你们提供多层落地展示架吗？

您的产品是否被埋没在零售货架杂乱的底层？定制阶梯式展示架是让您的品牌摆脱“死角”，直接触动购物者眼球的最快方法。.

是的，我们提供可根据具体零售需求定制的多层落地展示架。这些展示架通常采用加固的瓦楞纸板层板，每层可承重 20 至 50 磅（9 至 23 公斤），确保在高客流量的促销期间结构稳固。.

阶梯式展示架是零售业的主力军，但正确使用术语是获得合理报价的第一步。.

店面展示品叫什么？

行业术语的晦涩难懂是导致报价延迟的首要原因。如果您提出的要求与实际需求不符，我们可能需要花费数天时间来澄清具体要求。.

在零售业中，店面展示被称为 POP（购买点）展示或 POSM（销售点物料）。这些展示装置涵盖多种形式，包括落地式展示架、端架和柜台托盘，其设计旨在最大限度地提高产品可见度，并在实体店环境中促进冲动消费。.

零售执行词汇

我经常看到这种情况。一位伦敦的买家会要求使用“FSDU”（独立式展示架），而一位德克萨斯的买家则会要求使用“落地式运输箱”。他们说的明明是同一个纸箱，但语言障碍却造成了沟通上的摩擦。在北美市场，特别是像沃尔玛或塔吉特这样的零售商，我们通常使用“落地式展示架”或“四分之一托盘”这样的说法。但名称很重要，因为它们往往暗示着人们对产品结构的预期。.

当您提到“运输展示架”时，我首先想到的是您想要一个在中国工厂预先装满产品，然后直接运送到门店的展示架。这完全改变了设计方案。“运输展示架”需要通过IST​​A 3A跌落测试^¹，因为它要承受产品跨越海洋的重量。为了承受震动，我们必须将材料从标准的32ECT B型瓦楞纸板升级为高强度的44ECT或48ECT BC型瓦楞纸板^² （双层瓦楞）。而简单的“POS展示架”可能只是一个扁平包装的营销展示品，在店内组装即可，这样我们就可以使用更轻的材料。

我们还发现很多人对“端头货架”的概念感到困惑。在美国， ³号端头货架位于过道尽头，是黄金地段。标准宽度约为 36 英寸（91 厘米），但由于货架立柱的金属限制，实际可用空间往往比较狭窄。我设计时总是将最大宽度设为 34.5 英寸（87 厘米） 。为什么呢？因为如果正好是 36 英寸，可能会卡住。几年前，我曾吃过亏，当时一批产品因为刮伤了商店的固定货架而被经理拒收。现在，我们预留了“浮动公差⁴ ”，以确保产品能够通用地适配任何 Lozier 或 Madix 货架。

我的建议很简单：别管那些花哨的缩写。告诉我它在商店里的摆放位置，以及我们是否在中国用它包装产品。我会查出它的正确工程名称。.

展示架的用途是什么？

许多品牌认为展示架只是个漂亮的货架。事实并非如此。在产品90%的时间都处于隐形状态的恶劣环境中，展示架是一种生存工具。.

展示架的目的是将产品从拥挤的货架中隔离出来，并打断购物者的视觉浏览路径。通过将商品放置在人流量大的通道上，这些装置能够有效地吸引顾客的注意力，传递品牌价值，并促进顾客与产品的即时互动。.

视觉干扰与结构存活

陈列的主要作用是“视觉冲击”。美国大型超市的顾客普遍存在严重的决策疲劳。当他们走过货架通道时，大脑会过滤掉标准金属货架上成千上万种商品的干扰信息。而独立的纸板陈列架则打破了这种模式，迫使顾客的目光驻足。但现实情况是：纸板易碎，而零售场所的地面潮湿。.

如果一个展示架在被五位顾客触摸后就显得破败不堪，这实际上会损害你的品牌形象。我们称之为“品牌资产悖论^之五”。你花钱打造高端形象，但一个摇摇欲坠的展示架却会让你显得廉价。我曾经有个客户，为了节省每件产品0.5美元的成本，坚持使用廉价的再生纸做落地展示架的底座。我警告过他。两周后，商店拖地时，水渗入了原纸板，底部变成了一团软泥，整个展示架像一棵垂死的树一样倾斜倒塌。

因此，展示架的目的不仅仅是展示产品，更重要的是零售场所的考验。现在，我绝不会在没有“拖把防护层 6”的情况下搭建落地式展示架。我们^在踢脚板底部 5-10 厘米（2-4 英寸）处涂上一层透明、可生物降解的防水涂层或清漆屏障。即使清洁工用湿拖把擦拭，也能保持结构的稳固。这确保您的广告牌在整个 4 周的促销周期内都能保持挺立。此外，我们区分原生牛皮纸衬垫⁷和再生牛皮纸衬垫^8。对于承重结构墙，我只使用原生牛皮纸，因为它的长纤维可以防止折叠处开裂，而再生纤维较短，容易在压力下爆裂。

我总是告诉我的客户，展示架的作用必须比产品本身更重要。如果展示架结构有问题，顾客甚至连看到你卖的东西的机会都没有。.

展示架如何提升销量？

这并非魔法，而是物理学和心理学的共同作用。精心设计的展架消除了“看”和“买”之间的障碍。

展示架利用冲动购买心理和减少决策疲劳来提升销量。通过将精心挑选的产品展示在视线水平位置，这些展示架简化了购买流程，与标准货架摆放相比，显著提高了销售转化率。.

“引体向上”速度和摩擦力的力学原理

我们经常谈到“三秒提升效应”。数据显示，与家用货架摆放相比，落地展示架能将销售转化率提高约 400%。这是为什么呢？关键在于人体工程学。在标准的底层货架上，产品正对着顾客的膝盖。为了看清标签，他们必须后退并蹲下。没人会这么做。他们只会继续走开。

为了解决这个问题，我采用了一种名为“上挑式倾斜货架⁹ ”的设计技巧。我们将最下面的两层货架向上倾斜约15度。这听起来似乎微不足道，但其物理原理不容忽视。现在，产品标签“正对着”顾客的视线。对于站在3英尺（0.9米）外的顾客来说，这使得标签的可读性提高了100%。如果他们无需弯腰就能看清标签，那么他们拿起商品的可能性就会增加十倍。这对于多层货架展示尤为重要，因为底层货架往往是“盲区”。

另一个巨大的销售驱动力是“重力进料¹⁰ ”系统，但要达到最佳效果却并非易事。角度太浅，罐装产品容易卡住；角度太陡，罐装产品又会撞到前沿。我不会凭感觉来调整角度。我们会根据您具体的包装材料计算“摩擦系数¹¹ ”——玻璃和铝的滑动特性截然不同。对于盒装产品，我们通常需要16-18度的角度您进行测试。顺畅的进料意味着下一个产品始终处于可售状态。空空如也则意味着零销量。我们还在托盘展示架上采用“贯通式¹² ”设计，在内部支撑结构上开窗，让顾客可以从各个角度看到产品，从而减少过道上的视觉阻碍。

不要把展示架的单价当作成本，而要看利润。如果这种展示架能让顾客更清楚地看到标签，从而在头两天帮你多卖出50件商品，那么纸板的成本就已经收回来了。

展示产品的最佳高度是多少？

高度是零售业中最关键的维度。太低，就看不见；太高，则违法（或者至少违反零售商的规定）。.

展示产品的最佳高度是距离地面 50 到 54 英寸（127 到 137 厘米）。这个垂直范围与普通购物者的视线高度（被称为“有效区域”）相符，统计数据显示，该高度能带来最高的互动率和销售转化率。.

穿越“打击区¹³ ”和后勤限制

我们将 50 到 54 英寸（127 到 137 厘米）之间的区域称为“最佳销售区域”，因为美国女性消费者的平均身高约为 5 英尺 4 英寸（163 厘米）。利润最高的商品就应该摆在这个区域。但是，根据身高进行设计始终是一场营销需求与物流现实之间的博弈。营销部门总是想要“更高！更大！”但供应链却有其自身的限制。.

美国标准半挂车车门的高度约为 100 至 110 英寸（254 至 279 厘米）。零担货运公司为了最大化利润，通常会采用双层托盘堆放的方式。如果您的展示托盘高度为 60 英寸（152 厘米），则无法进行双层堆放。这将导致您的货物被归类为“不可堆放”货物，从而使您的运输成本翻倍。我通常建议客户尽可能将“可运输托盘高度¹⁴ ”（展示架 + 托盘）48 至 50 英寸（122 至 127 厘米）。这样可以更高效地在卡车内进行双层堆放。如果您需要在店内增加高度，我们可以使用“弹出式顶板”，这种顶板在运输时可以折叠，到达零售区域后可以展开。

此外，我们必须遵守沃尔格林（Walgreens）或CVS等零售商的“视线规则¹⁵ ”。他们通常要求较低的高度（约54-60英寸/137-152厘米）以防止盗窃，这样监控摄像头才能越过展示架进行监控。如果我们把展示架建得太高，店长就不会允许我们安装。另外，对于政府或公共建筑，我们还必须考虑《美国残疾人法案》（ADA） ^16的要求。轮椅使用者的可触及范围通常在15英寸（38厘米）到48英寸（122厘米）。如果您的主要产品摆放在60英寸的高度，您将排除一部分客户群体，并且可能违反无障碍标准。

我每天都会权衡这些因素。首先我会问：“是哪家零售商？” 如果是沃尔玛，我就知道限制在哪里。如果是夫妻店，也许我们可以装得更高一些。但我们绝不会忽略卡车的高度。.

结论

多层落地展示架是强大的展示工具，但前提是它们能够经受住供应链的考验和日常清洁的考验。从优化木材纹理方向以增强强度，到找到完美的 54 英寸（137 厘米）视觉最佳点，细节至关重要。.

如果您不确定当前的设计是否能经受住长途运输或是否适合沃尔玛的货架端架，我可以帮您验证。您可以免费获取结构三维渲染图，或者申请白色实物样品，以便在正式​​生产前测试产品尺寸是否合适。