你们提供多层落地展示架吗？

您的产品是否在拥挤的货架上难以被淹没？您需要一种能够瞬间吸引眼球、最大限度利用零售空间且不超出预算的解决方案。

是的，我们提供多层落地展示架，旨在垂直陈列产品，最大程度地提升产品可见度。这种多层结构，通常被称为“瀑布式”或“阶梯式”展示架，非常适合陈列多种SKU。我们可以根据您的具体包装和零售需求定制层数深度和高度。

找到合适的阶梯式设计可能很棘手，但了解零售展示术语的基础知识有助于我们为您的品牌打造完美的结构。

店面展示品叫什么？

被零售营销中使用的专业术语搞糊涂了吗？了解正确的术语是向制造商清晰传达您的需求并获得您想要的产品的第一步。

店面展示用品统称为销售点 (POP) 展示或销售点 (POS) 物料。具体来说，您可能会听到诸如落地式展示架、散装展示箱、端架或托盘展示架之类的术语。具体名称通常取决于展示用品在店内的位置及其结构设计。

解读零售术语和结构分类

了解展示架的具体分类至关重要，因为不同的零售商有不同的合规标准。目前，落地式展示架在销售点 (POP) 市场^¹ ，根据近期行业报告，其市场份额高达约 43.7%。落地式展示架之所以占据主导地位，是因为它能提供最强的视觉冲击力。在这一类别中，您会遇到几种特定类型。“端头展示架”放置在货架末端，是沃尔玛或塔吉特等商店中炙手可热的黄金位置。“PDQ”（快速展示架）是较小的托盘，通常放置在货架或柜台上，但也可以集成到落地支架中。

从中国等制造中心采购产品并销往美国或欧洲市场时，明确需求至关重要。如果您要求的是“展示架”，那么您可能需要的是一个柜台展示架，而不是托盘展示架。托盘展示架^2的独特之处在于，它们是安装在运输托盘上的，可以快速部署到像Costco这样的仓储式超市。瓦楞纸板市场在全球范围内增长，尤其是在亚太地区，但不同地区对材料强度的标准却不尽相同。用于放置重型狩猎装备的“落地支架”与用于放置薯片的支架相比，其内部结构截然不同——通常采用双层瓦楞纸板或内部隔板。如果对需求描述有误，可能会导致您收到的原型产品无法承受负载。

我知道与海外供应商打交道时，术语可能会让人困惑。在PopDisplay，我的团队会根据您的初步描述提供3D渲染图，从而消除这种沟通障碍。您无需了解确切的技术术语；只需向我展示您的产品，我就会设计出合适的结构，无论是仓储式超市的托盘展示架，还是精品店的时尚落地展架。

展示架的用途是什么？

既然有货架空间，为什么还要投资独立的货架结构呢？仅仅依靠标准货架往往意味着你的产品会淹没在背景中，而不是脱颖而出。

展示架的主要目的是吸引顾客的注意力，打断他们的购物旅程。它能将产品从拥挤的货架上移到人流密集的区域。除了提升产品可见度，这些展示架还能起到教育顾客、通过图形强化品牌形象以及整理库存的作用，从而简化购买流程。

超越单纯产品持有的战略职能

虽然展示架看起来只是一个用来放置商品的盒子，但它的设计却蕴含着更深层次的战略意义。首先，它扮演着无声销售员的角色。在快速消费品（FMCG）和化妆品行业，展示架必须在无人干预的情况下传递品牌故事。正因如此，高质量的印刷^至关重要。如果纸板展示架上的颜色与产品包装不符，消费者的信任度会立即下降。此外，展示架还必须具备物流功能。随着城市化进程的加快和零售业的扩张，如今的展示架需要便于运输和组装。

由于纸板展示架具有灵活性，因此越来越受到人们的青睐，其受欢迎程度超过了金属或塑料展示架。我们可以对其进行切割、折叠和印刷，以适应形状不规则的产品——例如弩或独特的饮料瓶——而标准货架无法牢固地支撑这些产品。此外，可持续性正在推动现代展示架的发展。品牌面临着使用可回收材料的压力。瓦楞纸板展示架使用再生纤维和水性油墨，符合环保营销工具^⁶ 。然而，挑战在于如何在环保性和耐用性之间取得平衡。如果展示架因潮湿或重量而坍塌，则无法实现其主要目的。因此，结构设计必须考虑到零售环境的具体条件，例如杂货店的湿度或繁忙玩具货架上的物理磨损。

我们深知，零售店内展示架出现故障对品牌所有者来说是一场噩梦。因此，在批量生产之前，我们会在工厂进行严格的承重测试。我们致力于确保您的展示架的销售和保护功能不会因材料选择不当而受到影响，让您在商品上架销售时安心无忧。

展示架如何提升销量？

你想看到销售转化率显著提升吗？将产品置于合适的场景中，可以将随意浏览者转化为立即购买者。

展示架通过利用冲动性购买心理和提升产品可及性来促进销售。醒目的图像能够吸引眼球，而独立的结构则暗示着产品的价值或特价优惠。研究表明，落地式展示架尤其能够通过提升高人流量区域的品牌知名度来显著提高销量。

视觉冲击与冲动购买的经济学

展示架与销量增长之间的关联性源于可见性和心理因素。在标准的零售通道中，消费者快速浏览商品。而独立式落地展示架打破了这种模式，迫使消费者驻足观看。这对于品牌知名度较低的新产品上市至关重要。使用定制纸板展示架^⁹ ，您可以掌控整个视觉区域，而无需像在货架上那样被竞争对手挤压。这种独特性创造了感知价值；购物者通常会认为展示架上的商品是特别的、新品或正在促销。

从成本角度来看，纸板展示架是一项高投资回报率的投资^¹⁰ 。瓦楞纸板展示架的生产成本远低于永久性金属展示架，这使得短期、积极的营销活动成为可能。例如，您可以针对万圣节或圣诞节等季节性活动推出专用展示架，并在活动结束后回收利用，保持销售区域的新鲜感。然而，只有高质量的制造工艺才能保证销量增长。褪色或损坏的展示架会给人留下产品质量低劣的印象。我们经常发现，颜色不一致或结构完整性差实际上会损害销量。如果顶部卡片上的“红色”与包装盒上的“红色”不一致，就会显得不够专业。此外，“扁平包装”设计的兴起也有助于提高盈利能力。通过减少展示架本身的运输体积，您可以降低到岸成本，从而在销量增长时获得更大的利润空间。

我见过很多优秀的产品因为展示品的印刷质量差而失败。为了确保您的销量提升，我们采用先进的色彩管理工具，完美匹配您的品牌颜色。我们负责从原型制作到印刷的整个流程，确保您最终用于促进销售的展示品与您批准的设计稿完全一致，色彩鲜艳夺目。

展示产品的最佳高度是多少？

顾客是否径直走过您的商品却视而不见？商品在顾客视线范围内的摆放位置对转化率至关重要。

展示产品的最佳高度通常介于视线水平和腰部水平之间，通常被称为“有效观看区”。对于普通成年人来说，这个高度大约是离地4英尺到5.5英尺。放置在这个高度的产品能够获得最多的视觉关注和互动。

人体工程学与零售合规标准

确定最佳展示高度需要结合人体工程学和严格的零售规范^¹³ 。“视线高度即购买高度^¹⁴ ”是黄金法则。对于成年人来说，这个高度通常在离地48到60英寸之间。摆放在这里的产品销售速度更快，因为消费者只需花费最少的体力即可查看和拿起。但是，如果您的产品面向儿童，例如玩具或游戏，最佳高度则显著降低到大约30到40英寸。您必须根据特定的目标受众调整纸板展示架的结构设计。

除了人体工程学之外，您还必须考虑零售商的限制。像 Costco、沃尔玛和 Target 这样的美国大型零售商都有特定的“视线”规则。他们通常会限制落地展示架的高度（通常在 55 到 60 英寸左右），以防止其遮挡监控摄像头或使商店显得杂乱。过高的展示架可能会被零售商的合规团队拒绝，从而造成巨大的物流难题。此外，高度还会带来稳定性风险。又高又窄的纸板展示架如果被购物车碰撞很容易倾倒，这存在安全隐患。为了解决这个问题，我们通常会加宽底座或在较高的展示架内部增加配重。随着展示架高度的增加，材料的强度（例如使用 BC 型瓦楞纸板而不是 B 型瓦楞纸板）变得至关重要，以防止其随着时间的推移而倾斜或弯曲。

我们每天都在应对这些高度要求。我的团队熟悉美国主要零售商的合规标准。在设计您的产品结构时，我们会确保产品位于“有效区域”内，同时保持整体尺寸的稳定性和合规性。我们会提供免费原型，以便您在批量生产前实际测试高度和稳定性。

结论

多层纸板展示架是一种高效且经济的提升产品曝光率和销量的方法。通过了解展示架类型和最佳摆放位置，您可以轻松掌控零售市场。