购物者快速通过货架；暗淡显示淡出。我以前失去了销售。我学到了简单，清晰的设计规则，可以拉动眼睛，暂停脚步和提升订单。

出色的展示对清晰的层次结构，品牌真相，感官平衡和实践强度，因此它引起了人们的注意，指导目光并安全地支持产品，直到结帐，将兴趣转移到自信的购买决策中。

现在，当我们绘制户外装备和许多其他产品的素描，样品和船上纸板显示时，我将解开我问团队的每个问题。

是什么使展示吸引人？

拥挤的过道为眼睛而战。一个吸引人的显示器在噪音上面闪耀。我曾经看过猎人在我们建造的cross塔上停下来，因为颜色回荡了他们的森林故事。

当它的形状，颜色和消息形成一个与购物者的愿望相匹配，提供视觉对比度并保持混乱的一个清晰的故事时，显示屏看起来很有吸引力，使英雄产品不分散注意力，让英雄产品坐在前面和中心。

核心视觉杆

当我判断吸引力时，我将其分解为三个杠杆：引人注目的，刺激性的和心灵的姿势。引人注目的对比依赖。深绿色板上的明亮橙色徽标大喊“在这里看”，没有一个字。令人心动的意思是材料和形状回应了产品的故事。我将回收的牛皮纸用于生态品牌，因为这感觉很诚实。思维量消除视觉噪音，以便大脑可以静置足够长的时间来阅读报价。这些部分并不孤单。他们堆叠。

我学到了艰难的方法。我的第一个钓鱼杆垃圾箱很明亮，但有15条标签线凌乱。购物者瞥了一眼，然后走路。将副本剥离到一个呼叫并添加了水上旋转的背景后，停留时间翻了一番。有吸引力的设计不是艺术的艺术。它是销售设备。该措施是提高篮子的价值，而不是奖励。因此，我在每次评论中都会排练杠杆。如果一个人失败，则显示器将在纸板塔的海洋中消失。上面的清单使我的工厂团队和买家在同一简单的轨道上。

什么是有效的显示？

有效的显示是在卖出中衡量的，而不是赞美。我记得一个试验托盘堆栈在两天内清空，而附近的一个更漂亮的单位聚集了灰尘。

有效的显示器通过指导选择，回答疑问和摩擦，将人流转换为销售，因此单位使货架更快地离开了货架，而预测和股票比率则改善了。

从指标到力学

我的买家经常问我在发布之前如何证明有效性。我从一个简单的实验室测试开始，然后是一个飞行员商店。执行详细说明。

答：定义胜利号。对于cross，我和买家设定了每周三个单位的目标。显示屏的每个元素都必须推向这一点。

B.映射决策路径。猎人首先扫描减轻重量和速度。然后他们检查安全功能。最后，他们想要价格信心。我安排了面板，以便图标按顺序说这三个片段。

C.去除摩擦。我切了一个侧窗，以便客户可以抓住股票。触摸驱动信任。我还在背面添加一个补充襟翼，以便快速存储员工重新加载，以保持平面图的完整性。

在飞行员期间，我观看相机录像和销售日志。如果购物者徘徊但不接收，内容较弱。如果他们拿起但不购买，价格感知或股票可及性是错误的。两次迭代后，显示屏通常达到胜利号。

有效性是设计的，没有猜测。我的工厂结构强度测试与真实的购物者观察配对，然后仅在数字证明时才进行质量设计。该纪律可以保护重复订单的利润，并使买家回来。

您如何进行良好的展示？

做一个良好的展示感觉就像是建立一个小舞台。我编写一个脚本，选择道具和排练，直到每个面板，插槽和打印行都为动作提供服务。

我通过遵循周期进行良好的显示：简短，草图，原型，测试，完善，认证和批量生产，始终涉及每个门口的买家以锁定范围和时间表。

七个栅极建造周期

多年来，我将过程调整为七个大门，因为它可以平衡创造力和控制力。

1. 简短的。我经常与客户坐在视频通话中，并填写一页纸：产品规模，零售空间，购物者资料，预算和截止日期。
2. 草图。我的设计师在48小时内提出了粗糙的想法。我们的目标是三个选择，每个选项都有不同的销售角度。
3. 原型。我们在实际董事会等级上剪切并打印一个样本。该阶段暴露了隐藏的压力点。
4. 测试。我进行了下降测试和24小时的负载测试等于预期重量的150％。我们还将部门交给时间组装。
5. 精炼。编辑小巧。我们可能会扩大插槽或移动条形码。
6. 认证。买方签署了一个黄金样本。我们将其存储在锁定的房间中，并以规模进行尺寸照片。
7. 质量农产品。只有这样，我才释放这三个生产线。线条领导者将每个第一片的作品与黄金样本进行比较。

这种节奏使人惊讶。当来自巴内特（Barnett）户外活动的大卫（David）推了一个紧密的十天窗口时，我们仍然达到船约会，因为每个门都有一个主人。良好的展示不仅仅依靠才能；他们依靠团队中任何人都可以遵循的可重复步骤。这就是我在不燃烧的情况下扩展质量的方式。

创建显示区域时会考虑哪些因素？

展示生活在商店生态系统中。如果我忽略过道宽度，照明和购物者流动，即使是完美的支架也会平坦。我在季节性末期惨败中学到了这一点。

我认为商店交通流量，类别邻接，视线，照明，安全代码和储备储备的访问权限，可以计划一个欢迎购物者并让员工快速工作的展示区域。

映射微环境

没有偶然选择展示区域；这是连接到商店地图的工程阶段。

首先，交通流量。我要求零售商的热图，或者我用点击器散步。高流程听起来不错，但会引起拥挤。在决策点附近的中等流程通常会更好地转换，因为购物者放慢了速度。

第二，类别邻接。露营燃料旁边的cross弓显示器使人们感到困惑。除了宽阔的头脑和气味控制之外，这很自然，因为狩猎任务很明确。

第三，视线。我蹲在1.3 m处，是人们推车时的平均眼睛水平，并检查标头是否可以从六米处看到。如果没有，我会提高标头或移动障碍。

第四，照明。纸板吸收光。我计划显示颜色以适合温暖或凉爽的斑点。有时，我在徽标上添加了反射性紫外线过度varnish，因此即使在昏暗的端盖斑点下也会弹出。

第五，安全和访问。消防法规需要清晰的36英寸路径。我还在后背留下10英寸，以便员工可以拉和补货。我添加箭头和简单的象形图来指导组装，因为许多商店团队会说各种语言。

忽略任何因素都会提高隐藏的成本。在我提到的那个失败的端盖上，托盘阻止了火出口。该商店将其移到了一个死区，销售潜水。现在，我在每个报价中都包括一个网站调查；我什至发送折叠标尺，以便客户可以更快地检查空间。

展示设计中哪些艺术元素功能？

良好的展示毫不费力，但他们借用了经典的艺术工具。当我学习插图时，我注意到纸板架子上的网格，节奏和焦点技巧工作。

关键的艺术要素是组成网格，色彩和谐，局部层次结构，节奏重复和负空间；他们一起从标题到产品平稳地指导眼睛。

将艺术理论变成销售行动

许多工程师将艺术视为绒毛，但艺术规则保持镇定和清晰。

组成网格。我两种方式将面板分为三分之一。主要品牌块拥抱一个十字路口。这个简单的规则阻止了随机对齐，这会使购物者不安。

颜色和谐。我从品牌调色板中挑选了一种主导色调，在方向盘上相距30°的辅助色调和中立的底座。太多的颜色可以发出折扣箱，而不是高级工艺。

焦点层次结构。尺寸和对比度创建顺序。我经常以中音而不是全黑打印价格，因此不会压倒福利标题。

节奏重复。绘制重量和箭头速度的小重复图标从侧面延伸。这种模式回荡了箭头飞行，并防止侧面面板感到空虚。

负空间。裸板不会浪费；它框架。我在前面至少留下20％的空白区域。那个呼吸的房间提高了感知的价值。

我曾经忽略了小吃显示器上的负空间。我们每厘米充满水果动画片。销售强劲，但由于结构弯曲，回报率上升。墨水太多削弱了板。在降低覆盖范围并留下了牛皮边缘之后，强度提高了，印刷成本下降了。艺术可以是实用的财务。

通过在设计早期编织这些元素，我的团队会提高速度，因为需要更少的更改。像大卫这样的买家在第一次渲染中看到了抛光的视觉效果，因此批准是在几天而不是几周内得到的。

结论

出色的展示加入艺术和工程。遵循简单的规则，尽早进行测试，尊重商店，纸板的说话比任何销售人员都要响亮，同时提起篮子和品牌信任。