Покупатели движутся быстро. Они просматривают проходы и пропускают аккуратные предметы, которые могут поднять корзины. Я сталкиваюсь с этой проблемой каждый запуск, поэтому я опираюсь на одного скромного героя: на дисплейной полосе.
Полосы дисплея подвешивают продукты на уровне глаз между категориями, позволяя мне перекрестно получить без больших стойков, держать проходы открытыми и продавать дополнения, где покупатели уже останавливаются.
Хорошие идеи рискуют быть пропущенными, если текст заканчивается здесь, поэтому позвольте мне распаковать простую полосу и показать, как она решает много головных болей в магазине.
Как лучше всего отобразить товары?
Многолюдные полки путают покупателей. Пустые полки тратят прибыль. Я занимаюсь оба, начиная с четкой цели, затем я строю пространство для этой цели.
Лучший способ - разместить правильный предмет в точке решения покупателя, сохранить линии щедро и позволить ничто не блокировать зрение или достичь.
Ключевые принципы, за которыми я следую
| Принцип | Простое действие |
|---|---|
| Приоритет уровня глаз1 | Повесьте или поместите лучших продавцов, где средний глаз впервые приземляется. |
| Естественный поток | Расположите слева направо (или вход в эксплуатацию), чтобы выбор казался легким. |
| Одно решение за раз2 | Покажите только одно ясное предложение на визуальный блок, чтобы предотвратить перегрузку. |
| Плотность перекрестной мерки3 | Используйте полоски, крылья или картонные конечные конец, чтобы связать помощников, а не беспорядок. |
Почему это работает
Когда я тестирую новые восковые пакеты арбалета, я обрезаю их рядом с струнами, а не скрываю их на нижней полке. Полоса превращает забытые дополнительные в импульсную распродажу. Небольшой картонный заголовок рассказывает о преимуществу, а затем гравитация сохраняет аккуратные запасы. Сотрудники пополняются за считанные секунды, потому что каждый крюк виден из прохода. Никаких изгибов покупателя, и нет смены планограммы. Моя фабрика печатает заголовки быстро, поэтому каждый сезон я освежаю искусство смелым цветом, который подходит для истории охоты. Результатом являются более высокие единицы за транзакцию и меньшую стоимость площади на полу. Простые правила, устойчивые достижения.
Как вы сохраняете зону отображения в безопасности во время процесса мерчендайзинга?
Падающая коробка или заткнутый крючок могут повредить клиенту и разрушить доверие. Сначала мне нужна безопасность, продажи второй.
Я очищаю проход, безопасные подъемы, тестирующие пределы веса и выставляю знаки «работа в процессе», прежде чем прикоснуться к любому оборудованию дисплея.
Шаги безопасности я никогда не пропускаю
| Риск | Быстрое исправление | Результат |
|---|---|---|
| Опасности поездок от инструментов | Храните инструменты в ремне или тележке, никогда не на полу. | Открытый путь |
| Верхние стеки | Загрузить тяжелый запас низкий, светлый запас высокий. | Стабильная сборка |
| Острый клип заканчивается | Используйте округлые или покрытые полоски от сертифицированных поставщиков. | Нет сокращений |
| Неясная рабочая зона | Поместите конусы и знаки на обоих концах. | Покупатели перенаправляют |
Сохраняя это реальным
Однажды я бросился на носовую демонстрацию в Черную пятницу и пропустил шишки. Ребенок потянулся к свободной стрелке и почти набрал стойку. Теперь я заблокирую проход в течение десяти минут, заканчиваю, затем вновь открою. Моя команда носит жилеты Hi-Vis, которые соответствуют нашему бренду Orange, поэтому мы остаемся на теме, но остаемся очевидными. Во время нагрузочных испытаний на моем заводе Гуанчжоу мы вещаем мешки с песком на каждой полосе, чтобы имитировать тяжелые зимние перчатки или широкие головы. Если полоска деформируется, это терпит неудачу аудита и никогда не отправляется. Эти простые движения защищают как людей, так и прибыль.
Что отображается в мерчендайзинге?
Многие путают «показ» с «украшением». Дисплей - это инструмент продаж, а не просто искусство.
Дисплей мерчендайзинга - это любая запланированная договоренность, которая демонстрирует продукт, цену и выгоду таким образом, чтобы купить покупателя.
Части реального дисплея
| Компонент | Цель | Пример на моей фабрике |
|---|---|---|
| Структура | Удерживает вес и форму | Переработанная гофрированная стенд |
| Графика | Сообщить ценность | История бренда из ультрафиолета |
| Размещение | Встречает покупателя | Конечный конец рядом с входом |
| Поток запаса | Держит предметы готовыми | Клип -стрип -панели |
Ценность за пределами внешности
Я разрабатываю каждую картонную подставку с слотами, которые скользят вместе, поэтому персоналу не нуждаются в инструментах. Графика показывает нарисованный лук, в то время как в списках текста пули рисует вес и скорость. Это дает четкую ценность. Цены на клип, а QR -код ссылается 4 на демонстрационное видео. Превратив стенд в тихой продавца 5 , я свободен от сотрудников, чтобы закрыть более крупные сделки. Дисплеи - это живые активы 6 , которые платят арендную плату через каждую дополнительную проданную единицу.
Каково значение правильной презентации товаров Что такое кросс -мерчендайзинг?
Грязные полки истощают доверие. Изолированные предметы упускают шансы Upsell. Хорошая презентация и кросс -мерчендайзинг борются с обеим проблемами.
Правильная презентация укрепляет доверие, и перекрестные мерчендайзинг, связанные с ним предметы, чтобы поднять размер корзины без дополнительной арендной платы на полу.
Презентация и матрица перекрестной продажи
| Цель | Тактика презентации | Перекрестная идея | Исход |
|---|---|---|---|
| Повысить уверенность | Фронт-края все коробки | Показать гарантийный значок | Больше новичков покупателей |
| Увеличить билет | Комплексные аксессуары | Нажмите воск рядом с струнами | +20% коэффициент прикрепления |
| Вырезать возврат | Четкие характеристики на заголовке | Сравните размеры на полосе | Меньше несоответствий |
| Сохранить пространство | Вертикальная полоса | Поделиться пегбордом | Проход остается открытым |
Почему я полагаюсь на это
Когда я запускаю новый камуфляжный рисунок, я обрезаю подходящие запястья строки рядом с луковыми конечностями. Узор эхо улавливает глаз. Использование тонкой полосы позволяет избежать полного сброса полки. Графика на заголовке полосы гласит «Заполните охоту», подталкивая пары продажи. Производство легко: мои фабрики печатают на одном литовом листе, а затем вырезают как заголовок, так и поддержку за один проход. Меньше отходов, более быстрый поворот. Клиенты уходят с скоординированным набором, и я блокирую повторные заказы, потому что они доверяют матчу.
Почему дисплеи так важны в любой розничной среде?
Магазины конкурируют за внимание, в котором входит второй клиент. Дисплей - это молчаливый витч.
Отображения создают первые впечатления, направляют трафик, объясняют ценность и конвертируют браузеры в покупателей, даже когда сотрудники заняты.
Отображать ударную карту
| Воздействие площадь | Простая метрика | Как я отслеживаю |
|---|---|---|
| Розыгрыш | Время задержки7 | Полная камера |
| Обращение | Единицы на 100 посетителей8 | POS Данные |
| Упсид | Средний билет | Анализ корзины |
| Отзыв бренда | Пост-визитный опрос | Последующее наблюдение по электронной почте |
Реальное доказательство
В одной охотничьей цепи мы проверили идентичные арбалеты. Единственным изменением была жирная картонная башня с 3-D Burrow Bulp. Проданные единицы выросли на 35% по сравнению с магазинами, в которых использовались только метки. Башня стоит менее 2% от дополнительной выручки. Я делюсь этими данными с покупателями, чтобы обеспечить более крупные сезонные заказы. Отображает масштаб истории без новой заработной платы. Кроме того, картонные плоские пачки уменьшают груз, поэтому рентабельность инвестиций остается сильной 9 на рынках, таких как США, Канада и Великобритания
Что такое полоска клипа в розничной торговле?
Люди называют это многими именами - Hang Strip, Impulse Strip - но работа такая же.
Полоска зажима представляет собой тонкую вертикальную полоску с крючками или слотами, которая висит на полке или колышке, чтобы отображать несколько легких предметов за одну каплю.
Анатомия и используют
| Часть | Деталь | Выгода |
|---|---|---|
| Верхний крючок | Висит на краю полки или колышки | Никаких инструментов не требуется |
| Тело | Пластиковая, металлическая или печатная карта | Держит графику |
| Клипы/слоты | 6–12 равномерно распределены | Безопасные пакеты |
| Карта заголовка | Дополнительная фирменная панель | Крики предложение |
Почему я люблю полоски клипа 10
Они прибывают плоско, отправляют дешево и устанавливают в секунды 11 . На моем заводе мы нагружаем тест с 1 фунт мешка с песком на зажим, чтобы не сгибаться. Для Barnett на открытом воздухе я подтягивает личинки Forest Green и печатайте икону оленя, чтобы они смешивались с основным дисплеем, но выделившись по цвету. Когда сезон меняется, покупатель переходит на апельсиновые заголовки и повторно использует тот же корпус полосы, сокращая отходы и стоимость. Персонал может столкнуться с полосой, приветствуя клиентов, поэтому акции никогда не работают. Этот небольшой инструмент превращает забытые наборы воска, смазки или нок в стабильные продажи.
Заключение
Полосы отображения и умные макеты позволяют мне продавать больше с меньшим пространством, обеспечить безопасность покупателей и превратить каждый проход в тихого, трудолюбивого партнера.
Понимание приоритета уровня глаз может значительно повысить видимость продукта и продажи в розничной среде. Исследуйте эту ссылку, чтобы узнать больше. ↩
Ограничение выборов может сократить сокрушение покупателя и улучшить принятие решений. Узнайте, как эффективно применять этот принцип. ↩
Плотность перекрестной мерки может оптимизировать пространство и увеличить импульсные покупки. Откройте для себя эффективные стратегии для реализации этого в вашем магазине. ↩
Узнайте влияние QR -кодов на взаимодействие с клиентами и продажи в розничной среде. ↩
Исследуйте, как молчаливые продавцы повышают эффективность розничной торговли и повышают продажи без вмешательства персонала. ↩
Узнайте, как живые активы могут преобразовать стратегии розничной торговли и повысить прибыльность с течением времени. ↩
Понимание времени задержки может помочь вам оптимизировать макеты магазинов и улучшить вовлечение клиентов, что приведет к увеличению продаж. ↩
Расчет этой метрики имеет решающее значение для оценки коэффициентов конверсии и улучшения стратегий продаж в вашем бизнесе. ↩
Изучение этого может дать представление о максимизации ваших инвестиций в розничные дисплеи для повышения прибыльности. ↩
Изучите, как полоски клипов могут улучшить ваш розничный дисплей и увеличить продажи с минимальными усилиями. ↩
Откройте для себя методы быстрого установки для розничных дисплеев, чтобы сэкономить время и повысить эффективность. ↩