购物者经常不眼神走过我的展示。销售失速，压力上升，我想要答案。通过利用基本的人类驱动器，我可以将这个问题转变为利润。

视觉商品销售心理学解释了颜色，光，空间和故事指南的本能如何。当我设计显示与这些触发器匹配的显示时，浏览器将成为买家，并随之而来。

我在工厂的地板上过了这种转变。在接下来的部分中，我将每个核心想法分开，以便您今天可以使用它，然后跳过我曾经走过的缓慢，痛苦的反复试验。

视觉销售的心理学是什么？

我经常看到商店团队的习惯，而不是通过思维科学堆叠。这种习惯会花费收入，并浪费地板空间。它也伤害了品牌信任。

视觉销售的心理学研究颜色，光线，质地，形状和运动如何引起人们的注意，搅动情感和冲动，将休闲游客变成坚定的买家。

关键的认知触发器

我将理论分解为五个触发器，它们在每个购物者的头部内。我的团队在纸板显示器上测试了体育用品，小吃和化妆品。即使产品变化，原理也保持稳定。

这些触发因素基于简单的神经科学。眼睛跳动形成对比。大脑喜欢模式，但害怕混乱。动作和光线告诉我们一些可能值得我们的时间。当我融合全部五个时，停留时间就会上升，购买意图也是如此。我在数据中观看它：去年春天，我们的Popdisplay单元上有12％的升降机。几年前，我担心理论是绒毛。重复的审判证明了我错了。保留每次更改的记录，您会看到相同的因果关系。

5 r的销售是什么？

一家无序的商店耗尽了员工的能量，并使买家感到困惑。一个疯狂的假期推出后，我学到了这一教训，这留下了一堆未售出的装备。

5个r's - 正确的产品，正确的位置，正确的价格，正确的时间，正确的数量 - 构成了一个简单的清单，可以使商品计划集中和有利可图。

将清单变成行动

一次专注于一个R，然后将其分层。上个季度，我们的团队将全部五个捕捞诱饵展示。我们每个商店配置文件预设数量。我们在揭幕战之前的两个星期进行了推出。^第四周，卖出达到85％ 。没有这个网格，我曾经在空间存在和祈祷的任何地方都挤满了产品。现在，数据将我们切入波纹板的每个插槽都驱动。它使浪费保持较低，客户信任很高。

销售的4 p是什么？

我曾经将Marketing的4 P与商品的需求混淆，并使我的设计人员感到困惑。混音减慢了批准和成本货运。

商品销售的4个P'S（产品，演示，放置，促销）指导一个物品的外观，所在的位置以及购物者如何在商店内听到其故事。

在显示程序中对齐P的P

我将4 P对待像相机镜头：扭曲焦点，直到每个元素看起来都很清晰。例如，巴内特（Barnett）户外发起了一个紧凑的cross。我们建造了一个符合其隐身主题的纤细塔。产品坐在胸部高度以快速提升。位置针对射箭墙⁸ ，而不是通用运动区。促销使用粗体“ 30码零”副本。销售额超过了较大的弓箭。每个P增加了少量增益；他们一起乘以势头。

视觉销售商的个性是什么？

几年前，我认为任何图形设计师都可以计划显示。深夜修理了地板套装后，我看到了这种性格技能超出了Adobe技能。

强大的视觉销售商融合了好奇心，同理心，细节重点和大胆的领导力，在艺术和数据之间转移到制作销售和喜悦的空间。

推动商店成功的特征

我先雇用心态。去年，我们的初级规划师对我们的长标题副本进行了质疑。她将其修剪成四个单词。单击QR码上的单击加倍。她的好奇心和勇气节省了印刷成本，并提高了数据捕获。可以教授工具；人格特征是生活的。

商店销售时应考虑哪些心理因素？

我看过商店依靠直觉的感觉，错过了每分钟推动或拉销售的微妙提示。忽略这些提示废物的租金。

关键因素包括对时间的感知，个人空间，社会证明，决策疲劳和风险规避；向它们讲话，将地板流量变成了稳定的转换。

将因子映射到真正的固定装置

当我上演工具发布时，添加一个小的“负载测试到50磅”的徽章犹豫不决，单位销售额增加了20％。它缓解了对崩溃的恐惧。同样，从人满为患的固定装置选择中取出一个钉子。购物者需要心理室。我的工作是要清除该空间，即使这意味着在第一天的产品更少。每单位的边距通常覆盖体积倾角，重复订单填补了空白。

视觉销售的理论是什么？

同事问我是否存在一个宏伟的理论，还是我们只是修补策略。我相信该理论融合了三个流：环境心理学，零售人类学和品牌符号学。

视觉销售理论认为，建立了空间，文化含义和感官提示以塑造购物者之旅，从而导致可衡量的销售成果。

三个流，一个策略

我在芝加哥，悉尼和广州安装展示时了解了这种混合物。每种文化都以不同的方式读取空间。然而，核心理论的立场是：人们朝着舒适，清晰和回报方向发展。如果品牌承诺从乍一看到薪水就会成真，那么信任就会增长。当信任增长时，购物车充满。我用简单的指标进行测试：脚步计数，停留时间，每笔交易单位。理论在这些数字中符合现实。如果数字下降，我会重新审视光温度，布局角度或符号音调，直到分数再次上升为止。

结论

视觉销售就像安静的心理学一样。当我调整颜色，空间，故事和证明时，购物者会行动，数字证明了这一点。