繁忙的商店可以隐藏您的产品。当我的第一个纸板cross显示器被忽略时，我感到痛苦，所以我研究了篮子，吸引了眼睛并提起销售。

我们制造了四个核心商品篮子 - Wire垃圾箱，分层的纸板托盘，夹式架子篮子和落地的瓦楞纸箱 - 每个自定义印刷，强度测试和运输的公寓以进行快速设置。

我现在的目标是展示这些篮子如何适应时间测试的框架，以便您可以在不常见的反复试验的情况下选择正确的框架。

4种销售类型是什么？

许多指南列出了数十种策略，这些策略可能不堪重负。我通过仅将显示器映射到四种商品类型中开始设计会议 - 它平静了讨论和速度决策。

这四种商品类型是产品，价格，地点和促销 - 每个人都专注于您出售的商品，成本，何处以及如何突出显示。

为什么四型模型¹很重要

该模型迫使我一次问一个问题。当来自Barnett的David Outdoors发电子邮件有关新的猎刀摊位时，我们首先锁定了产品故事。只有之后，我们才会调整价格提示，足迹和促销图形² 。分开层可防止最后一分钟的重新设计，以爆发截止日期。

使用篮子表达每种类型

我保持原型简单：白板，一种颜色，没有光泽。如果这个概念以这种裸露的形式感觉正确，我知道完整的打印将唱歌。您的团队可以尝试相同的方法：剥离细节，测试流，然后稍后再品牌。

商品提供了什么？

每天我都会听到“我们已经有很棒的产品 - 为什么要强调报价？”报价是产品和购物者之间的桥梁。忽略它，甚至是完美的商品停滞不前。

提供的商品是产品组合，价格，数量和显示零售商曾经出现的总捆绑包。

塑造引人入胜的元素

强烈的报价与两个大脑交谈。逻辑看到规格和储蓄；情感看到生活方式图像。当我嘲笑Barnett的“ Back-Forty Hunt Pack”时，我们将成本故障与篝火的照片配对。第一个推出的篮子在贝斯专业商店中与普通包装相比。确保您发货的每一个报价都会混合那些理性和情感上的钩子；篮子只是舞台。

5C的商品销售是什么？

团队追逐浮华趋势，但忽略了基础知识。我提醒他们使用绘图仪上方的5 C的清单，直到每个C被打勾。

5 C是颜色，协调，清晰度，一致性和交流；他们一起指导显示器的外观，相关性和与购物者说话。

将5 C的映射到篮子设计

为什么这些C从未年龄

颜色偏好会改变⁶ ，但对比在任何十年内都引起人们的注意。协调建立信任 - 展示者假定整洁的外观等于可靠的商品。清晰度减少了认知税⁷ ；更少的心理步骤意味着更快的添加时刻。一致性水泥品牌记忆，对于为我们的免费原型制定政策提供资金的重复订单至关重要。最后，沟通会引发对话：当猎人扫描QR时，物理显示器将接力棒交给数字内容，并在结帐后很长时间保持头脑。

5 r的销售是什么？

较晚的交货要花钱；错误的数量成本更高。在打印机开始滚动之前，我依靠5 r来保护利润。

5 r是正确的产品，正确的位置，正确的价格，正确的数量和正确的时间，可以减少浪费并提高卖出的检查点。

将5 R变成生产时间轴⁸

我用这些R作为里程碑甘特图¹⁰ 每个供应商接触点在匹配的r下排列，因此差距立即显示。在COVID港口延迟期间，该图表节省了中西部的发布：我们仅在Sea Freight携带低风险的空白垃圾箱（正确的数量）时，我们仅使用燃式标头卡（正确的产品）。发布仍达到了正确的时间。

什么是最好的商品？

企业家经常要求“热门物品”的神奇清单。我将它们指向数据，但我也分享了一个简单的规则：最好的商品解决了已经通过早期销售证明的已经证明的需求。

最好的商品是重复驱动，利润丰富，并且足够小，可以在结帐附近显示，例如品牌饮料软件或技术配件。

通过我的三镜头测试过滤获胜者

速度可以使现金流动以进行回报，这是我的利润模型的核心。利润财务营销；没有它，您燃烧资本。足迹链接回篮子：大摊位上的一个小物品浪费租金。当Barnett添加了一个符合所有三个镜头的弓弦蜡锡时，其夹式篮子在九天内就付了。

一般商品类别是什么？

商店会感到混乱，直到将商品排成一桶为止。我首先使用广泛的类别，然后将其切成薄片以用于平面图。

一般商品分为硬线，软线，消耗品和特色物品，涵盖了零售地板上的几乎所有产品。

更快计划的类别图

打破范围的范围使买家可以在重要的地方集中利润。例如，消耗品旋转速度快，因此轻质夹式篮子¹⁴击败了较重的地板箱。硬线可以带来更多的体重；在这里，我将波纹状的脚墙加倍，并增加负载脚，这是一种工厂功能，可帮助我们保证测试性能。通过将类别特征与Basket Engineering ¹⁵，您可以减少回报并增强购物者信托。

结论

仅在回答4个T型，类型，C，R和类别后才选择篮子。当每个人都适合时，篮子将购物者变成忠实的重复买家。