Покупатели быстро проходят полки; Тупые дисплеи исчезают. Я потерял продажи таким образом раньше. Я выучил простые, четкие правила дизайна, которые тянут глаза, останавливаются по стопам и поднимали заказы.
Фантастический дисплей пары четкой иерархии, правды бренда, сенсорного баланса и практической силы, поэтому она арестовывает внимание, направляет взгляд и безопасно поддерживает продукты до оформления проверки, превращая интерес в уверенные решения о покупке.
Теперь я распределю каждый вопрос, когда задаюсь своей команде, когда мы набросаем, образуют и выставляют картонные дисплеи для открытого снаряжения и многих других продуктов.
Что делает дисплей привлекательным?
Многолюдные проходы сражаются за глаза; Привлекательный дисплей сияет над шумом. Однажды я смотрел, как охотники останавливаются на холоде в арбалетном башне, которую мы построили, потому что цвета повторяли их лесные истории.
Дисплей выглядит привлекательно, когда его форма, цвет и сообщение формируют одну четкую историю, которая соответствует желанию покупателя, предлагает визуальный контраст и не дает беспорядка, позволяя продукту героя сидеть спереди и в центре без отвлечения.
Основные визуальные рычаги
Когда я сужу привлекательность, я разбиваю его на три рычага: привлекательный 1 , душераздирающий 2 и умоляющий разум 3 . Признание опирается на контраст. Ярко -оранжевый логотип на Deep Green Board кричит «Смотри здесь» без одного слова. Сердце, связанное с материалами и формами, повторяют историю продукта. Я использую переработанную доску Kraft для брендов Eco, потому что это честно. Удовлетворение разума удаляет визуальный шум, чтобы мозг мог отдыхать достаточно долго, чтобы прочитать предложение. Эти части не стоят одиноки; Они складываются.
| Рычаг | Вопрос я задаю | Быстрый тест |
|---|---|---|
| Контраст | Выступает ли дисплей на фоне прохода? | Щупание из пяти метров; Смешают ли цвета? |
| История подходит | Связаны ли текстуры и формы на сцену использования продукта? | Спросите незнакомца: «Какой вид спорта приходит на ум?» |
| Ясность | Может ли покупатель понять ценность за три секунды? | Считайте слова на передней панели; стремиться до семи. |
Я узнал трудный путь. Моя первая рыболовная свалка была яркой, но грязной с пятнадцатью линиями тегов. Покупатели посмотрели, затем гуляли. После счистки копии в один вызов и добавление фона с водой, время задержки удвоилось. Привлекательный дизайн не искусство ради искусства; Это продавское оборудование. Мера поднято значение корзины, а не награды. Поэтому я репетирую рычаги в каждом обзоре. Если кто -то выйдет из строя, дисплей исчезнет среди моря картонных башен. Контрольный список выше держит мою заводскую команду и покупатель на том же простой дорожке.
Что такое эффективный дисплей?
Эффективный дисплей измеряется в прорезах, а не в комплиментах. Я помню пробный стек поддонов, который опустошился за два дня, в то время как более красивое устройство поблизости собрало пыль.
Эффективный дисплей преобразует пешеходный трафик в продажи, направляя выбор, отвечая на сомнения и удаляя трение, поэтому подразделения покидают полку быстрее, чем улучшаются коэффициенты прогноза и склада и продажи.
От метрик до механики
Мои покупатели часто спрашивают меня, как я доказываю эффективность до запуска. Я начинаю с простого лабораторного теста, затем набор пилотных магазинов. Исполнение живет в деталях.
A. Определите победу номер 4 . Для рук, мы с покупателем установили цель по три единицы на магазин в неделю. Каждый элемент дисплея должен продвигаться к этому.
Б. Сопоставьте путь решения . Охотники с первого сканирования притягивают вес и скорость. Затем они проверяют функции безопасности. Наконец они хотят уверенности в цене. Я организую панель, чтобы иконки говорили об этих трех частях в этом порядке.
| Стадия решения | Контент инструмент | Временная цель (секунды) |
|---|---|---|
| Внимание | Большой герой изображение + заголовок выгоды | 3 |
| Сравнение | Специальная диаграмма боковой панели | 7 |
| Обращение | QR -код видео + ценник | 5 |
C. Удалите трение . Я разрезал боковое окно, чтобы клиенты могли схватить запасы. Прикосновение движет доверием. Я также добавляю лоскут сзади сзади, чтобы персонал магазина быстро перезагрузил, сохраняя целостность планограммы.
Во время пилота я смотрю кадры камеры и журналы продаж. Если покупатели задерживаются, но не забирают, контент слабый. Если они забирают, но не покупают, восприятие цены 5 или доступность акций неверно. После двух итераций дисплей часто достигает номера победы.
Эффективность спроектирована, а не угадается. Мои заводские тесты сочетают в состав структурных тестов с реальным наблюдением покупателя, а затем блокирует дизайн для массового запуска только тогда, когда цифры доказывают это. Эта дисциплина защищает маржу от повторных заказов и заставляет покупателей возвращаться.
Как сделать хороший дисплей?
Приготовление хорошего дисплея похоже на создание небольшой сцены. Я пишу сценарий, выбираю реквизит и репетирую до тех пор, пока каждая панель, слот и линия печати не служат действию.
Я делаю хороший дисплей, следуя циклу: краткий, эскиз, прототип, тестирование, уточнение, сертификацию и массовые продукты, всегда с участием покупателя у каждого ворота, чтобы заблокировать прицел и временную шкалу.
Цикл сборки из семи ворот
На протяжении многих лет я обрезал свой процесс до семи ворот 6, потому что он уравновешивает творчество и контроль.
- Краткий . Я сижу с клиентом, часто на видеозвонках, и заполняю одностраничный лист: размер продукта, торговые площади, профиль покупателя, бюджет и крайний срок.
- Набросок . Мой дизайнер рисует грубые идеи за 48 часов. Мы стремимся к трем вариантам, каждый из которых имеет свой угол продажи.
- Прототип . Мы разрезаем и распечатываем один образец на реальной оценке. Этот этап обнаруживает скрытые напряженные точки.
- Тест . Я запускаю тест на падение и 24-часовой тест нагрузки, равный 150 % от ожидаемого веса. Мы также передаем подразделение, чтобы хранить персонал на сборку времени.
- Уточнить . Редакты маленькие и быстрые. Мы могли бы расширить слот или переместить штрих -код.
- Сертифицировать . Покупатель подписывает золотой образец. Мы храним его в запертой комнате и делаем фотографии измерения со шкалом.
- Массовая продукция . Только тогда я развязаю три производственные линии. Лидер линии сравнивает каждую первую часть с золотым образцом.
| Ворота | Время (дни) | Ключевой выход |
|---|---|---|
| Краткий | 1 | Подписанный лист требований |
| Набросок | 2 | Три концептуальных доски |
| Прототип | 3 | Физический образец |
| Тест | 2 | Отчет о силе и сборке |
| Уточнить | 1 | Обновленные рисунки |
| Сертифицировать | 1 | Золотой образец |
| Массовая продукция | 5-10 | Упакованные дисплеи |
Этот ритм сохраняет сюрпризы низким. Когда Дэвид из Барнетта на открытом воздухе подтолкнул напряженное десятидневное окно, мы все еще достигли даты корабля, потому что у каждого ворота был владелец. Хорошие дисплеи не полагаются только на талант; Они полагаются на повторяемые шаги, которые может следовать всем в команде. Вот как я масштабирую качество без сжигания.
Какие факторы принимаются во внимание при создании области отображения?
Дисплей живет в экосистеме магазина. Если я игнорирую ширину прохода, освещение и поток покупателя, даже идеальная подставка пролетает. Я узнал об этом во время сезонного фиаско.
Я рассматриваю поток трафика хранилища, прилегающие категории, линии обзора, освещение, коды безопасности и ресторанный доступ к спланированию области дисплея, которая приветствует покупателей и позволяет персоналу работать быстро.
Картирование микровы среды
Область отображения не выбрана случайно; Это инженерная сцена, подключенная к карте магазина.
Сначала трафик 7 . Я прошу тепловую карту у магазина или хожу в магазине с помощью кликера. Высокий поток звучит хорошо, но может вызвать заторы. Средний поток вблизи точки принятия решения часто превращается лучше, потому что покупатели медленно.
Во -вторых, категория смежности 8 . Шуклебаная демонстрация рядом с топливом в кемпинге смущает людей. Помимо широких голов и контроля ароматов, это кажется естественным, потому что охотничья миссия ясна.
В -третьих, линии обзора 9 . Я приседаю до 1,3 м, средний уровень глаз, когда люди толкают тележки, и проверяю, видим ли заголовок с шести метров. Если нет, я поднимаю заголовок или перемещаю препятствия.
Четвертое, освещение . Картон поглощает свет. Я планирую отображать цвета, чтобы соответствовать теплым или прохладным пятнам. Иногда я добавляю отражающую ультрафиолетовую перевозку на логотип, чтобы он появлялся даже под тусклыми пятнами.
В -пятых, безопасность и доступ . Пожарные коды требуют четкого 36-дюймового пути. Я также оставляю 10 дюймов сзади, чтобы персонал мог тянуть и пополнить запасы. Я добавляю стрелы и простые пиктограммы, чтобы направлять сборку, потому что многие команды магазинов говорят на разных языках.
| Фактор | Желаемое состояние | Быстрый аудит |
|---|---|---|
| Поток | Средняя скорость, натуральная пауза | Наблюдайте за скоростью корзины в течение 5 минут |
| Смежность | Те же предметы миссии поблизости | Перечислите две лучшие категории соседей |
| Линия прицела | Заголовок видим в 6 м | Сфотографируйте телефон на входе |
| Освещение | 500–800 люкс на заголовке | Используйте приложение Lux Meter |
| Доступ | 36 ″ проход, 10 ″ задний | Измеряйте с помощью ленты |
Игнорирование любого фактора повышает скрытые затраты. На этом неудачной конечной кости, который я упомянул, поддон заблокировал пожарный выход. Магазин переместил его в течение ночи в мертвую зону, и продажи нырнули. Теперь я включаю обзор сайта в каждую цитату; Я даже отправляю складного линейка, чтобы клиенты могли быстрее проверять пространство.
Какие художественные элементы функционируют в дизайне дисплея?
Хорошие дисплеи кажутся легкими, но они заимствуют классические художественные инструменты. Когда я изучал иллюстрацию, я заметил ту же сетку, ритм и фокусные уловки, работающие на картонных полках.
Ключевыми художественными элементами являются сетка композиции, цветовая гармония, фокусная иерархия, повторение ритма и негативное пространство; Вместе они плавно направляют глаз от заголовка к продукту.
Превращение теории искусства в действия продаж
Многие инженеры отклоняют искусство как пух, но правила искусства сохраняют дисплеи спокойны и ясны.
Композиционная сетка 10 . Я разделил панели на трети в обе стороны. Основной блок бренда обнимает перекресток. Это простое правило предотвращает случайное выравнивание, которое делает покупателей неловким.
Цветная гармония 11 . Я выбираю один доминирующий оттенок из палитры бренда, поддерживающий оттенок на 30 ° друг от друга на колесе и нейтральное основание. Слишком много цветов может сигнализировать о скидке, а не премиальном ремесле.
Фокусная иерархия . Размер и контраст создайте порядок. Я часто печатаю цену в середине тона, а не на полном черном, чтобы она не одолела заголовок.
Ритм повторение . Небольшие повторяющиеся значки веса рисования и скорости стрелки бегут вниз по боку. Этот шаблон повторяет полете стрелки и не дает боковой панели чувствовать себя пустой.
Отрицательное пространство 12 . Голая доска не трата; это кадрирует. Я оставляю как минимум 20 % пробел спереди. Эта передовая комната поднимает воспринимаемую ценность.
| Элемент | Практический совет |
|---|---|
| Сетка | Используйте руководство 3 × 3 в Illustrator |
| Цвет | Ограничение 3 образцами + белые |
| Иерархия | Один заголовок, один подзаголовок, маленький текст тела |
| Ритм | Повторите значки или формы каждые 3 дюйма |
| Космос | Держите 20 % площади чистой |
Однажды я проигнорировал негативное пространство на дисплее закуски. Мы заполнили каждый сантиметр фруктовыми мультфильмами. Продажи были сильными, но доходность выросла, потому что структура наклонилась; Слишком много чернил ослабило доску. После сокращения покрытия и оставления крафт крафт, сила, улучшенная и стоимость печати упала. Искусство может быть практическим финансом.
Продящая эти элементы в начале дизайна, моя команда получает скорость, потому что требуется меньше поздних изменений. Покупатели, такие как Дэвид, видят полированные визуальные эффекты в первом рендеринге, поэтому разрешения наступают в течение нескольких дней, а не недель.
Заключение
Отличные дисплеи присоединяются к искусству и инженерии. Следуйте простым правилам, тестируйте рано, уважайте магазин, и картон говорит громче, чем любое продавцу, поднимая как корзины, так и траст бренда.
Изучите этот ресурс, чтобы обнаружить проверенные методы, которые улучшают визуальную привлекательность и эффективно привлекают внимание клиентов. ↩
Узнайте, как эмоционально общаться с клиентами с помощью вдумчивого выбора дизайна, которые резонируют с историей вашего бренда. ↩
Найдите представление о создании успокаивающих визуальных эффектов, которые улучшают опыт работы с клиентами и улучшают понимание вашего сообщения. ↩
Понимание концепции числа побед может улучшить вашу розничную стратегию и повысить эффективность продаж. ↩
Получение понимания восприятия цен может помочь вам оптимизировать стратегии ценообразования и повысить конверсии. ↩
Понимание семи ворот может улучшить процесс разработки вашего продукта, обеспечение эффективного сбалансировки творчества и контроля. ↩
Понимание потока трафика может значительно улучшить качество обслуживания клиентов и продажи. Исследуйте эту ссылку, чтобы узнать больше об оптимизации макетов магазина. ↩
Категория смежности может влиять на поведение покупателей и решения о покупке. Откройте для себя стратегии улучшения размещения продуктов в магазинах. ↩
Эффективные линии обзора могут повысить видимость и привлекать клиентов. Узнайте, как оптимизировать линии обзора для лучшей производительности продаж. ↩
Понимание роли сетки композиции может улучшить ваши навыки дизайна и улучшить ясность визуальной ясности в ваших проектах. ↩
Изучение цветовой гармонии может помочь вам создать визуально привлекательные дисплеи, которые привлекают клиентов и увеличивают продажи. ↩
Изучение негативного пространства может повысить ваш дизайн, добавив баланс и повышая воспринимаемую ценность в вашей работе. ↩