POP和POS显示之间有什么区别？

购物者只需几秒钟就能做出决定。展示架的成败就在于此。我经常看到团队混淆POP和POS。我写了这篇文章，希望能快速解答这个问题，并提供清单和证据。

POP 展示架可放置在产品附近的任何位置，以激发兴趣、引导消费者学习或促成试用；POS 展示架则放置在收银台，以促成冲动购买。POP 展示架在货架间传递故事；POS 展示架则在收银台处引导消费者购买附加产品。如果设计、摆放位置和时机恰当，两者都能提升转化率。

我尽量保持简洁。我会分享弩和快速消费品发布会的现场笔记。我会展示要建造什么、放置在哪里以及如何测量。

什么是POS显示？

购物者会等待、扫视价格，并观察柜台。这时，一个精妙绝伦的创意就能脱颖而出。许多品牌错过了这个机会，或者使用了杂乱无章的图形。

POS 显示屏是收银台旁一个小型的、靠近交易终端的装置，用于提示顾客最后一刻的购买。它可以突出显示低风险商品，保持库存单位整洁，并加快决策速度。优质的 POS 显示屏结构紧凑、耐用、品牌标识清晰，并且易于补货。

POS 为何有效以及如何使其发挥作用

我设计的POS终端¹要能适应狭小空间并经受住磕碰。排队区、收银台和自助结账区²人来人往，员工动作迅速，顾客拿了就走。所以我尽量缩小终端的占地面积。价格标识醒目，文字简洁明了。批量生产前，我会进行跌落和压缩测试，确保终端的强度。对于狩猎配件，我会把蜡、弓弦和箭头放在支付终端附近。我控制商品种类，让顾客的脸始终保持饱满。这是在一次冬季购物高峰后才意识到的：一位收银员把各种混杂的商品塞进一个很薄的托盘里，结果托盘变形了，导致结账速度变慢。后来我们用更厚的瓦楞纸板和更紧密的隔板解决了这个问题。

POS 设计清单

购买弹出显示的点是什么？

顾客在货架过道里就能看到你的故事。POP广告正是发挥了这一作用。它能在结账前激发顾客的购买欲望，并在货架上琳琅满目时引导顾客做出选择。

POP 展示是指任何位于地面、端盖、托盘或货架上的展示系统，靠近品类，用于吸引顾客的注意力、引导顾客购买商品。它比 POS 更大，并能讲述品牌故事。

POP 格式及其使用时机

促销品（POP）在陈列中占据主导地位。我使用^式展示架来展示新品，尤其是在需要高度和醒目造型的时候。在我上次的过道测试中，落地式促销品吸引了大约一半的注意力，并且连续数周保持了较高的市场份额。托盘式展示架在像 Costco 或 Sam's Club 这样的会员制商店中非常实用。它们可以快速运到，几分钟就能安装完毕。当货架陈列图空间有限时，货架托盘是最佳选择。我会打印二维码来快速演示产品。有时我还会添加增强现实（AR）标记，方便顾客检查装备的合身度。为了举办弩箭新品发布会，我搭建了一个高大的射箭主题落地展示架。为了保证打印质量，我们使用了 B 型瓦楞纸板，并覆以 E 型瓦楞纸板。这个展示架连续使用了 12 周，磨损极小。在成本和交货时间方面，它都优于塑料展示架。

POP 选择指南

销售中POA和POA有什么区别？

有些团队要求我“协调POS和PoA”，但他们混淆了术语。这拖慢了设计简报的进度，并在设计轮次中造成了浪费。

POS 指的是销售终端硬件和收银台的显示屏；销售中的 PoA 通常指申请价格或计划/行动证明。POS 指的是地点和工具；PoA 指的是定价政策或销售执行计划。

掌握正确的语言，然后协调工作

每次启动会议，我都会先以书面形式定义术语。例如，如果 PoA 指的是“行动计划⁸ ”，我会将其与门店任务关联起来：发货日期、设置时间窗口、合规性照片和补货规则。如果 PoA 指的是“价格面议⁹ ”，我会标记展示文案以避免打印价格，并添加二维码方便顾客查询价格。有了清晰的术语，设计选择就变得简单了。POS 展示品保持小巧，并放置在收银台附近。POP 展示品则放置在过道中。当一家美国零售商要求使用“PoA 安全图形”时，我们移除了价格信息，并突出了产品优势图标。我们使用水性油墨印刷，并采用 FSC 认证的纸板。预粘锁扣的使用，使我们的安装时间缩短了 30%。由于团队能够清晰地执行计划，销售额也随之增长。

工作地图

什么是流行音乐和POSM？

供应商会向买家抛出很多缩写词。我保留两个，这样我的团队就能快速清晰地处理电子邮件和规格说明。

POP 是放置在类别附近的购买点展示；POSM 是支持店内销售的全套销售点材料工具包，例如摇晃器、货架标签、悬挂物、垫子、托盘、托运器和标牌。

为每次发布构建合适的工具包

我绘制了从入口到收银台的路线图。如果零售商允许，我会在入口视线范围内放置落地式促销展示架（POP ^12） 。我会添加货架标签，标明狩猎装备的射程或安全信息。我会在过道上方悬挂广告牌，以吸引顾客的注意力。我会为演示台打印垫子，方便员工解答顾客疑问并整理零件。我们为一家加拿大连锁店的弓箭品牌制作了一套销售点物料（POSM）套装（POSM ^13） ：一个落地式展示架、两个货架托盘、四个摇摆器和一个柜台垫。数字印刷技术使我们能够按地区小批量生产。交货周期短，浪费少。所有产品均采用扁平包装运输，以减少运费和排放。团队非常喜欢这种简洁的包装单。

POP ¹⁴与POSM ¹⁵快速对比

POP在显示中意味着什么？

人们使用POP的方式比较随意。我保证简报中只有一个明确的含义，这样从CAD到店面，设计意图都能保持一致。

在展示领域，POP 指的是放置在商品附近的品牌展示单元，用于吸引注意力、展示商品优势并引导顾客选择。POP 展示不仅限于收银台，而且出于成本和速度方面的考虑，通常使用瓦楞纸板。

“POP”对设计和生产意味着什么

首先要讲述一个故事。所以我从一句简洁的承诺和两个论证要点开始。我根据货架陈列图¹⁶和人流走向来设计货架结构。我根据承重和停留时间选择瓦楞纸板的等级。对于为期12周的促销活动，我喜欢使用带有加固底座的B型瓦楞纸板。对于潮湿地区，我会添加一层防水涂层¹⁷ ，并且这种涂层可以回收利用。我使用校准靶纸进行颜色校对，以避免货架和过道上的颜色不匹配。一位美国买家曾经指出迷彩图案的颜色偏移。我们通过锁定ICC配置文件并进行湿打样解决了这个问题。之后，我们在样品和批量生产中都使用了相同的底纸。退货率下降了，销售率提高了。

POP设计锚点

销售点是什么？

零售商和品牌商要求在更小的空间内实现更多功能。POS 终端营销让最后一米更加高效、更清洁。

销售点营销是指在收银台将产品、价格和信息整合在一起，以增加购物量的方式。它使用小型显示屏、清晰的定价和简洁的导航来加快选择速度。

使 POS 销售可衡量且可靠

我将^20号收银区一个狭窄的舞台。我在顾客手部活动频繁的地方放置小巧耐用的托盘。我根据商品需求状态对SKU进行分组：保护、刷新、维修。我打印大号价格标签，因为顾客的目光会快速扫过。我添加一条产品声明和一个图标。我会校对文案以确保符合政策，尤其是在价格因地区而异的情况下。我生产的托盘通过了倾斜和摩擦测试，确保不会滑动。我为现场团队提供单页指南和安装视频的二维码。在美国和加拿大推广时，我们将PDQ内盒装在主包装箱内。门店打开包装箱并在两分钟内放置好托盘。破损率下降，附加率上升。

POS 销售记分卡

结论

POP 系统在货架间激发购买欲望。POS 系统在收银台关闭。当条款清晰、构建牢固时，团队行动迅速，顾客快速做出决定，销售额随之增长。