许多商店将相关商品隔开，因此购物者忘记了它们。失去的机会损害了销售。由于我自己的工厂经验不断证明，交叉商品缩小了这一差距并增加了收入。

交叉销售意味着将两个或更多相关的物品（例如咖啡和旅行杯）放在一起，因此购物者发现了需求链接并在一次旅行中购买更多。

聪明的布局可以快速销售，但是当每个配对都讲述一个清晰使用的故事时，真正的魔力就会出现。继续阅读，我将把方法分解为明天可以使用的步骤。

交叉销售的一个例子是什么？

繁忙的购物者错过了产品之间的隐藏链接，因此他们跳过了额外的链接。显示一个清晰的组合，篮子的成长。每次我们运送节目的节目捆绑包时，我都会面对这一点。

将电池放在孩子的遥控车旁边是交叉商品销售；汽车暗示需要电池，因此父母不思考。

为什么起作用

交叉商品推销购物者已经有需求，但可能会忽略。当父母抓住一辆浮华的遥控汽车时，他们的思想会很高兴，而不是电源。通过在玩具旁边衬里电池，商店解决了未来的痛苦 - “圣诞节早晨死玩具”。由于报价感觉很有帮助，因此购物者购买而不会感到兴奋。

真正的商店场景

我仍然记得一条中西部户外连锁店，订购了我们的纸板端盖，显示了用紧凑型磨刀器夹住的狩猎刀。该显示器在两周内将磨刀器的销量提高了⁴⁰ 刀讲了一个边缘维护的故事。客户感到聪明的准备，零售商兑现了在结帐时经常忽略的物品。

结构化视图

您如何交叉商品？

拥挤的过道使购物者感到困惑，因此即使是好的配对也会丢失。一种明确的方法使商店保持整洁和说服力。

选择具有自然链接的项目，将它们放在眼睛级别上，并添加一个符号，以一个简短的短语中解释连接。

分步指南

1。现场互补需求

从吸引流量的英雄项目开始。询问买家需要使用什么或享受它。例如，新的crosss cross螺栓²

2。检查篮子数据

如果可能的话，我的过去收据会确认购物者经常购买两者，尽管并不总是在一起。这些证据使您的想法扎根，而不是猜测。

3。设计区域

将一对保持在一个臂范围内。垂直堆栈运行良好：顶部的英雄产品，下面的附加组件。我的纸板显示器通常包括一个标题卡，既显示动作中的标题卡，又有一个三个字的标注，例如“不要忘记螺栓”。

4。控制库存

当一项售罄时，交叉商品销售失败。尽早跟踪SKU和重新订购。我将QR标签打印在显示屏上，以便员工可以扫描并快速补货。

5。测量和调整

比较更改之前和之后的每周单位销售³ 我使用简单的电子表格，没有花哨的工具。如果抬高很弱，则调整放置，照明或标志副本。

实用提示表

4种销售类型是什么？

零售商兼顾不同的目标，每种类型都需要自己的策略。将它们混合在一起的结果。

这四种类型是产品销售，零售商品，视觉商品销售和数字商品。

明确的定义

产品销售⁴

这涵盖了计划，定价和推广物理产品本身。我的团队决定盒子尺寸并在这里打印完成。

零售商品

专注于店内执行 - 平面图，固定装置和季节性互换。我们的纸板地板站在这个空间中。

视觉销售⁵

处理外观：颜色，照明，道具。思考窗户显示器或Barnett Outdoors的David Love Love发射的主题狩猎小屋氛围。

数字商品⁶

将相同的逻辑转换为电子商务。 Cross Sells在购物车下弹出：“需要弓箭吗？”

为什么要区分他们？

每种类型都有不同的杠杆。产品销售可以通过重新设计包装来降低每单位成本。零售商品赢得了眼睛水平的空间。视觉商品销售引发情感。数字商品增加算法肌肉。当这四个排队时，购物者看到了一个从网络到架子的清晰故事。

比较表

销售公司的5个例子是什么？

知名人士主导着头条新闻，但较小的玩家还设置了我们可以在任何规模上复制的智能示例。

Target，Walmart，Ikea，Sephora和Rei都擅长于引起销售和品牌爱情的独特商品策略。

简短概况

目标

以“便宜的时尚⁷ ”而闻名，使用了强大的专用标签和清洁的过道布局。他们的端圈重点介绍了季节性配对，通常是在鲜红色显示器上，例如我们为出口市场提供的季节性配对。

沃尔玛

日常低价之王还通过托盘掉落了8^个春季的草坪工具旁边的鸡肉饲料？它移动。

宜家

陈列室的路径迫使您经过完全风格的房间。每个设置捆绑式家具都带有小附加组件。在您不知不觉中，一个灯就会降落在购物车中。

丝芙兰

使用颜色编码的区域和测试仪。口红坐在拆卸剂附近，因此美容迷们都选择了这两个。

REI

对于户外装备，他们将帐篷与维修套件分组。他们的店内课程甚至教导为什么两者都重要，将购物者变成忠实的会员。

杰出动作表

跨销售有什么好处？

零售空间要花钱。每个添加的项目必须赢得其保留。交叉商品从一个货架上提供多个收益。

它可以提高平均篮子尺寸，速度库存营业额，改善购物者的便利性，并增加冲动，同时加深了品牌知觉。

回报解释了

更高的篮子尺寸⁹

当附加组件坐在英雄旁边时，购物者会看到价值，而不是上涨。我们的显示测试平均有25％的票房。

更快的营业额

缓慢移动的配件搭乘畅销书。这清除了新产品的空间和现金。

便利性光环

客户认为商店通过在一个地方解决需求“获取”它们。这种软好处使他们忠诚。

冲动能量¹⁰

明亮的标志和逻辑对点击快速购买反射。甚至纪律严明的购物者都会额外放下。

品牌故事¹¹

智能配对显示该品牌了解使用情况。我的纸板艺术品经常打印逐步的图形，以教授组装并建议额外的图形。

表：收益指标

5 r的销售是什么？

许多框架浮动，但是一个简单的列表使团队保持一致。

5 r是正确的产品，正确的位置，正确的时间，正确的数量和正确的价格。

应用清单

正确的产品

了解客户的用例。 cross猎人12^需要强大的箭，而不是通用的箭。

正确的位置

眼睛级别获胜。我总是在大规模打印之前要求进行货架测试。

正确的时间

季节数。除非您在澳大利亚出售，否则将Bug Spray放在五月而不是一月的露营装备附近。

正确数量

太多的库存抓住了消息。我的显示器带有补充垃圾箱，因此员工可以少量批量充值。

正确的价格

附加组件应该在英雄旁边感到公平。捆绑折扣工作起作用，但甚至迹象表明“完成您的套件”移动单元而无需降低保证金。

表：5 r一目了然

结论

交叉商品将分散的产品变成有用的故事。配对正确的物品，清晰地呈现它们，观看销售的上升，而无需额外的地板空间。从小，测量和完善。