我看到许多很棒的饮料失败了，因为购物者从未注意到它们。这使我感到沮丧，所以我设计的显示器将眼睛吸引到瓶子上并将销售推高。
定制的饮料展示将利息转化为冲动购买，增强品牌召回，并保护运输厂和架子上的脆弱瓶，为我每美元的营销销售增长提供了可衡量的销售增长。
我睡觉时出售的良好显示器，因此请与我在一起，了解什么使它们正常工作，以及如何在任何繁忙的商店过道中赢得空间。
为什么产品显示很重要？
许多品牌为同一架子而战。当我的纸箱躲在别人的身后时，买家就忽略了它，而我的整个发布预算就消失了。
产品显示很重要，因为可见性引起了注意，注意力引起了考虑和考虑驱动因素购买；没有明确的演讲，即使是最好的物品也会收集灰尘。
可见性如何连接到收入
我很早就得知购物者在几秒钟内做出决定。下表显示了与标准搁板相比，我的客户的推出中收集的硬数字。
| 设想 | 平均流量流量 | 转换率 | 单位升降机与普通架子 |
|---|---|---|---|
| 普通的架子 | 1,000 | 3 % | 基线 |
| 库存显示框 | 1,050 | 4 % | +33 % |
| 自定义popdisplay站 | 1,100 | 7 % | +133 % |
自定义摊位会获得更多的触感，因为它位于眼睛水平，使用品牌颜色，并让我在逻辑上进行小组风味。这种简单的调整缓解了购物者选择的焦虑。我还将QR码定位在手动高度上，以获取快速食谱视频，这进一步推动了犹豫的买家。当我的工厂的结构测试证明塔楼的重量是其两倍时，零售商在繁忙的车道末端信任它。额外的稳定性阻止崩溃导致昂贵的回报和愤怒的商店经理。随着时间的流逝，较高的卖出告诉采购团队，我的立场应该得到永久性房地产。这种复合效果就是为什么我将显示为利润中心而不是配件。
“显示自定义”是什么意思？
有时候，买家问为什么我不能运送万能的架子；我解释说，每个品牌都说一种不同的视觉语言。
“显示自定义”是指设计尺寸，形状，艺术品和结构强度，专门针对一个产品线，一个促销和一个零售环境设计。
使显示真正自定义的元素
| 自定义元素 | 选择范围 | 对购物者的影响 |
|---|---|---|
| 结构 | 托盘，分层的架子，垃圾箱，钉板 | 指南如何接近产品 |
| 脚印 | 台面，一半托盘，完整的托盘 | 匹配存储流量 |
| 图形 | 点紫外线，哑光，光泽，浮雕 | 发送溢价或价值提示 |
| 配件 | LED条，运动传感器，风味卡 | 增加惊喜并延长观看时间 |
真正的自定义工作始于我客户的英雄SKU测量。我留下3毫米的呼吸空间，所以纸箱平稳地滑动，但从未摆动。然后，我从目标链中咨询平面图；如果过道宽度为1.2 m，则我将深度保持在0.4 m以下以避免违反代码。我在广州的设计团队在24小时内建立了3D渲染。我们将品牌颜色交换，测试Pantone的准确性，并在标题上添加标注，例如“零糖”。在海外批准后，我们的切割台制作了一个白色样品，我用水罐加载并摇动五分钟 - 我们的简化过境模拟。只有当关节保持紧绷时，我们才能进入大规模生产。裁缝水平实现了两个目标：完美的架子合身和独特的品牌声音。现成的架子可以容纳饮料，但是自定义的popdisplay摊位讲述了风味背后的故事，增加了平均篮子尺寸和重复订单。
显示的目的是什么？
零售商有时声称自己的货架足够了。然而停滞的销售证明了相反。
展示的目的是吸引注意力，快速传达价值，并将浏览器转换为买家，同时增强品牌标识。
三秒钟及以后
| 目的 | 在三秒钟内行动 | 长期效果 |
|---|---|---|
| 注意力 | 鲜艳的色彩和清晰的标题停止步行者 | 近距离立场附近 |
| 教育 | 图标显示风味，卡路里，可持续性 | 告知购买信心 |
| 转换 | 限时提供标签触发紧迫性 | 立即提升 |
| 保留 | QR链接的忠诚度计划标志 | 持续的客户清单增长 |
我算出一个密西西比州，两个密西西比州，三个。如果眼睛不落在我的瓶子上，我会重新设计。我将大胆的图形定位在1.4 m的高度，就在平均眼线时。我在五个字的爆发中打印好受益：“水合。刷新。零糖。”这个清晰会讲故事而不强迫阅读工作。同时，我的瓦楞纸板包括模切箭头，将手指向演示过程中的样品杯。品尝后，购物者将杯子放入侧面垃圾箱，以使该地区保持整洁，令人愉悦的商店工作人员并延长演示时间。
当我在架子唇下添加NFC标签时，保留会增长；客户点击并加入食谱俱乐部。我发送的每封后续电子邮件都使他们想起店内体验，将单个销售变成订阅。因此，不起眼的显示成为一种全孔工具，将物理存在与数字参与度相结合。
如何创建一个好的显示？
许多企业家认为，仅一个精美的图形就可以完成这项工作。我曾经这样损失了一次，所以我建立了一个清单，使我头痛。
要创建一个良好的显示屏，请定义目标，研究商店，与产品重量的匹配结构，制作清晰的图形，测试原型并完善，直到买家和零售商微笑为止。
我经过验证的六步工作流程
| 步 | 关键任务 | 常见的陷阱 | 我如何避免 |
|---|---|---|---|
| 1。目标 | 选择KPI（单位，品牌提升） | 模糊的目标 | 设置数字目标（例如，销售额+25％） |
| 2。研究 | 测量过道空间 | 大小错误 | 请求商店布局PDFS |
| 3。结构 | 选择董事会成绩，支持 | 弱框架 | 进行40公斤应力测试 |
| 4。图形 | 最终确定Pantone色板 | 彩色 | 首先打印小型证明 |
| 5。原型 | 组装完整样本 | 最后一分钟的修复 | 与买家的视频通话评论 |
| 6。推出 | 运送公寓，火车工作人员 | 组装差 | 包括QR视频手册 |
我从一个简短的电话开始，问客户的成功是什么样的。如果他们想试用新的康普茶风味，我建议在结帐附近有一个台面单元，以便购物者可以抓住冲动。接下来，我的团队在触摸Illustrator之前先用简单的线绘制解决方案。结构驱动艺术，而不是相反。当我们同意框架时，我将与零售商的装饰协调一致的品牌分层。例如，有机商店更喜欢泥土色调。我调低光泽并使用牛皮板。
测试是不可谈判的。我堆叠水瓶，超过预期的负载20％，然后将支架滚动到模仿卡车振动的坡道上。我的电话相机记录了联合行为；如果我听到吱吱作响的声音，我会用额外的“ u”插入物加强折叠。只有这样，大规模生产才开始。最后，我添加了清晰的装配图标，因为地板工作人员可能不会说英语。快速扫描QR码链接到60秒的视频，我，Harvey，Live折叠一个。那个小剪辑削减的时间从十分钟到三，确保在芝加哥的展示看起来和我在工厂一样好。
结论
自定义饮料在适合该空间，携带故事并证明足够强大的日常零售生活时，将其短期关注变成了持久的销售。