Посетители проходят мимо скучных стендов. Продажи падают. Я почувствовал эту боль, пока не изменил способ, которым я проектирую дисплеи, и начал рассматривать каждую стенд как безмолвного партнера по продажам.

Хорошие стенды на дисплее соответствуют потребностям покупателей, уважайте цели бренда, безопасно держите вес, четко показывают продукты и быстро направляют глаза. Они используют прочный материал, острый отпечаток, легкую настройку и привлекательную форму, которая останавливает трафик и покупки искры.

Стенд, который продает, должен сделать больше, чем держать коробку. В следующих разделах я распаковываю правила, за которыми я следую на своем заводском этаже, чтобы вы могли выбрать или строить подставку, которая работает каждый день, в каждом магазине.

Что делает эффективный дисплей?

Многие бренды теряют покупателей за последние три фута. Однажды я сделал то же самое, пока ритейлер не сказал мне, что мой дисплей выглядел как «фон». Этот жал заставил меня научиться зарабатывать на переднем плане.

Эффективный дисплей привлекает внимание за три секунды, рассказывает одну четкую историю, с первого взгляда доказывает ценность продукта и делает следующее действие - накапливаться, сканировать или покупать - без труда.

Знайте путь покупателя

Покупатели сканируют слева направо, затем сверху вниз. Я сопоставляю этот путь на каждом новом макете и помещаю героя, где сначала приземляется глаз. Короткий заголовок сидит прямо под ним. Каждый слой ниже отвечает «Зачем покупать сейчас?»

Баланс История и запасы

Слишком много акций скрывает историю; Слишком мало отходов аренды пола. Я проверяю уровни заполнения с макетами и сам хожу по проходу. Я наблюдаю за пробелами, которые разрываются и настраивают, пока полка не останется полной, но читаемой.

Отслеживать результаты, а не догадываться

После запуска я отслеживаю продажи за SKU за неделю магазина. Если подъем составляет менее 15 %, дисплей нуждается в работе. Иногда я обменяюсь цветами; В других случаях я добавляю видео тег QR. Данные, а не надежда, направляет каждое исправление.

Каковы критерии хорошего розничного дисплея?

Магазины судья показывает, как покупатели судят о продуктах: по космосу по стоимости, по риску. В начале моей карьеры одна сеть отвергла мою прекрасную позицию, потому что на строительство потребовалось пять минут. В тот день я написал свой собственный контрольный список.

Хороший розничный дисплей соответствует характеристикам магазинов, строится менее чем за две минуты, соответствует целевому пространству прохода, имеет запланированный вес с запасом безопасности и не оставляет беспорядка при удалении.

Установите планограмму

Ритейлеры планируют каждый сантиметр. Я всегда прошу последнюю планограмму PDF и дизайн вокруг его глубины, типа колышка и потока трафика. Когда я уважаю их карту, они ставят меня в первичные места.

Быстрая сборка, низкие инструменты

Оборот персонала высока. Я проектирую складки, вкладки и цветные коды, чтобы новый клерк мог построить подставку с первой попытки. Моя запись составляет 90 секунд от плоского пакета до загруженного блока.

Безопасность и соблюдение

Падающая стенда причиняет боль людям и брендам. Я использую гофрированную плату, которая проходит тесты на 2 × нагрузку. Я также печатаю коды переработки и значки безопасности прямо на боковых панелях, чтобы успокоить аудиторов магазина.

Из чего сделаны дисплеи?

Клиенты часто думают, что «картон» - это одно. Однажды я потерял маржу, используя неправильную флейту, потому что я предположил, что электронный флуйт звучал премиум. Отгрузка провисала. С тех пор я обращаюсь с материалом как инженерные угощения стальных сортов.

Стенды дисплея могут быть петельницей, гофрированной волоконной доской, MDF, акрила, металла или смешанной среды; Выбор зависит от целей нагрузки, продолжительности жизни, бюджета и устойчивости.

Пепсона против гофрированного

Поговорный доска тонкая и гладкая; Отлично подходит для встречных единиц до 2 кг. Гофрированная - моя специальность - ADD Flutes для силы. Я выбираю E-Flute для детализации плотной печати, B-Flute для прочности и двойной стенки, когда стопка арбалетов нуждается в поддержке.

Жесткие доски и пластмассы

Для влажных зон или длинных акций я переключаюсь на MDF или акрил. Они сопротивляются влаге и придают высококлассный ощущение. Я часто устанавливаю печатную картонную рукав поверх акриловых полков, чтобы сохранить низкую стоимость, но показывать чистые края.

Гибридные сборки

Смешивание материалов выигрывает оба мира. Я закрепляю металлическую раму внутри гофрированной башни, когда покупатель хочет структуру 1,8 м, которая содержит 100 кг. Покупатель видит яркий отпечаток; Скрытая сталь держит его в вертикальном положении.

*Нагрузка на основе 0,4 м² полки.
** По сравнению с одностенными гофрированными.

Что делает дисплей привлекательным?

Глаз любит порядок, контраст и историю. Я узнал это, когда смотрел «Покупатели», которые распаковывают видео, возле моей стенда. На дисплее в раме были чистые линии и один смелый цвет, а не десять.

Привлекательный дисплей использует четкую иерархию, смелый контраст, честные цвета, реальные текстуры и освещение, которое тянет продукт вперед, исчезая на фоне.

Цвет и контраст

Я следую правилу 60-30-10: 60 % базовый цвет бренда, 30 % нейтральный, 10 % -ный акцент, который всплывает. Слишком много оттенков выглядит дешево. Я печатаю на белом крафте, чтобы сохранить оттенки яркими.

Типография, которая продается

Шрифты разговаривают. Я соединяю один шрифт заголовка с одним шрифтом тела, никогда больше. Прыжки размера должны быть ясными. Покупатели должны прочитать выгоду от двух метров, не бегая.

Сенсорные точки соприкосновения

Текстура имеет значение. Я добавляю мягкий лак в зоны захвата, чтобы покупатели чувствовали качество. Иногда я встраиваю простую светодиодную полосу в ногу, чтобы сдать мягкое сияние вверх.

Заключение

Отличный дисплей стендов привлечет внимание, быстро расскажите одну истину, безопасно переносить запас и оставлять покупателей, которые хотят купить снова. Я строю каждый стенд с учетом этих простых правил.