消费者停下来凝视，但他们漫步了。我的包装恳求引起注意，但每个竞争对手的尖叫声都大声。我感到压力，我必须迅速行动。
CPG营销挑战最大的挑战是在果酱包装的货架上赢得注意力，同时迅速反应于改变在线和离线渠道的较小的购物者习惯，狭窄的利润率以及突然的供应链冲击。
我知道这些障碍看起来无穷无尽。与我在一起，我将逐步拆开每个包装，并展示智能品牌前进的道路。
CPG行业面临哪些挑战？
每天的主食使工厂平稳，但我的手机充满了零售商的降价，货运和迟到的数据报告。压力上升，截止日期近在咫尺。
核心CPG的挑战是激烈的货架竞争，紧张的边缘，复杂的分布和挥发性需求，迫使持续适应。
仔细观察每个疼痛点
销售肥皂或谷物听起来很简单，但是每个盒子都掩盖了顽固的障碍。首先，买家在几秒钟内判断。他们比较价格，品牌故事，甚至是生态标签，然后再将物品扔进购物车。其次，零售商收取的费用并要求严格的准时到达现金目标。第三，数字广告提高了覆盖范围，但随着拍卖的加剧，数字广告也提高了成本。第四，当生纸，塑料或玉米价格峰值时，供应链从丰度摇摆到短缺。
| 挑战 | 为什么会很痛 | 我的日常修复 |
|---|---|---|
| 货架拥堵 | 数十个类似的SKU为有限的眼睛水平空间而战。 | 我测试了大胆的颜色和结构显示器以弹出架子。 |
| 边缘挤压 | 促销和零售商需要赚钱。 | 我提前对总成本进行建模，减少包装尺寸的废物。 |
| 物流难题 | 仓库，3PL和最后一英里载体必须同步。 | 我在一个仪表板中跟踪订单，并立即延迟延迟。 |
| 要求波动 | 病毒趋势或天气转移每周销售。 | 我将POS数据与在线信号相结合以调整运行。 |
我在将纸板显示到美国连锁店时学到了这些课程。一个较晚的容器曾经在整个季度吃了我的边距。从那时起，我计划额外的缓冲库存，并在两周前确认货运。相同的警惕节奏使每个过道的CPG线保持健康。
CPG的缺点是什么？
我喜欢快速移动的商品的速度，但是速度却降低了两种方式。单个失误可以堆积未售出的库存，并在一夜之间耗尽现金。
CPG缺点包括短产品生命周期，高促销依赖性，商品化定价和持续资本锁定在库存中。
为什么缺点很重要以及如何软化秋天
CPG品牌很少享受奢侈品。牙膏，零食和组织的功能差异很小，因此价格战经常爆发。当零售商削减标签时，供应商必须资助折扣或丢失面孔。这种依赖性将现金从研发到价格补贴。同时，可腐烂的物品面临到期。一个在五周内变酸的酸奶杯没有给货运打ic的空间。
| 劣势 | 风险 | 实用柜台 |
|---|---|---|
| 短期生命周期 | 经常重新制定会流失资源。 | 构建模块化公式以快速调整风味。 |
| 促销成瘾 | 收入的25％可能来自折扣。 | 转移支出到与忠诚度ID相关的有针对性数字优惠券。 |
| 商品化价格 | 购物者切换一分钱。 | 通过可持续性主张或捆绑包来提高感知价值。 |
| 库存锁定 | 现金坐在货盘中。 | 采用较小的批次运行和供应商管理的库存。 |
我曾经打印过10,000枚纸板垃圾箱，以进行万圣节小吃促销。买家在最后一分钟修剪了订单，给我留下了多余的结构。学习的课程：在推销大量之前，需要确定的采购订单。 CPG公司面临相同的刺痛，但在更大的规模上，敏捷性统治了游戏。
CPG行业的主要趋势是什么？
新闻每天闪烁：基于植物的，零塑料，AI Planograms，DTC初创公司。眨眼，另一波浪命中。
主要的CPG趋势包括可持续性，个性化，直接面向消费者的渠道，数据驱动的零售媒体和灵活的包装创新。
跟踪海浪并选择要骑的
趋势观察者有时会淹没流行语的经理，但清晰的模式超过了噪音。首先，绿色索赔从边缘转移到默认值。现在，品牌列出了碳足迹，并切换到回收板。去年，我自己的展示工厂将固定的衬里换成了FSC认证的纤维，将废物减少了18％。第二，个性化增长。包装上的QR码向测验开放，以指导购物者进入理想的变种。第三，DTC不断扩展。订阅框绕过商店过道，让公司获得第一方数据。第四，零售媒体网络让品牌将购物者定为零售商应用程序，模糊广告和架子。
| 趋势 | 对操作的影响 | 示例动作 |
|---|---|---|
| 可持续性 | 需要可追溯的材料和清晰的指标。 | 改用水基油墨并发布生命周期评估。 |
| 个性化 | SKU增殖和数据捕获。 | 使用数字打印来运行带有区域图形的微批次。 |
| DTC | 新的物流和服务期望。 | 提供以品牌邮件的订购捆绑包。 |
| 零售媒体 | 从电视到应用内广告的预算转变。 | 在季节性高峰期间出价在顶级横幅放置。 |
| 灵活的包装 | 降低重量和货架足迹。 | 试用站立式袋装带有易于键的密封件。 |
我将NFC标签嵌入了一些地板架中，以便在Barnett Outdoors扫描中猎人并查看3D Bow Demos。这样的小型技术升级将普通的显示器变成数据网关，并与个性化推动CPG保持一致。
CPG营销的未来是什么？
我想象的过道可以实时改变价格，并自行重新订购纸箱。未来即将来临，我现在必须准备。
CPG营销的未来在于预测分析，连接的包装，碳透明度和无缝的全渠道体验，这些体验将数字触发器与物理存在合并。
准备明天的正常
到2030年，CPG的一半销售可能从手机扫描开始。当忠实的购物者走过时，智能货架将照亮。用干净的数据为机器学习模型喂养的品牌将预测需求峰值在发生之前。由于工厂打印的精确运行，废物将下降。同时，监管机构推向碳标签，迫使颗粒状跟踪从原纸浆到存储码头。
| 未来杠杆 | 为什么重要 | 早期进行测试 |
|---|---|---|
| 预测需求 | 削减库存外事件和降价。 | 将POS Feed整合到一个共同的云模型中。 |
| 连接的包装 | 扩展了不购买的故事。 | 在每个包装上打印独特的QR码。 |
| 碳评分 | 买家要求证明，而不是口号。 | 投资摇篮到门排放审核。 |
| 全渠道权益 | 购物者在应用程序和过道之间跳跃。 | 保持品牌音调，并在跨接触点上提供一致。 |
我的纸板显示顺序已经从散装打印转移到串行运行。客户要求我嵌入RFID，以便他们的ERP可以在仓库中找到每个摊位。像这样的小步骤反映了CPG向智能，可追溯和响应式营销系统的宏观旅程。
结论
脱颖而出，保持精益，听取数据的声音，下一个零售波将使我们前进，而不是将我们抛弃。