什么是销售点显示？

购物者在收银台附近往往会迅速做出决定。各大品牌争相抢夺最后一眼。我打造的纸板展示架正是为赢得这一刻而生。以下是我的简易指南，附有真实的工厂笔记。

销售点 (POS) 展示架是一种品牌展示装置，放置在顾客付款或停留的地方，旨在吸引注意力、安全存放商品并促使顾客快速做出决策。它使用印刷纸板或类似材料，可平放运输，组装速度快，并支持短期、季节性或新品促销。

POS 和 POP 听起来很像，但它们的定位和目标却不同。我会对它们进行定义，并展示动作、尺寸和力量技巧，以及分享场上制胜之道和失误之道。

销售点显示是什么意思？

许多团队混淆了术语，导致目标不明确。我力求简洁。POS 显示屏位于支付触点。它必须安装快捷、安全、紧凑，并且符合品牌形象。

POS 显示器位于收银台或服务柜台，用于捕捉冲动性销售、加快决策速度和追加销售小附加产品；它优先考虑紧凑的尺寸、快速的组装、高可见度以及符合商店安全规则。

为什么 POS 在资金交易中如此重要

收银台附近的一位顾客快要买完了。篮子几乎锁上了。我使用POS 显示器¹来提供小而清晰的选项，让添加变得容易。我保持文字简短。我让价格显而易见。我保持接触点清洁。数码印刷帮助我快速从概念转化为样品。它使小批量生产负担得起。纸板保持低成本，并符合大多数商店安全规则。零售商喜欢快速设置。员工喜欢清晰的规划图和简单的折叠。我用真实的单位测试负载，而不是猜测。我还标记了边缘以避免员工错误。当库存不足时，我设计了一个只需几秒钟而不是几分钟的补货路径。这保护了利润并使装置在高峰时段保持活力。

核心 POS 特征和原因

购买显示的意义是什么？

团队在店内的许多区域都使用POP广告。我看到它在过道、尽头和入口处。它用来推广新品、季节性主题和品牌故事。

购买点 (POP) 展示是货架标签外的任何店内品牌单元，用于吸引顾客在产品位置附近注意并进行试用，例如端盖、落地架、托盘、岛台、垃圾桶以及大窗户或入口特色。

POP 范围、形式以及我何时选择每个

POP 的作用远不止于收银台。我在规划时会考虑商店人流。我会将较高的落地式展示架放置在视线开阔的地方。我会使用托盘进行大批量移动和快速安装。当我需要大量触及时，我会使用端盖。柜台式展示架放置在服务台附近，以便快速取用。在我的笔记中，落地式 POP 展示架⁴在该类别中占有很大的份额，因为它们触感强，可以容纳真正的库存。我会根据产品重量和购物者的速度来搭配展示架的结构。较重的商品需要加固的立管和宽大的底座。较轻的商品可以挂在决策架附近的夹条上。我会在不同形状的展示架上保持一致的品牌形象，以便快速建立记忆。当店员忙碌时，二维码，用于查看规格或视频⁵

常见的 POP 格式及其最佳用途

POS和POP显示器有什么区别？

我听说有人会交换这些术语。这会导致错误的规格和错误的布局。我保留了一个简单的分割，以便将简报、报价和测试对齐。

POS机位于收银台，瞄准冲动型购买；POP机则遍布整个商店，引导顾客发现和选择。POS机倾向于紧凑、快速的布局；POP机可以更大，容纳更多商品，并讲述更多故事。

布局、思维方式和设计规则

POS 关乎速度。购物者已选好大部分商品，快要买完了。我消除了阻碍，只展示一两个 SKU，并保持价格亲民。POP 关乎发现和升级。购物者仍在浏览。我使用更高的页眉、更多文案和更强的导航。我在最近的一份行业简报中指出，落地式 POP 展示架⁸在各种 POP 类型中约占 43.7%，因为它们具有视觉冲击力和库存深度。地区也会影响选择。北美市场稳定，工艺繁重。欧洲要求使用环保油墨和可回收涂料⁹ 。亚太地区随着城市零售和新连锁店的出现而快速发展。我会根据地区和渠道调整纸板等级、涂料和托盘图案。

POS 与 POP 快速图

什么是典型的销售显示？

我为真实的柜台、扫描仪和读卡器进行设计。我避免悬垂。我添加了防滑底座。我确保组装时间在两分钟以内。

典型的 POS 单元是一个小型台面展示架，带有印刷标题、2-4 个架子或挂钩、清晰的价格窗口、用于详细信息的 QR 或 NFC、免工具标签以及根据产品重量额定的瓦楞纸板。

我首先考虑的规格

我选择E 型瓦楞纸板或 B 型瓦楞纸板¹²以获得强度和清晰的印刷效果。我添加了水性油墨¹³和可回收涂层。我指定 K 型瓦楞纸板用于非常小但坚固的部件。对于钩子，我使用带有加固背衬的塑料或金属挂钩。对于软糖或电池，我使用带有前唇的两层或三层纸板。我添加了保险杠以保护光滑的边缘。我使用紧密的 delta E 目标打印品牌颜色，因为颜色偏差会影响信任。我将平放在贴有标签的外包装中，并附上一页组装指南。我通过跌落和摇晃进行测试，以反映快递员的滥用行为。当我为美国狩猎品牌服务时，我们为箭头制作了一个紧凑的钩子展示架。我们将安装时间缩短到 90 秒。商店很喜欢它。第一个月的销量迅速上升。

典型的 POS 规格清单

使用销售点显示作为促销形式的一个好处是什么？

零售广告费用逐年上涨。货架争夺战愈演愈烈。一台小型智能POS机，无需冗长的媒体周期，即可快速有效地提升广告效果。

最大的好处是立即产生冲动：POS 显示器在最后一步将准备好的购物者转化为顾客，在占用空间小、成本低、测试和学习周期快的情况下提高每笔交易的单位数。

POS 机如何快速实现投资回报¹⁶

当我将明确的价格、小标题和一个证明点结合起来时，我看到了快速的成功。我保持报价简单。我制定了固定的、可见的库存计划，以便员工知道何时补充库存。我用数字印刷机¹⁷，这样我可以在实际运营的商店中测试两个标题。我在一周内淘汰了效果较差的文案，然后从中选出赢家。这比购买整条广告便宜。每个季节也很容易重复。与 Barnett Outdoors 合作，我们在一家区域连锁店的授权服装附近放置了一个紧凑的挂钩装置。展示架上陈列着与新款蝴蝶结相配的配饰。四周内，每笔交易的单位数量以两位数的速度增长。这家商店保留了整个季度的单位数量。我们在下一次投放时重复了测试，并匹配了提升率。

效益、指标及追踪方法

POSM有什么好处？

POSM 指的是店内所有材料：展示架、货架标签、摇晃器、托运器等等。我把它们作为一个系统来使用。它们让品牌清晰可见，购物更便捷。

POSM 可提高可见性、引导导航、支持发布并保持跨区域的品牌一致性；它还通过模块化、平板包装纸板、快速数字印刷和可回收材料减少浪费，满足不断提高的可持续发展目标。

系统思维、可持续性和市场背景

我像设计套件一样规划 POSM。主角地板展示架讲述了故事。货架条重复了关键台词。夹条用于交叉销售。窗户乙烯基设定了季节。这个系统可以帮助员工和购物者。它使选择变得清晰。我的 2024-2025 年笔记显示对具有成本效益的纸板^{20 的}。亚太地区随着城市零售和不断扩张的杂货连锁店而快速增长。北美保持成熟，订单稳定，商店指南严格。欧洲推行环保规则，因此我尽可能使用水性油墨²¹ 、可回收涂料和 PCR 内容。展示包装作为一个行业将在未来十年保持稳定增长。瓦楞纸板也随着电子商务和零售需求而增长。我关注纸浆成本和关税，因为它们会改变报价和交货时间。我设计更轻、更坚固的零件以保护利润。我还构建了团队可在整个活动中重复使用的模块化部件。这减少了浪费并加快了安装速度。

POSM 元素和快速提示

结论

POS 系统在终点线激发顾客的购买冲动。POP 系统则在整个门店范围内建立发现机制。我将两者都设计成一个简单的系统。我快速测试、快速学习，并根据实际效果进行扩展。