在促进零售空间中的产品时，购买点（POP）和销售点（POS）显示出至关重要的作用。了解哪种类型的产品通常会进入这些显示器可以使我们深入了解有效销售的力量。您是否对哪些产品在这些空间中发光好奇？让我们潜入并进行探索。

POP和POS显示通常用于从脉冲购买或需要高可见性的产品中受益的产品。这些展示可以帮助品牌在决策时吸引消费者的注意力。

在下一节中，我们将讨论传统上从流行音乐和POS设置中显示的产品的示例。我们还将突出显示这些显示的工作方式，以及为什么它们对某些产品如此有效。

流行音乐的一个例子是什么？

当我们想到流行商品商品时，我们通常会想象出现在结帐柜台附近或商店中的高流量区域附近。但是，什么才是“流行”产品呢？

流行销售的一个很好的例子是放置在寄存器附近的糖果或口香糖的展示。这些产品通常是冲动购买的 - 消费者可能会在商店中抓住的小型，低成本的物品。

为什么这起作用？

流行销售¹之所以有效，是因为它准备做出购买决定时在购买时针对消费者。这些产品不需要深入考虑，并且经常满足即时需求。凭借丰富多彩，精心设计的展示，这些产品引起了人们的注意，并吸引购物者进行额外的购买。

杂志，小吃和小玩具等产品在流行展示中很常见，因为它们是为快速，低风险的购买决策而设计的。例如，许多杂货店将小而引人注目的糖果展示放在寄存器上，以最大化Impulse购买² ，尤其是在结帐时间。这个位置具有战略意义，为零售商创造了一个机会，可以提高销售额，而无需对商店布局进行重大更改。

哪个是流行购买点的示例？

POS显示通常比流行显示更多。他们通常会促进需要更多关注和关注消费者的高端产品或季节性产品。

POS显示屏的一个很好的例子可能是宣传特别版的流行产品的独立单元，例如新的智能手机型号。这些显示旨在脱颖而出，并教育消费者有关产品功能的知识。

为什么POS显示效果如此之好？

POS显示³通常用于需要更多解释或更昂贵的产品。它们被放置在商店内的战略地点，通常是在眼睛层面上，客户更有可能注意。这些显示更具互动性或信息性⁴ ，为消费者提供了做出明智决定所需的所有细节。

考虑一下您在电子或技术小工具中看到的那些大型POS显示器。这些显示器不仅具有产品；它们还具有特征，定价和好处⁵ 。目标是帮助客户了解为什么产品值得的价格以及为什么现在应该购买产品。

什么是流行商品？

流行商品是指通过购买点展示促进的产品。这些产品从战略上放置在消费者最有可能进行冲动购买的零售环境中。

流行商品包括钥匙扣，笔或便宜的配件等小型商品，可以在结帐时轻松添加到客户的购物车中。

流行销售为什么有效？

流行商品之所以起作用，是因为它会冲动冲动购买^6种趋势。这些显示旨在迅速引起人们的注意，并且商品的价格低得足够低，以至于不需要太多的买家思考或评估。

此外，流行产品经常满足对小欲望的立即需求或吸引人 - 例如，当您要支付杂货费用或在服装店结帐附近放置的小礼品时，一包口香糖。由于这些产品通常很便宜且易于购买，因此它们受益于以引人注目的方式展示。

专注于冲动购买产品的商人知道，将其定位在结帐行或交通高水平的地区使客户可以轻松做出最后一刻的决策。目标很简单：当客户已经处于购买心态时，使产品不可抗拒。

什么是销售商品？

POS销售涉及在交易发生的点显示和促进产品。这些显示器旨在在客户即将进行购买时引起人们的注意，提供他们最初打算购买的产品，但现在觉得很诱人。

POS销售包括高价物品或特殊促销活动，例如豪华手表或电子产品的季节性销售，鼓励客户在商店中考虑更大的购买。

POS销售如何工作？

POS销售是有效的，因为它利用了购买决定的心理⁷ 。当客户接近结帐计数器^8时，他们处于决策模式。他们已经准备好进行购买，因此向他们展示附加物品可以将它们翻到边缘。

化妆品商店¹⁰的柜台上显示的高端美容产品⁹的例子。客户已经在购买护肤程序，但是当他们看到在登记册上呈现出色时，他们可能会在篮子里豪华的唇彩¹¹

POS展示通常利用引人注目的视觉效果，照明甚至香气（对于香水或蜡烛）创造一种诱人的体验，鼓励客户为他们的购买添加一些额外的东西。这些显示器甚至可以包括特殊优惠，例如“购买一个，免费”或“限时折扣¹² ”，以鼓励Impulse购买¹³并增加销量。

结论

事实证明，POP和POS显示可以通过在适当的时候吸引消费者来大大提高销售。无论是流行展示中的廉价产品还是POS设置中的高价产品，这些商品策略在推动冲动购买和增加收入方面都起着关键作用。