零售过道感到拥挤。买家错过了钥匙要约。我通过将正确的显示器放在正确的位置来解决混乱，将购物者变成付费的粉丝。

POP显示位于产品附近，以影响临时选择，而POS显示在结帐处，以捕获最后一刻的购买；关键区别是沿购物者旅程，并产生触发器。

购物者现在知道广泛的答案，但是每个术语都包装了实用细节。与我在一起，我将一一拆开它们，并在我自己的展示工厂分享现场故事。

什么是POS显示？

结帐空间很紧。客户准备现金或卡片。我在这里偷偷摸摸地偷偷摸摸地赢得了没有Planogram预测的额外销售。

POS显示器是位于付款点上的品牌固定装置，旨在在客户排队或付款时提示计划外的附加装置。

POS展示的解剖结构

我牢记三个部分：坚固的基础，眼睛水平的品牌和一个快速的托盘。硬纸板是我的首选材料，因为它会平坦，然后在几秒钟内弹出。我的广州船员在CMYK中加载图形，检查表面层压板，并发送样品进行滴测试。我们永远不会对调整收费，因为速度超出了小额成本。

为什么起作用

POS架¹居住在“货币区”。购物者的篮子关闭了，但钱包开了。 15美元以下的小物品移动最快。想想电池，口香糖或最后一张券优惠券。

这些数字不是理论。我的团队对300多个单位进行了力量测试，记录失败，然后修改折叠。结果表明，在为期四周的试验中，在一个中西部便利链上，润唇膏^3的

什么是流行音乐和POSM？

贸易展览经常混合这些缩写。客户打电话要求“ POSM”，不确定他们是需要地板支架还是货架 - 讲话者。我听，然后在任何艺术品开始之前对术语进行排序。

POP表示在购买点上的任何显示，而POSM（销售点材料）是更宽的套件（架子条，摇摆器，传单和地板图形）。

解码首字母缩写词

• POP（购买点⁴ ）：物理单位持有或展示商品。
• POSM ⁵ ：每一件额外的装饰或引导Pop和POS区域周围的注意力。

选择合适的混合

我从问题开始：产品需要教育还是仅仅需要可见性？对于Barnett Outdoors CrossBows，教育获胜。我们将QR码打印在链接到绘制重量视频的侧面摇摆器上。为了咀嚼口香糖，可见度获胜；简单的标题卡就足够了。

通过以这种方式对任务进行分组，我减少了浪费。Shopper Path ^6的一位客户在上个季度就节省了18％的印刷成本，证明了Clarity Beats Sumels。

流行显示的优缺点是什么？

每个工具都有边缘。落地的显示器可以提高卖出，但也可以窃取托盘空间。在一把刀切下木板之前，我张开了收益和痛苦。

POP展示会引起人们的注意和销售，但如果计划较差，则有风险混乱，损害和补货人工。

付费的好处

1. 高见性⁷ 。独立单元打破了架子线。
2. 灵活性。纸板让我原型过夜。
3. 评书。大型面板带有货架标签不能的品牌知识。

要管理的缺点

1. 空间成本。零售商收取插槽费。
2. 耐用性问题⁸ 。水分或孩子可以挤压角落。
3. 操作负载。促销结束后，工作人员必须补充并取出。

我在简单的表格中跟踪这些指标。例如，加利福尼亚州的健康型推出获得了32％的额外收入，但只有在商店工作人员收到视频时，显示了如何锁定机翼标签。没有该步骤，回报率就飙升了。课程：一个很好的展示仍然需要人类的支持。

销售中POA和POA有什么区别？

一些销售甲板提到“ POA”，并使买家感到困惑。我很早就将其分解，以保持短暂的简短清晰。

POS（销售点）是购买时刻； POA（吸引点）是第一个将购物者驶向产品的火花。

映射购物者路径

• POA ¹⁰ ：入口，终点或数字横幅 - 在任何地方的兴趣开始。
• POS ¹¹ ：结帐柜台，移动付款屏幕，在线购物车。

想象一个狩猎过道。真人大小的cross架起着POA的作用，从五米之外吸引了人们的注意。靠近结帐，纤细的钉板固定备用螺栓，这是pos。通过两者，巴内特在黑色星期五，户外户外的平均篮子大小翻了一番。

了解差异有助于分配预算。我经常建议将花费60/40支付，以支持POA进行新产品试验，然后一旦品牌意识提高，便转移到POS。

购买弹出显示的点是什么？

客户有时会在通话过程中询问此确切的短语。他们是一个单个单元，可以打勾许多盒子：持有库存，讲述一个故事，并折叠货运。

购买点的流行显示器是一个独立或货架安装的单元，购物者选择产品，将品牌和股票持有在一个结构中。

基本组件

1. 结构： 瓦楞纸板切割为锁定而无需胶水¹² 。
2. 图形： ¹³上具有点紫外线的四色偏移。
3. 配件：标题，手册袋，样品钩。

我关注的工作流程

我在Illustrator中起草，为客户出口到3D，然后在一夜之间切成白色样本。经过缩放评论，调整需要一天。一旦我的压缩测试仪在额定负载下显示出少于3 mm的下垂，质量生产就开始了。此工作流赢得了重复订单，因为像David Trust可测量的数据这样的工程师。

通过保持每个步骤透明，我在七天之内关闭项目，将行业平均击败一半。

购买流行音乐的意义是什么？

措辞听起来多余，但它突出了情感变成动作的那一刻。我在编写广告副本时依靠它，因为节奏很重要。

“购买流行的点”强调了购买决策的确切位置，敦促品牌将有说服力的展示放在该微时光上。

将意图变成交易

购物者经常在八秒钟内决定。我的目标是每一次计数。对于口香糖，我使用明亮的霓虹灯。对于高端光学元件，我选择哑光黑色和压纹箔来信号值。

德克萨斯州和安大略省的测试显示，当颜色和复制匹配价格层时，转化跃升了^14-22 像这样的数据指导我的纸板工程¹⁵与插槽深度或长笛等级一样多。

结论

智能放置将纸板转变为无声的销售人员。匹配显示类型与购物者舞台​​，快速测试，您的产品比任何广告系列都大声说。