我的客户经常告诉我，店内营销术语听起来像字母汤，这使他们造成了销售。

POP（购买点）显示坐在购物者可以决定的任何地方，而POS（销售点）显示在收银机旁边 - 一个Sparks浏览，其他扣押。

甚至经验丰富的买家都将这两个混合在一起。让我介绍每个概念，将术语分解成简单的单词，然后从我自己的纸板播放工厂分享课程，以便您可以选择更智能。

什么是POS显示？

许多零售商认为结帐空间很无聊，因此他们忽略了它。该决定每天都会悄悄地耗尽附加收入。

POS显示是一个紧凑的单位，位于付款计数器上，以触发冲动在客户等待付款时购买。

最后一秒钟的力量

购物者已经决定花钱。他们的钱包不在了。定时使用的视觉轻推可以将小小的高利润商品¹入篮子。在我的工厂中，我们设计了适合礼品卡，电池或打蜡的弓弦的柜台单元，这些物品可提高平均票务价值而不会减慢线路。

由于POS ²的距离很近，因此他们还提醒店员提高了销售。随着时间的流逝，这种习惯可以不用额外的广告支出来提高收入。在我们将一家美国狩猎商店连锁店转换为更坚固的柜台显示器之后，所有者通过电子邮件发送了《 Upsell Sales ^3》在八周内跃升了18％ - 防止少量足迹可以在底线上留下大量的足迹。

购买弹出显示的点是什么？

零售过道溢出噪音；一个品牌很容易下沉。这种疼痛在季节性的冲刺期间加剧了。

流行展示是远离收银员的任何支架，垃圾箱或端盖，它引起了人们的关注并鼓励探索单个品牌或促销活动。

在商店中间声称领土

与POS单元不同， Pop Stand ⁴可以耸立在购物者上或在托盘上蔓延。它的使命是讲故事，而不是速度。当Barnett Outdoors推出了一个新的cross时，我们建立了一个独立的岛屿，该岛屿具有3D目标，真实的螺栓和与狩猎视频相关的QR码。销售人员后来告诉我，客户花了三分钟的时间来摆弄展示，而船头的销售量与货架相比一倍。

流行单元还可以让您在不重置整个过道的情况下测试新产品。如果概念flop，您将退休，然后尝试另一个。这种敏捷性可帮助购买者像David Align Punains一起使用紧身的狩猎季节。

销售中POA和POA有什么区别？

团队兼顾太多三个字母的任期；混合它们会导致错误的KPI和浪费的支出。

POS（销售点）重点关注付款时刻，而POA（接受点）何时会在客户进行精神购买时（通常是在旅途中较早）进行的。

映射决策时间表

POA ⁵视为火花和POS ⁶作为密封。在我的陈列室里，我看着游客在演示岛（POA）停下来，然后向订单桌（POS）漂移。 POA触发越强，POS近距离更平滑。

当您计划营销支出时，将POP预算⁷POA提早将POA和POS预算移动到结帐时刮擦摩擦。融合两个稀释效果。

什么是流行音乐和POSM？

供应商抛弃了陌生的速记，吓到了新买家。清晰的名称建立信任和速度批准。

POP是指在整个商店中放置的显示器，而POSM（销售材料）涵盖了所有支持最终销售的营销项目，包括Wobblers，Shelf Talkers和Counter Displays。

对工具箱进行排序

想象一下POSM作为现金包装中的每个工具：标头卡，小型纸箱，价格带。流行音乐是许多大工具。从我的B2B视图中，正确分组可以防止广告系列中缺少碎片。

了解这些标签的速度生产报价并确保我的工厂为每件作品分配正确的董事会强度，打印通行证和模具线。

POP在显示中意味着什么？

我经常听到“流行音乐”宽松的声音，这会弄乱简介，并放慢了设计。

在零售显示语言中，“ Pop”是购买点的首字母缩写，表示驻扎在任何地方的任何地方，不一定是他们支付的何处。

为什么清晰度很重要

一些营销团队认为“流行音乐”等于“以视觉弹出”。这重叠会导致混乱。当您的电子邮件说“我们需要流行显示¹¹ ”时，我用两个草图回答：一个用于过道，一个用于计数器。那个额外的循环每天燃烧。

早期定义对齐速度批准并保护发射日历，尤其是当您的窗户是一个狩猎季节时。

销售点是什么？

当产品和消息散布时，商品会失败。凝聚力计划带来订单和收入。

销售点商品是在结帐区的战略安置和呈现，以增加冲动购买并加强品牌召回。

建造一个沉默的销售员

在注册时，工作人员Rush，客户杂乱无章的电话以及每一秒。良好的POS商品商品¹⁴将死空间变成了利润，而无需额外的员工培训。对于一条链，我们安装了装有弓弦蜡的销钉旁边的分层纸板立管。放置在第一个月中取消了蜡销售25％。

POS商品也很快收集数据。由于销售在几天之内销售^16个节目，因此您可以在全国范围内推出之前调整混音和消息传递。该敏捷性将纸板变成现场A/B测试装备。

结论

POP在过道中建立欲望，POS在结帐时结束了交易。掌握两者，商店的每平方英寸都可以赚钱。