Мякообразные зоны оформления кассы стоят мне импульсных продаж каждый день. Я протестировал дисплеи, не удалось, улучшил и, наконец, построил встречные полки, которые направляют покупателей, а не путают их.
Мы производим картонные встречные стеллажи в многоуровневых, ступенчатых, гравитационных корма, колышков, брошюры и индивидуальных гибридных форматов, каждый из которых доставлен с плоским, фирменным, проверенным на вес и готов к быстрому сборке на любой розничной столовой.
Я понял - посты блог часто теряют читателей после первого ответа. Держитесь со мной немного дольше, и я покажу четкие имена, категории и скрытые рычаги прибыли, которые я узнал, заполняя тысячи полос заказа.
Какие полки называются в розничных магазинах?
Ваш покупатель ходит по проходу и очки за что -то. Если название этого что -то кажется расплывчатым, они быстро падают.
В магазинах полки обычно называют гондолы, конечные колпачки, пегборды, счетчики, мусорные баки и силовые крылья, каждый термин, привязанный к его положению и функции.
Почему правильный термин имеет значение для вашего заказа на покупку 1
Однажды я запутал «силовое крыло» с «помощником» в RFQ и проиграл две недели отбора проб. Слова направляют фабрику. Ниже приведена краткая ссылка, я теперь продолжаю закреплять над своим экраном.
| Общий термин | Типичное расположение | Основная цель | Мой картонный вариант? |
|---|---|---|---|
| Гондола | Центральный проход | Объемный запас | Не идеально |
| Конечный кеп | Конец прохода | Промо -всплеск | Да, гофрированная обертка |
| Комната | Гондола | Аксессуар | Да, добавлены слоты крючков |
| Силовое крыло | Рядом с регистрацией | Импульсная покупка | Да, гравитационная корма |
| Встречный дисплей | Проверить | Перекрестная продажа | Да, ступеньки |
Слова также влияют на коды грузов 2 , ставки поездок и страховые категории. «Гондола» обычно металлическая, тяжелая и классифицируется как мебель магазина. Мои встречные дисплеи под пагоркой HS 4819, сокращение налога на импорт для большинства клиентов США. Выбор точного лейбла делает таможенные брокеры 3 дружелюбными, скорость зазора и защищает крайний срок. Когда вы напишите мне, перечислите как прозвище маркетинга, так и технические материалы, чтобы избежать каких -либо несоответствия. Эти немногие дополнительные нажатия часто спасают мне стоимость ускоренного воздушного груза.
Каковы различные типы розничных приспособлений?
Покупатели встречаются с матчами, прежде чем встретиться с персоналом. Плохие светильники шепчут «дешево», хорошие говорят: «Поверь мне».
Розничные приспособления пропадают на полы, настенные единицы, подразделения столешницы, подвесные системы и цифровые интеграции; Каждый может быть статичным, мобильным или интерактивным.
Сопоставление семей семей с поведением покупателей
Сначала я разделяю светильники по мобильности, потому что менеджеры магазинов перемещают вещи больше, чем ожидают дизайнеры.
| Семья матчей | Статический или мобильный | Задача покупателя | Пример из моей линии |
|---|---|---|---|
| Пол | Статический | Просмотр | Сложная мусорная корзина |
| Катящаяся тележка | Мобильный | Сезонный переключатель | Колесополосная башня |
| Стеновый залив | Статический | Глубокое сравнение | Картонная стена колышка |
| Столешница | Мобильный | Последняя вторая захват | Многоуровневый счетчик |
| Цифровой киоск | Статический | Вспомогательное решение | NFC Shelf Talker |
Статические подразделения строят авторитет бренда, потому что они чувствуют себя постоянными. Мобильные мероприятия подают такие события, как Черная пятница. Интерактивные киоски собирают данные с нулевой партийной 4 -деньги, цветные подсказки-которые я обращаюсь к настройкам дизайна. Для Дэвида в Barnett на открытом воздухе мы соединили статическую стойку для пола в арбалете с подвижным держателем брошюры QR-кода, чтобы он мог развернуть один компонент на охотничьи шоу, не переупаривая всю стенд. Это спасало его поддон каждую четверть.
Физические черты - рейтинг загрузки, края края, влажный барьер - пост соответствуют шаблону перемещения. Прокативная тележка получает более толстую флейту, в то время как настенный бухта опирается на скрытые стальные брекеты, но сохраняет поверхность петельницы для удовлетворения претензий по переработке. Сопоставляя категорию фиксации с покупателем, вы превращаете « 5 Store » от стоимости в безмолвный скрипт продаж. Полевые приспособления обычно стоят дороже в сырье, но они возвращаются через прозрачную скорость, когда помещаются на концы прохода. Служба обзора торговли для маржи; Они продают меньше единиц, но часто более высокой цены за грамм упаковки. Понимание этого компромисса направляет мой счет материалов и ваши бюджетные одобрения.
Что такое стеллажи в розничной торговле?
Многие основатели рассматривают стеллажи как пустое пространство, чтобы заполнить. Я вижу это как арендованную недвижимость, которая должна заработать свою плату.
В розничной торговле стеллажи означают любую горизонтальную или угловую поверхность, предназначенную для представления товаров в пределах досягаемости покупателя при сохранении видимости запаса и скорости пополнения.
Три невысказанные правила, которые делают стеллаж продавать
Я следую над тремя углами - литерально углы.
| Правило | Угол / высота | Человеческий фактор | Реальное исправление |
|---|---|---|---|
| Глаза победит | 1,2–1,5 м | Зона фокуса | Поместите производители прибыли |
| Прикосновение приглашает | 0,8–1,0 м | Легкий захват | Используйте гравитационную подачу |
| Ноги прощают | Ниже 0,5 м | Низкое внимание | Парк громоздкий запас |
Старание также уравновешивает четыре рупий:
- Достижение : Может ли покупатель потянуть один предмет, не двигая других?
- Пополнение : может ли персонал загрузить новые акции за пять секунд?
- Раскрытие : рассказывает ли графическая панель историю на двух метрах?
- Recycle : Магазин перерабатывает устройство после окончания промо?
Мои картонные полки тикают все четыре. Мы добавляем перфорированные задние клапаны, чтобы клерки пополнялись со спины, не скользят блок. Вырезы выставляют силуэты продукта, подталкивая подсознательное побуждение «попробуй меня». После сезона персонал сглаживает полку и бросает его в восстановление бумаги - хорошие новости для отчетов о устойчивом развитии цепи.
Когда Дэвид тестировал наше витрины болта в арбалете, он заметил, что клиенты обрабатывали болты на 30 % больше, потому что угловые подносы выровняются с естественным движением запястья. Магазин переупорядочился дважды в этом месяце. Стеллажи не столярны; Это поведенческая инженерия -подталкивание 6 . Хорошие стеллажи - это учебный инструмент; В нем говорится: «Вот как вы выбираете, вот где вы его возвращаете», поэтому время обучения персонала тоже падает.
Почему розничные полки так важны?
Однажды я встретил бренд, который потратил полмиллиона на телевизионную рекламу и поместил продукт на общую металлическую стойку. Продажи умер по прибытии.
Полки влияют на отслеживание глаз, ротацию запасов, восприятие бренда и даже юридическое соответствие, поэтому они напрямую переносят доход, сокращение и показатели ответственности.
Доход математика, которую должен работать каждый покупатель перед подписанием
Вот живой лист, который я показываю клиентам во время цитаты.
| Показатель | Без пользовательской полки | С полкой Popdisplay | Поднятие |
|---|---|---|---|
| Полевой край | \$5 | \$5 | – |
| Единицы в день | 40 | 70 | +75 % |
| Стоимость полки (каждая) | – | \$45 | – |
| Дни окупаемости | – | 11 | – |
Возвращение на полке 7 - единственная рентабельность инвестиций, которую большинство финансовых команд игнорируют. Помимо денег, полки охраняют соответствие. Например, во многих штатах США струны должны сидеть над досягаемостью ребенка (1,4 м). Наша ступенчатая столешница поднимает демо -болты, фиксируя живые головы позади четкого охранника. Это удерживает Дэвида от штрафов и судебных процессов.
Полки также разрезают сокращение. Чистые линии обзора сдерживают кражу; гравитационные камни ограничивают открытый запас; Штрих -кодовые карманы автоматизируют инвентаризацию. Когда вы проинформируете поставщика дисплея, попросите карту сжатия 8 - озоны риска с предложенными барьерами. Мы включаем это бесплатно, потому что я сам заплатил заряда и узнал трудный путь. Маркетинговые команды преследуют впечатления, но полки обеспечивают конверсии в реальном пространстве. Когда полка соответствует творческому активу 9 , сообщение повторяется в момент выбора. Это единство - вот почему я всегда прошу финальных произведений искусства, прежде чем вырезать инструменты, даже если это означает ожидание трех дополнительных дней.
Что такое умные полки в розничной торговле?
Модные слова наводнения. «Smart Shelf» - это то, что наконец зарабатывает свой ажиотаж.
Умные полки внедряют датчики, весовые прокладки и беспроводные метки для отслеживания уровней запасов, взаимодействия покупателей и запускают цены в реальном времени или обновления контента.
Bridging Cardboard и IoT без взорвания бюджета
Многие думают, что умные означает экраны повсюду. Я начинаю проще: RFID и нагрузочные ячейки.
| Компонент | Цель | Типичная стоимость | Картонная интеграция |
|---|---|---|---|
| Нагрузочная полоса10 | Подсчета единиц по весу | \$18 | Под подносом |
| Блеяк11 | Ссылки на телефонное приложение | \$6 | Боковой карман |
| Электронная бумага | Динамическая цена | \$12 | Передняя рельса |
Я направляю тонкую проводку за слоем ламинированного печати, поэтому полка все еще складывается. Питание поступает из ячеек монет для коротких пилотов или общего автобуса 5 В для более длительных пробежек. Данные протекают в облачную панель мониторинга-да, я предлагаю белый вид, но он может подтолкнуть к вашему POS в течение 24 часов.
Умные полки сокращают тесты на 60 % с цепочкой стрельбы из лука Среднего Запада. Каждый раз, когда вес падал ниже порога, персональные телефоны пинг. Они загрузили свежие пакеты перед следующим порывом. Команда Дэвида также использовала тепловые карты времени добычи, чтобы перемещать медленно продаваемые премиальные лук до уровня глаз, и увидела 20 % подъем.
Начните с малого: Выберите один Sku, один магазин, один месяц. Если экономика выглядит хорошо, масштабируется. Мои заводские кабельные каналы предварительно вырезают, поэтому добавление электроники позже не требует новых инструментов. Не игнорируйте управление питанием. Мертвый датчик хуже, чем ничего. Я рекомендую коврики для сбора энергии 12 для областей с высоким трафиком; Давление ноги на плинтус поднимает супермабитаторы, удаляя батареи. Это стоит немного более заранее, но в течение одного сезона окупается в течение одного сезона.
Заключение
Счетчики - это молчаливые продавцы; Внимательно выберите их имя, тип, угол, цель и интеллект, и они будут платить за себя много раз.
Понимание значения точной терминологии в заказе на покупку может оптимизировать процесс закупок и избежать дорогостоящих ошибок. ↩
Изучение грузовых кодов может помочь вам оптимизировать затраты на доставку и обеспечить более плавные таможенные процессы, экономить время и деньги. ↩
Изучение таможенных брокеров может улучшить ваше понимание международного судоходства, обеспечивая соответствие и эффективность в вашей логистике. ↩
Изучение данных с нулевой партией может улучшить ваше понимание предпочтений клиентов и улучшить ваши маркетинговые стратегии. ↩
Понимание макета магазина может помочь оптимизировать ваши торговые места для лучших продаж и качества обслуживания клиентов. ↩
Изучите эту ссылку, чтобы понять, как поведенческая инженерия может улучшить стратегии розничной торговли и улучшить вовлечение клиентов. ↩
Понимание значения доходности на полке может помочь вам оптимизировать вашу розничную стратегию и повысить прибыльность. ↩
Карта сокращения необходима для выявления зон риска и реализации эффективных стратегий предотвращения кражи в розничной торговле. ↩
Соответствующие полки с творческими активами повышают вовлечение клиентов и повышают коэффициент конверсии в точке продажи. ↩
Понимание полосок нагрузочных клеток может улучшить ваши знания о интеграции IoT экономически эффективными способами. ↩
Изучение Ble Beacons даст представление об их роли в подключении устройств и улучшении управления запасами. ↩
Узнание о ковриках для сбора энергии может помочь вам открыть инновационные решения для устойчивой власти в устройствах IoT. ↩