Каждая полка магазина - это тихая зона военных действий. Бренды борются за пространство, цену и мой быстрый взгляд. Если я неправильно прочитаю битву, я теряю продажи и повторяю покупателей.
CPG Marketing-это набор стратегии, используемых брендами для обеспечения недорогих, высокопроизводительных потребительских товаров, которые получают видимость, испытания и повторные продажи в масштабе.
Покупатели все еще сканируют, сравнивают и решают за считанные секунды. Я должен зацепить их быстро, держать их верными и делать это снова на следующей неделе. Читайте дальше, чтобы увидеть, как я превращаю картон, данные и разработку в стабильную прибыль.
Что означает CPG в маркетинге?
Удобство управляет моими покупателями. Пакеты должны быть легкими, по цене и всегда в наличии. Пропустите один фактор, и они уходят.
CPG означает «потребительские товары», ежедневные предметы, продаваемые быстро, по цене низко и часто заменяются, такие как закуски, зубная паста или детергент.
Повседневные предметы первой необходимости, быстрый оборот
Я представляю момент, когда покупатель кончится кофейные капсулы 1 . Они бросаются в ближайший магазин, а не на мой сайт. Эта срочность формирует каждый шаг, который я делаю. С точки зрения маркетинга:
| Аспект | Значение для меня | Риск, если игнорируется |
|---|---|---|
| Низкая цена | Промо должны чувствовать себя как ценность | Покупатели понижаются на бренд |
| Частая потребность | Реклама должна работать круглый год | Отзыв бренда исчезает в дни |
| Шаг борьба | Дисплеи должны появиться | Конкурент крадет пространство на уровне глаз |
Как я это использую
Я строю жирные картонные дисплеи 2 , которые поднимают уровень глаз продукта. Я соединяю Bright Graphics 3 с QR -кодами, которые ссылаются на быстрые рецепты или купоны. Делая продукт выглядеть полезным и доступным, я блокирую повторные поездки. Моя фабрика позволяет мне настраивать художественные работы еженедельно, не убивая маржу, поэтому ритейлеры продолжают предоставлять мне премиальное размещение.
Каковы примеры продуктов CPG?
Полки выглядят многолюдными, но каждый предмет играет по одному и тому же правилу быстрого продажи. Я должен знать, какие из них в суде.
Типичные продукты CPG включают напитки, чипсы, зерновые, шампунь, бритвы, бумажные полотенца и безрецептурные таблетки-лучавые, фирменные предметы, покупаемые часто и быстро используются.
Картирование широкого диапазона
Я сортирую CPG в три ведра:
| Ведро | Домохозяйства4 | Личная помощь5 | Импульсные угощения6 |
|---|---|---|---|
| Предметы | Моет, мусорные сумки | Шампунь, дезодорант | Конфеты, энергетические напитки |
| Водитель | Потребность основана | Изображение на основе | Тяга на основе |
| Показать цель | Доверять | Красота | Возбуждение |
Почему это важно
Основные продукты нуждаются в доверии. Я демонстрирую сертификаты и долговечность стресса в моей копии дисплея. Бренды по персональному уходу жаждут элегантности; Я добавляю мягкие кривые и пастельные принты. Импульсные угощения нуждаются в скорости; Я загружаю полы рядом с кассе с яркими красными и метками ограниченного времени. Сопоставляя стиль дисплея с психологией продукта, я поднимаю продажу с помощью двухзначных цифр и безопасных контрактов на повторное порядок.
Что такое маркетинг CGP?
Опечатки проникают на встречи, но идея все еще требует ясности. Я часто сталкиваюсь с этим.
«Маркетинг CGP», как правило, является ошибочным обменом писем; Большинство команд на самом деле означают маркетинг CPG, продвижение товаров для потребителей через розничные и цифровые каналы.
Обработка смеси
Когда клиенты просят «CGP», я вежливо подтверждаю, что они имеют в виду CPG. Затем я направляю разговор обратно в скорость полки 7 . Ошибка может скрыть большие пробелы:
| Сигнал | Возможный разрыв | Мое исправление |
|---|---|---|
| Неправильный термин | Новый персонал | Обеспечить короткий глоссарий |
| Запутанные цели | Неопределенные KPI | Выровнять целевые показатели |
| Перекрывается с B2B | Канал микс | Отдельная торговая промо 8 от рекламы потребителей |
Практический результат
Очистка жаргона предотвращает отходы. Я видел, как команды печатают тысячи дисплеев с неясной ценностью, потому что они преследовали модное слово. Сделав паузу, я спасаю их от нежелательного инвентаря и получаю доверие.
Что такое CPG против FMCG?
Две аббревиатуры, та же полка? Клиенты стремятся к нюансу; Я даю им четкий взгляд.
CPG и FMCG описывают быстро движущиеся упакованные товары, но FMCG фокусируется на самой скорости продукта, в то время как CPG включает в себя бренд, упаковку и маркетинговую деятельность.
Рисование тонкой линии
FMCG 9 -это европейский термин. Это напрягает скорость. CPG 10 , обычный в Северной Америке, добавляет капитал бренда. Мне:
| Фактор | CPG View | FMCG View | Мой дисплей движется |
|---|---|---|---|
| История бренда | Центральный | Второстепенный | Используйте изображения образа жизни |
| Ценовая война | Частый | Постоянный | Выделите уровни сбережений |
| Розничное сотрудничество | Совместное планирование | Объем фокусировки | Предлагайте модульные дисплеи |
Реальное воздействие
Мои американские клиенты измеряют бренд Lift 11 ; Мои британские покупатели смотрят еженедельные ставки истощения. Я адаптирую свои картонные характеристики: более толстая доска для более медленных линий, легче для гипер-скорости. Этот выбор сокращает груз на 8 % и соответствует целевой марже.
Что такое маркетинг потребительских товаров?
Эта фраза кажется широкой, но она направляет мой ежедневный спринт между фабрикой и магазином.
Маркетинг потребительских товаров продвигает любой продукт, продаваемый конечным пользователям, охватывая долговечные и недооцененные предметы, посредством исследований, сегментации, размещения и убедительных сообщений.
Область и масштаб
Потребительские товары разделяются на долговечные (приборы) и недостаточно продуманные (закуски). Моя ниша-диски-находится на перекрестке на маркетинге Shopper 12 :
| Слой | Цель | Пример тактики |
|---|---|---|
| Осведомленность | Достичь массы | Демо социального видео |
| Рассмотрение | Показать доказательство | Станция отбора проб |
| Покупка | Удалить трение | Дисплей точки продаж |
Мой личный опыт
Однажды я запустил сезонный аксессуар в арбалете 13 для Barnett Outdoors. Смешивая бурные изображения с четкими значками нагрузки, мы увеличили пикапы в магазине на 14 на 27 % по сравнению с простым накладом. Эта простая картонная подставка стала точкой разговора на обзорах передач на YouTube, доказывая физические точки соприкосновения, все еще способствуя цифровой болване.
Какова цель CPG?
Аббревиатуры становятся холодными без цели. Я заземлил смысл в одной измеримой цели.
Цель маркетинга CPG состоит в том, чтобы быстро и прибыльно не поддерживать товарные продукты, формируя выбор потребителей, поддержку розничных продавцов и выравнивание поставки.
Вождение маховика
Три силы укрепляют мою работу:
| Сила | Действие | Результат |
|---|---|---|
| Потребитель тянет15 | Реклама, упаковка | Спрос на скачок |
| Розничный продавец16 | Акции, дисплеи | Приоритет полки |
| Точность снабжения17 | Прогнозирование | Вовремя пополнение |
Мой фабричный объектив
Я управляю тремя линиями, которые могут развернуть вырезанные в течение ночи. Когда бренд зерновых видит всплеск тренда Tiktok, я спешу новый заголовок дисплея в течение двух дней. Эта ловкость предотвращает склады, сохраняет плавную кривую продажи и блокирует многолетние контракты. Короче говоря, цель соответствует прибыли.
Заключение
Маркетинг CPG выигрывает, когда простые пакеты, жирные дисплеи и надежные поставки превращаются в быстрые покупки в привычки на протяжении всей жизни.
Откройте для себя кофейные капсулы с самым высоким рейтингом, которые улучшают ваш ежедневный варев и заставляют вас возвращаться к большему. ↩
Узнайте, как разработать привлекательные дисплеи, которые привлекают клиентов и увеличивают продажи в розничной среде. ↩
Изучите, как яркая графика может повысить видимость бренда и вовлечение клиентов в вашу маркетинговую стратегию. ↩
Изучите эффективные стратегии маркетинга основных продуктов домохозяйства для повышения доверия и повышения продаж. ↩
Узнайте, как разработать привлекательные дисплеи для личных предметов, которые резонируют с желанием потребителей к элегантности. ↩
Откройте для себя инновационные методы, чтобы увеличить продажи импульсных угощений посредством стратегического отображения и маркетинга. ↩
Понимание скорости шельфа может помочь оптимизировать размещение продуктов и управление запасами, что приведет к лучшим результатам продаж. ↩
Изучение торговых рекламных акций может улучшить вашу маркетинговую стратегию, эффективно ориентируясь на нужную аудиторию и максимизируя рентабельность инвестиций. ↩
Понимание FMCG может улучшить ваши маркетинговые стратегии, особенно на рынках, ориентированных на скорость. Исследуйте эту ссылку для более глубокого понимания. ↩
Изучение CPG поможет вам понять капитал бренда в Северной Америке, что имеет решающее значение для эффективного маркетинга. Проверьте этот ресурс для получения дополнительной информации. ↩
Обнаружение того, как измеряется подъем бренда, может значительно повысить эффективность вашего маркетинга. Эта ссылка дает ценную информацию. ↩
Понимание перекрестка на маркетинге покупателя может улучшить ваши маркетинговые стратегии и улучшить вовлечение потребителей. ↩
Изучите советы по проектированию для сезонных дисплеев, чтобы максимизировать видимость и продажи в магазине, особенно на нишевых рынках. ↩
Изучите эффективные стратегии для увеличения пикапов в магазине, что может значительно повлиять на продажи и удовлетворенность клиентов. ↩
Понимание потребления потребителей может улучшить ваши маркетинговые стратегии и эффективно повысить спрос. ↩
Изучение стратегий розничного продавца может улучшить видимость вашего продукта и продажи в розничной среде. ↩
Изучение точности поставок может помочь оптимизировать ваши процессы инвентаризации и обеспечить своевременную пополнения. ↩