Какие типы торцевых дисплеев доступны?

Конкуренция в розничной торговле очень жёсткая, и вам нужно, чтобы ваши товары мгновенно выделялись. Если ваши товары теряются на обычных полках, вы теряете продажи каждый день.

Торцевые витрины включают стандартные стеллажи, мусорные баки, перфорированные витрины и картонные стеллажи по индивидуальному заказу. Они доступны из различных материалов, таких как металл, дерево или гофрированный картон, и разработаны специально для размещения в торцах проходов магазина с высокой проходимостью, обеспечивая максимальную видимость товара и стимулируя импульсные покупки.

Теперь, когда мы знаем основы, давайте рассмотрим, что именно определяют эти дисплеи и почему они важны для вашей прибыли.

Что такое торцевые дисплеи?

Многим брендам сложно добиться премиум-размещения в крупных торговых точках. Без чёткого определения премиум-мест вы рискуете потратить деньги на неподходящие товары.

Торцевые витрины — это торговые устройства, размещаемые в конце прохода, где товары находятся в зоне наибольшего потока покупателей. Они служат главным рекламным пространством в таких магазинах, как Walmart или Costco, позволяя брендам демонстрировать акции, сезонные товары или новинки отдельно от переполненных полок.

Структурная анатомия и соответствие требованиям розничной торговли

Чтобы по-настоящему понять принцип работы торцевых панелей1 ^, необходимо выйти за рамки базового определения и проанализировать структурную инженерию, необходимую для крупных розничных пространств. Торцевую панель часто называют «рекламным щитом» продуктового или универмага, поскольку она физически прерывает путь покупателя. На рынке США, особенно для таких розничных сетей, как Walmart и Target, эти панели должны соответствовать строгим стандартам размеров и веса. Стандартная гондольная торцевая панель обычно имеет ширину 36 или 48 дюймов. Проектируя картонные панели для таких пространств, мы не просто создаём коробку; мы проектируем конструкцию, которая должна выдерживать поток сотен покупателей и при этом выдерживать значительный вес товаров.

Техническая сложность заключается в выборе материала. В то время как металлические стеллажи являются постоянными, торцевые крышки из гофрированного картона всё чаще используются для временных рекламных акций благодаря их экономичности и высокой пригодности для печати. ​​Мы используем определённые сорта гофрокартона, такие как BC-гофрированный или двухслойный, чтобы гарантировать, что стеллаж не прогнётся под тяжестью тяжёлых предметов, таких как напитки или охотничье снаряжение. Более того, соблюдение требований имеет ключевое значение. Розничные продавцы часто придерживаются политики «без зацепов», что означает, что стеллаж не должен иметь острых краев, которые могут поранить покупателя. Конструкция также должна обеспечивать лёгкое пополнение запасов сотрудниками магазина. Если структурная целостность ^{нарушается} или сборка оказывается слишком сложной для персонала магазина, ваш товар оказывается в подсобном помещении, а не в торговом зале. Именно в этом балансе между маркетинговой эстетикой и жёсткостью конструкции и заключается настоящая ценность.

Я знаю, что слухи о разрушении витрин — настоящий кошмар для покупателей, поэтому на моём заводе проводится строгий предпродажный тест веса каждой модели. Мы имитируем точную нагрузку, которую ваши товары будут оказывать на витрину, чтобы убедиться, что она выдержит условия розничной торговли.

Стоит ли размещать товары в конце прохода?

Вас могут беспокоить более высокие инвестиционные затраты по сравнению с размещением на полках. Действительно ли окупаемость инвестиций достаточно высока, чтобы оправдать дополнительные расходы?

Да, выкладка товаров в торце прохода оправдывает себя, поскольку она обеспечивает значительно более высокую конверсию. Отраслевые данные показывают, что товары, выложенные в торце прохода, продаются гораздо быстрее, чем товары на обычных полках, благодаря лучшей видимости, импульсивному потреблению и возможности изменить ход движения покупателя по магазину.

Расчет рентабельности инвестиций и психология покупателя

При оценке ценности выкладки товаров в торце торгового зала необходимо учитывать достоверные данные и психологию потребителей, определяющую рыночную конъюнктуру. Прогнозируется, что к 2025 году объём рынка выкладки товаров в точках продаж (POP) ⁵ превысит 16 миллиардов долларов, и одним из основных факторов этого роста является доказанная эффективность напольных выкладок. Исследования показывают, что размещение товара на торце торгового зала может привести к росту продаж от 20% до более чем 100% по сравнению с его размещением в ряду. Во многом это объясняется тем, что торцевые залы стимулируют « импульсивные покупки» ⁶ . Покупатели в «активных проходах» — основных проходах таких магазинов, как Costco, — настроены на просмотр товаров. Возможно, они не планировали покупать новый аксессуар для арбалета или набор закусок, но хорошо структурированная, красочная выкладка товаров поможет им принять решение.

С точки зрения затрат картонные дисплеи обеспечивают превосходную окупаемость инвестиций (ROI) по сравнению со стационарными конструкциями. Первоначальные затраты на оснастку и производство гофрированных дисплеев составляют лишь малую долю затрат на металл или дерево. Это позволяет брендам проводить сезонные кампании или тестировать новые продукты без значительных капиталовложений. Кроме того, скорость выхода на рынок имеет решающее значение. На рынке, где тенденции быстро меняются, возможность разработать, напечатать и отправить картонную заглушку в течение нескольких недель позволяет вам извлечь выгоду из праздников или вирусных трендов. Если вы упустите время, вы упустите доход. Фактор устойчивого развития также добавляет ценность; поскольку потребители все больше отдают предпочтение экологичным брендам, использование перерабатываемых гофрированных материалов улучшает восприятие бренда, что является неосязаемым, но реальным дополнением к ROI. Мы наблюдаем среднегодовой темп роста рынка дисплейной упаковки на уровне 5,4%, что доказывает, что бренды во всем мире признают эту ценность.

Я понимаю, что рентабельность невысока, поэтому моя команда фокусируется на структурных решениях, которые минимизируют отходы материала и обеспечивают максимальную прочность. Мы поможем вам добиться максимальной окупаемости инвестиций в торцевые крышки без лишних затрат на сложную упаковку.

Какие существуют типы витрин?

Заманить покупателя в магазин так же сложно, как и продать ему товар внутри. Стратегия оформления витрины задаёт тон всему процессу покупки.

Витрины бывают открытыми, закрытыми, полузакрытыми и островными. Эти типы различаются в зависимости от видимости магазина и необходимого уровня приватности. Они служат первой точкой контакта, используя освещение, реквизит и вывески для привлечения посетителей.

Визуальное проектирование и выбор материалов

Хотя витрины часто ассоциируются с модой, эти принципы широко применимы и к визуальному мерчандайзингу, и выбранный вами тип определяет, как покупатели воспринимают ваш бренд ещё до того, как зайдут в магазин. Витрина с закрытым фасадом ⁹ — самый традиционный тип, представляющий собой сплошную стену за витриной. Это создаёт особую «сцену», на которой можно создавать сложные сцены с использованием больших картонных фонов с печатью и стендов, не отвлекаясь на интерьер магазина. Это создаёт эффектный эффект и требует печати высокого разрешения. В свою очередь, витрина с открытым фасадом позволяет покупателям видеть магазин сквозь витрину. В этом случае элементы витрины должны быть более аккуратными и часто двусторонними, поскольку они видны как с улицы, так и из торгового зала.

В контексте картонной инженерии мы наблюдаем всплеск спроса на « островные дисплеи ¹⁰ » в оконных пространствах. Это отдельные элементы, которые видны со всех сторон. Здесь сложность заключается в конструктивных особенностях: дисплей должен выглядеть идеально с обратной, лицевой и боковых сторон. Не должно быть видно необработанных гофрированных краев. Более того, современные витрины становятся интерактивными. Мы интегрируем QR-коды и триггеры дополненной реальности в печатные изображения на этих дисплеях. Прохожий может отсканировать дисплей, чтобы увидеть цифровое изображение продукта. Это сочетает в себе физическую розницу и цифровое взаимодействие. Что касается материалов, для витрин, подверженных воздействию солнечного света, мы должны рассмотреть возможность использования устойчивых к УФ-излучению чернил и покрытий, чтобы предотвратить выцветание и гарантировать яркость фирменных цветов в течение всего сезона.

Я знаю, что последовательность цветопередачи — одна из ваших самых больших проблем, поэтому на своем заводе я использую передовые системы управления цветом, чтобы гарантировать, что графика на вашей витрине идеально соответствует упаковке вашего продукта, предотвращая появление дешевого, несоответствующего вида.

Какие существуют типы дисплеев для визуального мерчандайзинга?

Неорганизованный магазин сбивает покупателей с толку и вредит репутации вашего бренда. Вам необходимо правильно подобрать типы выкладки, чтобы плавно провести покупателя от входа до покупки.

Визуальные витрины для мерчандайзинга включают в себя напольные стенды, прилавочные стеллажи, паллетные витрины, мусорные корзины и шелфтокеры. Каждый тип выполняет определённую функцию: от демонстрации новых товаров на полке до стимулирования импульсивных покупок в последнюю минуту на кассе, обеспечивая сплочённую и прибыльную розничную среду.

Стратегическая категоризация и функциональность отображения

Визуальный мерчандайзинг — это не просто красивое оформление; это стратегическое размещение продукта с использованием специального оборудования. Наиболее доминирующим типом в нашей отрасли является Floor Display ^13. Согласно рыночным отчетам, напольные дисплеи занимают огромную долю рынка POP (около 43%). Это большие отдельно стоящие стеллажи, которые могут вмещать значительные запасы. Для тяжелых предметов, таких как охотничье снаряжение или напитки, мы проектируем их с усиленными внутренними разделителями. Затем у нас есть Pallet Displays (часто называемые Quarter Pallets или Full Pallets). Они критически важны для таких ритейлеров, как Costco и Sam's Club. Они предназначены для транспортировки полностью загруженными продуктом, поэтому ритейлер просто бросает их на пол. Инженерные работы здесь интенсивные; картонная юбка и лотки должны выдерживать обработку вилочным погрузчиком и вибрацию грузовика.

В меньшем масштабе, прилавочные дисплеи (лотки PDQ) жизненно важны для «последних 3 футов» продажи. Они располагаются у касс и полагаются на небольшую площадь, чтобы стимулировать импульсные покупки небольших товаров. Тенденция смещается к концепциям «Магазин-в-магазине», где несколько типов дисплеев — напольные стойки, вывески и мусорные баки — группируются, чтобы создать брендированную зону. Еще одна растущая тенденция — интерактивный дисплей ¹⁴ , включающий цифровые экраны или датчики движения. Однако ядром остается гофрированная структура. Устойчивое развитие и здесь является движущей силой изменений; бренды требуют 100% перерабатываемых материалов. Мы наблюдаем переход от смешанных материалов (пластиковые зажимы на картоне) к полностью бумажным решениям, используя замковые механизмы в стиле оригами для сохранения прочности без неперерабатываемых деталей. Это снижает углеродный след и соответствует современным потребительским ценностям.

Я предоставляю полную 3D-визуализацию, прежде чем мы нарежем цельный кусок материала, что позволяет вам наглядно представить, как разные типы дисплеев будут выглядеть и функционировать вместе в торговом пространстве, сводя к минимуму риск ошибок проектирования.

Заключение

Торцевые крышки и визуальные дисплеи играют ключевую роль в успехе розничной торговли. Они повышают видимость, стимулируют импульсные продажи и формируют узнаваемость бренда при условии правильного структурного решения.