Мои клиенты часто говорят мне, что маркетинговые термины в магазине звучат как алфавитный суп, и эта путаница стоит им продаж.
Поп (точка покупки) Дисплей находится в любом месте, где может решить покупатель, в то время как дисплеи POS (точка продажи) стоят рядом с кассовым аппаратом - один искры просмотр, другой платеж с клинкой.
Даже опытные покупатели смешивают эти два. Позвольте мне провести вас через каждую концепцию, разбить жаргон на простые слова и поделиться уроками с моей собственной фабрики картонного диска, чтобы вы могли выбрать умнее.
Что такое POS -дисплей?
Многие ритейлеры думают, что пространство для проверки скучно, поэтому они игнорируют его. Это решение тихо осушает доходы от дополнительных доходов каждый день.
POS -дисплей - это компактный блок, размещенный прямо на счетчике платежей, чтобы вызвать импульсные покупки, пока клиенты ждут, чтобы заплатить.
Сила последней секунды
Покупатели уже решили потратить. Их кошельки вышли. Основной визуальный толчок может протолкнуть маленькие, высокооборотные товары 1 в корзину. На моей фабрике мы разрабатываем столешницы, которые соответствуют подарочным картам, батареям или восковым ниткам - новыми предметами, которые повышают среднюю стоимость билета, не замедляя линию.
| POS -отображение | Почему это важно при оформлении заказа | Мое заводское решение |
|---|---|---|
| След | Пространство плотное; Большая подставка блокирует поток оплаты. | Вырезанные подносы, обнимающие читатель карт. |
| Долговечность | Занятые руки выбивают и царапают блок весь день. | Доска с тройной стеной, заполненная краями. |
| Сообщение | Покупатель смотрит менее 2 секунд. | Одна смелая линия выгоды в 24 PT шрифт. |
Поскольку POS -единицы 2 стоят так близко к персоналу, они также напоминают клеркам Upsell. Со временем эта привычка может поднять доход без дополнительных расходов на рекламу. После того, как мы переключили одну цепочку охотничьих магазинов в US на более прочные дисплеи, владелец по электронной почте по электронной почте, что продажи Upsell 3 подпрыгнули на 18 % за восемь недель - надежные, что небольшие следы могут оставить большие следы в итоге.
Что такое поп -дисплей на покупке?
Розничные проходы переполнены шумом; Единственному бренду легко погрузиться. Эта боль усиливается во время сезонных порыва.
Поп -дисплей - это любая подставка, мусорная корзина или endcap, расположенный вдали от кассира, который привлекает внимание и поощряет исследование одного бренда или продвижения по службе.
Претендуя на территорию в середине магазина
В отличие от POS -блока, поп -стенд 4 может набрать покупателей или растянуться по поддону. Его миссия - рассказывание историй, а не скорость. Когда Барнетт на открытом воздухе запустил новый арбалет, мы построили отдельно стоящий остров с трехмерными целями, настоящими болтами и QR-кодами, связывающими с охотничьими видео. Позже сотрудники по продажам сообщили мне, что клиенты потратили три дополнительных минуты, набравшись на дисплей, а продажи этого лука удвоились по сравнению с полками.
| Поп -дисплей элемент | Цель | Практический совет |
|---|---|---|
| Высота | Подняться над беспорядком полки. | Держите верхнюю панель на уровне глаз: 150 см. |
| Интерактивность | Задействовать прикосновение и любопытство. | Добавьте съемную стрелку. |
| Графика недвижимость | Расскажите историю в слоях. | Используйте боковые панели для сцен образа жизни. |
| Структурная сила | Выжить в пешеходном движении в течение 2-3 месяцев. | Подкрепление основания фанерой в скрытой полости. |
Поп -блок также позволяет тестировать новые продукты, не сдавая целый проход. Если концепция пробегает, вы выходите на пенсию и пробуете другой. Эта ловкость помогает покупателям, таким как Дэвид, выпускается с жесткими окнами в сезоне охоты.
В чем разница между POS и POA в продажах?
Команды жонглируют слишком много трехбуквенных терминов; Смешивание их вызывает неправильные KPI и потраченные впустую.
POS (Point of Sale) фокусируется на платежном моменте, в то время как POA (Point of Acceptance) отслеживает, когда клиент умственно покупает - часто в начале путешествия.
Картирование временной шкалы решения
Думайте о POA 5 как о искра и POS 6 как о печати. В своем выставочном зале я смотрю, как посетители останавливаются на демонстрационном острове (POA), затем движутся к столу заказа (POS). Чем сильнее спусковой крючок POA, тем более плавным попов.
| Этап | Покупатель действий | Тип отображения, который помогает | Ключевой метрика |
|---|---|---|---|
| Поступок | Переоценка продукта, первая эмоциональная «да». | POP ENDCAP, Демо -зона. | Время задержки, образец лифтов. |
| Поступок | Оплата и окончательный обмен. | Столешница, маленький поднос. | Размер корзины, прикрепление скорости. |
Когда вы планируете расходы на маркетинг, назначьте POP Budget 7 , чтобы перенести POA раньше и POS -бюджет, чтобы побрить трение при оформлении заказа. Смешивание двух разбавительных ударов.
Что такое поп и POSM?
Продавцы бросают незнакомые сокращения, пугая новых покупателей. Чистые имена строят доверие и одобрения скорости.
POP ссылается на дисплеи, размещенные по всему магазину, в то время как POSM (Point of Sale Materials) охватывает все маркетинговые предметы, поддерживающие окончательную продажу, включая Wobblers, Shelf Talkers и встречные дисплеи.
Сортировка набора инструментов
Представьте, что POSM как каждый инструмент в Cash Wrap: Карты заголовка, маленькие коробки, ценовые полосы. Поп - один большой инструмент среди многих. Из моего взгляда B2B их правильно предотвращает пропущенные произведения во время кампании.
| Элемент | Категория | Типичный размер | Функция |
|---|---|---|---|
| Отдельно стоящее устройство8 | Поп | 60 × 40 × 160 см | Рассказывание историй |
| Полка Wobbler9 | Посоль | 5 × 12 см | Знатная цена |
| Столовая мусорная корзина10 | Посоль | 30 × 30 × 25 см | Импульсная купа |
| Заголовок ENDCAP | Поп | 120 × 30 см | Заявление бренда |
Понимание этих ярлыков ускоряет цитаты производства и гарантирует, что моя фабрика выделяет правильную силу доски, количество проходов печати и линии умирания для каждого произведения.
Что означает поп на дисплее?
Я часто слышу, как «поп» используется свободно, что грязи и замедляет дизайн.
На языке розничного дисплея «Pop» является аббревиатурой для точки покупки, что означает дисплеи, расположенные везде, где покупатели решают, не обязательно где они платят.
Почему ясность имеет значение
Некоторые маркетинговые команды думают, что «поп» равняется «визуально». Это перекрывает путаницу. Когда в вашем электронном письме говорится: «Нам нужен поп -дисплей 11 », я отвечаю двумя эскизами: один для прохода, один для встречи. Эта дополнительная петля горит в день.
| Сценарий неправильного использования | Реальная потребность | Влияние неправильного термина |
|---|---|---|
| Запросить «поп», но подразумевается счетчик | POS -дисплей12 | Неправильные измерения, потраченный прототип |
| Скажите «Стенд POS», но хочет остров Паллета | Поп -дисплей | Стоимость доставки |
| Спросите «Pop Display Card» | Posm Shelf Talker13 | Искусство неправильное соотношение |
Скорость выравнивания раннего определения одобряет и защищает календари запуска, особенно когда ваше окно - один охотничий сезон.
Какова точка продажи мерчендайзинг?
Мерчендайзинг терпит неудачу при рассеянии продукта и сообщений. Сплоченный план приносит порядок и доход.
Точка продажи мерчендайзинг - это стратегическое размещение и представление предметов в зоне кассе, чтобы увеличить импульсные покупки и усилить отзыв бренда.
Построение тихого продавца
В реестре персонал спешат, клиенты жонглируют телефонами и каждым секунду. Хороший POS -мерчендайзинг 14 превращается в мертвое пространство в прибыль, не требуя дополнительного обучения персонала. Для одной цепочки мы установили многоуровневые картонные стояки рядом с штифтом, загруженной восковой стрижкой. Расположение подняло продажи воска 25 % в первом месяце.
| POS -Merchandising Principle | Объяснение | Практический шаг |
|---|---|---|
| Prime Real Estate | Уровень глаз, фронт. | Поместите самый прибыльный Sku здесь. |
| Сочетание продукта | Дополнить основную покупку. | Пара стрел с толкателями Broadhead. |
| Ограниченный выбор | Избегайте усталости от решения 15 . | Предложите максимум три Skus на Riser. |
| Цикл обновления | Держите новину высокой. | Смена графика каждые 60 дней. |
POS Merchandising также быстро собирает данные. Поскольку продажи шипа 16 показывают в течение нескольких дней, вы можете настроить микс и обмен сообщениями, прежде чем выпустить по всей стране. Эта ловкость превращает картон в живую испытательную установку A/B.
Заключение
POP строит желание в проходе, POS закрывает сделку при оформлении заказа; Основные оба, и каждый квадратный дюйм магазина зарабатывает.
Понимание товаров с высокой маржью может помочь вам оптимизировать предложения ваших продуктов и повысить прибыльность. ↩
Изучение влияния подразделений POS может дать представление о эффективных стратегиях розничной торговли и вовлечении клиентов. ↩
Изучение стратегий Upsell может улучшить ваши методы продаж и увеличить общий доход. ↩
Понимание поп -стендов может улучшить вашу розничную стратегию, что делает дисплеи более привлекательными и эффективными. ↩
Понимание POA может улучшить вашу маркетинговую стратегию, эффективно привлекая клиентов в нужное время. ↩
Изучение POS -систем может помочь упростить ваш процесс оформления заказа, повысить удовлетворенность клиентов и продажи. ↩
Узнайте, как оптимизировать свой поп -бюджет, чтобы максимизировать вовлечение клиентов и влияние на продажи. ↩
Изучите эту ссылку, чтобы понять, как отдельно стоящие подразделения улучшают рассказывание историй в розничной среде, повышая вовлечение клиентов. ↩
Узнайте о шельфе Wobblers и об их эффективности привлечь внимание клиентов и продвижения продаж в момент покупки. ↩
Узнайте, как Counter Damp Bins могут увеличить импульсную покупку и улучшить видимость продукта в розничных условиях. ↩
Понимание поп -дисплеев может улучшить ваши маркетинговые стратегии и избежать дорогостоящих недостатка. ↩
Узнайте о POS -дисплеях, чтобы оптимизировать ваши торговые места и эффективно улучшить взаимодействие с клиентами. ↩
Узнайте, как говорящие POSM Shelf могут повысить видимость продукта и продажи в вашем магазине. ↩
Исследуйте эту ссылку, чтобы обнаружить эффективные стратегии и идеи, которые могут улучшить ваши усилия по продажам в пункте продажи. ↩
Узнайте о усталости решения и ее влиянии на поведение потребителей, чтобы улучшить стратегии продаж. Этот ресурс предлагает ценную информацию. ↩
Понимание пиков продаж может помочь вам оптимизировать ваши стратегии инвентаря и маркетинга. Проверьте этот ресурс для углубленных методов анализа. ↩
