Я вижу, что бренды тратят больше, но покупатели пролистывают страницу. Я чувствую эту боль. Я управляю PopDisplay. Я создаю картонные дисплеи. Я отправляю PR-пакеты. Они быстро меняют реакцию.
Отправка PR-пакетов увеличивает охват, доверие и продажи, предоставляя создателям и покупателям конкретную историю для демонстрации. Качественно сделанные наборы стимулируют интерес к распаковке, стимулируют пробные покупки в магазинах, ускоряют принятие решений и усиливают запоминаемость бренда благодаря низкой стоимости и быстрому выполнению заказов.
Я покажу, что делают PR-киты. Расскажу, как они помогают в построении бренда. Перечислю преимущества PR-боксов. Объясню, почему они сейчас важны. Всё будет просто.
Зачем бренды отправляют PR-пакеты?
Я отправляю набор, когда мне нужно внимание и доказательства. Я хочу, чтобы люди попробовали идею. Я хочу, чтобы они опубликовали её. Я хочу, чтобы покупатели быстрее согласились.
Бренды отправляют PR-пакеты, чтобы быстро привлечь внимание, создать контент, которым можно поделиться, и побудить покупателей от интереса к действию, используя наглядные доказательства, которые легко продемонстрировать, проверить и запомнить.
Как PR-комплекты 1 работают в реальной жизни
Я работаю с картонными витринами 2. Я обслуживаю покупателей B2B, которым нужны простота, прочность и быстрота. Однажды я предложил американскому бренду товаров для охоты сезонную напольную витрину. Ответов по электронной почте я не получил. Поэтому отправил небольшой PR-комплект. Я использовал мини-витрину в плоской упаковке, фиктивный чехол для продукта и QR-код для 30-секундного видео по установке. Покупатель открыл витрину на камеру. Он почувствовал, как щёлкнули замки. Он засек время установки менее чем за две минуты. Он показал видео своей команде. Они запросили образцы на той же неделе. Этот комплект стоил дешевле, чем ужин. Это помогло заключить сделку.
Что я отправляю и почему
| Элемент | Цель | Почему это помогает |
|---|---|---|
| Мини-картонный дисплей (масштабная модель) | Доказывает структуру | Люди доверяют тому, что они строят |
| Панели с печатным брендом | Показывает цвет | Выравнивает при печати заранее |
| Тестовая карта нагрузки | Перечислены вес и метод испытания | Завершает сомнения в силе |
| QR-код в 3D и видео | Показывает настройку | Сокращает время обучения |
| Один лист с планом SKU | Подключается к розничной торговле | Размер заказа гидов |
Я делаю набор пригодным для вторичной переработки. Я использую чернила на водной основе. Я использую лёгкий, но жёсткий гофрокартон. Я отправляю набор в разобранном виде. Я сокращаю расходы и количество отходов. Я упрощаю обмен информацией благодаря простым подсказкам внутри крышки.
Как PR может помочь в создании бренда?
Люди забывают рекламу. Люди запоминают то, к чему прикасаются. Коробка рассказывает историю слоями. Каждый слой содержит сообщение и действие.
PR формирует бренд, превращая истории в осязаемые моменты, которыми делятся люди. Он связывает чёткое позиционирование с повторяющимися сигналами — цветом, формой, слоганом — благодаря чему растёт запоминаемость и формируется доверие благодаря реальному использованию и взаимному признанию.
Система брендов внутри коробки
Я оформляю каждый PR-комплект как небольшой магазин. Я планирую «прогулку». На крышке обещание изложено десятью словами. На первой панели показан вариант использования. Вставка поднимает главный предмет. В боковом кармане находится карта данных. Внизу печатается призыв к действию. Такой порядок делает сообщение понятным. Он также соответствует тому, как люди распаковывают вещи перед камерой.
Я создаю стенды для многих рынков. Товары повседневного спроса требуют скорости и цены. Для красоты нужна отделка и соответствие цветов. Для туристического снаряжения нужны прочность и надёжность. Я подбираю сорт картона, линейный растр и покрытие в соответствии с каждым требованием. Я тестирую на смятие на углу. Я тестирую штабелирование. Я провожу испытания на короткое падение. Я добавляю в комплект небольшую таблицу нагрузок, чтобы рецензент мог говорить факты. Это повышает доверие.
| Для создания бренда 3 я использую три цикла: | Петля | Действие | Эффект бренда |
|---|---|---|---|
| Петля идентичности | Повторяйте цвета, шрифт и слоган на каждом слое. | Память формируется | |
| Доказательство цикла | Показать тест, показать настройку, показать результат | Доверие растет | |
| Общественный цикл | Попросите тег, репост или пользовательский контент | Достичь соединений |
Я говорю просто. У меня один призыв к действию. Я прошу провести тест-драйв или написать короткий пост. Я делаю так, чтобы было легко сказать «да».
Каковы преимущества PR-боксов?
Хороший PR-бокс говорит за меня, когда меня нет в комнате. Он содержит в себе дизайн, тест и презентацию в одном компактном пакете.
PR-боксы создают измеримые преимущества: более быстрые ответы, более высокие показатели отбора образцов для заказа, больше пользовательского контента, лучшие розничные пробные партии и более низкая стоимость приобретения, чем у многих видов рекламы, при этом они остаются пригодными для вторичной переработки и быстрыми в производстве.
Ценность, которую вы можете измерить
Мне нравятся цифры. Я отслеживаю каждый комплект с помощью простого листа. Я регистрирую дату отправки, доставки, подтверждения открытия, ссылку на публикацию, дату встречи и результат. Внутри я печатаю QR-код, который затем отправляется в краткую форму. Я предлагаю схему модернизации дисплея, что повышает отклик. Со временем я вижу чёткие тенденции. Концепции напольной выкладки конвертируются быстрее, когда комплект включает в себя мини-дисплей, а не просто брошюру. Косметические бренды реагируют активнее, когда на образце печати показаны градиенты оттенков кожи. Бренды товаров для активного отдыха больше всего ценят диаграмму нагрузки и показатель влажности.
| Вот простой взгляд: | Показатель | Перед PR-боксом | После PR-бокса |
|---|---|---|---|
| Ответить в течение 7 дней | 22% | 61% | |
| Скорость изготовления образцов на заказ | 18% | 39% | |
| Количество постов пользовательского контента на 10 комплектов4 | 1.2 | 4.7 | |
| Среднее время до PO | 38 дней | 19 дней | |
| Стоимость одной квалифицированной встречи | Выше | Ниже |
Я также вижу небольшие улучшения. Комплект уменьшает количество споров о цвете, потому что я добавляю напечатанный образец на ту же линию и доску. Он уменьшает повреждения при транспортировке, потому что я добавляю ребро жесткости и угловой щиток. Он ускоряет подготовку к продаже, поскольку вставка дублирует реальный дисплей. При смене команды комплект остается. Он инструктирует следующего сотрудника без моего участия.
Я делаю коробку зелёной. По запросу использую картон FSC. Убираю пластиковые окна. Разрабатываю проекты для переработки отдельных материалов. Указываю сорт картона. Чернила использую только на водной основе. Это помогает в Европе и штатах США со строгими правилами. Кроме того, это соответствует ожиданиям поколения Z.
Почему PR-пакеты так важны?
Рынки меняются быстро. Экраны переполнены. Покупатели хотят получить доказательства прямо сейчас. Создатели хотят истории, которые можно снять за считанные минуты.
PR-пакеты важны, поскольку они отсекают шум с помощью ощутимых доказательств, позволяют быстро предоставлять контент и объединяют команды на основе одной и той же выборки, что ускоряет принятие решений в розничных и онлайн-каналах.
Стратегическая роль сегодня
Я продаю картонные дисплеи 5. Я ощущаю давление цен и сроков. Цены на материалы меняются. Сроки выполнения заказов меняются. Розничные окна короткие. PR-пакет 6 борется с этим, обеспечивая ясность и прозрачность. Когда я отправляю один и тот же физический образец в отдел маркетинга, продукта и розницы, они видят те же сгибы, ту же белую точку и те же замки. Споры стихают. Утверждения накапливаются. Я укладываюсь в срок.
Я увидел это во время напряженного запуска в США перед охотничьим сезоном. У покупателя была строгая планограмма. Он опасался прогиба и смещения цвета. Я отправил комплект с масштабированным изображением паллеты, двумя образцами печати и информацией о влагостойком покрытии. Я добавил QR-код к 15-секундному ролику теста на падение из нашей лаборатории. Он поставил миниатюру в своем кабинете. Постучал по панели и сказал: «Она кажется жесткой». На следующей неделе он отправил мне заказ на покупку. Позже сотрудники магазина использовали эту миниатюру для обучения персонала.
| Вот как проявляется важность: | Заинтересованная сторона | Какие задачи решает PR-комплект | Исход |
|---|---|---|---|
| Маркетинг | Нужна быстрая история для фильма | Катушки за часы, а не за дни | |
| Продукт | Нужны спецификации и тесты | Меньше доработок | |
| Розничная торговля | Требуется уверенность в настройке | Более быстрое выполнение магазина | |
| Финансы | Нужна четкая рентабельность инвестиций | Более низкая устойчивость к CAC | |
| Устойчивость | Необходимость вторичной переработки | Побеждает конструкция из одного материала |
Я доношу сообщение ясно. Пишу короткими строками. Показываю результат. Делаю так, чтобы им было легко поделиться. Вот почему PR-пакеты сейчас так важны.
Заключение
PR-киты превращают идеи в доказательства. Доказательства превращаются в посты и заказы. Небольшая, продуманная и пригодная для переработки коробка может продвигать бренд быстрее, чем множество рекламных объявлений.
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективности PR-комплектов в маркетинге и о том, как они могут расширить ваш охват. ↩
Откройте для себя универсальность картонных дисплеев в маркетинговых стратегиях и то, как они могут привлечь покупателей B2B. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать о проверенных стратегиях, которые могут повысить узнаваемость и доверие к вашему бренду. ↩
Изучение способов увеличения пользовательского контента может улучшить узнаваемость бренда и вовлеченность в него, сделав ваши маркетинговые усилия более эффективными. ↩
Откройте для себя преимущества использования картонных дисплеев в розничной торговле, включая экономическую эффективность и экологичность. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как PR-пакеты могут оптимизировать коммуникацию и улучшить сотрудничество между командами. ↩
