是否想在您的营销预算最大化的情况下提高零售商店的销售？

你想提高销量，但不断上涨的广告成本和拥挤的货架却蚕食了你的利润。你感觉束手无策。我使用智能纸板展示架，让你的店铺布局开始为你带来销售。

无需巨额营销预算，即可通过使用有针对性的纸板地面和柜台展示架、提高产品可见性、交叉销售、简单的员工提示以及基于数据的布局测试（而不是昂贵的广告活动）来提高销售额。

我每周都和零售买手打交道，发现情况都一样。他们的产品很棒，但店内陈列却很薄弱。当我们优化陈列和动线后，无需增加任何广告投入，他们的销售额就能增长。我想把这些简单的步骤分享给大家。

如何增加零售商店的销售额？

许多店主认为他们需要更多客流量，但真正的问题是店内空间浪费。我的工作是把每一平方米都变成一个清晰的销售故事。

您可以通过以下方式提高零售店的销售额：让商品更容易被看到，将高利润商品放在地板和柜台的纸板展示架上，用简单的标志引导购物者，并检查每周数据以消除销售缓慢和令人困惑的区域。

使用纸板展示架¹来修复主要的销售漏洞

我走进很多商店，发现有三个常见的销售漏洞。第一，畅销商品被藏在货架的低处或高处。第二，季节性商品^被放在货架后方。第三，促销活动显得杂乱无章，缺乏力度。我用落地式和柜台式纸板展示架来解决这三个问题。

将布局规划成一条简单的路径⁵

我把每家店都当成一个短篇故事来写。入口是吸引顾客的钩子，中间的过道激发他们的兴趣，收银台则是最后的促成。纸板落地展示架占据了入口和中间区域，柜台展示架则占据了收银台区域。在我的工厂里，我的团队生产了许多模块化单元^，这些单元可以折叠平放，便于运输。这能帮助你在一周内测试新的布局，而不是一个季度。当你简化顾客动线，消除死角时，同样的客流量就会带来更多的购买。

如何在没有营销的情况下产生销售？

许多店主告诉我，他们“不做任何营销”，因为他们削减了广告支出。我告诉他们，他们的店铺仍然是一个巨大的媒体渠道。他们的货架、包装和陈列每天都在与每一位顾客互动。

您可以通过将商店陈列架、纸板展示架、员工讲解材料和产品包装变成清晰的销售工具来创造销售额，这些工具可以解释价值、对产品进行分组，并在关键接触点引导冲动购买。

将您的商店变成始终在线的媒体

我曾经和一位像大卫一样的采购员共事，他来自美国一家狩猎品牌公司。他向大型户外连锁店销售弩和工具。他的品牌产品实力雄厚，但他却削减了广告投入。问题很简单：他的产品摆放在长长的金属货架上，看起来和其他品牌没什么两样。

我们设计了一款坚固耐用的纸板落地展示架^，采用深色木纹饰面，并配有安全提示语和清晰的“好/更好/最佳^”产品标识。该展示架从我在中国工厂以平板包装形式发货，通过了强度测试，并在美国和加拿大的商店中几分钟内即可完成安装。尽管他没有增加广告支出，但中档弩的销量却大幅增长。

从零食、美妆到户外装备，很多品类都存在这种现象。当你把实体店面当作主要“渠道”来对待时，你就能真正有效地开展营销工作，而无需额外的媒体费用。你的陈列、员工和包装就能免费为你带来营销效果。

增加销售的四种方法是什么？

很多业主感到迷茫，因为他们听到了太多的技巧。我喜欢化繁为简。每个项目中我只用到四个控制杆，并且逐一进行测试。

提高销售额的四种方法是：吸引更多访客、将更多访客转化为买家、提高每位买家的平均购物篮金额以及增加每位顾客的再次购买频率。

在您的商店中使用简单的四杆式模型

我设计的每一个纸板展示架项目都围绕这^四个关键要素^展开。这种模式让我的团队和像您这样的买家都能清晰地理解方案。我不会使用复杂的词汇，而是提出四个简单的问题：谁进店，谁购买，他们购买了多少，以及他们多久回头一次。

我经营一家拥有三条生产线的工厂，因此我能看到来自多个地区的数据。北美市场成熟稳定，而亚太地区随着现代零售业的普及正在快速增长。在这两个地区，这套四杆模型都屡试不爽。采购人员使用这套模型后，便不再盲目摸索，而是将合适的纸板展示架放置在合适的位置，并逐一评估每个杆的效果。

我如何在不改变价格的情况下增加销售额？

很多店主首先想到的就是降价，但这会损害利润。我总是先尝试提升顾客的感知价值和选择便捷性。而这正是展示效果的精髓所在。

通过更好的故事讲述、清晰的产品等级划分、纸板展示架上的巧妙捆绑销售以及更简单的选择，减少购物者在货架前的努力，从而提高价值感知，无需改变价格即可增加销量。

用价值和清晰度代替折扣

在我的项目中，我发现消费者并不总是需要更低的价格，他们需要一个更清晰的选择理由。纸板展示架¹⁵可以帮助您以简洁的方式展现这个理由。这种材料成本低廉¹⁶ ，柔韧性好，易于印刷，因此您可以尝试多种不同的展示方式。

我自己的生意就是这样运作的。我投资于更坚固的纸板、清晰的印刷和明确的认证。许多买家即使我的价格并非最低，也会选择我的展示架，因为他们认为我的产品在运输、安装和长期促销方面的风险更低。您也可以在您的店铺中这样做。当您的展示架能够真实有力地展现品质和用途时，您无需降低价格就能提升销量。

结论

智能纸板展示架能将您的店铺变成盈利引擎。当您将空间、结构和故事性视为真正的工具时，无需额外花费广告费或折扣，就能提升销量。