销售点展示的类型有哪些？

您是否正苦于选择合适的陈列方式来提升销量？许多品牌仅仅因为产品淹没在熙熙攘攘的零售店背景中而损失收入。

销售点展示架的形式多种多样，包括落地式展示架、台面式展示架、托盘式展示架和货架标签。它们是放置在交易区域附近的营销工具，旨在突出产品、刺激冲动消费并提高品牌知名度。为了兼顾成本效益和多功能性，通常会使用瓦楞纸板等材料。

让我们来看看有哪些具体选项，以及它们如何契合您的零售策略，以确保您实现投资回报最大化。

销售点展示的例子是什么？

你需要一个具体的例子来形象地理解这些展示方式在实际生活中是如何运作的。理论定义往往无法展现它们对销售现场的实际影响。

一个经典的例子是超市里常见的瓦楞纸板落地展示架，用来摆放季节性糖果或新饮料。这些独立式展示架采用醒目的图案、定制的结构设计以及大容量的货架，旨在吸引顾客驻足，促使他们立即挑选商品。

高冲击地板单元的力学原理

落地展示架在零售环境中占据了举足轻重的地位，因为它们如同无声的推销员。我们通常所说的标准落地展示架，指的是独立式展示架（FSDU） ^¹ 。这些展示架采用瓦楞纸板制成，这种材料因其强度重量比而被特别选用。在当前市场中，落地展示架占据了超过43%的市场份额，因为它们能够提供极高的可见度。一个典型的例子是，某个品牌推出一款新的汽水。他们不会简单地将汽水瓶放在货架上，而是会使用定制的落地展示架，放置在货架通道的尽头，也就是所谓的端架。

这种展示架通常采用B型或EB型瓦楞纸板。这种材料轻便，便于平铺运输，但组装正确后，每层货架可承重20公斤液体。其背后的工程设计至关重要。如果瓦楞方向错误，展示架就会坍塌。此外，这些展示架现在采用高质量的数码印刷技术^² 。这使得品牌能够印刷色彩鲜艳的图像，而无需像传统胶印那样承担高昂的设置成本。像沃尔玛或好市多这样的零售商对这类展示架的高度和占地面积都有严格的规定。在某些区域，落地式展示架的高度通常不得超过60英寸，以确保整个商店的视野清晰。其目的是在不违反商店规定的前提下，尽可能地阻挡顾客的视线。

我总是建议客户在批量生产前先测试原型。我们工厂会进行承重测试，确保您的展示架能承受五十磅的重量而不变形，从而保证您的品牌在每家门店都展现出专业形象。

零售业的5P是什么？

零售业的成功不仅仅取决于拥有优质的产品。忽视营销的基本支柱往往会导致销售业绩不佳和库存浪费。

零售业的5P指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）和人员（People）。这些要素共同构成了你的营销组合。在商品陈列方面，它们决定了如何以合适的价格，在最佳位置，通过有效的标牌，展示合适的商品。

将展示策略与零售支柱相结合

了解 5P 原则对于纸板展示架的制造至关重要，因为每个设计决策都与这几个要素息息相关。
• 产品：这决定了展示架的物理结构。如果您销售的是重型狩猎装备，“产品”部分需要双层加固的展示架。我们必须精确测量包装尺寸，以便制作出与产品完美贴合的模切线。
• 价格：这影响材料的选择。对于高档化妆品，“价格”部分意味着在纸板上使用烫银或光面覆膜工艺是合理的。对于廉价零食，我们使用普通的牛皮纸以降低成本。
• 位置：这指的是展示架的摆放位置。为高人流量通道设计的展示架需要防水底座或拖把防护罩，以防止清洁机器的损坏。
• 促销：这指的是图形展示面积。展示架的顶部卡片是展示信息的黄金地段。数码印刷技术使我们能够根据不同的季节快速更换信息。
• 人员：这部分经常被忽视。它指的是搭建展示架的商店员工和前来购物的顾客。如果展示架组装起来太难，店员就会直接扔掉。我们专注于易于展开的“平板包装”设计。行业正在经历一场变革，消费者越来越青睐可持续材料，这推动着市场向100%可回收纤维的方向^发展。

我发现很多设计失败的原因在于它们忽略了组装过程中“人”的因素。我确保我的设计团队设计出的产品结构能够在三分钟内由门店员工组装完成，从而避免您的投资最终付诸东流。

显示器有哪三种类型？

对陈列品进行分类有助于您有效地分配预算。如果不了解三大主要类别，您可能会在不适合您特定零售环境的陈列形式上花费过多资金。

三种主要的展示方式是落地式展示架、柜台式展示架和托盘式展示架。落地式展示架独立放置在过道中，柜台式展示架放置在收银台附近以促进冲动性购买，而托盘式展示架是大型单元，满载货物运输，可立即放置在大型零售商场内。

结构差异和市场应用

展示包装市场正在蓬勃发展，预计到2035年将超过410亿美元，了解以下三种类型是把握这一增长机遇的关键。1
）落地式展示架⁸ ：这是零售业的主力军。它们具有极强的视觉冲击力，常用于新品发布。落地式展示架直接放置在地面上，可以设计成产品本身的形状。其挑战在于稳定性以及运输成本，因为它们会占用空间。2
）柜台展示架（PDQ） ⁹ ：这些是位于收银台附近的小型展示架。它们专为“冲动型”购买而设计——即您原本没有计划购买但在最后一刻随手拿走的商品。柜台展示架需要紧凑。沃尔玛和好市多对柜台展示架的高度有非常具体的规定，以确保不会阻挡收银员的视线。我们在这里使用较薄的E型瓦楞纸板，以确保在小面积上实现清晰的印刷效果。3
）托盘式展示架：这是好市多或山姆会员店等会员制商店的流行趋势。整个展示架都搭建在木托盘上。该品牌将产品直接装入展示架发货。零售商只需用叉车将其搬到货架上即可。这为零售商节省了人工成本，因此他们非常喜欢这种展示架。然而，这种展示架需要极其坚固的瓦楞纸板，才能在供应链运输过程中保持强度，避免底层被压坏。

我建议目标客户是大型连锁超市的客户使用托盘式展示架，因为它们可以降低零售商的人工成本。我们设计的裙边和托盘能够承受叉车搬运，确保您的产品安全送达，并在销售区呈现完美外观。

商品分为哪四类？

了解商品类型决定了所需的展示设计。使用不合适的展示结构可能会导致产品损坏和安全隐患。

商品通常分为四类：便利品、选购品、特色品和非渴求品。在展示行业，我们通常根据商品的物理属性对其进行分类：快速消费品（FMCG）、重型商品、小型冲动型商品和奢侈品/高价值商品。

将产品重量和价值与工程相匹配

在设计展示架时，我们必须分析商品类型，因为这决定了原材料的规格。
•便利品（快速消费品） ¹² ：这类商品周转率高，例如零食或饮料。展示架需要可重复使用或一次性使用。我们注重成本效益。我们通常使用散装货架，将商品混放在一起，因为顾客会快速取用。
• 选购品：这类商品是顾客会进行比较的，例如电子产品或小家电。展示架必须提供信息。我们在纸板上添加文字区域来解释产品特性。结构必须坚固，以保护这些高价值商品。
•特色商品¹³ ：这类商品具有独特的品牌忠诚度，例如高档香水或高端户外装备。这类商品在货架上的“开箱”体验至关重要。我们采用高分辨率数码印刷和复杂的结构形状来匹配品牌的声望。
• 非渴求品：这类商品是人们通常不会想到的，例如电池或应急装备。我们必须将它们放置在醒目且引人注目的展示架上。
对于弩或工具等重型商品，我们不能使用普通纸板。我们会使用加固的双层瓦楞纸板，有时还会添加内部金属条。如果我们忽略重量，货架会变形，展示效果会显得廉价，损害品牌形象。

我与户外装备品牌紧密合作，为弩等产品打造坚固耐用的展示架。我们采用双层瓦楞纸板加固内部结构，以支撑重量，同时保持高质量的印刷效果，使其配得上较高的价格。

结论

选择合适的展示方案可以提升品牌知名度和销量。我会帮助您了解各种选择，找到最符合您的预算和零售需求的纸板展示解决方案。