Многие магазины разместили связанные с собой товары, поэтому покупатели забывают их. Этот потерянный шанс повредит продажам. Cross Merchandising закрывает этот пробел и поднимает доход, так как мой собственный заводский опыт продолжает доказать.
Cross Merchandising означает объединение двух или более родственных предметов, таких как кофе и кружки для путешествий - поэтому покупатели обнаруживают необходимость и покупают больше в одной поездке.
Умный макет быстро вызывает продажи, но настоящая магия появляется, когда каждое спаривание рассказывает историю четкого использования. Продолжайте читать, и я сломаю метод на шаги, которые вы можете использовать завтра.
Что является примером кросс -мерчендайзинга?
Занятые покупатели пропускают скрытые связи между продуктами, поэтому они пропускают дополнения. Покажите четкую комбинацию, и корзина растет. Я сталкиваюсь с этим каждый раз, когда мы отправляем дисплеи для праздничных пучков.
Размещение батарей рядом с дистанционным управляющим автомобилем ребенка-это кросс-мерчендайзинг; Автомобиль намекает на то, что батареи нужны, поэтому родители добавляют оба без задуматься.
Почему это работает
Cross Merchandising подталкивает необходимость, которую покупатель уже испытывает, но может упустить из виду. Когда родитель захватывает роскошный автомобиль с дистанционным управлением, их разум на восторге, а не питания. Подкладывая батареи рядом с игрушкой, магазин решает будущую боль - «мертвая игрушка в рождественское утро». Поскольку предложение кажется полезным, покупатель покупает, не чувствуя себя взрывом.
Настоящий сценарий магазина
Я до сих пор вспоминаю сеть на среднем западе, которая заказала нашу картонную конечную кожух, показывающую охотничьи ножи с компактными толками, обрезанных. Дисплей увеличил продажи точилки на 1 на 40 % за две недели. Ножи рассказали историю обслуживания края. Клиент чувствовал себя умной подготовкой вперед, и ритейлер обналичивал товар, часто игнорируемый при оформлении.
Структурированный вид
| Основной продукт | Перекрестный продукт | Покупатель |
|---|---|---|
| Автомобиль с дистанционным управлением | АА батареи | Избегайте разочарования, когда игрушка останавливается |
| Кофейные зерна | Путешествие кружки | Наслаждайтесь горячим кофе на ходу |
| Паста соус | Пармезан сыр | Заполните еду в одном проходе |
Как вы пересекаете товары?
Многолюдные проходы путают покупателей, поэтому даже хорошие пары теряются. Четкий метод сохраняет магазин аккуратным и убедительным.
Выберите элементы с естественной ссылкой, поместите их вместе на уровне глаз и добавьте знак, который объясняет связь в одной короткой фразе.
Пошаговое руководство
1. Spot дополнительные потребности
Начните с предмета героя, который движет трафиком. Спросите, что еще нужно покупателю, чтобы использовать или насладиться им. Например, арбалетные болты 2 для нового арбалета.
2. Проверьте данные корзины
Если это возможно, за мои прошлые квитанции, чтобы подтвердить, что покупатели часто покупают оба, хотя и не всегда вместе. Это доказательство поддерживает вашу идею, а не догадки.
3. Проектируйте зону
Держите пару в пределах одного пролета рук. Вертикальные стеки работают хорошо: продукт героя сверху, дополнение ниже. Мои картонные дисплеи часто включают в себя карту заголовка, отображаемая как в действии, а также выносный выносный из трех слов, такую как «Не забывайте болты».
4. Контроль инвентаризации
Cross Merchandising терпит неудачу, когда один товар продается. Отслеживайте как Skus, так и повторный порядок рано. Я печатаю QR -метки на дисплее, чтобы персонал мог быстро сканировать и пополнить запасы.
5. Измерьте и корректируйте
Сравните еженедельные продажи единицы 3 до и после изменения. Я использую простые электронные таблицы, без причудливых инструментов. Если подъем слабый, настройка размещения, освещения или копии знака.
Таблица практических советов
| Шаг | Ключевое действие | Инструмент, который я использую |
|---|---|---|
| Нужно соответствовать | Карта геро-добавки | Мозговой штурм сетка |
| Проверка данных | Просмотрите квитанции | POS Export |
| Зона дизайн | Макет эскиза | Простой набросок пера |
| Стоковые часы | Установить уровни номиналов | QR переупорядочить теги |
| Мера | Трек подъемник | Еженедельный лист Excel |
Каковы 4 типа мерчендайзинга?
Ритейлеры жонглируют разными целями, и каждый тип нуждается в своей собственной тактике. Смешивание их результатов Muddies.
Четыре типа - продукт мерчендайзинг, торговый мерчендайзинг, визуальный мерчендайзинг и цифровой мерчендайзинг.
Четкие определения
Продукт мерчендайзинг4
Это охватывает планирование, цены и продвижение самих физических товаров. Моя команда решает размер коробки и печатную отделку здесь.
Розничный мерчендайзинг
Сосредоточится на исполнении в магазине-планограммах, светильниках и сезонных свопах. Наш картонный пол живет в этом пространстве.
Визуальный мерчендайзинг5
Борьба с внешним видом: цвет, освещение, реквизит. Подумайте о витринах или тематической охотничьей домике, которую Дэвид из Barnett Outdoors любит запуска.
Цифровой мерчендайзинг6
Переводит ту же логику в электронную коммерцию. Cross продает всплывающее окно под тележку: «Нужны стрелы с этим луком?»
Зачем их различать?
Каждый тип владеет разными рычагами. Мерчендайзинг продукта может сократить стоимость за единицу, перепроектируя упаковку. Розничный мерчендайзинг выигрывает пространство на уровне глаз. Визуальные мерчендайзинг эмоции эмоции. Цифровой мерчендайзинг добавляет алгоритм мышцы. Когда эти четыре выстраиваются, покупатель видит одну четкую историю от Интернета до полки.
Сравнение таблицы
| Тип | Основная цель | Ключевые инструменты | Роль моей фабрики |
|---|---|---|---|
| Продукт | Оптимизируйте элемент | Упаковка, цены | Структурный дизайн |
| Розничная торговля | Поместите товары | Светильники, конечные краски | Картонные дисплеи |
| Визуальный | Привлечь глаза | Цвет, реквизит | Качество печати, графика |
| Цифровой | Руководство по онлайн -выборам | Алгоритмы, UI | 3D -рендеринг для списков |
Каковы 5 примеров торговых компаний?
Главные имена доминируют в заголовках, но небольшие игроки также устанавливают умные примеры, которые мы можем копировать в любом масштабе.
Target, Walmart, Ikea, Sephora и Rei - все это преуспевает в различных тактике мерчендайзинга, которые повышают продажи и бренд.
Краткие профили
Цель
Известный « Cheap Chic 7 », Target использует сильные частные этикетки и чистые макеты прохода. Их конечные краски выделяют сезонные пары, часто на ярко -красных дисплеях, таких как те, которые мы поставляем на экспортные рынки.
Walmart
Король повседневной низкой цены также Мастерс пересекает мерчендайзинг 8 через капли поддонов. Куриный корм рядом с инструментами для газонов весной? Он движется.
Ikea
Путь выставочного зала заставляет вас мимо полностью стилизованных номеров. Каждая установка мебель с небольшими надстройками. Лампа приземляется в вашу корзину, прежде чем вы это узнаете.
Сефора
Использует цветовые зоны и полосы тестера. Помада сидят рядом с удалением, поэтому поклонники красоты выбирают оба.
Рей
Для открытого снаряжения они группируют палатки с ремонтными наборами. Их занятия в магазине даже учат, почему оба имеют значение, превращая покупателей в лояльных членов.
Таблица выдающихся движений
| Компания | Подпись мерчендайзинг | Пример Cross Merch |
|---|---|---|
| Цель | Сезонные конечные конец | Пляжные полотенца + солнцезащитный крем |
| Walmart | Капли поддона | Закуски + Кубки вечеринки |
| Ikea | Комнатные дорожки | Рама кровати + постельное белье |
| Сефора | Тестер | Губная помада + для удаления |
| Рей | Образовательные мероприятия | Комплект палаты для палаты + |
Каковы преимущества кросс -мерчендайзинга?
Розничная площадь стоит денег. Каждый добавленный товар должен заработать. Cross Merchandising дает несколько выплат с одной полки.
Он поднимает средний размер корзины, скорость инвентаризации улучшает удобство покупателя и увеличивает импульсные покупки при углублении восприятия бренда.
Выплаты объяснены
Более высокий размер корзины9
Когда дополнение находится рядом с героем, покупатели видят ценность, а не upsell. Наши испытания на дисплее показывают в среднем 25 % подъема билетов.
Более быстрый оборот
Медленные аксессуары бросают поездку на бестселлерах. Это очищает место и деньги для новых продуктов.
Удобство ореол
Клиенты считают, что магазин «получает» их, решая потребности в одном месте. Это мягкое преимущество держит их лояльными.
Импульсная энергия10
Яркие знаки и логические пары нажимают на рефлекс быстрой покупки. Даже дисциплинированные покупатели бросают дополнительное.
История бренда11
Умные пары показывают, что бренд понимает контекст использования. Мои картонные работы часто печатают пошаговую графику, которая преподает сборку и предлагает дополнения.
Таблица: Метрики выгод
| Выгода | Легкая метрика | Как я отслеживаю |
|---|---|---|
| Корзинаф | Единицы за билет | POS сообщений |
| Оборот | Недели поставок | Инвентарный лист |
| Удобство | Повторный уровень посещения | Журналы приложения лояльности |
| Импульсные покупки | Дополнительные единицы | Сканирование EndCap |
| История бренда | NPS -оценка | Ежеквартальный обзор |
Каковы 5 r мерчендайзинга?
Многие фреймворки плавают вокруг, но один простой список поддерживает совместные команды.
5 R являются правильным продуктом, правильным местом, правильным временем, правильным количеством и правой ценой.
Применяемый контрольный список
Правильный продукт
Знайте вариант использования вашего клиента. Охотнику за арбалетом 12 нуждается в сильных стрелках, а не общих.
Правильное место
Уровень глаз выигрывает. Я всегда прошу тестов на полки перед массовой печати.
Правильное время
Сезон имеет значение. Поместите спрей от ошибок возле кемпинга в мае, а не января, если вы не продаете в Австралии.
Правильное количество
Слишком много запасов раскачивает сообщение. Мои дисплеи несут корзину, чтобы персонал мог пополнить небольшими партиями.
Правильная цена
Дополнение должно чувствовать себя справедливо рядом с героем. Работайте скидки, но даже признаки, в которых говорится, что «Завершите свой комплект».
Таблица: 5 R с первого взгляда
| Ведущий | Быстрый вопрос | Отображение наконечника |
|---|---|---|
| Продукт | Это решает потребность? | Print Caser Pics |
| Место | Могут ли покупатели быстро его захватить? | Держаться в пределах досягаемости |
| Время | Требуется ли необходимость? | Смена графика сезонно |
| Количество | Сток аккуратный? | Используйте встроенные перегородки |
| Цена | Значит ли ценность? | Выделите затраты на использование |
Заключение
Cross Merchandising превращает разбросанные продукты в полезные истории. Соедините правильные предметы, представьте их четко и наблюдайте, как продажи растут без дополнительной площади. Начните с малого, измерения и уточните.
Изучение успешных стратегий размещения продуктов может дать представление об увеличении продаж и оптимизации макетов магазинов. ↩
Исследуйте эту ссылку, чтобы найти рекомендации экспертов на болтах арбалета, которые улучшают ваш опыт съемки. ↩
Откройте для себя эффективные методы отслеживания еженедельных продаж единиц, чтобы оптимизировать ваши стратегии инвентаря и продаж. ↩
Понимание мерчендайзинга продукции может улучшить вашу стратегию оптимизации товаров и упаковки, что имеет решающее значение для успеха в розничной торговле. ↩
Изучение визуального мерчендайзинга показывает, как эстетика влияет на опыт покупок и может эффективно стимулировать продажи. ↩
Изучение цифрового мерчендайзинга может помочь вам использовать онлайн -инструменты для увеличения продаж и улучшения вовлечения клиентов. ↩
Исследуйте эту ссылку, чтобы понять, как «дешевый шик» влияет на поведение потребителей и стратегии розничной торговли, особенно в Target. ↩
Узнайте о методах Cross Merchandising, которые увеличивают продажи и повышают качество обслуживания клиентов, как видно в Walmart и других. ↩
Понимание более высокого размера корзины может помочь ритейлерам оптимизировать стратегии продаж и улучшить качество обслуживания клиентов. ↩
Изучение импульсной энергии может выявить эффективную маркетинговую тактику для повышения спонтанных покупок и увеличения доходов. ↩
Сильная история бренда может повысить лояльность клиентов и дифференцировать продукты на конкурентном рынке, что заслуживает ее изучения. ↩
Исследуйте эту ссылку, чтобы найти специализированные стрелы, которые повышают производительность охотников за арбалетом, обеспечивая успешную охоту. ↩