自定义显示如何帮助捕获目标受众？

许多品牌在货架前就失去了顾客。令人困惑的信息和糟糕的视觉效果会让人们轻易错过。我使用定制的纸板展示架来吸引顾客，并将兴趣转化为实际的销量。

定制纸板展示架通过清晰的设计、醒目的位置和快速的执行，满足细分市场的需求，从而吸引目标受众。它们可以扩大店内覆盖面，提高货架转化率，并降低成本。

我为真正的购物者设计展示架，而不是为了装点心情板。我从待完成的工作入手，然后匹配结构、信息和布局。我会快速测试，并根据效果进行扩展。我会控制成本以应对重复订单。我会根据交付周期、合规性和包装限制进行规划。这确保了产品的发布按计划进行。在波动的纸品市场中，它还能保障利润。我追求可持续性，因为买家需要它，Z世代也期待它。

您如何捕捉目标受众？

许多商店都很吵闹。人们感到匆忙，错过了很多选择。一个陈列品只能被看一眼。我通过专注、验证和简单的下一步来吸引这一眼球。

我通过将一个明确的承诺与一个细分市场相匹配，将其置于高流量点，并衡量销售量、购物篮大小和重复订单来快速改进，从而吸引目标受众。

绘制买家和路径图

我追踪从入口到过道再到收银台的路径。地面POP展示¹拥有较高的可见度，且库存充足，因此能够快速获得成功。在许多POP报告中，地面POP占据了很大的份额，因为它们能够吸引顾客的视线，并支持新品的推出。台面POP在付款时能够抓住顾客的冲动^。2 . 托盘式POP和PDQPOP在大型“快速通道”中发挥作用，例如会员商店。我会针对这些时刻精心策划信息。我力求简洁明了，并保证证据真实可靠。

构建消息和测试

我撰写一个标题、一个视觉效果、一个校样和一个行动号召 (CTA)。我会在短版数字印刷品⁴A/B 测试³ 。在确定最终优胜者后，我会锁定结构。我每周记录速度。我使用扁平包装、快速安装和耐用接头来确保可重复性。

如何创建自定义目标受众？

数据常常各自为政。团队只能猜测顾客的消费习惯。创意人员错失良机。我解决这个问题的方法是建立一个小规模、明确的受众群体，以便现在就能在店内触达他们。

我首先使用当前买家来创建自定义目标受众，添加购物篮、季节和价格区间等简单信号，然后测试每个细分市场的消息，直到其中一个获胜。

使用您已有的数据

我从商店销售、促销日历⁶和购物篮配对开始。我会添加季节和地区。对于户外装备⁷ ，我会绘制狩猎或露营高峰图。对于美景，我会追踪投放波次。我会保持场地简洁，以便团队能够快速行动。我最初会避免使用复杂的模型。我最多使用三到五个人物角色，因为员工必须记住它们。

将角色转化为展示选择

每个角色都会获得色调、颜色、校样和价格提示。环保意识强的消费者⁸想要再生纸板、水性油墨和清晰的宣传语。追求性价比的消费者⁹想要捆绑销售的数学公式和醒目的价格标签。早期采用者想要新颖性和快速的演示。我用数码印刷机进行小批量试印。我更换打印头或纸盘时无需更换基座。

我曾为一位美妆客户打造了三个用户画像：潮流追寻者¹² 、价值追求者和环保倡导者^13。我们使用了相同的基础展示，并修改了标题、宣传语和最终效果。客户几天内就批准了。第一周销量就上升了。之后，该设计以最低成本实现了规模化。

展示广告的用途有效？

顾客不停地走动。商品陈列争夺顾客一秒钟的注意力。杂乱无章会毁掉顾客的购物体验。我保持创意的整洁，让结构和布局来发挥最大的作用。

当设计简单、宣传明确、位置与流量相匹配、展示速度快、设置简便、持久耐用时，展示广告是有效的。

遵循简单的创意规则

我使用^{14 号}主图、一个清晰的标题和一个证明点。我避免使用长篇文案。我保持高对比度。我克制地使用品牌颜色。我将优惠信息放在视线高度。只有在有真正原因的情况下，例如保修、教程或 AR 试穿，我才会使用二维码。

格式与工作相匹配

落地式展示架可以推广新品并储存库存。托盘式货架在仓储式商店中大受欢迎。台面式货架可以销售小型附加产品。货架托盘可以整理杂乱的商品并提升货架面。悬挂式拉环可以扩大货架空间，避免拥挤。在沃尔玛或好市多等人流量大的区域， ¹⁵托盘因其快速投放和补货的优势而备受青睐。

我还计划快速交付并严格遵守期限。数码印刷¹⁸可以快速完成上色。良好的接缝和涂层增加了耐用性，同时又不影响可回收性。这使得产品在商店中存放更长时间，并保护了投资回报率¹⁹ 。

显示广告的目标受众是谁？

并非所有购物者都会阅读包装。有些人需要一面写着“这是给你的”的旗帜。我的设计会考虑到这些人，而忽略其他因素。

展示广告的目标受众是决策点附近的高意向购物者，以及结账时的冲动型购买者，以及评判质量、设置速度和可持续性的零售购买者。

货架上的B2C细分市场

我将购物者简单分为四类：使命型购物者²⁰ 、探索型购物者、价值追求者²¹和潮流追寻者。使命型购物者希望快速验证产品并了解清晰的规格。探索型购物者希望看到产品演示或产品故事。价值追求者希望购买捆绑销售的产品并了解价格基准。潮流追寻者希望购买新品并享受限量版。对于户外和狩猎装备，我会添加安全信息和明确的强度声明。这能快速建立信任。

认可展示的 B2B 买家

还有第二类受众：零售买家和商家²² 。他们重视认证、负载测试和清洁组装。他们会检查材料是否符合可回收性政策。他们关注的是平板包装的效率、条形码的放置位置以及货架平面图的贴合度。我会提供测试数据、运输保护计划²³和设置视频。这可以减少延误，避免出现拒收的情况。

我曾经支持过一个户外品牌推出新款配件。我们用^24个落地式货架，并配有简单的安全标识。买家很快就下单了。商店在旺季到来之前就达到了库存高峰。

展示广告的主要目标是什么？

团队会因为目标而争吵，分散注意力。一个展示架不可能包罗万象。我设定一个目标，然后让设计服务于它。

展示广告的主要目标是推动店内销售额增长超过货架基线，同时建立品牌记忆，以单位提升、销售速度和重复订单来衡量。

设定明确的结果并协调设计

我选择一个商业结果：加快试用²⁵ 、增加购物篮或移动季节性库存。我设定了一个简单的指标和一个时间窗口。我避免虚荣的目标。我记录了四周的基线销售额，然后跟踪展示品到达时的提升。我记录问题：颜色变化、装配错误或货物损坏。如果商店潮湿，我会调整表面处理和接头。我选择可回收的涂料。我使用水性油墨²⁶来满足欧洲的买家政策。我保持物料清单稳定，以便于重新订购。我为标题和副本制作了一个小的更改工具包。这让我可以在不重新开始的情况下为北美、欧洲或亚太地区进行本地化。

结论

定制纸板展示架能吸引眼球，加速试用，并提升销量。我力求目标简洁，格式严谨，测试快速，确保团队按时交付，并有效推广。