对手已经拥有货架空间，买家以名字知道他们。我需要一个明确的计划，然后才冒着资本和声誉的风险。

产品线的扩展扩大了一个品牌下提供的商品集，通常是通过进入新的但相关的类别，同时使核心品牌承诺保持不变。

目标，范围和护栏

我用铅笔草图绘制每个扩展，列出了目标，范围和护栏。

扩展一条线比添加风味更大。当我从落地的纸板显示器搬到台面单元时，我住在“展示”世界中，但为较小的商店提供了服务。扩展创造了一个桥梁。它让小零售商在升级之前测试我的质量。尽管如此，范围控制仍然很重要：我拒绝添加丙烯酸或金属，因为这会稀释PopDisplay带有的“纸板专家”徽章。良好的护栏保护利润³ 。我会尽早计算制造时间，纸板等级和运输立方体。当数字看起来很薄时，我在原型离开工厂之前调整结构。没有这些护栏，扩展会减少现金并削弱核心。

分步剧本

1. 跟踪重复的客户请求。
2. 通过开放数据或分配器反馈来尺寸新的细分市场。
3. 草拟设计，可重用70％的当前材料。
4. 原型，滴测和精炼。
5. 一个关键帐户的软启动。

每个步骤都降低了风险。就我而言，我在巴内特（Barnett）户外的大卫（David）滥用了他的狩猎范围的演示单位。他对结构肋骨的反馈提高了强度12％，足以在我们的托盘滴下生存。扩展在两个月内变成了重复订单。

什么是产品扩展名？

一个朋友曾经问为什么我将更高的盒子称为新产品。 “线扩展”和“扩展”之间的区别是微妙但真实的。

产品扩展是对现有物品的略有变化 - 新的颜色，风味，香料或包装尺寸，可针对微分市场，而无需更改核心功能。

为什么小调赚大钱

扩展感觉很琐碎，但它们守卫了架子空间。例如，在我的狩猎商店展示中添加磨砂黑色印花使我进入了想要更黑暗视觉效果的体育零售商。功能结构保持。只有墨水和饰面移动。这种低成本的变化使买家的关系阻止了我 - 卖方。隐藏的魔法：每个新的SKU共享设计文件并切割模具。创造成本是便士，但感知到的新颖性是巨大的。扩展也让我测试价格弹性⁴ 。我提供高级层压印刷品，成本高15％。当吸收攀登时，我会向上调整核心范围，悄悄地提升边距。

我必须警告您：太多的扩展使买家和堵塞库存感到困惑。我每个季度修剪表现不佳。一个活生生的损益决定了留下的东西。

添加新产品系列的主要好处是什么？

每个添加都会吃现金。尽管如此，我还是继续添加线条，因为上升空间很清楚。

主要好处是收入增长，风险多样化，更强的客户忠诚度以及更大的货架优势，在竞争对手复制您之前就扼杀了竞争对手。

分解收益

1。收入增长

一条新产品线赚取了增量的美元^5，而不是巧妙地定位时吞噬现有的SKU。我的台面单位在第一年的额外营业额中创造了18％的额外营业额，并在会计分类帐中进行了验证。

2。风险传播

当货运远足击中大型显示器时，我的较小型号会保持订单流动。多样化的维度平衡物流冲击。

3。忠诚度升级

零售商喜欢一站式采购。通过提供地板和柜台显示，我立即解决了两个问题。这种方便锁定了廉价的竞标者，缺乏范围深度。

4。架子控制

商店每个品牌分配面具。额外的SKU将竞争对手推到较低的货架上。我的数据显示，在我的扩展线包含三个或更多面孔的帐户中，竞争对手的竞争者共享27％。

个人故事：在密苏里州的一场贸易展览会期间，一个连锁购买者问我是否也可以提供托盘包装。我没有奉献。竞争对手封闭了那个差距。经验教训：在问题出现之前扩展。

什么是示例线扩展名？

许多作家混合术语。让我用一个明确的案例锚定这个想法。

线扩展名增加了相关但独特的变体，例如在同一品牌下引入无糖可乐，以达到新的壁ni，而无需从零开始。

教科书扩展的解剖学

考虑在以利基为主题的显示器上包装的Barnett的cross：

我反映了那种方法。我的基本地板支架举行了20公斤。射箭连锁需要30公斤。我没有发明一个全新的摊位，而是加强了现有的肋骨，并增加了第二个横杆。这被视为⁶行，因为核心材料和品牌保持了。开发花了一个星期，而不是三个月。

三个检查证明一个想法是一个真正的扩展名，而不是一条新行：

1. 消费者看到相同的品牌图标。
2. 工厂至少使用当前BOM ⁷。
3. 营销预算共享家长标题。

遵循这些检查，避免品牌稀释⁸ 。

产品线的优势是什么？

一些创始人吹嘘“专注的SKU套装”。焦点很好，但是当趋势摆动时，单个SKU品牌很脆弱。

强大的产品线可以提高市场覆盖范围，提高谈判能力，提高品牌权威，并创造规模生产经济，从而扩大利润率。

四个支柱抬起整个房子

覆盖范围

带有各种显示尺寸的显示器，我提供便利店，大型超市和一个目录中的在线包装。在任何单个通道中，更广泛的覆盖式垫子都会下降。

谈判能力⁹

零售连锁店更喜欢填补多个空白的供应商。当我列出15个SKU时，我可以讨价还价，以获得更好的付款条款和店面的位置。

品牌权威¹⁰

一条线建议专业知识。客户假设我的工程师解决了许多边缘案例。权威转化为信任，缩短了销售周期。

规模经济¹¹

共享的基板，墨水和模具模具下降单位成本。我将打印在SKUS上运行，以达到造纸厂的销量折扣。

我记得货运率一夜之间翻了一番。我的品种启用了部分货物：小型计数器单元装满的容器，否则将运行一半空。节省保证金，而一sku竞争对手流血。

以下哪项是产品线扩展名的示例？

考试喜欢多重选择。让我将理论变成一个快速测验。

在同一标签下添加Decaf版本的咖啡品牌是产品线扩展名的经典示例。

为什么Decaf滴答每个盒子

DeCaf保留味道，香气和烘焙曲线，但消除了咖啡因。它可以满足利基健康需求，而无需从头开始发明新产品。

与之形成鲜明对比的是，咖啡品牌推出了能源棒。那将是产品线的扩展¹² ，因为外形和使用力矩完全改变了。

我每天都面对类似的叉子。 PopDisplay应该移入金属架子吗？这种飞跃改变了工具，认证和买方的期望。目前，我一直致力于纸板，因为那里的材料，工厂和品牌故事的协同作用最强。耐水涂料（例如防水涂料）的小调整是更安全的线路扩展，并提供更快的投资回收。

结论

学习扩展产品线的微妙艺术使我可以保护利润率，吸引新买家和速度较慢的竞争对手，而没有在零零发布会上赌博整个品牌。