Покупатели движутся так быстро, что многие продукты никогда не получают более чем на секунду, а утраченное внимание означает потерянный доход каждый цикл праздника.
Да. Компания Endcap Disples сидит на концах прохода, вытягивает дополнительное движение по ходу и дает сезонные предметы сиденье в первом ряду, не восстанавливая весь магазин.
Хорошо построенный конечный конец может превратить нормальное пространство полки в событие. На следующих страницах я разрываюсь, почему конечные значения имеют значение, как они работают, и какие цели направляют мою собственную фабрику, когда мы разрабатываем их для брендов, которые живут на тесных сроках.
Какова цель дисплея EndCap в розничной торговле?
Многолюдные проходы блокируют линии прицела; Клиенты видят только то, что находится прямо перед ними, поэтому большинство продуктов тонут в шуме.
Существует дисплей с конечной точкой, чтобы поднять ключевые продукты над этим шумом, сидя на краю каждого прохода и останавливая трафик с ясной историей.
Разбивая цель
Я построил тысячи картонных конечных матчей 1 , и каждый должен решить три простых потребностей: видимость 2 , скорость и импульс 3 .
| Целевой пункт | Практические действия на магазине |
|---|---|
| Видимость | Обращается к основному коридору, а не стену полки |
| Скорость | Предварительно заполненные лотки падают в раму менее чем за 5 минут |
| Импульс | Графика фокусируется на одном послании героя, а не на полной брошюре |
Когда покупатель проходит мимо, EndCap стоит как рекламный щит. Он вырезает боковые отвлечения, освещает новые товары и направляет глаз от верхнего заголовка к зоне захвата. Поскольку я изготавливаю с легкой, но сильной доской флейты, персонал может бросить полное устройство из задней комнаты на пол за один раз. Это означает, что ритейлеры обменяются сезонными историями на ночь без свежих столярных изделий. Цель состоит не только в том, чтобы выглядеть хорошо. Это должно перемещать запасы быстрее, чем когда -либо могла обычная полка. Как только сезон заканчивается, работники складывают подразделение и отправляют его в переработку, экономя пространство и затраты на рабочую силу.
Для чего используются конечные крышки?
Магазины борьба с краем эрозии; Каждый квадратный фут должен заработать или заменить.
Ритейлеры используют конечные колпачки, чтобы осветить новые запуска, чистые старые акции, дополнительные товары по перекрестным продажам и выдвигать сезонные линии с высокой точки зрения на первичных полосах дорожного движения.
Основные варианты использования, которые я встречаю ежедневно
Я разделил задание на EndCap на четыре ведра и подключаю каждое из них с выбором.
| Вариант использования | Необходима функция | Почему это важно |
|---|---|---|
| Новый продукт раскрывает4 | Высокий графический заголовок | Сказывает память бренда с первого взгляда |
| Продолжитие клиренса5 | Смелый блок цены | Срочно приводит к срочному |
| Перекрестный пакет6 | Боковые крылья для аксессуаров | Повышает среднюю стоимость корзины |
| Сезонная тема | Изменная кожа обертки | Повторно использует основную раму для разных праздников |
Когда я работал с брендом закусок в США прошлой зимой, их линия печенья перечной печенья была потеряна на обычной полке. Мы установили красно-тримную конечную карту с тегом «ограниченного времени». В течение двух недель пролив удвоился. Устройство имело простые полки, усиленные края и графика с быстрым заменой, так что та же рама перевернулась в пастельные цвета пружины. Поскольку моя фабрика предлагает бесплатные настройки дизайна, покупатель чувствовал себя безопасным экспериментом, не оплачивая дополнительные платы за плесени. Конечные крышки не являются единичными частями; Это тактическое оружие, которое адаптируется каждую четверть, сохраняя при этом трудную и графику свежей.
Как конечная крышка является эффективным дисплеем?
Многие дисплеи выглядят красиво, но все еще терпят неудачу; Одно только глаза не звонит в регистр.
Конечная крышка работает, когда он останавливается на ногах, рассказывает одну четкую историю за три секунды, держит достаточно запасов и позволяет персоналу быстро заполняться без специальных инструментов.
Четыре столпа эффективности
Я сужу каждый прототип против четырех столбов, прежде чем он покинет мою линию.
| Столень | Контрольный список | Тест я бегу |
|---|---|---|
| Останавливая силу7 | Высококонтрастный заголовок, формы стрелы движения | Тест на путь A/B с 20 покупателями |
| Ясность8 | Один изображение продукта, одно преимущество, одна цена | Трехсекундное обследование взгляда |
| Емкость | Полки размером с пакет корпусов | 30-минутный тест на падение нагрузки напряжений |
| Полезность9 | Слоты пополнения фронтальной нагрузки | Сброс ночного сброса с двумя людьми |
Представьте себе моего клиента из Канады, который продает белковые батончики. Их старый деревянный конец держал 24 коробки и опустошенные до полудня. Я переключился на картонное блок с четырьмя санами со скрытыми стойками, удерживая 48 коробок. Запас упал на 60%. Поскольку мы использовали взаимосвязанные подпорки, персонал мог бы скользить свежим подносом прямо, не поднимая тяжелые чехлы над высотой плеча. Простой акт изготовления пополнения безболезненного удержания конечной кости, что, в свою очередь, сохраняла продажи в течение всего дня. Эффективный дисплей - это не искусство; Это оперативная инженерия, направленная на скорость и безопасность.
Какова цель хорошего конечного кепки?
Розничная площадь стоит денег каждую минуту; Дисплеи должны платить арендную плату или уйти.
Цель хорошего конечного ограничения состоит в том, чтобы преобразовать высокий трафик в быстрые продажи, укрепляя при этом отзыв бренда, все со строительством, которая быстро устанавливается и соответствует рентабельности за целевой рентабельность.
Измерение успеха
Я отслеживаю цели с простыми числами и прямой обратной связью покупателей.
| Метрика цели | Цель | Как я отслеживаю |
|---|---|---|
| Подразделение подразделения10 | +25% больше базовой полки | Сравнение POS Неделя за неделю |
| Время для установки | <10 минут | Полная команда секундомер |
| Покупатель отзыв11 | 50% отзыв логотипа без посторонней помощи | ВЫХОДНЫЙ ПЕРЕКЛЮЧАТЕЛЬ |
| Скорость лома12 | <5% повреждено при транспортировке | Отчет о QC после доставки |
Ритейлер в Австралии попросил у меня доказательства того, что наш картон может противостоять влажному лету. Мы применили водонепроницаемое покрытие и провели 48-часовой тест на влажности. Конечные краски прошли, достигли магазинов нетронуты и подняли продажи солнцезащитного крема на 32% против старой стальной стойки. Они достигают каждой цели: быстрый настройка, сильный блок бренда, низкий урон и более высокий край на квадратный фут. Сохраняя счет таким образом, я избегаю смутных претензий о успехе и показываю своим покупателям, где каждый доллар возвращает стоимость.
Что такое конечный конец в Walmart?
Большие коробки работают по строгим планограммам и жестким трудовым бюджетам; Любой дисплей должен точно соответствовать их системе.
В Walmart EndCap представляет собой предварительно одобренную модульную стойку, которая фиксируется в пространстве Asle Cap, следует за конкретными правилами размера и часто поставляется в пакете Retail Retail для настройки с одним касанием.
Навигация по стандартам Walmart
Я отправил много конечных конечностей в Walmart DCS, и соблюдение их правил делает или нарушает запуск.
| Требование | Walmart Spec | Мой шаг соответствия |
|---|---|---|
| След | 48 "W × 20" D | Модель CAD, подписанная торговцем Walmart |
| Предел высоты | 60 дюймов максимально загружен | Заголовок, который регулируется в слотах |
| Упаковка | Розничная торговля готова, один Sku за поднос13 | Количество пакетов и штрих -код со всех сторон |
| Устойчивость | Утилизация гофра | FSC-сертифицированная плата, соевые чернила14 |
Сотрудники Walmart рассчитывают перевернуть заполненный поддон в проход, разрезать четыре ремня и сдвинуть устройство на место. Моя фабрика напечатает планограмму прямо на внутреннем лоскуте, чтобы сотрудники знали заказ на полки. Поскольку цепочка измеряет своевременные ставки 15 , я строю внутреннюю раму, которая противостоит шокому доставке. Когда Barnett на открытом воздухе нуждалась в конечной карте на охотничьих тематике для южных магазинов US, мы добавили верхний арбалет и графику с тоном земного тона в пределах точных параметров цвета Walmart Walmart. Дисплей достиг 1200 магазинов вовремя, пережил самые грубые центры и позволил Барнетту запустить до сезона оленей. Встреча правил Walmart зарабатывает повторные заказы, а повторные заказы - это место, где моя модель прибыли живет.
Заключение
Конечные края превращаются в пустые края прохода в денежные водители, когда они быстро захватывают глаза, рассказывают одну историю, сохраняют запас и вписываются в правила каждого розничного продавца.
Исследуйте, как картонные конечные краски могут повысить видимость продукта и продажи в розничной среде. ↩
Понимание роли видимости может помочь ритейлерам оптимизировать свои макеты для лучшего вовлечения клиентов. ↩
Изучите эффективные стратегии для увеличения импульсивных покупок и повышения качества обслуживания клиентов в розничных условиях. ↩
Исследуйте эту ссылку, чтобы обнаружить эффективные стратегии для создания эффективного продукта, которые повышают видимость бренда и вовлечение клиентов. ↩
Узнайте, как жирные цены могут эффективно стимулировать срочность и увеличить продажи во время событий очистки, максимизируя ваш доход. ↩
Узнайте, как боковые крылья для аксессуаров могут повысить вашу стратегию поперечного продажи, увеличить среднюю стоимость корзины и повысить качество обслуживания клиентов. ↩
Понимание остановки мощности может улучшить стратегии отображения ваших продуктов, обеспечивая улучшение вовлечения клиентов и продажи. ↩
Изучение ясности в дисплеях может помочь вам создать более эффективные презентации, которые быстро привлекают внимание клиентов. ↩
Изучение обслуживания может оптимизировать процессы пополнения, повышая эффективность и производительность продаж. ↩
Изучите эту ссылку, чтобы обнаружить проверенные стратегии, которые могут помочь вам добиться значительного роста продаж в вашем розничном бизнесе. ↩
Этот ресурс предоставит понимание и методы для эффективного повышения распознавания бренда и эффективного отзывания покупателей. ↩
Узнайте о лучших практиках, чтобы минимизировать ставки лома, обеспечивая лучшую прибыльность и эффективность в вашей деятельности. ↩
Понимание готовой упаковки розничной торговли может улучшить ваше соответствие стандартам Walmart и улучшить видимость вашего продукта. ↩
Изучение сертификации FSC может помочь вам понять устойчивые практики, которые соответствуют целям Walmart по устойчивому развитию и повышают репутацию вашего бренда. ↩
Изучение своевременных ставок может помочь вам оптимизировать процессы доставки и эффективно соответствовать ожиданиям Walmart. ↩