什么是POP展示架？

许多产品买家在零售商提出 POP 展示需求时会感到困惑，因为这个术语听起来很简单，但实际上涵盖了许多结构、材料和店内策略。.

POP（销售点）展示架是一种品牌化的临时或半永久性结构，用于在商店内展示产品，靠近购物者决定购买的位置，从而促使他们更快、更清晰地做出购买决定。.

我经营一家纸板展示架工厂，所以每天都能看到合适的促销展示架如何提升销量，尤其是在繁忙的超市和仓储式会员店。在本文的其余部分，我将用通俗易懂的语言，结合我工厂的实际项目，向我的采购人员讲解促销展示架的概念。.

POS 展示架和 POP 展示架有什么区别？

我经常听到买家把 POS 和 POP 混淆，所以他们会得到混乱的报价、错误的结构以及与他们目标购物时刻不符的展示。.

POS 展示架放置在销售点，通常是收银台，而 POP 展示架则涵盖商店内所有用于支持购物者从货架到收银台的购买决策的促销结构。.

我如何向买家解释POS和POP的区别

当新客户参观我的工厂时，我总是先从顾客购物路径入手。我会画一条简单的线：入口、通道、品类货架和收银台。然后我会在上面放置一些展示用的图标。这张图能帮助客户理解POS和POP的区别。.

POS 指的是“销售点¹ ”。所以我让他们想象一下付款前的最后一步。这通常是收银台² 、自助结账区或服务台。该区域的纸板展示架通常是小型台面展示架、收银通道的侧翼展示架或适合狭小空间的窄型落地展示架。

POP 指的是“购买点^” 。这是一个更广泛的概念，它涵盖了顾客在店内决定购买商品的整个过程。因此，过道入口处的大型^落地展示、仓储式超市里的托盘或端架展示都属于 POP 的范畴。

我从订单中就能明显感受到这种差异。例如，一家糖果品牌要求我在收银台附近摆放轻便的柜台式POS机，而一家能量饮料品牌则要求在过道入口处摆放醒目、带有强烈视觉冲击力的落地式POP展示架。.

什么是弹出式展示？

当我为新产品发布做设计时，买家经常要求提供真实案例，而不是理论，这样他们才能想象自己的品牌在实际产品中的样子。.

经典的 POP 展示架包括落地式纸板架、仓储式超市的托盘展示架，以及在主要购物通道或品类通道附近用品牌托盘展示产品的柜台展示架。.

我工厂出品的真正的POP 展示架⁷

我最喜欢的项目之一是为一家美国狩猎装备品牌设计的。品牌老板想在大型零售商处推出一条新的弩配件产品线^。他不想让自己的产品淹没在拥挤的金属货架上，所以他请我设计一个醒目而引人注目的POP展示架，以体现他品牌的形象。

我和我的团队设计了一个用高强度瓦楞纸板制作的高大落地展示架。这个展示架有四层，每层都标有清晰的重量测试标记，因为弩配件比糖果或化妆品要重。我们采用了深色背景、醒目的产品照片以及“准备狩猎”等简洁的标语，确保三到五米外也能清晰地看到产品信息。.

我们还特意将展示架设计成可折叠平放运输，无需工具即可组装，因为他的团队需要在旺季快速搭建。产品上市后，他告诉我，使用这款POP展示架的门店库存周转更快，而且顾客也纷纷要求复购。这在我见过的优秀纸板POP展示架设计中很常见。.

什么是弹出式展示架？

有时买家在计划于大型商店内设立小型品牌专区时，会问我关于“快闪展示”的问题。他们希望品牌获得良好的曝光度，但又不想重新装修整个店铺。.

弹出式展示架是一种品牌化的迷你环境，它利用模块化的展示架、顶部面板和背板“弹出”到现有商店内，从而创建一个店中店。.

弹出式显示屏¹¹在实际项目中的工作原理

以我的经验来看，弹出式展示架就像零售商店内的一个小型品牌岛。顾客虽然仍在主店内，但短暂地步入了一个品牌世界。对于纸板展示架来说，这通常意味着需要将背板、侧墙、拱门、落地支架和顶部标牌等元素组合在一起。.

我为一家个人护理品牌搭建了一个这样的快闪体验区，该品牌希望在亚太地区测试新市场。零售商不希望使用永久性装置，因此我们采用了坚固的瓦楞纸板，并涂有特殊涂层以提高防潮性能。我们设计了^12个模块化墙板、一个醒目的落地展示架，以及一些放置在现有货架上的托盘。

由于快闪店套装需要从一家门店运送到另一家门店，所以我们将所有部件都设计成平板包装。门店员工只需不到一个小时，就能根据清晰的印刷说明完成组装。这种灵活的系统帮助品牌开展季节性营销活动并收集销售数据，而无需投入大量资金。.

现在我看到越来越多的快闪店项目，因为品牌希望在不进行长期店铺改造的情况下获得显著的品牌影响力。这些展示方式也符合可持续发展的目标，因为我们可以使用再生纸板和水性油墨。只要我们遵循海运所需的强度标准和包装测试，它们也能很好地往返于北美和欧洲等地区之间。.

弹出式展示架的优势是什么？

当买家只考虑单位成本时，他们可能会忽略促销展示，而依赖普通的货架，但这样一来，品牌就会失去知名度，购物者就会选择竞争对手的产品。.

POP 展示架可以提高产品可见度，讲述简单的品牌故事，支持快速上市，而且，如果用纸板制成，则可以以经济高效且可持续的方式赢得零售空间。.

我为什么依靠POP展示架来发展品牌？ ^（15）

从我的工厂车间来看，POP展示架主要能带来三种价值：销售、品牌推广和运营。销售价值显而易见。清晰醒目、摆放得当的落地展示架或托盘，能让产品在普通货架之外拥有一个全新的展示空间，从而吸引消费者的目光。我的许多食品、饮料和化妆品行业的客户都发现，如果能将强有力的促销活动与醒目的展示架巧妙结合，并在合适的位置进行陈列，就能显著提升销售业绩。.

品牌价值源于设计的自由度。纸板具有良好的柔韧性，几乎可以切割成任何形状，印刷完整的图案，并与品牌基调完美契合。Z世代消费者注重设计和可持续性，因此，那些投资于精美设计、简洁线条和可持续理念的^众多品牌中脱颖而出。

运营价值同样重要。纸板POP展示架轻便、可折叠、组装快捷，因此能够降低运输和处理成本。数码印刷技术使我能够在正式大规模推广前进行小批量生产或设计测试。可回收材料和水性油墨的使用，有助于我的客户满足零售商和政府关于可持续发展的相关规定。.

最近，我们为北美一家饮料品牌的新品上市项目，采用了混合展示方式：仓储式超市使用托盘式展示架，便利店使用紧凑型落地展示架。该品牌接受了前期少量的设计和样品费用，因为他们计划在接下来的几个季度持续订购。这种策略与我的商业模式不谋而合：我通常会承担一部分前期设计和原型制作成本，然后通过长期稳定的订单来收回利润，这些订单会沿用经过验证的相同结构，并搭配新的设计。.

结论

POP 展示架将零售空间变成简单而强大的品牌舞台，我设计的纸板解决方案可以帮助买家快速推出产品、提高销量，并始终牢记可持续发展目标。.