客户每天都错过隐藏的附加组件。销售和股票收集灰尘。我感到紧张，直到Smart显示器将浏览器变成捆绑买家。

交叉商品将相关产品放在清晰的主题展示中，以便购物者一次访问中看到，连接和购买补充物品。

当我分解每种策略时，请与我在一起，并展示如何在没有大笔预算的情况下重复我的胜利。

什么是跨销售策略？

许多商店都指望附加销售的机会。购物者很少注意到额外的零件。这个差距损害了边缘，直到交叉销售步骤进入。

跨销售策略是计划在一个展示或区域中将互补产品放在一起以激发冲动销售的努力。

为什么分组有效

购物者快速移动。他们的眼睛首先落在大胆的形状上。当一个站立在全部任务中，大脑将该设备标记为快速答案。没有额外的搜索。这种简单的清晰度削减了选择压力并增加了篮子的尺寸¹ 。感觉很有帮助，而不是急躁。这种策略还可以很好地搭配现代高清小物件，这些物品通常会在长架子上丢失。

我的工厂视图

我建立了与蜡套件和安全眼镜一起连接cross的纸板单元。当一个美国连锁店尝试这个想法时，蜡的单位销售在四个星期内上涨了47％。买家打电话给我们感谢我们，因为显示器固定了两个疼痛点：可见性²和混乱。敲门设计降低了货运，高前唇在购物者抢购过程中阻止了箭头滑出。我的团队在侧面面板上打印了快速指南。猎人扫描QR码，观看15秒的循环，然后准备拍摄。

常见的配对

聪明的分组升降机单元，缩短停留时间并加强信任，因为购物者看到在一个地方解决的每一个需求。

零售业中的商品策略是什么？

空空间吞咽利润。随机产品堆混淆购物者。我曾经看过人们两次圈出一个过道，然后离开。完整的销售计划结束了迷宫。

零售销售策略是如何在店内出现产品，满足购物者需求并达到利润目标的全面计划。

计划范围

声音计划涵盖了布局流，类别角色，货架标准，定价提示和更改周期。它将品牌承诺与身体形式联系起来。我首先要映射购物者任务³ （grab and go，储存，探索），然后放置固定装置以匹配这些路径。目标是减少搜索，更高兴。

我简单的五步地图

1. 按小时和一天定义目标任务。
2. 将空间分配给任务，而不是部门。
3. 选择指导眼线^4的。特征斑点的纸板，金属用于大量库存。
4. 为填充水平，标签和照明编写清晰的规则。
5. 查看运动数据⁵每周5，然后快速调整。

表：任务和固定装置

当每个任务找到一个房屋时，居住时间就会在重要的区域中生长，而不是沮丧的死者。

展示商品的最佳方法是什么？

很棒的产品可以沉入脆弱的单元后面。我曾经失去了买家，因为一周后我们的立场弯腰。力量和视线可以节省信任和边缘。

最好的方法是将展示类型与购物者任务匹配：清晰的视线，眼睛级别的焦点，坚固的材料和邀请触摸的整洁库存。

关键设计规则

眼线是购买线⁶

将英雄物品保持在肩膀和臀部高度之间。如果高度变化，则角度稍微向上架子，因此脸部仍然凝视着凝视。

告诉，不要问

大胆的标头说，有五个或更少的好处。忙碌的购物者跳过了长音调。

触摸获胜⁷

打开前部或测试件将手向前拉。当手指互动时，销售的机会就会跳跃。

物质很重要⁸

纸板可以快速设置和颜色打孔。但是它必须承受负载。在我的工厂里，我使用B型芯子将三公斤和双墙下的盒子用于较重的装备。每个原型都会进行下降测试。我与客户分享视频以消除疑问。

表：显示选择指南

真正的最佳实践是合适的。选择一个与产品重量，故事和购物者步伐相匹配的单元。然后销售攀升，没有额外的员工。

零售商品的战略决策是什么？

当我计划自己的第一家商店时，我感到迷路了。这么多旋钮：多宽，多深，多久。我需要一个简单的框架。

关键决策涵盖了适合品牌目标和购物者行为的分类宽度，深度，定时，定价，演示和补给政策。

六个决策杠杆

1. 宽度- 库存多少类。
2. 深度- 每个类别有多少个SKU。
3. 时机- 何时发布或结束要约。
4. 价格- 每天，促销和Markdown Mix。
5. 演示- 固定装置和图形。
6. 补充- 速度和触发点。

我如何拉动杠杆

对于我们的狩猎季节，我射箭范围⁹ ，将箭的品种加深了20％，一旦鹿季结束，就会退缩。标志显示“季节准备”以提示紧迫性。价格每天都保持低廉；取而代之的是，我将蜡和润滑油捆扎起来，以保持边距。

表：杠杆冲击

一次将杠杆链接到一个标题目标。这种重点使员工的计划简单，并使购物者敏锐。

商店如何通过销售和展示与客户有效沟通？

我没有很多销售人员。该单位必须为我说话。单独言语失败。形式，颜色和运动带有故事。

商店通过颜色，布局，道具，措辞和运动讲话；对齐的提示告诉购物者在几秒钟内感受，查找和购买。

五个通信工具

颜色编码¹²

颜色快速设置了心情。温暖的色调表明价值。凉爽的色调提示质量。我选择品牌核心颜色和一种高对比度的口音来引导眼睛。

故事布局

支架上的迷你路径从左到右移动：需要，解决方案，额外的好处。箭头或微妙的图案推动目光。

道具和规模¹³

一个真人大小的鹿在一个cross架旁边切出，让猎人能够拍摄成功。

简单副本¹⁴

“准备就绪。瞄准。放松。”三个词击败了长子弹。

运动

英雄盒子后面的一个缓慢的LED脉搏会瞥了一眼而没有噪音。

表：工具和购物者信号

当每个提示都表现出一种感觉时，买家会尽快决定并保持快乐。

视觉商品销售中使用了哪些显示技术？

显示器不断变化。一些技巧最后。其他人消失了。在滚动之前，我在小跑之前测试每个人。

视觉销售使用焦点，讲故事的小插图，色彩阻挡，三个分组的规则，照明层和交互式区域。

经过验证的技术

焦点¹⁵

放置最有价值或最具新闻价值的物品死亡中心。将其比周围环境亮。眼睛首先降落在那里。

故事小插图

建立一个迷你场景。对于cross，我添加人造叶子和一个小目标。购物者想象狩猎。

色块

组成一个强壮的色调。即使在繁忙的过道中，质量效应也会阻止交通。

三个规则

排列奇数的产品。三个感觉完整而动态。我堆叠了三箱高度的楼梯风格，以向上注视。

分层照明¹⁶

在下面的软带灯上混合点LED。深度生长，阴影掉落，颜色流行。

互动区域¹⁷

添加QR视频或拉动选项卡示例。互动将路人变成参与者。

表：技术和目标

一次混合两三个技术，测试提升，然后完善。最好的混合物保持新鲜，而无需花钱。

结论

交叉销售和清晰的展示规则将过道变成了无声的销售人员，在没有大量支出的情况下提升冲动和信任。