为沃尔玛和针对婴儿过道设计产品的基本步骤是什么？

我为大型零售商制作纸板展示架。婴儿用品货架销售火爆，标准严格。我分享一套简单有效的方案，可以保障利润、赢得陈列空间并加快产品上市速度。

首先明确消费者需求，确保合规性，根据建议零售价/产品展示价设计包装，与实验室和采购人员进行验证，根据天天低价和性价比定价，规划库存和准时交付，然后通过强有力的模块化陈列和零售媒体渠道进行推广。这种顺序可以降低风险并提高接受度。

我会将工作分解成清晰的部分。我会展示沃尔玛和塔吉特是如何选择、定价、进货和促销的。我会分享符合这些规则的陈列和包装步骤。我还会分享一个工厂小故事，讲述我们如何在季节性商品上架前解决色差和运输损坏的问题。

沃尔玛的产品策略是什么？

婴儿用品消费者期望物有所值、值得信赖且选择便捷。沃尔玛也希望供应商能够支持这些目标。我必须规划包装规格、定价和陈列方式，以清晰地展现产品的价值和安全使用方法。

沃尔玛奉行天天低价、货源充足和快速周转的策略。我必须设计超值包装、清晰明了的宣传语、简洁的建议零售价，并制定完善的物流方案。为了保住货架位置，我必须满足准时交付率、安全规范和可持续发展目标。

我设计的核心原则

我秉持“天天低价”（EDLP）的理念^¹ 。消费者希望价格阶梯简单明了，选择范围也有限。我提供“好”、“更好”、“最佳”三种包装规格，并清晰地阐述产品优势。我通过纸张工程来保障利润，而非提高标价。我使用再生纤维瓦楞纸板来降低成本，并满足消费者对可持续发展的偏好^² 。我选择模块化的可重复使用包装盒（SRP），使其符合货架陈列图的要求，并能整齐堆叠。我会尽早测试运输流程。必要时，我会使用ISTA 3A或6A标准。我设计的配色方案能够经受住高速数码印刷的考验。

这如何转化为我的工作呢？

我制作易于存放且快速摆放的平板包装产品展示架 (PDQ) ^{3。实验室}进行安全测试。我确认 GS1 UPC 条码和箱标。我准备包含每盎司和每件商品价格对比的价值说明，以支持天天低价 (EDLP) 策略。

如何宣传婴儿产品？

新手父母面对琳琅满目的产品宣传，难免感到困惑，这会延缓他们的选择。我必须用浅显易懂的语言，强调产品的安全性、舒适性和价值。我必须确保宣传内容与货架和屏幕的材质相匹配。

利用简洁明了的利益点、证据和社交信任。将货架上的建议零售价/产品展示价格与沃尔玛互联（Walmart Connect）和Roundel等零售媒体相结合。首先强调安全性和效果，其次才是价格价值。将评论、演示和影响者内容与重置日期同步。

我的广告流程支持过道

我从一个核心问题入手，比如尿布疹^、夜间肠绞痛或喂奶不顺利。我会写一段7-10字的承诺，让家长一眼就能看懂。我会添加一个证明来源，比如儿科医生的诊断报告^、化验结果或简单的前后对比图。我会把承诺放在建议零售价标签的醒目位置，确保在货架上清晰可见。零售媒体宣传图片上的文字也与承诺文字相呼应。在产品重新上架前，我会先进行一些小型对照试验来收集用户评价。我会邀请本身也是家长的创作者参与，并要求他们使用简单易懂的语言。我会避免使用医学术语。我会安排创意团队在产品模块化包装上市前两周和上市后四周进行产品测试。

我曾在开学季的销售旺季推出过一款速递湿巾。我的团队通过使用更结实的瓦楞纸板，将瓦楞纸板的重量减少了18%。每件湿巾在店内的摆放时间缩短至四分钟。加装小型支架后，破损率几乎降至零。采购员对这款产品简洁实惠的包装很满意，因此延长了其在货架末端的展示时间四周。

如何在沃尔玛列出产品？

很多创始人都会问这个问题。有两种途径：线上市场或实体店模块化货架。无论哪种途径，都需要干净的数据、安全文件和可靠的供货。

对于电商平台，我们提供完整的入驻流程、GS1 UPC 条码、合规文件、丰富的商品内容和快速发货服务。对于实体店，我们可与买家洽谈，提供经过验证的需求数据、安全测试报告、建议零售价 (SRP)、准时交付 (OTIF) 计划以及清晰的天天低价 (EDLP) 价值体系。

线上商城 vs 线下门店：我的准备工作

对于线上商城，我确保产品拥有GS1 UPC 条码¹¹ ，并设置正确的属性。我拍摄清晰的主图和生活照。我上传 A+ 级内容，包含简洁明了的要点和保养说明。我启用快速发货和便捷退货服务。我密切关注 Target.com 和亚马逊的价格差异，以确保天天低价策略的有效性。我会尽早向真实用户家长寄送样品，征求他们的评价。

对于店内陈列，我扮演的是合作伙伴的角色，而非供应商。我会提供来自市场平台和区域测试的销售数据。我会展示安全文件¹² ：CPSIA跟踪、年龄分级、标签，以及任何相关的ASTM或FDA说明。我会提供符合陈列图的SRP/PDQ（建议零售价/产品展示量）。我会提供ISTA报告、托盘摆放方案和现场组装视频。我会分享我的OTIF（准时到货）计划和备用货架。我会展示价值阶梯如何提升陈列效果，而不仅仅是增加宽度。

我把所有文件都放在一个文件夹里。我用 YYYYMMDD 格式给文件命名，方便买家查看最新版本。我会在商店灯光下测试颜色，避免出现意外情况。我会添加组装二维码，方便门店团队在几分钟内完成托盘的组装。

什么是沃尔玛策略？

人们经常重复问同样的问题。答案能帮助我设计出更智能的产品。沃尔玛注重价值、规模和速度，同时也大力推进全渠道购物体验。

沃尔玛优化了价格感知、供货速度和简化了选择。沃尔玛连接了实体店和线上渠道，方便顾客提货和送货上门。当我的产品能够提升价值阶梯、减少经手环节、准时送达且破损率低时，我就能从中获益。

这对我的设计和供应意味着什么

我打造的产品既适合短途购物，也适合大批量囤货。我设计的纸盒无需刀具即可轻松打开，呈现标准零售包装。我选择的字体和图标即使在六英尺外也能清晰辨认。我避免杂乱的设计。我清晰地标明适用年龄和产品功效。我采用紧凑的包装方式，确保产品能装进拖车而不被压扁。我规划的退货流程便于补货。我合理分配价格，避免“好”、“更好”、“最佳”等选项让家长感到困惑。我简化了门店团队的组装步骤。我尽可能使用^15%再生材料，并确保纸板完全可回收。我确保使用的油墨是水性且气味低。

我也会关注Target。Target奉行“期望更高，花费更少”的理念。他们喜欢简洁明了的品牌故事和温馨的设计。圆形广告牌会奖励优秀的创意。商品陈列图的执行非常严格。我的婴儿陈列采用柔和的色彩和圆润的线条。我的宣传要点简洁明了，易于理解。这种平衡既能使产品线显得高端，又不会显得过于昂贵。

结论

我的设计以价值、安全、速度和清晰度为核心。我将建议零售价 (SRP) 和产品上市时间 (PDQ) 纳入货架陈列图。我会与实验室和采购人员进行确认。我会根据货架重置情况调整广告投放。我会按时发货。